博融天街商業(yè)地產(chǎn)階段性營(yíng)銷報(bào)告

重慶策易·營(yíng)銷籌劃中心博融天街階段性營(yíng)銷籌劃方案CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)目錄*興仁場(chǎng)環(huán)境研究工程現(xiàn)狀及存在問(wèn)題營(yíng)銷策略調(diào)整工程一組團(tuán)推盤情況推售時(shí)機(jī)及優(yōu)劣勢(shì)分析一組團(tuán)銷售目標(biāo)蓄客目標(biāo)蓄客方案階段劃分及工作重點(diǎn)工作排期臨時(shí)售房部?jī)?nèi)外包裝建議CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)Page32021年興仁縣人口約45.93萬(wàn)左右，年末全市實(shí)現(xiàn)人均GDP約7655

元，人均GDP明顯低于興義市、貴州省以及全國(guó)的平均水平，經(jīng)濟(jì)開(kāi)展較為落后，全縣房地產(chǎn)開(kāi)展水平還處于萌芽階段。經(jīng)濟(jì)水平與房地產(chǎn)開(kāi)展情況注：數(shù)據(jù)來(lái)源于數(shù)字中國(guó)發(fā)展階段萌芽階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800以下800～30003000～40004000～80008000以上需求特征萌發(fā)狀態(tài)生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征處于摸索階段，數(shù)量少超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展、以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型Page4房地產(chǎn)發(fā)展與第三產(chǎn)業(yè)比重之間的關(guān)系小于30%30—50%大于50%客戶結(jié)構(gòu)單一，市場(chǎng)平淡市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，發(fā)展不確定客戶多元、交易活躍、產(chǎn)品豐富目前興仁13∶46∶41第三產(chǎn)業(yè)比例約為41%，相對(duì)效勞業(yè)和工業(yè)較高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步向效勞行業(yè)和消費(fèi)帶動(dòng)方向轉(zhuǎn)型調(diào)整，此階段房地產(chǎn)尚處于摸索時(shí)期，市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰，開(kāi)展方向不明確。本工程在開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)明確產(chǎn)品定位和開(kāi)展方向，在市場(chǎng)尚不成熟時(shí)搶占先機(jī)，以符合市場(chǎng)需求的標(biāo)桿工程樹(shù)立起良好的品牌形象，從而引領(lǐng)未來(lái)興仁房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展方向。經(jīng)濟(jì)水平與房地產(chǎn)開(kāi)展情況CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)興仁房地產(chǎn)市場(chǎng)分析項(xiàng)目名稱工程進(jìn)度項(xiàng)目占地面積項(xiàng)目總體量備注登高·幸福里開(kāi)工典禮10月28日400畝按照3.5容積率預(yù)估總建筑面積約93.3萬(wàn)方此項(xiàng)目緊鄰本項(xiàng)目，該項(xiàng)目由一個(gè)自然景觀湖，四面環(huán)山，從現(xiàn)有工期來(lái)看項(xiàng)目預(yù)估在明年8月份開(kāi)始對(duì)外銷售西池，黔都國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目在平場(chǎng)，浙江溫州開(kāi)發(fā)商357畝按照總建筑面積32萬(wàn)方此項(xiàng)目真武山對(duì)面，棚戶區(qū)改造，住宅商業(yè)綜合，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在明年5月份開(kāi)始對(duì)外銷售。開(kāi)明，同心城目前沒(méi)動(dòng)工，基礎(chǔ)也沒(méi)動(dòng)工380畝按照3.5容積率計(jì)算預(yù)計(jì)總建筑面積88.6萬(wàn)方此項(xiàng)目大型城市商貿(mào)綜合體外環(huán)路，目前沒(méi)動(dòng)工開(kāi)盤時(shí)間無(wú)法預(yù)估。東湖新城目前一期4、8、9、10、11、14號(hào)樓已經(jīng)封頂已經(jīng)17號(hào)樓已經(jīng)到一層約131畝總體建筑面積在35萬(wàn)方，目前已經(jīng)14.4萬(wàn)方推出此項(xiàng)目是目前已經(jīng)入市浩然上城目前商業(yè)已經(jīng)封頂月24畝地總建筑面積約在8萬(wàn)方目前已經(jīng)住宅6萬(wàn)多方已經(jīng)入市，商業(yè)尚未對(duì)外銷售此項(xiàng)目已經(jīng)入市，目前是市場(chǎng)上最貴匯景苑目前已經(jīng)修在左右總建筑面積約在5.9萬(wàn)方，目前對(duì)外已經(jīng)銷售幾十套此項(xiàng)目已經(jīng)以入市，目前在售狀況不是很好。盛豐華府目前已經(jīng)開(kāi)出一棟樓總建筑面積約在8萬(wàn)方此項(xiàng)目已經(jīng)已經(jīng)入市，目前在售是1號(hào)樓本案目前已經(jīng)在平場(chǎng)和基礎(chǔ)總建筑面積在170萬(wàn)方合計(jì)預(yù)計(jì)440萬(wàn)方Page6市場(chǎng)住宅市場(chǎng)分析區(qū)域未來(lái)格局依據(jù)政府規(guī)劃，圍繞為傳統(tǒng)商業(yè)，并逐步工業(yè)企業(yè)以及倉(cāng)儲(chǔ)，向東湖片區(qū)開(kāi)展為行政辦公區(qū)，宜居、科教綜合區(qū)，并向北拓展為陸官工業(yè)園區(qū)，向西龍?zhí)逗优d安片區(qū)拓展為居住商業(yè)區(qū)，向南拓展為城市居住區(qū)，未來(lái)城市功能將進(jìn)一步完善

