廣告銷售培訓(xùn)資料

1、開發(fā)渠道（方式辦法手段2341、為什么要進(jìn)行充足準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作。在拜訪前，我們要對(duì)這個(gè)客戶的狀況作全方面調(diào)查，進(jìn)行認(rèn)真的研究。如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺(tái)面上就能從容不迫，對(duì)答如流，就不會(huì)丟三拉四、手忙腳亂。在操（一）你的客戶在哪里例如，A級(jí)（認(rèn)為能做、B（差不多能做在A級(jí)客戶上。（二）尋找客戶的辦法 例如：德陽XX公司 例如：德陽裝飾公 德陽床上用品公司 10萬條精確發(fā)送分為5期發(fā)送總累計(jì)費(fèi)用3000公司短訊（中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)QQQQ新浪 新浪貼百度懂 百度 趕集 百姓阿里巴 銘萬 慧聰智聯(lián)招聘中華英才網(wǎng)前途無憂傳媒招聘網(wǎng)中華廣告網(wǎng)4A人才廣告網(wǎng)廣告人才網(wǎng)設(shè)計(jì)人才網(wǎng)策劃人才網(wǎng)各大設(shè)計(jì)素材網(wǎng)22.（三）如何理解你的客戶最得體的臺(tái)詞。這套最得體的臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。，必須先背，做到（一）地位、你的品位、你的影響力等，對(duì)方都能夠從你的名片上看出來。如果你的名片能夠（二）根據(jù)身份包裝和工作需要，我們還要準(zhǔn)備好：公文包、光盤、磁帶、文獻(xiàn)、計(jì)算器、（三）（一1、傳真：2、短信：客戶對(duì)產(chǎn)品還是比較感愛好，也需要這種產(chǎn)品，只是對(duì)價(jià)格尚有不同意見。針對(duì)這以獲得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的承認(rèn)。為了達(dá)成合同可在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上有所下調(diào)?？蛻魧?duì)產(chǎn)品很感愛好，也想購(gòu)置你的產(chǎn)品，但由于臨時(shí)的資金問題無法購(gòu)置，對(duì)這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，共同制訂出一種時(shí)間表，讓他把購(gòu)置你的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算。想起跟進(jìn)時(shí)，客戶已經(jīng)購(gòu)置了別家的產(chǎn)品。我的做法是只要客戶靠得住，先給產(chǎn)品再約時(shí)間收錢。上面說到轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)和久遠(yuǎn)性跟進(jìn)是非常重要的。由于要開發(fā)客戶，爭(zhēng)取拿到定單，必須通過跟進(jìn)使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)變成客戶?？僧?dāng)一種銷售員已經(jīng)開發(fā)了一定數(shù)量的客戶后，往往會(huì)無視一種問題，就是對(duì)已開發(fā)客戶的跟進(jìn)。有些銷售員有一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為已開和自己的關(guān)系不大或者認(rèn)為客戶再定貨時(shí)再跟進(jìn)也不遲。事實(shí)上由于銷售員對(duì)已開發(fā)的客戶跟進(jìn)不及時(shí)，大大影響了客戶的忠誠(chéng)度，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了不停的開發(fā)客戶也不停須寫清晰一天所拜訪過客戶的具體狀況，和狀況分析。并對(duì)全部客戶進(jìn)行評(píng)定。客戶檔案（是自己用還是替其它客戶代購(gòu)出客戶生日的銷售員給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。最佳還能在檔案中附上客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代碼證，固然是個(gè)人的，最佳能理解家庭狀況?？傊?，對(duì)客戶理解的越清晰，跟進(jìn)時(shí)就會(huì)越到位。