2023年開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案

2023年開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案1

一、預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參與此次活動(dòng)

目標(biāo)二：加深網(wǎng)吧在消費(fèi)者心目中的印象。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

目標(biāo)四：增加內(nèi)部員工對(duì)公司的信念。

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。

二、開(kāi)業(yè)慶典的目的

1、對(duì)內(nèi)作用：通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的隆重實(shí)行可以增加員工對(duì)公司的信念，加強(qiáng)網(wǎng)吧整體的凝合力。

2、對(duì)外作用：此次開(kāi)業(yè)慶典的實(shí)行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開(kāi)業(yè)狀況，還可以樹(shù)立貴單位在消費(fèi)者心中的形象，同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。

3、通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重實(shí)行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。

三、開(kāi)業(yè)慶典的主題

一個(gè)好的主題不僅是這場(chǎng)活動(dòng)是否勝利的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過(guò)多方面的探討，現(xiàn)從不同角度擬出以下主題，以供貴單位進(jìn)行選擇。

1.主題動(dòng)身角度：季節(jié)、節(jié)氣

主題：金秋送爽邀您共享

簡(jiǎn)潔釋義：正值金秋十月，在這稻米飄香，秋風(fēng)颯爽的季節(jié)，我們～～網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)期間，對(duì)消費(fèi)客戶的免費(fèi)網(wǎng)上沖浪，讓他（她）們感受到網(wǎng)上遨游的暢快、爽快，也感覺(jué)到秋季這個(gè)黃金周里無(wú)比放松的爽快、痛快淋漓的感覺(jué)。

2、主題動(dòng)身角度：節(jié)日－國(guó)慶節(jié)

主題：金色時(shí)代與國(guó)同慶

簡(jiǎn)潔釋義：時(shí)值國(guó)慶，我們宏大祖國(guó)的生日，當(dāng)代中國(guó)正展示著他世紀(jì)的輝煌，神州的風(fēng)采，～～網(wǎng)吧在中國(guó)經(jīng)濟(jì)一日千里的飛速發(fā)展中開(kāi)業(yè)，與時(shí)代同步，將會(huì)象國(guó)家一樣，朝著更輝煌的明天

邁進(jìn)，摘取時(shí)代亮麗之處的金牌！

3.主題：金色時(shí)代網(wǎng)絡(luò)競(jìng)技

簡(jiǎn)潔釋義：網(wǎng)吧本身就充滿著很強(qiáng)的時(shí)代感，充溢了時(shí)尚的因子，許多年前就有“將來(lái)的時(shí)代，不懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的人將是時(shí)代的文盲”之說(shuō)，當(dāng)代年輕人面臨生存壓力存在者很大的競(jìng)爭(zhēng)，就更須要與時(shí)代同步，借助網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，不斷學(xué)習(xí)，無(wú)愧有為時(shí)代，不負(fù)青春年華。

四、時(shí)間的支配

對(duì)于開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇，我公司綜合考慮到貴單位目前的狀況，我們建議您做以下考慮：

（1）9月12日－25日聘請(qǐng)的進(jìn)行、完成及人員培訓(xùn)

（2）9月21日－30日開(kāi)業(yè)慶典前的廣告宣揚(yáng)

（3）10月1日開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)

（4）10月1日－5日實(shí)惠活動(dòng)的服務(wù)

對(duì)于上面時(shí)間的支配，我公司建議您開(kāi)業(yè)慶典定在10月1日。

其理由是：

1.網(wǎng)吧與國(guó)同慶，國(guó)慶日定為網(wǎng)吧的開(kāi)業(yè)慶典，首先借助中國(guó)具有歷史意義的節(jié)日喜慶氣氛，喜上加喜，更能烘托開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛，同時(shí)從網(wǎng)吧的名字來(lái)看，意味著本網(wǎng)吧與時(shí)俱進(jìn)，我們的國(guó)家正走向輝煌，我們的網(wǎng)吧在這和平盛世里也沐浴著金色陽(yáng)光，走向更輝煌的明天?？傮w上使該網(wǎng)吧具有了很好的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

2.國(guó)慶期間，各企事業(yè)單位、高校等都放假了，對(duì)于貴單位邀請(qǐng)嘉賓和摯友較簡(jiǎn)單一些。并且這個(gè)節(jié)日是國(guó)家給人們一個(gè)享受假期，放松身心的時(shí)候，而網(wǎng)吧正是一個(gè)消遣身心的好去處，在周末開(kāi)業(yè)對(duì)吸引人氣而言是很有優(yōu)勢(shì)的。