未來(lái)本工程所在區(qū)域?qū)⒊蔀槌鞘兄行膮^(qū)域，更能便捷地享有商業(yè)、科教、行政辦公等優(yōu)質(zhì)配套，為工程的后續(xù)帶來(lái)利好。CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)Page7由于目前很多區(qū)域地塊已經(jīng)拍賣出，同時(shí)更具工程進(jìn)度計(jì)算在未來(lái)2-3年整體興仁房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量已經(jīng)到達(dá)440萬(wàn)方。由于未來(lái)市場(chǎng)工程越來(lái)越多，因此競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越劇烈，同時(shí)也影響購(gòu)房者觀望度。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)展較為落后，工程設(shè)計(jì)規(guī)劃和購(gòu)置客群應(yīng)防止定位過(guò)高，從而偏離市場(chǎng)的承受能力；目前興仁房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于萌芽階段，市場(chǎng)產(chǎn)品〔含住宅〕較不成熟，缺乏真正契合客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，本工程可借機(jī)樹(shù)立起高品質(zhì)的形象，將工程打造成市場(chǎng)標(biāo)桿，為開(kāi)展商塑造出良好的品牌形象；本工程可利用自身地段、規(guī)模、商業(yè)規(guī)劃、小區(qū)物業(yè)配套、小區(qū)獨(dú)有的恒溫溫泉、小區(qū)獨(dú)有的智能化社區(qū)配套、小區(qū)公園配套以及小區(qū)各類運(yùn)動(dòng)設(shè)施配套等強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品以及樓盤強(qiáng)勢(shì)宣傳自身優(yōu)勢(shì)，形成比照，以截流其客戶；本工程應(yīng)積極協(xié)調(diào)各方加快施工進(jìn)度以及落實(shí)施工節(jié)點(diǎn)，以給予客戶持續(xù)的信心，而防止客戶信心缺失等嚴(yán)重后果。小結(jié)與啟示CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)工程現(xiàn)狀及存在問(wèn)題博融·天街臨時(shí)接待中心沙盤、戶型、廣告、屋頂射燈完成；工程圍墻廣告、興仁廣場(chǎng)三個(gè)引導(dǎo)牌完成；高速大牌興仁--地久〔貴陽(yáng)〕8塊，興仁--貞豐5塊完成；雖緊鄰高速主干道，但缺少必要包裝，昭示性不強(qiáng)，導(dǎo)示性、感染力不強(qiáng)；工程施工進(jìn)度緩慢，按照目前施工狀態(tài)來(lái)看12月份較難達(dá)成工程開(kāi)盤條件；案場(chǎng)內(nèi)部布置缺少必要銷售氣氛；工程目前來(lái)訪客戶以剛需置業(yè)為主，改善性需求匱乏。咨詢客戶以興仁縣城為主力；現(xiàn)有外圍媒體宣傳、主城、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，缺少對(duì)工程品質(zhì)的宣傳；CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)營(yíng)銷策略調(diào)整廣告策略：媒體訴求在強(qiáng)調(diào)工程亮點(diǎn)的同時(shí)，突出工程產(chǎn)品品質(zhì)和未來(lái)居住舒適性，以線下?tīng)I(yíng)銷為主，借助小眾渠道加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客群聚集區(qū)域投放，主要包括DM單派發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、短信息群發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、聚客地點(diǎn)媒體覆蓋、外圍業(yè)務(wù)員行銷等；外圍大型戶外媒體強(qiáng)調(diào)工程形象訴求；加強(qiáng)對(duì)工程基地地盤包裝，營(yíng)造良好的外圍環(huán)境。如興仁大道路沿線道旗、高速出口戶外大牌、一期工地圍擋隔斷等活動(dòng)策略：主城周末超市門口或者商業(yè)步行街小型互動(dòng)活動(dòng)，施針對(duì)性推廣博融·天街即將全城認(rèn)籌活動(dòng)，同時(shí)告知博融·天街臨時(shí)接待中心地址、階段時(shí)間內(nèi)集中聚集人氣、買氣；銷售組織策略：完善案場(chǎng)制度、紀(jì)律建設(shè)，強(qiáng)化銷售把控、引導(dǎo)和逼定技巧培訓(xùn)，在客

