地產(chǎn)項(xiàng)目總：如何洞察領(lǐng)導(dǎo)者

地產(chǎn)項(xiàng)目總：如何洞察領(lǐng)導(dǎo)者！1936年12月，西安事變爆發(fā)。紅軍大學(xué)第一期畢業(yè)的楊成武即將奔赴前線，毛澤東委托時(shí)任紅一軍團(tuán)軍團(tuán)長(zhǎng)林彪找楊等學(xué)員談話，講一下怎樣當(dāng)好師長(zhǎng)。楊成武認(rèn)真作了記錄，這就是后來(lái)的著名短文《林彪軍團(tuán)長(zhǎng)教我怎樣當(dāng)師長(zhǎng)》。文中有一點(diǎn)尤為突出：摸清上級(jí)的意圖。摸清上級(jí)的意圖，融會(huì)貫通，真正認(rèn)識(shí)自己所受領(lǐng)的任務(wù)在戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗全局中的地位和作用。這樣才能打破框框……才能有大勇，敢于徹底勝利……

在現(xiàn)代管理學(xué)中，摸清上級(jí)意圖就是一種向上管理，項(xiàng)目總特別需要掌握。抽絲剝繭之后，也許我們可以從“心、人、事、時(shí)”四個(gè)方向中找到答案?！腥A人民共和國(guó)元帥林彪（劇照）心篇：思維模式亞力士多德說(shuō)：你總做好事，你就成為了好人。同理，如果想成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，輔助領(lǐng)導(dǎo)者成功，就要像領(lǐng)導(dǎo)者一樣思考。1、遠(yuǎn)（目光長(zhǎng)遠(yuǎn)）毫無(wú)疑問(wèn)，管理者必須生活在當(dāng)下，其目標(biāo)就是管控梳理，維持有序。但領(lǐng)導(dǎo)者不能只關(guān)注眼前，不能局限于短期，必須對(duì)未來(lái)有預(yù)判，需要有長(zhǎng)期思維、眼光。2007年中秋節(jié)前的一天，有位朋友到廣州增城鳳凰城做客。楊國(guó)強(qiáng)陪他在山頂遙望整個(gè)社區(qū)。當(dāng)時(shí)，講解員告訴客人：

“站在這里，你能看到的都是碧桂園?！?/p>

客人大為贊嘆。楊國(guó)強(qiáng)在心里暗自想：其實(shí)早在這里還是一派荒涼的時(shí)候，我就看到了今天能夠看到的一切。

洞察未來(lái)，才能穿越迷霧；才能與領(lǐng)導(dǎo)者同頻共振，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。2、高（思維宏觀）人總是習(xí)慣于基于個(gè)人受影響的程度來(lái)思考某件事，但領(lǐng)導(dǎo)者則會(huì)從更宏觀的視野去考慮，例如：公司、行業(yè)、其他行業(yè)、宏觀經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等。“本周要解凍五千萬(wàn)監(jiān)管資金出來(lái)”，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)緊急且難度巨大。但從整個(gè)集團(tuán)的維度去理解，這只是千難萬(wàn)難中的一難；借用更高一層的資源來(lái)協(xié)調(diào)解決，其實(shí)是可達(dá)成的。同理，很多時(shí)候我們覺(jué)得很難或需要浪費(fèi)很多時(shí)間的事，在你的領(lǐng)導(dǎo)者那里，可能就只需要1分鐘。

