社會學(xué)概論課程報告(淺談我國挖掘機行業(yè)現(xiàn)狀)

PAGE《社會學(xué)概論報告》課程報告學(xué)校：專業(yè)年級：學(xué)生姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：日期：淺談我國挖掘機行業(yè)發(fā)展困局摘要：從2009年初開始，在國家4萬億投資刺激計劃下，工程機械行業(yè)經(jīng)歷了連續(xù)三年的快速擴張期，然而從2011年下半年開始，中央政府加強對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控，依靠投資拉動的經(jīng)濟增長方式逐漸向促進內(nèi)需轉(zhuǎn)軌，同時為了抑制通貨膨脹，房地產(chǎn)、路橋建設(shè)等基建工程放緩或延遲，產(chǎn)品需求量大幅下降。根據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，挖掘機銷量自2011年5月以來已經(jīng)連續(xù)十五個月負(fù)增長，盡管下滑幅度收窄，但市場形勢仍舊很不明朗。各種隱藏在高速發(fā)展光環(huán)下的問題也逐漸暴露出來，重復(fù)建設(shè)、市場飽和、產(chǎn)能過剩，過度寬松銷售政策引來的客戶信用風(fēng)險問題，過度依賴財務(wù)杠杠帶來的企業(yè)現(xiàn)金流問題，非理性競爭帶來的行業(yè)利潤下降問題，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)亟待調(diào)整等，行業(yè)將在艱難和困境中度過此冬。關(guān)鍵詞：庫存銷售信貸風(fēng)險、壞賬市場需求.前期挖掘機市場延續(xù)高增長的導(dǎo)致困局突顯2011年1月中國主要挖掘機制造商銷量超10000臺，市場延續(xù)去年高增長。出口增幅接近翻倍，預(yù)期2011年海外需求增幅可觀，從歷史銷售情況來看，1月份為每年的銷售低點，但今年市場出現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變。由于2010年工程機械市場處于爆發(fā)式增長，因此，市場行情持續(xù)延續(xù)也在意料之中。雖然一月底各地施工進入減速階段，但是出于對3月份市場的良好估計，企業(yè)產(chǎn)能并沒有放緩，都在大力為恢復(fù)開工做準(zhǔn)備。在春節(jié)促銷的推動下，國內(nèi)企業(yè)紛紛舉起年末促銷的大旗，以此彌補了施工減速帶來的銷售乏力，相反，外資品牌的發(fā)力有所欠缺。按照一月份的市場銷售情況以及對未來的市場預(yù)期，一二季度市場銷量仍會出現(xiàn)一定的增幅，上半年中，這種市場銷量或?qū)⒊掷m(xù)延續(xù)，同時，國產(chǎn)品牌或?qū)⒊蔀樯习肽晔袌龅闹鹘恰ζ髽I(yè)而言，目前兩極分化的市場情況較為突出，這種市場分化現(xiàn)象在競爭越來越激烈的工程機械市場上恐將長期存在且有越來越嚴(yán)重的趨勢，進出口情況也明顯地反映了市場的這種現(xiàn)狀。據(jù)《2010-2015年中國機械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，日韓系等外資挖掘機品牌在國內(nèi)市場依然占據(jù)主導(dǎo)地位，外資合計市場占有率在70%以上。但近年來在中國公司的反擊下，以中端市場為主的韓系市場份額已呈下降趨勢，中國企業(yè)正在從低端向中高端市場邁進，市場份額也在逐步增加。由于外資企業(yè)也在爭相擴建產(chǎn)能，未來挖掘機市場的競爭將更趨激烈，只有具有競爭優(yōu)勢的公司才能最終勝出。從市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，山東省躍居全國挖掘機銷量最大省份，且全國范圍內(nèi)市場銷售集中度有所下降，呈現(xiàn)擴散趨勢。挖掘機是2011年市場最具潛力的工程機械品種，各大企業(yè)在挖掘機產(chǎn)能上的釋放勢必會加劇市場競爭，造成低端產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品擠壓的困局，未來企業(yè)的發(fā)展應(yīng)以突破同質(zhì)化困局為突破點，著力品牌經(jīng)營。〔近三年中國挖掘機械市場變化〕②.銷售負(fù)增長危及代理商生存陳默是一名挖掘機代理商，2000年之前就開始代理銷售某品牌挖掘機，目前是某省總代理商。市場好的時候，代理商會幫客戶墊付首付，但現(xiàn)在市場很差，墊付3個月的首付收回已經(jīng)非常難——客戶購買的機器要么沒活干，要么干了活收不回施工款，連月供都成為問題，首付追繳當(dāng)然就更難。”陳默說，為了減少風(fēng)險，在一些客戶延遲還款超過6個月后，他收回了9臺挖掘機用于自營租賃。