戶來(lái)訪有限的情況下，提高專業(yè)技能，〔養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)〕；價(jià)格策略：在保證開(kāi)發(fā)商整體收益的情況下，強(qiáng)調(diào)價(jià)格執(zhí)行靈活性CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)工程一組團(tuán)推盤方案一一批次：A4（2單元）30層高層A2（1單元）24層C8（2單元）122.51-123.68㎡兩變四室（180套）86.19㎡兩室（180套）79.21㎡一變兩室（90套）花園洋房20套總套數(shù)：470套①②③④⑦⑥⑦①⑥⑤⑤①CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)工程一組團(tuán)推盤方案二①②③④⑤⑥⑦④⑥⑦一批次：A4（2單元）30層高層122.51-123.68㎡兩變四室（120套）86.19㎡兩室（120套）79.21㎡一變兩室（60套）擬推面積：29866.80㎡總套數(shù)：300套二批次：A3（2單元）24層高層B5（2單元）11層小高層122.51-123.68㎡兩變四室（96套）86.19㎡兩室（96套）79.21㎡一變兩室（48套）161.77㎡三變四室（44套）擬推面積：31011.32㎡總套數(shù)：284套三批次：A1（2單元）30層高層122.51-123.68㎡兩變四室（120套）86.19㎡兩室（120套）79.21㎡一變兩室（60套）擬推面積：29866.80㎡總套數(shù)：300套四批次：A2（1單元）30層高層B4（2單元）11層小高層122.51-123.68㎡兩變四室（60套）86.19㎡兩室（60套）79.21㎡一變兩室（30套）161.77㎡三變四室（44套）擬推面積：22051.28㎡總套數(shù)：194套CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)①②③④⑤⑥⑦④⑥⑦五批次：B3（1單元）24層高層C7（1單元）7層洋房C8（2單元）7層洋房C9（2單元）7層洋房高層122.51-123.68㎡兩變四室（48套）86.19㎡兩室（48套）79.21㎡一變兩室（24套）擬推面積：22955.77㎡總套數(shù)：180套洋房167.25-184.56㎡三室（25套）179.56-188.38㎡二變四室（30套）217.52㎡四變五室（5套）六批次：B2（1單元）24層高層C4（2單元）7層洋房C5（2單元）7層洋房C6（2單元）7層洋房高層122.51-123.68㎡兩變四室（48套）86.19㎡兩室（48套）79.21㎡一變兩室（24套）擬推面積：25157.58㎡總套數(shù)：192套洋房167.25-184.56㎡三室（30套）179.56-188.38㎡二變四室（36套）217.52㎡四變五室（6套）七批次：B1（1單元）24層高層C1（2單元）7層洋房C2（1單元）7層洋房C3（2單元）7層洋房高層122.51-123.68㎡兩變四室（48套）86.19㎡兩室（48套）79.21㎡一變兩室（24套）擬推面積：22955.77㎡總套數(shù)：180套洋房167.25-184.56㎡三室（25套）179.56-188.38㎡二變四室（30套）217.52㎡四變五室（5套）工程一組團(tuán)推盤情況CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)一組團(tuán)銷售目標(biāo)一期一組團(tuán)A4\B2\C7單元1月計(jì)劃推出量（套）套/開(kāi)盤銷售目標(biāo)當(dāng)月銷售目標(biāo)目標(biāo)銷售率（%）目標(biāo)銷售量（套）A、12月1日全城vip卡全城辦理中，開(kāi)始第一波蓄客，11月30日全城引爆；同時(shí)博融會(huì)開(kāi)始招募會(huì)員，開(kāi)始一系列蓄客活動(dòng)；B、12月15日進(jìn)行產(chǎn)品行業(yè)推介會(huì)，客戶升級(jí)維護(hù)；C、1月5日第一批次開(kāi)盤，蓄客時(shí)間約4周，到達(dá)%以上銷售率；D、1月1日進(jìn)入工程銷售中心，對(duì)辦卡客戶進(jìn)行再一次產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)增強(qiáng)客戶購(gòu)置信心。同時(shí)為1月5日開(kāi)盤客戶進(jìn)行鎖定。E、1月25日?qǐng)F(tuán)拜會(huì)首批次開(kāi)盤剩余房源去化，到達(dá)%以上銷售率；CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)蓄客目標(biāo)

根據(jù)興仁地產(chǎn)市場(chǎng)中高端物業(yè)產(chǎn)品成交情況分析，同時(shí)考慮到外展場(chǎng)來(lái)訪客戶準(zhǔn)確度不高。因此，預(yù)計(jì)客戶轉(zhuǎn)換率在25%-35%，我司將假設(shè)高、中、低三個(gè)轉(zhuǎn)化率來(lái)推算所需來(lái)訪量。轉(zhuǎn)化率25%30%35%一組團(tuán)開(kāi)盤銷售量440套440440需要來(lái)訪客戶量1466組1257組按照最低轉(zhuǎn)換率計(jì)算，4周蓄客時(shí)間來(lái)訪登記客戶量需到達(dá)1760組，平均每周440組左右，每天約62組；1760組CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)蓄客目標(biāo)拆分為一組團(tuán)銷售蓄客同時(shí)，我們希望能夠?yàn)樵?021年尾的銷售儲(chǔ)藏一定客戶。因此，目標(biāo)設(shè)定預(yù)計(jì)總來(lái)訪量為1760組左右，除去20%左右復(fù)合性來(lái)訪，預(yù)計(jì)實(shí)際到訪量在2112組左右。