3.免費(fèi)消費(fèi)獻(xiàn)上節(jié)日大禮。節(jié)日里各種促銷活動(dòng)搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，多以實(shí)惠打折的方式居多，而本網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)慶典，推出免費(fèi)上網(wǎng)活動(dòng)，定然能夠吸引更多的眼球，對(duì)打造本網(wǎng)吧的知名度是一個(gè)很好的挈機(jī)。

五、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程。

1.、慶典現(xiàn)場(chǎng)的'布置。

在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手打算。

（1）周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)

當(dāng)街廣告欄的海報(bào)宣揚(yáng)

商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)、學(xué)校集中區(qū)宣揚(yáng)單發(fā)放（份）

實(shí)惠卡發(fā)放

（2）店外

門外陳設(shè)標(biāo)示企業(yè)logo的串旗

門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，個(gè)）

門外設(shè)置大型拱門（張貼：金色時(shí)代電子競(jìng)技廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典)

店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

樓體懸掛巨型彩色條幅

門口兩側(cè)用開(kāi)業(yè)花藍(lán)（或氣球）裝飾。

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣揚(yáng)品、實(shí)惠卡，設(shè)立迎賓小姐。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣揚(yáng)品展示品，并供應(yīng)詢問(wèn)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)單的發(fā)放。

2.開(kāi)業(yè)剪彩（請(qǐng)政府部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩、禮儀小姐）

3、典全程拍照、攝像、（留作資料）

開(kāi)業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴單位留作紀(jì)念。

4、活動(dòng)策劃編輯、整理、（ａ制作成彩封紀(jì)念冊(cè)ｂ編輯刻錄成光盤）

在這一階段我公司會(huì)依據(jù)貴單位的要求制作成紀(jì)念冊(cè)或是刻錄成光盤，一則可以留作紀(jì)念，二則貴單位可以將光盤贈(zèng)送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行形象展示。

5.慶典結(jié)束可用電臺(tái)與相關(guān)的報(bào)紙進(jìn)行媒體宣揚(yáng)，以軟文選傳為主，可以題為“大武口區(qū)最具規(guī)模網(wǎng)吧盛裝開(kāi)業(yè)”。

網(wǎng)咖開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)解決方案

一、對(duì)外宣揚(yáng)

1、依據(jù)周邊顧客聚居狀況，DM單干脆派發(fā)

DM單A5大小，正面為網(wǎng)吧的介紹、活動(dòng)的介紹，邊角虛線設(shè)置一塊區(qū)域“贈(zèng)送10元，憑此券可在網(wǎng)咖辦理睬員卡，充30元可多贈(zèng)送10元”；背面為地圖。

派發(fā)方式：工作人員派發(fā)，每次帶出去的前，在單子上做好自己的標(biāo)記，每回來(lái)一張單子，則嘉獎(jiǎng)工作人員1-2元。

2、周邊消遣場(chǎng)所合作雙贏

制作網(wǎng)咖新辦會(huì)員實(shí)惠券，賓館，飯店，都可以去談合作。

捆綁促銷：憑網(wǎng)咖會(huì)員卡，可在合作商家享受折扣實(shí)惠，商家可以向自己的顧客贈(zèng)送網(wǎng)咖新辦會(huì)員的實(shí)惠券，詳細(xì)實(shí)惠額度，看談的結(jié)果。

3、微信、微博、陌陌等等網(wǎng)絡(luò)攻勢(shì)宣揚(yáng)

微信篇

門店基層管理者創(chuàng)建網(wǎng)咖微信賬號(hào)，并保持在線，并在特性簽名上注明：加我好友即可贈(zèng)送網(wǎng)費(fèi)并獲得充值打折券一張。

陌陌篇

門店基層管理者創(chuàng)建網(wǎng)咖陌陌賬號(hào)，并保持在線，并在特性簽名上注明：加我好友即可贈(zèng)送網(wǎng)費(fèi)并獲得充值打折券一張。

并創(chuàng)立網(wǎng)咖群，廣發(fā)英雄帖，定期組織千友活動(dòng)“單身派對(duì)、K歌、擼友賽”廣招四周3公里的潮男型女

二、對(duì)內(nèi)活動(dòng)

1、每日新辦會(huì)員促銷，三步走安排

一步：開(kāi)業(yè)第1-2天，全場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)（良好的環(huán)境、良好的服務(wù)展示）