但問題是，這樣一來，在不景氣的市場租賃需求面前，陳默的風(fēng)險反而更大——歸還品牌廠商欠款的全部責(zé)任都成了代理商自己的;收回的機器出租率不高，出租出去干了活也同樣收不回租賃費。在一個經(jīng)濟增長、挖掘機機主可以賺到錢的繁榮年景，這一策略沒有問題，但一旦挖掘機機主賺不到錢，甚至連“月供”都付不起，代理商為了保住自己的品牌商代理資格，往往就不得不使用自有資金，替挖掘機機主墊付月供“截至7月，公司已經(jīng)墊付了900多萬元，實在墊付不起了，只能考慮退出?！标惸嬖V《中國經(jīng)營報》記者，像他這樣的代理商，在挖掘機銷售領(lǐng)域比比皆是，而在整體的行業(yè)困局面前，他的墊資規(guī)模較小，“有的代理商墊資接近一億元”?！皝碜灾袊こ虣C械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管2011年挖掘機所有機型的銷售臺數(shù)同比增長4.1%，但自2011年5月起，這一數(shù)據(jù)一直在同比大幅下滑——2012年1~7月，國內(nèi)銷售僅76225臺，較去年同期126784臺同比下滑約39.88%。作為工程機械行業(yè)當(dāng)中與國民經(jīng)濟發(fā)展關(guān)系最為緊密的類別，挖掘機需求往往是經(jīng)濟景氣程度的先行指標(biāo)，其與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)的比例甚至被認(rèn)為高達90%。〔近五年中國挖掘機械市場銷量增速走勢〕隨著行業(yè)的競爭日益激烈，行業(yè)的整合肯定要到來，首當(dāng)其沖就是代理商的整合。事實上，代理商的退出與整合一直存在，并伴隨著行業(yè)的發(fā)展而更迭。這不過是廠家與代理商雙方的理性選擇，屬于正常的商業(yè)行為。前幾年，國內(nèi)的工程機械市場增幅太快，目前整體遭遇困境，就跟人一樣，不可能一直高速奔跑，行業(yè)的平穩(wěn)增長階段已經(jīng)到來。”中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長馮桂英說，“代理商首先是不能墊資銷售了;廠商和代理商必須攜起手來，共度難關(guān)，共同應(yīng)對好當(dāng)下的現(xiàn)金流短缺和庫存風(fēng)險。③.庫存量居高不下以及壞賬風(fēng)險、逾期債權(quán)的影響“十一五”期間挖掘機行業(yè)得到前所未有的高速發(fā)展，經(jīng)濟危機后，國家“四萬億”投資更加帶動了挖掘機制造企業(yè)投資擴產(chǎn)的熱情，一部分從未涉足挖掘機行業(yè)的企業(yè)甚至非制造企業(yè)也紛紛進入市場。挖掘機市場“蛋糕”在不斷做大的同時，也不斷地制造泡沫。相比重復(fù)建設(shè)所造成的浪費，被錯估的市場需求對企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的打擊更大。自2011年以來挖掘機制造企業(yè)新增產(chǎn)能近15萬臺，與原有產(chǎn)能相比幾乎翻了一番，產(chǎn)能明顯大于市場需求。開工不足引起的需求驟減直接導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能不能有效釋放，目前大量設(shè)備閑置，企業(yè)開工率不足1/3，據(jù)粗略調(diào)查統(tǒng)計，目前整機產(chǎn)品庫存已近5萬臺、零部件的庫存量近2萬臺，按一般銷售情況來計算，即使企業(yè)不生產(chǎn)，當(dāng)下庫存量的消化至少需要6到9個月的時間。以銀行按揭、分期付款和融資租賃為主要手段的信貸銷售模式在挖掘機行業(yè)銷售中占比超過90%，三種銷售方式雖存在一定的差別，但都需要廠商以本身的信用進行擔(dān)保。激進的信貸政策可以促進銷售行為發(fā)生，使企業(yè)積累了大量的應(yīng)收賬款，但在用戶還款壓力增大時，企業(yè)負(fù)債及壞賬壓力風(fēng)險也會隨之提升。因為眾多下游客戶為個體從業(yè)者，而部分公司往往忽略客戶資產(chǎn)審查這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盲目擴大銷售，一旦出現(xiàn)客戶還不上款的情況，對廠商而言擔(dān)保所隱藏的或有負(fù)債將是巨大、不可預(yù)估的。宏觀經(jīng)濟和行業(yè)不景氣時期，靠信用銷售提振業(yè)績，面臨的最突出問題就是應(yīng)收賬款回收問題。根據(jù)行業(yè)內(nèi)五家標(biāo)桿企業(yè)上市公司2011年年報及2012年半年報數(shù)據(jù)顯示，5家公司2011年底應(yīng)收賬款合計較2010年增長了94%，多家公司應(yīng)收賬款增長率在90%左右，部分公司應(yīng)收賬款增長率甚至達到148%，翻了一倍還多，相比較同時期30%左右的銷售增長率，應(yīng)收賬款增長遠(yuǎn)超預(yù)期。