1760組戶外100組短信網(wǎng)絡(luò)行銷陌拜路過(guò)巡展車套公交車身電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面200組100組300組300組300組200組100組160組CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)蓄客方案11月1月1月5日第一批次開(kāi)盤11月1日全城引爆、亮相外展場(chǎng)，蓄客期線上：戶外、網(wǎng)絡(luò)、媒體軟文、新聞炒作、銷售物料、工程現(xiàn)場(chǎng)更新、宣傳車、公交車套、道旗、燈箱等線下：陌生拜訪、營(yíng)銷、短信營(yíng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展博融會(huì)、優(yōu)惠活動(dòng)、銀行VIP聯(lián)動(dòng)、企事業(yè)單位、礦產(chǎn)資源企業(yè)團(tuán)購(gòu)1月1日博融迎新年產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售會(huì)所相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備收取誠(chéng)意金開(kāi)盤地點(diǎn)及物料準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)推廣期

強(qiáng)勢(shì)蓄客期亮相階段工程對(duì)外形象展示12月1日誠(chéng)意轉(zhuǎn)換期CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)12月15日博融天街行業(yè)推介會(huì)11月30日博融天街VIP卡全城征集中起勢(shì)借勢(shì)10月29日-11月15日“形象推廣期〞關(guān)鍵詞：博融天街170萬(wàn)方城市生活樣板區(qū)即將啟幕！市場(chǎng)背景：市場(chǎng)多數(shù)采用低價(jià)吸引客戶上訪，房地產(chǎn)市場(chǎng)一盤散沙。推廣思路：以VIP卡全城預(yù)約登記活動(dòng)；為住宅蓄客。通過(guò)“VIP卡預(yù)約登記活動(dòng)〞強(qiáng)化博融集團(tuán)品牌〔開(kāi)發(fā)過(guò)工程、旗下經(jīng)驗(yàn)公司〕和工程工程一期商業(yè)施工速度突出博融集團(tuán)資金實(shí)力。雷霆造勢(shì)！借助公司旗下興仁中學(xué)經(jīng)營(yíng)、政府規(guī)劃，以及未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)〔本案位置在興仁2021年-2030年本區(qū)域規(guī)劃成為興仁縣中心位置〕果斷借勢(shì)亮相階段推廣主題CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)推廣主題：博融天街創(chuàng)造黔西南州首個(gè)全功能智能化城市銷售策略：全城VIP卡預(yù)約登記中推廣策略：線下鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、陌拜執(zhí)行策略：線上、線下全面轟炸、巡展、陌拜、行銷、客戶拓展10月29日-11月15日“形象推廣期〞亮相階段推廣主題11月1月1月5日第一批次開(kāi)盤11月1日全城引爆、亮相外展場(chǎng)，蓄客期1月1日博融迎新年產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售會(huì)所相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備收取誠(chéng)意金開(kāi)盤地點(diǎn)及物料準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)推廣期

強(qiáng)勢(shì)蓄客期亮相階段工程對(duì)外形象展示12月1日誠(chéng)意轉(zhuǎn)換期現(xiàn)場(chǎng)包裝：更新桁架內(nèi)容/導(dǎo)示系統(tǒng)/增設(shè)展板/pop吊旗/保安亭設(shè)置/移動(dòng)花臺(tái)/休閑桌椅/擦鞋器/傘架線上推廣：戶外/網(wǎng)絡(luò)/車身座套廣告/梯形廣告/KTV、酒店電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面/道旗/燈箱/路名指示牌/飛艇線下推廣：派單/短信/自由經(jīng)紀(jì)人/行業(yè)聯(lián)動(dòng)/call客/車貼/巡展/陌拜/周末暖場(chǎng)活動(dòng)12月15日博融行業(yè)推介會(huì)亮相階段線上表現(xiàn)形式梯形四面廣告KTV、酒店開(kāi)機(jī)畫(huà)面廣告戶外大牌桁架座套廣告網(wǎng)絡(luò)推廣道旗廣告燈箱廣告路名指示牌線上廣告CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)飛艇廣告公示文件展板、活動(dòng)展板Pop吊旗廣告售房部保安設(shè)置移動(dòng)花臺(tái)設(shè)置休閑椅凳設(shè)置桁架信息導(dǎo)視牌亮相階段臨時(shí)售房部包裝售樓部包裝CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)亮相階段線下推廣廣告小蜜蜂派單短信廣告行業(yè)經(jīng)濟(jì)人行業(yè)聯(lián)動(dòng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展企業(yè)、銀行、礦產(chǎn)資源陌拜周末暖場(chǎng)線下推廣活動(dòng)起勢(shì)借勢(shì)11月16日-11月30日“產(chǎn)品訴求強(qiáng)勢(shì)推廣期〞關(guān)鍵詞：名車、美女、中國(guó)龍、文藝演出市場(chǎng)背景：工程逐漸大面積推廣客戶關(guān)注度越來(lái)越高推廣思路：11月11月30日名車、中國(guó)龍、文藝表演敬請(qǐng)期待中，并以VIP卡預(yù)約登記；為住宅蓄客。