滄州文化產業(yè)園招商策略

滄州文化產業(yè)園

2023.6招商策略方案方案提綱一、滄州市高新區(qū)現(xiàn)狀1三、工程招商核心策略3

四、政策與建議4五、招商階段的劃分5二、解讀滄州文化產業(yè)園2滄州高新區(qū)重點企業(yè)——航天神舟太陽能光熱產業(yè)園工程總投資15億元，占地400畝，建設國家級實驗室、研發(fā)中心、檢測中心、生產車間、調試車間等。形成年產中高溫太陽能集熱管30萬支，集熱場20萬平米的生產能力。

滄州高新區(qū)重點企業(yè)——滄州國家級大學科技園工程工程占地400余畝，總投資22億元，其中固定資產投資21億元，流動資金1億元?？偨ㄖ娣e45萬平方米，主要建設生產車間、研發(fā)樓、實驗樓、倉庫、辦公樓及其它附屬設施。該工程以重點培育開展電子信息、精密儀器、生物醫(yī)藥、新材料、環(huán)保節(jié)能、文化創(chuàng)意等六大產業(yè)為目標，建設集孵化、研發(fā)、生產為一體的設施完備的大學科技園區(qū)?？萍嘉幕a業(yè)中心工程總投資5500萬元，占地20畝，建設現(xiàn)代化、智能化、數(shù)字化的報業(yè)科技文化產業(yè)中心。工程建成后，年印刷量達1.8億對開張，年收入8600萬元，利稅4740萬元，安置就業(yè)120余人。滄州高新區(qū)重點企業(yè)——科技文化產業(yè)中心滄州高新區(qū)重點企業(yè)——明珠新能源材料工程工程占地300余畝，主要建設新能源材料薄膜生產車間、明珠大廈、研發(fā)中心，總建筑面積22萬平米。投產后預計年銷售收入36億元，利稅3.4億元，安置就業(yè)近600余人。滄州高新區(qū)重點企業(yè)——明北京中能環(huán)科高溫凝結水處理裝備工程工程占地100余畝，總投資3億元，總建筑面積7萬平方米，主要建設廠房、辦公樓、科研樓、實驗室等其他附屬設施，新增設備67臺套，年產100套高溫蒸汽凝結水處理系統(tǒng)。

滄州龐大汽車文化廣場工程總投資20億元，占地面積700畝，該工程一個是集汽車超市、汽車展覽館、汽車文化公園、汽車俱樂部、汽車經理人學校、娛樂休閑中心等綜合配套設施于一體的汽車文化產業(yè)綜合體。

滄州高新區(qū)重點企業(yè)——滄州龐大汽車文化廣場滄州高新區(qū)大勢已成因往期方案已將國內文化產業(yè)園的開展現(xiàn)狀，產業(yè)特性、及本地開展階段有了一個詳細的闡述，SO本方案直奔主題，且從工程本身說起。解讀滄州文化產業(yè)園——區(qū)域根本概況位置：工程處于惠陽秋長鎮(zhèn)，秋長鎮(zhèn)東南與淡水鎮(zhèn)相連，北距惠州市35公里，東南距惠州港14公里，西南距深圳58公里，距鹽田港50公里，全程有高速公路直達深圳寶安機場和鹽田港，總面積達126平方公里。人口：全鎮(zhèn)現(xiàn)轄12個村民委員會、1個居民社區(qū)、207個村民小組，總人口達6.3萬。經濟：鎮(zhèn)內商貿興旺，2002年，秋長鎮(zhèn)新簽工業(yè)工程合同23宗，居惠陽第二，合同利用外資8934萬美元，居惠陽首位。產業(yè)：秋長鎮(zhèn)已形成了以新秋公路為中軸的南、北兩個工業(yè)園區(qū)，日本、美國、加拿大、臺灣、香港等10多個國家和地區(qū)的客商紛紛前來投資辦廠，全鎮(zhèn)現(xiàn)有“三資〞、“三來一補〞、“民營〞燈各類工業(yè)企業(yè)360多家，產品包括電子、家私、工藝品燈30多種，遠銷世界各地。歷史文化：鐘靈毓秀的秋長鎮(zhèn)英才輩出，北伐名將葉挺將軍的故里就位于秋長鎮(zhèn)周田村。修繕后的“葉挺故居〞文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)〞以及“客家圍墻〞的傳統(tǒng)建筑。解讀滄州文化產業(yè)園——工程根本情況本工程根本情況本工程位于惠陽創(chuàng)意產業(yè)園位于惠州市的經濟龍脈，歷史文脈惠陽區(qū)，本工程占地面積67.5公頃，容積率0.6，綠化率50%；周邊現(xiàn)有“葉挺故居〞文物旅游勝地、著名“僑鄉(xiāng)〞以及“客家圍墻〞的傳統(tǒng)建筑等旅游產業(yè)聚集，產業(yè)方面有電子、家私、工藝品燈等產業(yè)聚集；解讀滄州文化產業(yè)園——

SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W偏遠造成市民對本案地理的心理抗拒；目前周邊生活配套匱乏。工程周邊雖然有幾條主干道相通，但目前工程附近公交路線站點不多，不利于出行。滄州不僅環(huán)京津、而且屬于環(huán)渤海開放一線地區(qū)，隨著京津冀一體化的加快推進，滄州的戰(zhàn)略地位快速提升，正在成為拉動冀中南及廣闊腹地經濟開展的龍頭。滄州高新區(qū)坐享貫穿中國最興旺沿海地區(qū)的京滬鐵路、京九鐵路、塑黃鐵路帶來的便捷交通的同時，這里也是中國高速公路等級最高、最密集的地區(qū)之一，滄州高新區(qū)進入了京津一小時經濟圈機遇O高新區(qū)經濟開展勢頭良好，宏觀經濟形式將最終推動城市體量擴大。政府對文化園資源傾斜，有助于提升地塊價值威協(xié)T在滄州宏觀市場的影響下，文化產業(yè)園開展較慢，市場影響力較小，產業(yè)的市場認知度和后期經營招商都有一定難度，對本案產品提出挑戰(zhàn)。目前態(tài)勢看，滄州城市開發(fā)速度大于經濟開展速度。解讀滄州文化產業(yè)園——開展目標通過搭建以研發(fā)及信息交流平臺，公共技術效勞平臺，融資變現(xiàn)平臺，生活服務平臺，文化旅游平臺，休閑度假平臺，國內交流平臺等七大現(xiàn)代效勞平臺，打造一個有活力的靈性空間和創(chuàng)意文化場，致力于入駐企業(yè)提供一個軟硬件環(huán)境有機組成的，系統(tǒng)的，集成的平臺，而不只是提供辦公室和花園；解讀滄州文化產業(yè)園——戰(zhàn)略定位：為工程找魂首先－－本案而非單一意義上的工業(yè)園，也不是滄州高新區(qū)的一個大盤，而是一個地地道道的創(chuàng)意文化產業(yè)園。其次－－滄州文化產業(yè)園是滄州面向國內文化創(chuàng)意、旅游、居住基中地，以生態(tài)環(huán)境、名勝古跡、產業(yè)等科技旅游為特征的標志性園區(qū)；是以自然科技為引擎，帶動相關的旅游、商業(yè)、度假和居住四個方面的文化創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)。根本思路1.政企攜手、營造環(huán)境2.整體規(guī)劃，滾動開發(fā)3.定向招商，重點突破4.集群效應，跨域開展5.市場運作，互惠多贏6.產業(yè)整合，聯(lián)動開展解讀滄州文化產業(yè)園——園區(qū)總體規(guī)劃開展思路解讀滄州文化產業(yè)園——園區(qū)開發(fā)模式產業(yè)聯(lián)合會牽頭，協(xié)助政府做好規(guī)劃產業(yè)聯(lián)合會主導，招商引資一站式效勞政府推動，聯(lián)合會引導，以企業(yè)為主體分期開發(fā)專業(yè)化管理與綜合型效勞滾動式開發(fā)，不斷擴大園區(qū)知名度二、滄州文化產業(yè)園招商核心策略招商的總體方針1.以電鍍業(yè)為主、兼營電鍍業(yè)上、下游相關產業(yè)優(yōu)先入園。2.以招租、產權轉讓、土地銷售三種合作模式，推進園區(qū)快速建設開展。3.抓大放小的同時，要抓大帶下。4.放眼珠三角、廣東乃至廣西電鍍產業(yè)，及其相關的生產企業(yè)；盡快完成園區(qū)的一期的招商工作。5.污水處理廠雖然是園區(qū)的核心，但廠房建設關系到園區(qū)招商的進度，污水廠是為生產企業(yè)提供生產配套的效勞設施，但廠房是實現(xiàn)生產的根本條件。6.一切圍繞電鍍業(yè)開展為核心，但同時也可以考慮當?shù)厥纳罴庸ぎa業(yè)、紡織、電子、化工等相關產業(yè)的同步開展，填補閑置廠房。7.統(tǒng)籌兼顧，在開展中摸索，在摸索中壯大。8.開展才是硬道理，園區(qū)生存第一，開展第二。招商對象行業(yè)多元化