二步：一步后1-2天，充值辦理睬員后。全場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)（吸納會(huì)員，接著享受免費(fèi)）

三步：二步后每隔3天提價(jià)一次

例：第一次提價(jià)：全場(chǎng)1元/小時(shí)，保持2-3天

其次次提價(jià)：一般區(qū)全場(chǎng)1元/小時(shí)，高端區(qū)2-3元/每小時(shí)保持2-3天。

第三次提價(jià)：復(fù)原原始價(jià)位

注明：在整個(gè)價(jià)位階梯式調(diào)整過(guò)程中以及之后的一段時(shí)間，建議充值的實(shí)惠政策始終保持

依據(jù)閱歷來(lái)看。開(kāi)業(yè)充值促銷活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月以上，才會(huì)對(duì)整體會(huì)員的吸納有明顯效果。

2、汲取新會(huì)員方案

制作“歡樂(lè)傳遞”卡已辦會(huì)員顧客開(kāi)卡時(shí)向他們舉薦，每人發(fā)幾張，讓老顧客去送給身邊的摯友，記錄顧客名字及卡編號(hào)，當(dāng)顧客憑此卡來(lái)辦理睬員時(shí)，老會(huì)員享受新會(huì)員首次充值額度一半的贈(zèng)送。

三、利用網(wǎng)吧營(yíng)銷大師軟件

1、秒殺活動(dòng)

秒殺活動(dòng)分成三類

第一類：常規(guī)性秒殺

每天16:00起先，每1小時(shí)開(kāi)一次

分別是：1元秒殺3元飲料（數(shù)量5）

0元秒殺3元飲料（數(shù)量5）

1元秒殺10元網(wǎng)費(fèi)（數(shù)量5）

10元秒殺50元網(wǎng)費(fèi)（數(shù)量2）

后臺(tái)設(shè)置：50幸運(yùn)點(diǎn)門檻，后臺(tái)設(shè)置為自動(dòng)

其次類：精品秒殺

每天晚上高峰期后半小時(shí)（短暫定在20:00，第一次可以定在19:00）推出一個(gè)精品秒殺

分別是：1元秒殺100元超市購(gòu)物卡

0元秒殺100元網(wǎng)費(fèi)

1元秒殺100元點(diǎn)卡

1元秒殺100元話費(fèi)

后臺(tái)設(shè)置：50幸運(yùn)點(diǎn)門檻，后臺(tái)設(shè)置為手動(dòng)

第三類：超級(jí)秒殺

假如上兩種秒殺活動(dòng)的效果特別好，可以考慮一個(gè)月出一個(gè)大禮、一個(gè)季度出一個(gè)超級(jí)大禮，比如：至尊會(huì)員卡之類。

2、水果機(jī)附屬活動(dòng)

水果機(jī)開(kāi)啟后，張貼海報(bào)、店內(nèi)宣揚(yáng)，水果機(jī)每周日中午12點(diǎn)取排名，排名第一送50元物美購(gòu)物券、排名其次送50元網(wǎng)費(fèi)。活動(dòng)連續(xù)做2周看效果，效果好，可以考慮跟做或者加大力度，從周排名送小獎(jiǎng)到月排名送大獎(jiǎng)。

3、大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)開(kāi)啟

其他舉薦類獎(jiǎng)品5元-100元的都放到里面去，后臺(tái)設(shè)置時(shí)，可以多設(shè)置一個(gè)虛擬的“ipad迷你”，假如效果志向，后期可以真買這個(gè)獎(jiǎng)品作為贈(zèng)送。

幸運(yùn)點(diǎn)的概念和價(jià)值通過(guò)半個(gè)月的強(qiáng)化后，大力宣揚(yáng)營(yíng)銷大師軟件中的簽到活動(dòng)、在線時(shí)長(zhǎng)活動(dòng)、充值嘉獎(jiǎng)活動(dòng)，使網(wǎng)吧日?；顒?dòng)變?yōu)椋壕陋?jiǎng)品刺激顧客——顧客須要幸運(yùn)點(diǎn)——幸運(yùn)點(diǎn)兌換獎(jiǎng)品、幸運(yùn)點(diǎn)玩各種嬉戲——顧客須要更多的幸運(yùn)點(diǎn)。

開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案2

本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開(kāi)張宣揚(yáng)活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能變更。

