2023下半年銷售簡單工作計劃

Word版本，下載可自由編輯下半年銷售簡單工作計劃一、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

下半年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣揚(yáng)、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避讓版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等情況的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要利用各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚(yáng)高價位、高舒適的特征，廣告預(yù)算增加30%。

研發(fā)與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時的調(diào)整。使顧客能夠獲得的滿意。

市場營銷研發(fā)：增加10%的費(fèi)用來提升對消費(fèi)者選擇過程的認(rèn)識，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二、提升個人綜合素養(yǎng)和工作力量

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。

2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際狀況做出下個月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)方案落實。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格依據(jù)管理制度去落實，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。準(zhǔn)時的認(rèn)識并掌控置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于落實力不足問題，制定出關(guān)于落實力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開頭熬煉，要