《國際貿(mào)易出口流程》課件

國際貿(mào)易出口流程精品文檔出口操作流程：報(bào)價(jià)簽訂合同備貨報(bào)檢訂艙裝箱-報(bào)關(guān)收匯-退稅獲得運(yùn)輸文件精品文檔一、報(bào)價(jià)精品文檔定義：買方向賣方詢問產(chǎn)品價(jià)格以求達(dá)到交易的過程內(nèi)容：

1、貨物條件：產(chǎn)品的品質(zhì)，數(shù)量，包裝，商品檢驗(yàn)

2、價(jià)格條件：單價(jià)、總價(jià)、貿(mào)易術(shù)語、

3、交貨條件：交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)4、支付條件：支付方式和支付時(shí)間一、報(bào)價(jià)精品文檔核心：貿(mào)易術(shù)語是最核心部分。每一種貿(mào)易術(shù)語對買賣雙方的權(quán)利義務(wù)都有統(tǒng)一的解釋；對于成本、運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用都有明確的界定。一旦確定貿(mào)易術(shù)語就等于確定了交貨地點(diǎn)；明確了買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分。一、報(bào)價(jià)精品文檔2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則精品文檔2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則精品文檔國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語FOB“船上交貨”離岸價(jià)

在運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)波動不穩(wěn)的市場條件下于自己有利CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”CIF“成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)”到岸價(jià)船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動性精品文檔國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF共同點(diǎn)：1、賣方辦理出口手續(xù)，提供證件，2、買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件；3、賣方交單，買方受單、付款；4、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；5、都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸?shù)取＞肺臋n國際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF不同點(diǎn)FOB：買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；CIF：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；CFR：賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；精品文檔報(bào)價(jià)過程需注意：1、報(bào)價(jià)內(nèi)容不能過于簡單。

如果報(bào)價(jià)中的內(nèi)容太少或者過于簡單，會給合同的旅行帶來困難甚至?xí)鹳Q(mào)易爭議。（舉例說明）2、報(bào)價(jià)時(shí)要懂得利用其它內(nèi)容。