通過(guò)11月30日名車、中國(guó)龍、文藝表演敬請(qǐng)期待“VIP卡預(yù)約登記活動(dòng)〞強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)工程關(guān)注度提高，提高客戶上訪。雷霆造勢(shì)！借助公司旗下興仁中學(xué)經(jīng)營(yíng)、政府規(guī)劃，以及未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)；同時(shí)借助工程自身打造黔西南獨(dú)特的遠(yuǎn)程剪卡系統(tǒng)以及五星級(jí)酒店物業(yè)管理系統(tǒng)果斷借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)推廣主題CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)推廣主題：博融天街創(chuàng)造黔西南州首個(gè)全功能智能化城市銷售策略：博融天街11月30日名車、中國(guó)龍、文藝表演敬請(qǐng)期待中推廣策略：線下鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、陌拜執(zhí)行策略：線上、線下全面轟炸、巡展、陌拜、行銷、客戶拓展11月16日-11月30日“產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推廣期〞強(qiáng)勢(shì)推廣主題現(xiàn)場(chǎng)包裝：更新桁架內(nèi)容/VIP卡辦理流程、VIP卡辦卡須知增設(shè)展板線上推廣：更新網(wǎng)絡(luò)信息/更新座套廣告/更新梯形廣告/更新道旗信息線下推廣：派單/短信/自由經(jīng)紀(jì)人/行業(yè)聯(lián)動(dòng)/call客/車貼/巡展/陌拜/周末暖場(chǎng)活動(dòng)11月1月1月5日第一批次開(kāi)盤11月1日全城引爆、亮相外展場(chǎng)，蓄客期1月1日博融迎新年產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售會(huì)所相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備收取誠(chéng)意金開(kāi)盤地點(diǎn)及物料準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)推廣期

強(qiáng)勢(shì)蓄客期亮相階段工程對(duì)外形象展示12月1日誠(chéng)意轉(zhuǎn)換期12月15日博融行業(yè)推介會(huì)CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)座套廣告網(wǎng)絡(luò)推廣道旗廣告強(qiáng)勢(shì)推廣主要更換信息媒體梯形四面廣告桁架信息VIP展板短信行業(yè)聯(lián)動(dòng)巡展置業(yè)經(jīng)濟(jì)人陌拜周末暖場(chǎng)活動(dòng)起勢(shì)借勢(shì)12月1日-1月4日“強(qiáng)勢(shì)蓄客期〞關(guān)鍵詞：產(chǎn)品推介、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、VIP卡辦理、正式售房部進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)盤市場(chǎng)背景：工程在客戶心里越來(lái)越來(lái)越清晰、正式售樓部進(jìn)場(chǎng)臨近，新年臨近推廣思路：利用VIP辦理活動(dòng)在12月15日行業(yè)說(shuō)明會(huì)和1月1日產(chǎn)品推介會(huì)，并以VIP卡全城辦理中；為一次開(kāi)盤鎖定客戶。通過(guò)11月30日名車、中國(guó)龍、文藝表演敬請(qǐng)期待“VIP卡全城熾熱辦理〞鎖定前期上訪客戶，同時(shí)博融天街圣誕之夜活動(dòng)雷霆造勢(shì)！借助公司旗下興仁中學(xué)經(jīng)營(yíng)、政府規(guī)劃，以及未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)；同時(shí)借助工程自身打造黔西南獨(dú)特的遠(yuǎn)程剪卡系統(tǒng)以及五星級(jí)酒店物業(yè)管理系統(tǒng)，果斷借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)蓄客期CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)推廣主題：博融天街黔西南唯獨(dú)有遠(yuǎn)程智能系統(tǒng)銷售策略：博融天街12月25日博融天街圣誕之夜敬請(qǐng)期和VIP卡辦理優(yōu)惠策略推廣策略：線下、企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、陌拜執(zhí)行策略：線上、線下全面轟炸、巡展、陌拜、行銷、客戶拓展12月1日-1月4日“強(qiáng)勢(shì)蓄客期〞強(qiáng)勢(shì)推廣主題現(xiàn)場(chǎng)包裝：更新桁架內(nèi)容/開(kāi)盤流程展板/開(kāi)盤優(yōu)惠政策展板線上推廣：更新網(wǎng)絡(luò)信息/更新座套廣告/更新梯形廣告/更新道旗信息線下推廣：派單/短信/自由經(jīng)紀(jì)人/行業(yè)聯(lián)動(dòng)/call客/車貼/巡展/陌拜/周末暖場(chǎng)活動(dòng)11月1月1月5日第一批次開(kāi)盤11月1日全城引爆、亮相外展場(chǎng)，蓄客期1月1日博融迎新年產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售會(huì)所相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備收取誠(chéng)意金開(kāi)盤地點(diǎn)及物料準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)推廣期