3、深（透過(guò)表象）管理通常是看得見(jiàn)、摸得著、易于估量的，但領(lǐng)導(dǎo)者卻需要透過(guò)現(xiàn)象、直擊本質(zhì)，看到問(wèn)題的根本。否則，便難以做出相對(duì)正確的決策。抽絲剝繭地分析問(wèn)題，找對(duì)關(guān)鍵人，解決關(guān)鍵事。一個(gè)大難處，一旦開(kāi)始被抽絲剝繭地分析，就會(huì)變成可以攻克的小問(wèn)題。人篇：價(jià)值共生不是每個(gè)人都可以做領(lǐng)導(dǎo)者的，這是天下最痛苦的職業(yè)之一。不僅是能力和品格、魅力的問(wèn)題，難在永葆活力，難在如何戰(zhàn)勝疲勞與厭煩。領(lǐng)導(dǎo)者也是普通人，也有壓力，我們要主動(dòng)去了解并提供價(jià)值。1、了解他的任務(wù)工作任務(wù)，特別是頭等任務(wù)，是必須完成的工作，也是他待辦事項(xiàng)中的優(yōu)先任務(wù)。你了解這些任務(wù)，對(duì)這些職責(zé)的目標(biāo)越清晰，就越能理解上級(jí)并充分交流。方向正確，才能事半功倍。了解任務(wù)，才能高效達(dá)成任務(wù)舉個(gè)例子，當(dāng)下的地產(chǎn)公司，大概率的核心目標(biāo)都是銷(xiāo)售回款目標(biāo)，以及年底集中交付和工程款支付的壓力。如果項(xiàng)目總不了解上級(jí)的優(yōu)先任務(wù)，把精力和時(shí)間簡(jiǎn)單放在投資拓展上，勢(shì)必?zé)o法高效交流，也不能最終協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者達(dá)成任務(wù)。2、擁護(hù)他的愿景從團(tuán)隊(duì)或者公司的角度來(lái)看，如果員工能夠欣然接受愿景并將它傳遞下去，那愿景就會(huì)進(jìn)一步豐滿。項(xiàng)目是組織經(jīng)營(yíng)的基本單元，項(xiàng)目總必須要積極理解、擁護(hù)并實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)者的愿景，不斷向下傳遞。每一次的傳遞，則會(huì)讓愿景更近。如果你認(rèn)為自己理解這一愿景，那就在合適的場(chǎng)合引用、傳遞，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)、對(duì)所有同事都有極大的好處。3、了解他的性格和缺點(diǎn)向上管理時(shí)，必須了解適應(yīng)上級(jí)的性格和缺點(diǎn)。做到這一點(diǎn)，并不是屈服于個(gè)人權(quán)威，而是為了減少管理的“摩擦系數(shù)”，從而更高效地實(shí)現(xiàn)組織的愿景?！皥F(tuán)隊(duì)角色理論之父”貝爾賓博士認(rèn)為：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。項(xiàng)目總應(yīng)該學(xué)會(huì)將注意力集中于上級(jí)的優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助他把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致，彌補(bǔ)他的缺點(diǎn)。更進(jìn)一步，為何不主動(dòng)去輔助上級(jí)，填補(bǔ)上級(jí)的視覺(jué)盲區(qū)？事篇與眾不同，持續(xù)增值

碧桂園創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)：“如果人家喝啤酒你也喝啤酒，人家做什么你也做什么，這是不行的。只有與眾不同，最后才能與眾不同，變成一個(gè)有為的人?！?/p>

做事上，只有不斷為領(lǐng)導(dǎo)不斷創(chuàng)造價(jià)值，不斷減負(fù)，才能最終為自己減負(fù)。

1、做好減負(fù)▌立足本職，積極設(shè)法解決如果你每天都出色的完成工作，那你就成功邁出了為領(lǐng)導(dǎo)減負(fù)的第一步，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不必花費(fèi)精力幫助你（降維）完成工作。

同時(shí)，還要不斷診斷組織中的潛在問(wèn)題。當(dāng)然，如果在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，也努力提出可能的解決方案，則會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更大的價(jià)值。

▌坦率直言相告很少有高層領(lǐng)導(dǎo)希望身邊布滿唯唯諾諾的人，這些人最大的劣勢(shì)通常在于，在管理者四周建立起虛幻的圍墻，而管理者最需要的卻是不加修飾的事實(shí)。