上海都市型工業(yè)既包括傳統(tǒng)的勞動密集型產業(yè)，也包括資金密集型產業(yè)，還涵蓋精密電子設備開發(fā)制造、軟件開發(fā)和各類工業(yè)與民用設計等高技術、“頭腦型”行業(yè)。

產業(yè)清潔化

上海都市型工業(yè)為無污染或少污染產業(yè)。如“頭腦型”行業(yè)是典型無污染產業(yè)；服裝、電子等傳統(tǒng)產業(yè)主要是從事設計與開發(fā)；印刷行業(yè)目前清潔水平大幅提高。

發(fā)展差別化

因各行業(yè)產業(yè)環(huán)境的差異，上海都市型工業(yè)各行業(yè)發(fā)展快慢不一。如電子信息產品制造業(yè)、包裝印刷業(yè)發(fā)展很快，而服裝服飾業(yè)等受市場影響年度波動較大。區(qū)域特色化

各區(qū)根據(jù)在全市功能布局中的定位，發(fā)展特色產業(yè)，如楊浦區(qū)的家用紡織品行業(yè)、長寧區(qū)的服裝服飾業(yè)。企業(yè)小型化

都市型工業(yè)企業(yè)絕大多數(shù)為小型企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，小型都市型企業(yè)占94.1％。

所有制多元化

上海都市型工業(yè)企業(yè)包括內資企業(yè)和外資企業(yè)。內資企業(yè)中，以集體企業(yè)和股份合作制企業(yè)為主；“三資”企業(yè)中以中外合資經營企業(yè)和港澳臺合資企業(yè)為主。

招商門檻

本案的市場定位清晰，功能配比合理，在戶型設計和使用上，高度配合將來的入駐企業(yè)，戶型從50平米—350平米，租金從0.18元/平米/天——0.35元/平米/天，每年3000多元的租金門檻，對于中小型型創(chuàng)意企業(yè)的入駐，可謂是千載難逢之良機。

合作方式策略不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異，我們的目標的提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到工業(yè)園來。

土地出讓，對有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。

廠房租售，規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計我們建設，還可以我們自己設計建設。

招商通路1.滄州高新區(qū)招商局2.香港中華工商業(yè)協(xié)會〔27000家會員〕資源3.滄州市經濟貿易局4.滄州市環(huán)保局5.滄州市文化產業(yè)協(xié)會6.開發(fā)企業(yè)歷年積累的行業(yè)資源企業(yè)功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融效勞、人才交流、配套效勞五大策略◆文化資源、產業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆資源引入、目標拓展◆網絡平臺◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等 工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定……..……………………... 創(chuàng)意產業(yè)的開展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿、生活配套等硬件環(huán)境外，軟件環(huán)境也是引入企業(yè)開展與擴大的重要支持，只有兩者相結合，園區(qū)才能“筑巢引鳳〞真正的站得高，走得遠。結合本工程的實際情況，建議向企業(yè)提供七大供給平臺：

1、電子信息平臺 以先進的網絡與通信設備為根底，建設專業(yè)網上商城，在內部形成各類供求信息與行業(yè)動向的信息平臺，形成有效與及時的信息收集、處理與發(fā)送網絡；外部通過與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網站等部門與相關網站的合作，成為廣州創(chuàng)意產品展示的大窗口。提供市場供需信息，打通產業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進行；建立電子商務大平臺．整合網上網下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿易的全套服務。降低電子貿易的進入門檻，真正做到“市場無國界〞。 工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定……..……………………...2、國際新品研發(fā)平臺 把握市場機遇，消除企業(yè)區(qū)域顧慮，開展外出“引鳳〞戰(zhàn)略，除吸納本國、本地具市場競爭力的企業(yè)入駐外，還需引進歐洲、韓、日等國外企業(yè)進場，成為國際創(chuàng)意新品研發(fā)、生產和銷售中心，把園區(qū)打造成國內產業(yè)升級的示范基地。