在影響成交的因素中，價(jià)格只是其中之一，如果能結(jié)合其它內(nèi)容和客戶商談，價(jià)格的靈活性就要大一些。(舉例說明)精品文檔二、簽訂合同貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，就需要簽訂購貨合同（SalesContract/PurchaseOrder），約定品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容。精品文檔精品文檔二、簽訂合同注意事項(xiàng)：1、包裝條款不能太籠統(tǒng)。訂立合同的包裝條款，應(yīng)對必須使用的包裝物料、包裝方式、包裝費(fèi)用及運(yùn)輸標(biāo)志作出明確規(guī)定，對發(fā)貨人進(jìn)行有效的約束，避免貨物殘損精品文檔二、簽訂合同注意事項(xiàng)：2、慎重采用憑樣品成交。如化工產(chǎn)品，就不大適宜，最好在合同中對貨物規(guī)格、種類、成份和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)作一規(guī)定，以避免貿(mào)易糾紛精品文檔二、簽訂合同注意事項(xiàng)：3、根據(jù)《商檢法》第六條的規(guī)定，對于在法定檢驗(yàn)范圍之外的商品，可以依照對外貿(mào)易合同約定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)由商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果可以作為支付與接受貨物的重要依據(jù)。在對外貿(mào)易中，由于簽訂合同時(shí)漏訂商檢條款，或者是在商檢條款中，對商品檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、人員、標(biāo)準(zhǔn)及索賠期規(guī)定不明確，給外方鉆了空子，造成經(jīng)濟(jì)損失。精品文檔三、備貨含義：是進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)合同或者信用證的規(guī)定，向有關(guān)企業(yè)或者部門采購和準(zhǔn)備貨物的過程。備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，必須按照合同逐一落實(shí)，技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)量、包裝和交貨期必須按照合同逐一落實(shí)，（在L/C付款條件下交貨期更顯重要）精品文檔三、備貨★注意事項(xiàng)：1、有關(guān)貨物的問題①對貨物的品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)按照合同的要求核實(shí)，以保證貨物的品質(zhì)規(guī)格與合同一致。②對貨物的數(shù)量應(yīng)保證滿足合同或者信用證對數(shù)量的要求，備貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，以備調(diào)換或者不時(shí)之需。③備貨時(shí)間應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨相接精品文檔三、備貨2、有關(guān)貨物的包裝問題出口貨物要經(jīng)過各種環(huán)節(jié)的長途運(yùn)輸，中途還要經(jīng)過多次的搬運(yùn)和裝卸，甚至多次轉(zhuǎn)換運(yùn)輸工具，為了最大程度的使貨物保持完好無損，應(yīng)注意以下出口包裝問題：①盡量安排將貨物裝運(yùn)到集裝箱中或者牢固的托盤上②必須將貨物充滿集裝箱并做好鉛封工作③集裝箱中的貨物應(yīng)均勻放置且均勻受力④對于海運(yùn)貨物的包裝，應(yīng)著重注意運(yùn)輸冷熱環(huán)境變化出現(xiàn)的潮濕和冷凝現(xiàn)象。⑤對于空運(yùn)貨物的包裝，應(yīng)著重注意防止貨物被偷竊和被野蠻裝卸的情況，特別是易損貨物應(yīng)用牢固的箱子包裝。精品文檔三、備貨3、關(guān)于貨物的運(yùn)輸標(biāo)志問題正確刷制運(yùn)輸標(biāo)志能確保貨物被適當(dāng)?shù)奶幹煤蛶椭肇浫俗R別貨物。刷制運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)注意以下內(nèi)容：①刷制運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合有關(guān)進(jìn)出口國家的規(guī)定②包裝上的運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)與所有單據(jù)上對運(yùn)輸標(biāo)志的描述一致③運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)既簡潔，又能提供充分的運(yùn)輸信息④所有包裝的運(yùn)輸標(biāo)志必須要求防水墨汁刷寫⑤運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)該在包裝的四面都刷制，以防貨物丟失除了在外包裝上刷制運(yùn)輸標(biāo)志外，應(yīng)盡量在所有的出口單據(jù)上標(biāo)注相同的運(yùn)輸標(biāo)志。精品文檔四、報(bào)檢含義：凡屬于國家規(guī)定法檢的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)國家出入境檢驗(yàn)檢疫局驗(yàn)證出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)檢疫局申請檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給的合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)予放行。經(jīng)檢驗(yàn)不合格的貨物不得出口★注意：凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出境貨物報(bào)檢單”向商檢機(jī)構(gòu)辦理申請辦理報(bào)檢手續(xù)精品文檔四、報(bào)檢我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：①接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請檢驗(yàn)。②抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定③檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。④簽發(fā)證書：經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)證書和通關(guān)單（換證憑條）精品文檔精品文檔精品文檔五、訂艙含義：貨物托運(yùn)人(shipper)或其代理人根據(jù)其具體需要，選定適當(dāng)?shù)拇跋虺羞\(yùn)人（即班輪公司或它的營業(yè)機(jī)構(gòu)）以口頭或訂艙函電進(jìn)行預(yù)約恰訂艙位裝貨、申請運(yùn)輸，承運(yùn)人對這種申請給予承諾的行為。精品文檔五、訂艙訂艙幾種方式和注意事項(xiàng)：1、如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\(yùn)輸代理公司或船公司。（舉例說明）2、如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。（舉例說明）精品文檔五、訂艙3、如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司訂散貨艙位。拿到入倉紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。4、向運(yùn)輸公司訂艙時(shí)，一定要傳真書面訂艙委托書，注明所定船期，柜型數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。精品文檔精品文檔六、裝箱-報(bào)關(guān)1、安排裝箱、拖柜流程①貨物備好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜②貨代傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂艙號、訂單號、車牌號以及司機(jī)聯(lián)系電話。③在貨柜離開工廠后，盡快傳真一份裝貨通知(明細(xì))給貨代，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記錄裝箱號碼和鉛封號碼作為提單的資料?！镌诠S裝箱后務(wù)必封箱鎖鉛封精品文檔六、裝箱-報(bào)關(guān)2、將報(bào)關(guān)所需資料交給報(bào)關(guān)行，委托其進(jìn)行出口報(bào)關(guān)及商檢通關(guān)換單業(yè)務(wù)報(bào)關(guān)資料包含：合同發(fā)票箱單換證憑條（通關(guān)單）報(bào)關(guān)委托書（電子）其他精品文檔精品文檔精品文檔七、獲得運(yùn)輸文件辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，船公司會簽發(fā)提單給發(fā)貨人，發(fā)貨人準(zhǔn)備整套運(yùn)輸單據(jù)給收貨人，以便收貨人辦理進(jìn)口手續(xù)和提貨手續(xù)。整套的運(yùn)輸單證，通常包括以下幾個(gè)核心文件：精品文檔七、獲得運(yùn)輸文件1．提單（即提貨單Billofloading，縮寫為B/L）2．發(fā)票（Invoice）。與普通發(fā)票的概念不同，外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該貨物名稱、數(shù)量和價(jià)格的一份署名文件。3．裝箱單（PackingList）。自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件。4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。精品文檔七、獲得運(yùn)輸文件★全套運(yùn)輸單證中，以提單最為重要，因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明----是具備國際公認(rèn)的法律效力的物權(quán)證明。發(fā)票和裝箱單可以自己繕制。其他檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地證書等等則根據(jù)貨物的特性和買家的要求，由相應(yīng)的國家機(jī)構(gòu)如進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局等，或雙方認(rèn)可的組織機(jī)構(gòu)如民間檢驗(yàn)公司，貨運(yùn)公司等出具。精品文檔七、收匯-退稅1、收匯定義方式