強(qiáng)勢(shì)蓄客期亮相階段工程對(duì)外形象展示12月1日誠(chéng)意轉(zhuǎn)換期12月15日博融行業(yè)推介會(huì)座套廣告網(wǎng)絡(luò)推廣道旗廣告強(qiáng)勢(shì)蓄客期主要更換信息媒體梯形四面廣告桁架信息VIP展板短信行業(yè)聯(lián)動(dòng)巡展置業(yè)經(jīng)濟(jì)人陌拜周末暖場(chǎng)活動(dòng)客戶維護(hù)方案：CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)亮相階段蓄客執(zhí)行—第一階段階段蓄客目標(biāo)500組營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)認(rèn)籌活動(dòng)，推廣活動(dòng)全面亮相推廣主題：博融天街全智能化人文小區(qū)具體營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作銷售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作整改動(dòng)作案場(chǎng)展板（11月1日前）項(xiàng)目DM折頁(yè)（11月1日前）戶型單頁(yè)（11月1日前）3D影片（11月1日前）海報(bào)制作（11月1日前）禮品準(zhǔn)備（11月1日前）認(rèn)籌活動(dòng)物料準(zhǔn)備（11月14日前）巡展物料易拉寶準(zhǔn)備（11月1日前）一、活動(dòng)：博融天街對(duì)外認(rèn)籌二、媒體組合戶外廣告出街（11月1日啟動(dòng)）工地圍擋（10月30日）主力網(wǎng)絡(luò)媒體（11月1日啟動(dòng)）報(bào)媒新聞報(bào)道(11月16日啟動(dòng))網(wǎng)絡(luò)消息發(fā)布（11月1日啟動(dòng)）短信/電話（11月1日啟動(dòng)）陌拜（11月1日啟動(dòng)）巡展物料補(bǔ)充（10月29日前）工地圍擋更換（11月14日前）CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)第一階段—重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容11月14日銷售認(rèn)籌政策熟習(xí)、熟悉案場(chǎng)、銷售道具、銷講流程及案場(chǎng)制度11月1-14日銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、私營(yíng)企業(yè)等單位進(jìn)行陌生拜訪，巡展活動(dòng)引導(dǎo)客戶信息登記12月1日8-12月22日鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行、村委會(huì)、礦產(chǎn)資源企業(yè)等進(jìn)行陌生拜訪，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展等活動(dòng)。銷售人員需對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售道具與流程熟悉，經(jīng)我司銷售主管、經(jīng)理和甲方負(fù)責(zé)人考核上崗；邀請(qǐng)活動(dòng)公司2名卡通服飾主要巡展點(diǎn)〔手持氣球游走，主要針對(duì)有小孩的家庭發(fā)放印有博融天街LOGO和地址的氣球，引導(dǎo)客戶到訪外展場(chǎng)〔每天每人派發(fā)200個(gè)〕；同時(shí)請(qǐng)公司聘請(qǐng)小蜜蜂10名主要在巡展區(qū)域或鄉(xiāng)鎮(zhèn)排放工程宣傳單頁(yè)。陌生拜訪城區(qū)：區(qū)域內(nèi)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)郵政、貴州農(nóng)村合作社，企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)單位、私營(yíng)企業(yè)等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪區(qū)域：村委會(huì)、礦產(chǎn)資源廠、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)蓄客階段蓄客執(zhí)行—第二階段階段蓄客目標(biāo)800組營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)辦理VIP客戶推廣主題：博融天街創(chuàng)造黔西南州首個(gè)全功能智能化城市具體營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作銷售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作整改動(dòng)作案場(chǎng)展板更新巡展易拉寶等物料準(zhǔn)備產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)物料準(zhǔn)備戶型單頁(yè)補(bǔ)充一、活動(dòng)11月17日-12月25日鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展二、媒體組合戶外廣告更換：開(kāi)盤信息（12月1日）網(wǎng)絡(luò)更新:（12月1日-12月25日）興仁信息網(wǎng)、微博、微信、新浪短信:（12月1日-12月24日期間預(yù)計(jì)發(fā)布9-12次，預(yù)計(jì)20萬(wàn)/次）區(qū)域沙盤調(diào)整（12月8日前）外展場(chǎng)物料補(bǔ)充（12月8日前）工地圍擋更換（12月8日前）售房會(huì)所物料準(zhǔn)備（12月20日）第二階段—重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容11月30日認(rèn)籌活動(dòng)，VIP卡辦理啟動(dòng)12月15日迎新春看房送一噸油一頓米12月15日博融天街行業(yè)推介會(huì)營(yíng)銷動(dòng)作：11月1日-12月22日鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展活動(dòng)；12月1日在興仁品質(zhì)較好酒店、KTV、娛樂(lè)會(huì)所開(kāi)機(jī)畫(huà)面之前播放工程宣傳短片更新。