商業(yè)地產(chǎn)銷講

工程銷講思路框架工程四至、所處地段。開(kāi)發(fā)商介紹產(chǎn)品整體介紹及業(yè)態(tài)規(guī)劃商業(yè)定位及商業(yè)開(kāi)展歷程工程核心競(jìng)爭(zhēng)力宏觀經(jīng)濟(jì)分析及其他投資產(chǎn)品的比照總結(jié)〔富有感染力的結(jié)束語(yǔ)〕您好，歡送光臨恒實(shí)平陽(yáng)景苑，我是這邊的置業(yè)參謀XXX，下面由我來(lái)為您介紹一下工程的整體規(guī)劃：您現(xiàn)在看到的沙盤擺放位置與實(shí)際方位是一致的，上北下南左西右東，我們售樓處的位置位于華德中心廣場(chǎng)西側(cè)〔激光筆指引〕，工程?hào)|側(cè)是平陽(yáng)路，南側(cè)是長(zhǎng)風(fēng)大街，西側(cè)緊鄰規(guī)劃道路，距離汾河缺乏200米，北側(cè)至親賢街北面省檢察院。我們工程是由山西恒實(shí)平陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資建設(shè)，恒實(shí)地產(chǎn)成立于2002年1月，旗下包括恒實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、恒實(shí)物業(yè)文化管理公司、和信摩爾商業(yè)管理公司。之前做過(guò)的地產(chǎn)工程有：和信摩爾、華德中心廣場(chǎng)、新城市花園、吉州新城等。整個(gè)平陽(yáng)景苑工程占地約17萬(wàn)平米，總建筑面積約110萬(wàn)平米，是目前太原核心地段規(guī)模最大的城市綜合體之一，包括住宅、商業(yè)、寫字樓、公寓。整個(gè)工程共31棟樓，分為ＡＢＣ三個(gè)區(qū)，下面我將由南向北依次給您介紹。〔激光筆指引〕這里是我們工程的C區(qū)，Ｃ區(qū)位于工程南端，緊鄰長(zhǎng)風(fēng)大街，是我們整個(gè)工程的高端商務(wù)辦公區(qū)域；Ｂ區(qū)是整個(gè)工程的核心區(qū)域，是工程商業(yè)、公寓的主要聚集區(qū)；A區(qū)位于我們工程的最北端，也叫沁心苑，是整個(gè)工程的高端娛樂(lè)休閑區(qū)；接下來(lái)介紹各樓座物業(yè)類型及業(yè)態(tài)規(guī)劃；平陽(yáng)景苑工程的最大特色就是引進(jìn)了國(guó)際上最先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式--Lifestylecenter：城市生活休閑中心，他是集合零售商店和相關(guān)休閑設(shè)施的綜合體，由專業(yè)商業(yè)管理集團(tuán)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，業(yè)態(tài)業(yè)種符合度較高，行業(yè)多、功能多，商品結(jié)合度較高，為特定的目標(biāo)客戶群提供餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物；走的是精致、品味、享受雅致、特色路線，表達(dá)的是一種獨(dú)具小資特色的生活品味，使來(lái)到這里的人群駐留時(shí)間更長(zhǎng)，而不是傳統(tǒng)購(gòu)物中心所提倡的一站式效勞，在Lifestylecenter出現(xiàn)的商品，將是群眾消費(fèi)的精品，滿足高消費(fèi)、高品質(zhì)消費(fèi)者的需求。隨著社會(huì)的開(kāi)展、人們生活水平的不斷提高，對(duì)休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物的追求也越來(lái)越高，商業(yè)地產(chǎn)也隨之經(jīng)歷了四個(gè)階段的開(kāi)展。傳統(tǒng)的街鋪即為第一代商業(yè)模式，例如您經(jīng)?？吹降模弘p合成、六味齋、鄂爾多斯服裝店、哥弟服裝店等;這種商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法滿足人們?nèi)粘Ｉ钪匈?gòu)置多種商品的需求，于是就形成了第二代商業(yè)模式--百貨商場(chǎng)，例如：五一大樓、五一商廈、解放大樓等〔中老年人會(huì)去購(gòu)物〕。慢慢的人們?cè)谫?gòu)物的過(guò)程中需要休息和娛樂(lè)就形成了第三代商業(yè)模式即ShoppingMall，這種商業(yè)模式在滿足顧客一站式購(gòu)物的同時(shí)還可以提供休閑、娛樂(lè)。和信摩爾是由恒實(shí)地產(chǎn)引進(jìn)并且成功運(yùn)營(yíng)的太原市場(chǎng)上的第一家ShoppingMall，世界五百?gòu)?qiáng)沃爾瑪超市、北京燕莎成功入住另外像必勝客、肯德基這樣的餐飲也相繼的進(jìn)入；在第三代商業(yè)模式ShoppingMall中人們?cè)谫?gòu)物的整個(gè)過(guò)程中是在一個(gè)封閉的商場(chǎng)里，非常的悶，因此形成了第四代商業(yè)模式Lifestylecente，它強(qiáng)調(diào)的是將整個(gè)購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的過(guò)程延伸到室外，讓您的心情更舒暢。