●D/P（付款交單）D/P即期風(fēng)險(xiǎn)較大，不適應(yīng)制成品出口成交使用，但對客戶資信確實(shí)較好D/P遠(yuǎn)期（通常若干天）一般嚴(yán)禁使用該方式●D/A（承兌交單）對賣方來講一點(diǎn)保證都沒有，極易造成賣方“錢貨兩空”，賣方應(yīng)嚴(yán)格控制使用該付款方式。以上兩種付款方式屬于商業(yè)付款條件，因?qū)Τ隹谏田L(fēng)險(xiǎn)太大，現(xiàn)在已經(jīng)不再使用。精品文檔●L/C（信用證）風(fēng)險(xiǎn)較大，加強(qiáng)對方審核●T/T（匯款）有關(guān)T/T付款，最常用的有：T/TB——裝船前匯款。對賣方有利，但不適用于專為客戶定制生產(chǎn)的產(chǎn)品；對于品質(zhì)統(tǒng)一或者庫存產(chǎn)品還是有利的。T/TD——即貨裝船后，賣方將單據(jù)副本傳真給客戶，客戶收到后匯款給賣方。風(fēng)險(xiǎn)比前T/T大；適用于客戶資信好，成交額不大或者規(guī)格質(zhì)量統(tǒng)一的產(chǎn)品或者庫存產(chǎn)品，不適用專為客戶生產(chǎn)，數(shù)量比較大的產(chǎn)品。T/TA——即客戶收到貨物后的若干天后匯款給賣方。風(fēng)險(xiǎn)最大。精品文檔總結(jié)：要做到安全收匯，除選擇正確的付款條件，還應(yīng)注意：對客戶的資信了解?？蛻舻男抛u(yù)在某種意義上講重于選擇正確的付款方式?？蛻糍Y信好，即使在一筆貿(mào)易中發(fā)生預(yù)想不到的問題，雙方都能合情合理的處理；客戶資信不好，處處設(shè)陷阱，收匯就困難。同時(shí)，要充分發(fā)揮我國信用保險(xiǎn)作用，對D/P、D/A、T/T、以及L/C項(xiàng)下的空運(yùn)等要投保信用險(xiǎn)，一方面信用保險(xiǎn)公司能通過其在國外的機(jī)構(gòu)對客戶資信進(jìn)