在12月15日針對(duì)興仁其企事業(yè)單位、金礦、煤礦企業(yè)、金融行業(yè)等做專題產(chǎn)品推介會(huì)主要強(qiáng)調(diào)集團(tuán)實(shí)力、工程規(guī)劃、工程配套等說(shuō)明會(huì)。CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)開(kāi)盤階段蓄客執(zhí)行—第三階段階段蓄客目標(biāo)900組營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤準(zhǔn)備推廣主題：開(kāi)盤在即，VIP客戶全城征集具體營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作銷售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作工程及硬件支持案場(chǎng)展板更新巡展易拉寶等物料準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝一、活動(dòng)12月15日行業(yè)推介會(huì)1月1日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及博融迎新年12月1-22日鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)巡展，陌拜二、媒體組合戶外、車套、機(jī)場(chǎng)廣告更新網(wǎng)絡(luò)更新:（12月1日-1月12日）興仁信息網(wǎng)、微博、微信等短信:（12月1日-1月12日期間預(yù)計(jì)發(fā)布4-5次，預(yù)計(jì)20萬(wàn)/次）開(kāi)盤位置確定（1月5日前）售樓部展板更新及物料補(bǔ)充（1月5日前）工地圍擋更新（1月5日前）第三階段—重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容1月1日元旦節(jié)售樓部進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)1月5日項(xiàng)目開(kāi)盤營(yíng)銷動(dòng)作：1月1元旦節(jié)售樓部進(jìn)場(chǎng)并舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，主要強(qiáng)調(diào)小區(qū)景觀大道，小區(qū)大門，售房部以及售房部景觀說(shuō)明會(huì)—給客戶增強(qiáng)購(gòu)置形象1月5日取得預(yù)售許可證當(dāng)天開(kāi)始誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為定金，博融會(huì)VIP會(huì)員繳納5萬(wàn)元誠(chéng)意金，一次性付款享受總價(jià)2%的優(yōu)惠，按揭享受總價(jià)1%的優(yōu)惠。CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)營(yíng)銷推廣排期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日11.111.211.3興仁信息網(wǎng)、企事業(yè)單位陌拜、興仁縣城戶外發(fā)布企事業(yè)單位陌拜興仁鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告發(fā)布企事業(yè)單位陌拜、項(xiàng)目道旗燈箱廣告發(fā)布11.411.511.611.711.811.911.10企事業(yè)單位陌生拜訪、酒店開(kāi)機(jī)畫(huà)面發(fā)布企事業(yè)單位陌生拜訪、ktv開(kāi)機(jī)畫(huà)面發(fā)布企事業(yè)單位陌生拜訪、微信、微博、新浪官方網(wǎng)站認(rèn)籌信息發(fā)布銀行陌生拜訪戶外廣告更新發(fā)布銀行陌生拜訪，興義機(jī)場(chǎng)戶外廣告發(fā)布銀陌生拜訪行周末暖場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)銀陌生拜訪行周末暖場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)11.1111.1211.1311.1411.1511.1611.17興仁信息網(wǎng)軟文和視頻廣告、電視廣告客戶客戶認(rèn)籌短信發(fā)布渠道客戶資料電話營(yíng)銷渠道客戶資料電話營(yíng)銷、短信發(fā)布興仁網(wǎng)網(wǎng)站、短信發(fā)布、電話營(yíng)銷、周末暖場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)陌拜客戶周末暖場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)戶梳理陌拜客戶周末暖場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)梳理11.1811.1911.2011.2111.2211.2311.24興仁網(wǎng)網(wǎng)站、短信發(fā)布、陌拜