它最早起源于20世紀(jì)80年代的美國(guó)，在國(guó)外比擬有名的有佛羅里達(dá)州的Cocowalk、benchplace、俄亥俄州哥倫布的easterntowncenter，隨后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)目前在北京最具代表性的有：三里屯Village和藍(lán)色港灣Solana。平陽(yáng)景苑的出現(xiàn)，將填補(bǔ)山西商業(yè)地產(chǎn)的空白，它將會(huì)給人們帶來(lái)更新穎更時(shí)尚的生活方式；它提倡的是開(kāi)放式的街區(qū)，它代表的是時(shí)尚、休閑、開(kāi)放、個(gè)性、活力的生活方式，是恒實(shí)地產(chǎn)對(duì)太原商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的再次引領(lǐng)和升級(jí)。工程不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力：一、商圈地位：獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)風(fēng)、親賢商圈。商業(yè)工程較為強(qiáng)調(diào)地段，太原城市中心由北往南移，商業(yè)中心由府西街、柳巷移至長(zhǎng)風(fēng)親賢商圈，相對(duì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是擬做區(qū)域商圈，而非市級(jí)商圈。二、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：無(wú)與倫比的商業(yè)綜合體，110萬(wàn)平米商業(yè)大盤。比照其他商業(yè)工程及底商街鋪，商業(yè)較為講究聚合力。三、千載難逢的投資時(shí)機(jī)：目前在核心商業(yè)區(qū)供給的唯一可售的商業(yè)地產(chǎn)。同區(qū)域的王府井、茂業(yè)、百盛均為自持商業(yè)，沒(méi)有投資時(shí)機(jī)。四、符合世界潮流的第四代商業(yè)模式：Lifestylecenter。全新的商業(yè)模式，引領(lǐng)山西商業(yè)升級(jí)。五、專業(yè)的商業(yè)定位及招商團(tuán)隊(duì)：開(kāi)發(fā)商自持及重點(diǎn)招商區(qū)域，促使并保證整體工程規(guī)劃與實(shí)際運(yùn)營(yíng)的一致性，讓您的投資無(wú)后顧之憂。隨著太原市市政南移西進(jìn)，北展東擴(kuò)的規(guī)劃，南城為主要的開(kāi)展核心區(qū)，市政配套逐步完善，十大建筑近在咫尺。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，已經(jīng)趕超日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，就會(huì)有更多的企業(yè)需要辦公，更多的娛樂(lè)消費(fèi)，隨之帶來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的高持續(xù)增值?！岸壳巴顿Y渠道有限：(1)存銀行--沒(méi)收益：存款利息明顯低于物價(jià)增長(zhǎng)的速度，就是人們常說(shuō)的票子貶值了；2)投資股票，技術(shù)壁壘較高而且風(fēng)險(xiǎn)很大；(3)投資實(shí)業(yè)--沒(méi)利潤(rùn)：競(jìng)爭(zhēng)劇烈產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象較為普遍?！?)投黃金—只保增值緩慢：〔6)投房地產(chǎn)--最好的選擇：房地產(chǎn)做為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)、它具備虛擬經(jīng)濟(jì)的高收益同時(shí)也具備實(shí)體經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。那住宅地產(chǎn)對(duì)應(yīng)的是民生；商業(yè)地產(chǎn)對(duì)應(yīng)的是經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。隨著國(guó)家房產(chǎn)政策的不斷出臺(tái)，購(gòu)置住宅有了更多的限制，目前為止在商辦物業(yè)上還沒(méi)有任何相關(guān)政策出臺(tái)，現(xiàn)正處于價(jià)值洼地，商辦物業(yè)一直被認(rèn)為是抵御通脹的最正確選擇之一，投資商辦物業(yè)使您的資本持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在平陽(yáng)景苑，每個(gè)街區(qū)都有獨(dú)特的業(yè)態(tài)定位，適應(yīng)各年齡段客群，既相互獨(dú)立又互相聯(lián)動(dòng)。滿足從嬰幼兒、青少年、時(shí)尚男女、中產(chǎn)階級(jí)、個(gè)體老板、企業(yè)主在內(nèi)，全方位的生活和商業(yè)需求。這里集合了集環(huán)球名店、時(shí)尚購(gòu)物、觀光體驗(yàn)、品質(zhì)餐飲、休閑娛樂(lè)、商務(wù)辦公、精英居住功能一體。從0歲