如果你對(duì)上級(jí)坦率直言，可謂助人助己。2、甘心增值你必須愿意并能夠突破職位規(guī)定，進(jìn)行思考，心甘情愿完成他人因驕傲或恐懼而不愿接手的工作。也正是這些工作，使你出類拔萃。▌承擔(dān)困難棘手任務(wù)人都不喜歡問(wèn)題，且本能地想擺脫問(wèn)題。但如果你愿意在艱苦的時(shí)候挺身而出，那就能促使領(lǐng)導(dǎo)者將重任交給你。▌付出代價(jià)自愿冒險(xiǎn)為了完成任務(wù)，你必須付出代價(jià)，甚至放棄一些機(jī)會(huì)。有時(shí)你要為團(tuán)隊(duì)利益放棄個(gè)人想法，脫離安樂(lè)窩，克制厭惡情緒，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。我們必須理解的是，你不可能既明哲保身又脫穎而出。當(dāng)然，在此過(guò)程中我們必須要學(xué)會(huì)在謙遜，它能測(cè)試個(gè)人品格。而“千尋領(lǐng)導(dǎo)力”最高境界，或許就是碧桂園集團(tuán)總裁莫斌所說(shuō)：“別人愿意凝聚你，別人也愿意被你凝聚?！?、成為骨干一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)必定擁有出類拔萃的骨干，他們能在如下艱難的條件下為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)價(jià)值。▌高壓重?fù)?dān)之下成為骨干的關(guān)鍵因素是為人所用和責(zé)任心。骨干人員會(huì)不惜一切代價(jià)，想方設(shè)法為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)。他們不需要熟悉的環(huán)境，不需要留在安樂(lè)窩中，也不需要公平或有利的條件，就連壓力和重?fù)?dān)都不能阻礙他們的步伐。▌士氣低落之境談到士氣，團(tuán)隊(duì)的員工可分為三類：破壞者（約占10%），隨波逐流者（約占80%）、士氣增強(qiáng)者（約占10%）。第三種人可以取得進(jìn)步，跨越障礙并推動(dòng)他人發(fā)展。他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)其他成員精疲力竭、灰心喪氣的時(shí)候?yàn)閳F(tuán)隊(duì)注入力量。▌能為無(wú)米之炊骨干通常能夠想方設(shè)法在不具備條件的境遇下完成目標(biāo)，這是一種難得的能力，也是骨干者脫穎而出的“機(jī)遇”。在地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的階段，行業(yè)對(duì)于項(xiàng)目總的要求是“做好一個(gè)項(xiàng)目”。但是在下行階段，如何能做好一個(gè)困難項(xiàng)目，甚至是把項(xiàng)目“扭虧為盈”才是組織的期待，也才稱得上是優(yōu)秀。從“做好減負(fù)”，到“甘心增值”，再到“成為骨干”，是一個(gè)不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步，所貢獻(xiàn)的價(jià)值不斷增加，不斷創(chuàng)造與眾不同的業(yè)績(jī)的一個(gè)過(guò)程。時(shí)篇關(guān)注“投資回報(bào)”

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都珍惜時(shí)間。在與上級(jí)打交道時(shí)，留給你的時(shí)間總是有限的。

1、認(rèn)真思考，十倍準(zhǔn)備如果你珍惜上級(jí)的時(shí)間，最好的方法就是花十倍時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。“節(jié)省時(shí)間最好的方法就是提前思考并制定計(jì)劃”。

杰克·韋爾奇曾強(qiáng)調(diào)過(guò)認(rèn)真思考的重要性，他說(shuō)正是這一點(diǎn)使一個(gè)人在同級(jí)中脫穎而出。

“一顆梨的一生只有10分鐘是可口的。”而在成長(zhǎng)為果實(shí)之前，梨樹(shù)從種子長(zhǎng)成梨樹(shù)，再開(kāi)花結(jié)果，最快也得2年時(shí)間。梨用兩年時(shí)間做好準(zhǔn)備，然后在合適的時(shí)機(jī)，為他人貢獻(xiàn)了最大的價(jià)值。

2、明確時(shí)機(jī)，知道進(jìn)退在進(jìn)退之前，需充分準(zhǔn)備，或許如下的問(wèn)題可以提供一些思考：我掌握領(lǐng)導(dǎo)不知道但他必須了解的事？我現(xiàn)在推工作是否面臨困難？我可以幫助上級(jí)贏得勝利嗎？我是為了組織的利益而前進(jìn)？問(wèn)題僅供參考，但是我們必須理解“進(jìn)退”的重要性：在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)提出閃光的創(chuàng)意，就相當(dāng)于糟糕的創(chuàng)意。3、回報(bào)投資，創(chuàng)造復(fù)利如果每次占用上級(jí)的時(shí)間你都做好準(zhǔn)備，那上級(jí)很有可能將與你相處的時(shí)間視為投資。如果看到在他人身上的投資產(chǎn)生回報(bào)，那上級(jí)一定無(wú)比欣慰。如果我們敞開(kāi)胸懷面對(duì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，那人們會(huì)自愿在我們身上增加投資。這也是一種“時(shí)間的復(fù)利”效應(yīng)。結(jié)語(yǔ)

房地產(chǎn)下半場(chǎng)