客戶電話營(yíng)銷興仁網(wǎng)網(wǎng)站、短信發(fā)布、陌拜客戶電話營(yíng)銷興仁網(wǎng)網(wǎng)站、短信發(fā)布、陌拜客戶電話營(yíng)銷興仁網(wǎng)網(wǎng)站、短信發(fā)布、陌拜客戶電話營(yíng)銷興仁網(wǎng)網(wǎng)站、短信發(fā)布、陌拜客戶電話營(yíng)銷VIP客戶認(rèn)籌開(kāi)始（認(rèn)籌活動(dòng)）短信發(fā)布戶認(rèn)籌信息發(fā)布與戶外更換、興仁網(wǎng)網(wǎng)站信息更新11.2511.2611.2711.2811.2911.3012.1----移動(dòng)電視廣告發(fā)布、興仁信息網(wǎng)軟文及信息更新VIP卡認(rèn)籌短信發(fā)布VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)短信發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息更新VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)微信、微博、新浪信息發(fā)布更新12.212.312.412.512.612.712.8戶外、道旗、燈箱、更新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜12.912.1012.1112.1212.1312..1412.15網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告信息更新企事業(yè)單位意向客戶跟蹤渠道客戶資料電話營(yíng)銷渠道客戶資料電話營(yíng)銷物料準(zhǔn)備，短信發(fā)布活動(dòng)，網(wǎng)站信息更新、電話營(yíng)銷物料準(zhǔn)備，短信發(fā)布活動(dòng)，網(wǎng)站信息更新、電話營(yíng)銷行業(yè)推介會(huì)營(yíng)銷推廣排期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12.1612.1712.1812.1912.2012.2112.22-鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位陌拜機(jī)場(chǎng)宣傳廣告更新發(fā)布，短信告知圣誕活動(dòng)陌拜客戶和階段客戶，短信告知圣誕活動(dòng)梳理短信及電話告知博融會(huì)客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、短信告知圣誕活動(dòng)，辦理VIP卡客戶送油米活動(dòng)短信及電話告知博融會(huì)客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)興仁信息網(wǎng)宣傳短信及電話告知博融會(huì)客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)12.2312.2412.2512.2612.2712.2812.29短信及電話告知博融會(huì)客戶產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)外展場(chǎng)展板更新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)信息短信發(fā)布新售房部進(jìn)場(chǎng)以及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)開(kāi)盤時(shí)間短信告知開(kāi)盤時(shí)間興仁信息網(wǎng)開(kāi)盤信息告知，以及售房部進(jìn)場(chǎng)戶外、車套、電視、派單等發(fā)布開(kāi)盤消息，戶外、車套、電視、派單等發(fā)布開(kāi)盤消息晨戶外、車套、電視、派單等發(fā)布開(kāi)盤消息

12.3012.311.11.21.31.41.5戶外、車套、電視、派單等發(fā)布開(kāi)盤消息重點(diǎn)客戶電話營(yíng)銷重點(diǎn)客戶電話營(yíng)銷、售房部進(jìn)場(chǎng)信息發(fā)布重點(diǎn)客戶電話營(yíng)、售房部進(jìn)場(chǎng)信息重點(diǎn)客戶電話營(yíng)銷重點(diǎn)客戶電話營(yíng)銷項(xiàng)目一期開(kāi)盤1.61.71.81.91.101.111.12合同簽訂合同簽訂合同簽訂合同簽訂合同簽訂合同簽訂合同簽訂售樓中心內(nèi)外部環(huán)境改進(jìn)建議1〕售樓中心內(nèi)外的更新和布置投影播放宣傳片及背景音樂(lè)售樓中心外興仁廣場(chǎng)的引導(dǎo)牌更換為較大的吸塑發(fā)光字〔完成〕售樓中心頂棚更新設(shè)計(jì)，三色射燈；制作屋頂夜景花瓣造型〞〔完成〕在臨時(shí)售樓中心門口改進(jìn)為木質(zhì)大型綠化盆栽，靠近路口設(shè)置休閑桌椅，會(huì)客廳亮相再次利用。CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)在售樓中心門口設(shè)置大太陽(yáng)傘和正裝保安1名和傘架，客戶來(lái)訪時(shí)敬禮并幫助開(kāi)門打傘〔貴州雨水相對(duì)較多〕，建議暫時(shí)在博融興仁中學(xué)借用保安〔11月1日前完成〕售樓中心設(shè)置材料區(qū)，材料區(qū)展示工程建造所用的優(yōu)質(zhì)材料〔例如：水管、門窗、可視對(duì)講、信報(bào)箱、奶箱、屋頂瓦、外墻磚〕，材料區(qū)須在11月3日前完成，位置設(shè)在售樓中心原沙發(fā)區(qū)，沙發(fā)可以撤掉一組。〔材料展示做好一點(diǎn)工藝，會(huì)客廳同樣實(shí)用，防止浪費(fèi)〕售樓中心內(nèi)外部環(huán)境改進(jìn)建議CEE/策┃易┃地┃產(chǎn)致力營(yíng)銷/專注地產(chǎn)售樓中