作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決勝利開(kāi)業(yè)問(wèn)題必需實(shí)行人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上實(shí)行三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。

營(yíng)造商氣就要在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、消遣等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延長(zhǎng)的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚異度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分

被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必定要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。但促銷核心沖突焦點(diǎn)在銷售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠這一問(wèn)題。所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必需實(shí)行舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。

1、聚集商氣：有了較為足夠的人潮涌向店鋪，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必定為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生供應(yīng)最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。

2、延長(zhǎng)商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)假如產(chǎn)生，必定對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營(yíng)造、陳設(shè)搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

其次部分

作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣揚(yáng)行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必需具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造快速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求肯定要彰顯特色：(1)顯明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣揚(yáng)，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增加潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不肯定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)快速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，實(shí)力提升在消費(fèi)者心里的'定位，為占據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)先機(jī)。

第三部分

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

有0——12歲社會(huì)各階層家長(zhǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員連環(huán)喜）

一重喜——進(jìn)門有喜：帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精致紀(jì)念品（或憑dm宣揚(yáng)單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮（開(kāi)業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案）（注：開(kāi)業(yè)活動(dòng)必需嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)。活動(dòng)商品若不足剛好向公司申請(qǐng)訂購(gòu)）

☆凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、p500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理睬員卡的顧客，前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

☆凡辦理金卡會(huì)員者獲得5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

以上方案各地加盟商可以依據(jù)自己的狀況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分[終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺(jué)效果；

3、全部宣揚(yáng)物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣揚(yáng)；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣揚(yáng)；

□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放；

2、加盟店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐。

□專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣揚(yáng)品、禮品及紀(jì)念品，配備專人供應(yīng)詢問(wèn)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)宣揚(yáng)。

□現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)單的發(fā)放。

第五部分

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)

2、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

3、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

4、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

5、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳設(shè)、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌特性主題終端的要求，與形象宣揚(yáng)的風(fēng)格調(diào)性保持一樣。

2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分

一、宣揚(yáng)要素

1、宣揚(yáng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)前5天。

2、宣揚(yáng)形式：告知宣揚(yáng)。

3、宣揚(yáng)內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣揚(yáng)執(zhí)行

1、媒體支配：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣揚(yáng)渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁(yè)；

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣揚(yáng)單。

有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

第七部分

1、新店開(kāi)業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣揚(yáng)企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)下單、派發(fā)

促銷進(jìn)程跟蹤

促銷效果評(píng)估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8

一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6

二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8

三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）

那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

根據(jù)這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的狀況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例肯定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又消遣又有刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個(gè)祥瑞語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)嬉戲活動(dòng)也有另一番情趣。

第八部分

1、加盟店全體人員深化熟識(shí)本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)打算工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣揚(yáng)單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣揚(yáng)臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等具體狀況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

7、專人負(fù)責(zé)物資打算：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9、留意整理并剛好把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部供應(yīng)本次促銷活動(dòng)的宣揚(yáng)廣告畫面、海報(bào)、易拉寶

☆加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣揚(yáng)等的確定；

☆總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

第九部分

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，剛好向各省級(jí)（或總部）營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源；

第十部分

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟店對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋看法，剛好反饋給總部企劃部；

☆總代理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷供應(yīng)有力數(shù)據(jù)；☆總代理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行探討、總結(jié)。

大多數(shù)勝利的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必需按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特殊是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱忱。代理商必需做到讓消費(fèi)者在快樂(lè)愉悅但又不失自主性的狀況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是勝利的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)微環(huán)節(jié)落實(shí)到位。比如仔細(xì)做好促銷打算，仔細(xì)布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣揚(yáng)品等。

促銷活動(dòng)的執(zhí)行，肯定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新穎 感，店員、促銷人員要擅長(zhǎng)引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以敏捷運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉?huì)供應(yīng)越來(lái)越具體的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開(kāi)業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，假如加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。

開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)目的

以旗艦店開(kāi)業(yè)滿月為契機(jī)，接著擴(kuò)大門店在本地的知名度，提升門店的影響力，提升銷售；也趁此機(jī)會(huì)開(kāi)展會(huì)員的招募活動(dòng)，增加促銷人員數(shù)量，維護(hù)現(xiàn)有會(huì)員，從而保證銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題：滿月回饋

三、活動(dòng)形式

（一）活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月3日—7月4日，共兩日

（二）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一、男女服飾、鞋類、針織內(nèi)衣、皮件箱包、童服、床品單柜折后滿200減100（指定商品除外）