到2012年中期，多數(shù)公司應(yīng)收賬款增長超過50%，部分公司甚至超過100%，短短半年時間內(nèi)，幅度增加之大難以想象?！材?家挖掘機械上市公司收賬款總額變化〕④．行業(yè)產(chǎn)能擴張和市場萎縮的危機挖掘機行業(yè)是經(jīng)濟景氣的晴雨表，挖掘機的忙閑，直接反映出經(jīng)濟景氣程度。得益于2009年國家的4萬億投資的刺激下，公路建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域直接帶動了挖掘機市場，工程機械制造商紛紛擴充產(chǎn)能與行外企業(yè)的進駐，使挖掘機行業(yè)呈現(xiàn)出了前所未有的“井噴式”發(fā)展。然而，輝煌之后往往伴隨著危機，隨著宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整，挖掘機行業(yè)進入調(diào)整期。銷量下滑、市場競爭激烈、“與此同時，造成挖掘機行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、盲目投資與重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重的關(guān)鍵因素是國內(nèi)挖掘機企業(yè)的創(chuàng)新能力不足、尚未掌握核心技術(shù)。由于我國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)并有掌握核心配件研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，缺乏高科技產(chǎn)品、核心技術(shù)開發(fā)、技術(shù)含量高的關(guān)鍵功能部件研發(fā)生產(chǎn)，這也使得國內(nèi)企業(yè)無法占領(lǐng)高端市場，制約我國挖掘機行業(yè)由大變強，導(dǎo)致整個行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，在挖掘機行業(yè)大舉擴張的背后，泡沫危機已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會統(tǒng)計顯示，2010年，國內(nèi)挖掘機的年產(chǎn)能(含規(guī)劃)已經(jīng)超過了40萬臺。中國挖掘機市場保持每年超過40%的增長速度，在市場高速增長的強烈預(yù)期下，企業(yè)盲目投資導(dǎo)致了結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，國內(nèi)挖掘機市場正處于嚴(yán)重的供大于求的困境。從目前的經(jīng)濟形勢來看，全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)好還需要一定的時間，國內(nèi)調(diào)控政策還將繼續(xù)，數(shù)年內(nèi)我國挖掘機市場預(yù)計難以出現(xiàn)高增長的局面?！?012年中國挖掘機械市場分析》報告顯示，中國挖掘機2012年1-8月28家主機制造企業(yè)累計銷售各類型液壓挖掘機產(chǎn)品90073臺，較去年同期下降36.2%。其中，第一季度共銷售44166臺，二季度銷售34526臺，三季度7、8月銷售11381臺;同比2010年相關(guān)數(shù)據(jù)，三個季度同比降幅分別為5.4%、30.6%、35.7%，降幅正在不斷擴大。2011年下半年以來，挖掘機銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)15個月的負(fù)增長。（其中2012年1—8月東部地區(qū)共計銷售各類型挖掘機械產(chǎn)品25395臺，占全國總銷量的30%；中部地區(qū)共計銷售各類型挖掘機械產(chǎn)品27278臺，占全國總銷量的32%；西部地區(qū)共計銷售各類型挖掘機械產(chǎn)品32195臺，占全國總銷量的38%。近三年來西部地區(qū)銷量占比持續(xù)增長，由33%增長到了38%；東部地區(qū)則持續(xù)下降，由35%下降到了30%；）〔未來中國挖掘機械市場銷量需求預(yù)測〕總之，挖掘機產(chǎn)業(yè)是個具有強烈投資拉動型的產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)業(yè)相關(guān)方更多地發(fā)揮作用，否則挖掘機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性將受到挑戰(zhàn)。未來幾年，挖掘機的發(fā)展趨勢有幾個方面。一是競爭加劇，挖掘機行業(yè)的整體利潤率在逐步降低，但總體上還是要高于其他一些行業(yè)，挖掘機械行業(yè)需要理性發(fā)展良性競爭；二是挖掘機行業(yè)集中度還很低，行業(yè)的分化會逐