活動(dòng)二、化妝品單柜滿200送30元贈(zèng)券（指定商品除外）。贈(zèng)券限單柜運(yùn)用。（活動(dòng)細(xì)則詳見(jiàn)附件）

活動(dòng)三、玉器、鑲嵌類5—7折、鐘表7—9折、運(yùn)動(dòng)休閑5—8折（指定商品除外）

活動(dòng)四、廣場(chǎng)鞋類、泳衣、床品特賣2—5折

活動(dòng)五、廣百電器：全場(chǎng)電器9～9.5折，逢1000送100

活動(dòng)六、活動(dòng)期內(nèi)，全場(chǎng)商品會(huì)員卡雙倍積分

活動(dòng)七、會(huì)員憑卡免費(fèi)獲贈(zèng)廣百環(huán)保袋一個(gè)

活動(dòng)八、7月2日—7月4日，顧客憑有效短信及報(bào)刊廣告可免費(fèi)辦理睬員卡一張

活動(dòng)九、不參與我司活動(dòng)的專柜自行推出具有吸引力的促銷活動(dòng)

（三）讓利擔(dān)當(dāng)方式

1、滿200減100：依據(jù)品牌知名度，門店酌情讓利2—5%

2、化妝品滿贈(zèng)：門店酌情讓利7—13%（特別讓利另行上報(bào)）

3、鑲嵌類7折：依據(jù)品牌知名度，門店酌情讓利3—5%

4、鐘表7—9折門店不再讓利。

5、運(yùn)動(dòng)休閑5—8折：依據(jù)品牌知名度，門店酌情讓利2—5%

6、廣場(chǎng)鞋類、泳裝、床品特賣門店不再讓利。

7、專柜自行推出的活動(dòng)不再讓利。

8、各專柜最終讓利以選購(gòu) 部讓利表格為準(zhǔn)。

（四）VIP卡的運(yùn)用狀況：打折商品VIP卡不再參加折讓，但可兩倍積分

（五）不參與本次活動(dòng)的專柜，必需在專柜內(nèi)出示不參與活動(dòng)告示

（六）銷售預(yù)料：

依據(jù)開(kāi)業(yè)后幾次促銷活動(dòng)的銷售狀況，結(jié)合xx區(qū)的消費(fèi)水平，本次活動(dòng)預(yù)料兩日銷售額為150萬(wàn)。

四、部門分工

門店選購(gòu) 部：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的總體策劃統(tǒng)籌；發(fā)促銷函聯(lián)系溝通各廠家，確定參加本次各項(xiàng)活動(dòng)的品牌，并洽談讓利擔(dān)當(dāng)；落實(shí)并跟進(jìn)各專柜的貨源狀況；落實(shí)促銷活動(dòng)細(xì)微環(huán)節(jié)的宣揚(yáng)推廣；報(bào)紙、電臺(tái)、、手機(jī)短信、公交LED屏等各媒體的`投放落實(shí)；設(shè)計(jì)各類宣揚(yáng)品；化妝品30元贈(zèng)券的印刷；負(fù)責(zé)賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置。

門店財(cái)務(wù)部：做好促銷期間銷售統(tǒng)計(jì)和讓利核算；在30元贈(zèng)券上加蓋“僅限購(gòu)買化妝品運(yùn)用”及“僅限20xx年7月3日—20xx年7月4日運(yùn)用”；做好化妝品30元贈(zèng)券的發(fā)放和回收工作。

門店?duì)I運(yùn)部：幫助選購(gòu) 部進(jìn)行賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置和促銷活動(dòng)的執(zhí)行；禮品、化妝品贈(zèng)券派發(fā)和讓利工作跟進(jìn)；會(huì)員卡辦理工作的落實(shí)；對(duì)門店員工做好活動(dòng)培訓(xùn)工作；做好活動(dòng)期間的銷售的統(tǒng)計(jì)工作及現(xiàn)場(chǎng)管理工作，并與綜合部做好相關(guān)的應(yīng)急平安方案。

希望總部予以支持部門：

1、選購(gòu) 中心品牌管理部：對(duì)本次促銷活動(dòng)的指導(dǎo)及看法反饋；方案的上報(bào)審批

2、信息管理中心：做好活動(dòng)期間會(huì)員卡不再參加折讓但可兩倍積分的后臺(tái)設(shè)置。

開(kāi)業(yè)