3、國際產品交易平臺 工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定 建設創(chuàng)意產品展示區(qū)和研發(fā)所需產品、原材料以及機器設備的交易區(qū)。幫助園區(qū)客戶進行市場推廣與籌劃方案的制定與實施，與全國各地的產業(yè)園區(qū)強強聯(lián)手，資信互通、產品共享，融合各地創(chuàng)意產品集中展示，有效地把需求產品與創(chuàng)造新品有機相結合，成為集原材料交易、新品展示與交易國際交易平臺。 Caichu

4、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺 與各行業(yè)協(xié)會、組織進行戰(zhàn)略合作，定期舉行盛大新品發(fā)布會，通過技術創(chuàng)新與藝術更新的結合，使“廣州創(chuàng)意產業(yè)園〞成為中國最具影響力的創(chuàng)意產品發(fā)布中心，成為中國創(chuàng)意新品開展的風向標。

5、金融效勞平臺工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定 與國內外金融機構合作，為客戶提供貸款咨詢、資產抵押、知識產權貸款等效勞，為客戶解決研發(fā)資金問題，提供更及時、更周到的效勞。 Caichu

6、研發(fā)與設計人才交流平臺 園區(qū)建立行業(yè)內外最大的人才庫，與各大院校人才結盟、技術結盟，以及提供人才輸送與培訓效勞；組織進行產品信息、技術與營銷經驗交流等活動，同時舉辦各類專業(yè)競賽、講座、研討會，促進行業(yè)內外的交流；為技術、設計和研究成果產業(yè)化提供交換平臺，促進成果的市場化。

7、配套效勞平臺 工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定 為客戶提供高標準的物業(yè)效勞和商務效勞；提供政策咨詢、政策申請、商標注冊、專利申請等一條龍效勞；提供電信、郵政、工商、稅務、保安、保潔、會議、住宿、餐旅、停車等全方位的效勞。功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融效勞、人才交流、配套效勞五大策略◆文化資源、產業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆資源引入、目標拓展◆網絡平臺◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略 園區(qū)的開展目標應該定位為通過復合地產運營，將工程運營提升到城市運營的高度，進入增值地產層次，以尋求更高的回報。 在這種開展前提下，我們應在開發(fā)前期，制定嚴謹?shù)氖袌龆ㄎ?，對工程各功能版塊進行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源等，擴大市場客戶面，打造廣州及至國內首屈一指的產業(yè)園區(qū)。工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定(二)資源整合策略 園區(qū)的開展目標應該定位為通過復合地產運營，將工程運營提升到城市運營的高度，進入增值地產層次，以尋求更高的回報。 在這種開展前提下，我們應在開發(fā)前期，制定嚴謹?shù)氖袌龆ㄎ?，對工程各功能版塊進行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源等，擴大市場客戶面，打造廣州及至國內首屈一指的產業(yè)園區(qū)。功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融效勞、人才交流、配套效勞五大策略◆文化資源、產業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆資源引入、目標拓展◆網絡平臺◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等〔三〕準確出擊策略 通過前期的根本定位，園區(qū)已確定招商工作的方向及目標，接下來首先需制定營銷推廣方案、制定精密的招商方案及資源合作計劃，然后有效組織招商團隊，分地區(qū)、分行業(yè)到產業(yè)集中、信息集中區(qū)域進行招商，招商執(zhí)行方案的周密性是工程招商工作的要點之一。 由于工程招商對象不同普通商業(yè)工程招商，建議引入具多年實戰(zhàn)經驗和擁有不同行業(yè)資源的人員進行招商，就本工程而言，不適合傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術招商方式。工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融效勞、人才交流、配套效勞五大策略◆文化資源、產業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆資源引入、目標拓展◆網絡平臺◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等〔四〕渠道拓展策略 渠道拓展策略指通過各種渠道將資金與企業(yè)引進來，就本工程而言，除傳統(tǒng)的招商方式外，“網絡平臺招商〞與“委托代理招商〞是不可無視的平臺。1、網絡平臺招商：初期可通過有目的的網絡平臺，渲染園區(qū)的投資環(huán)境，吸引有意進入創(chuàng)意產業(yè)園開展的商家，還可以通過互聯(lián)網與咨詢客戶現(xiàn)場對話，吸引業(yè)內的關注。2、委托代理招商：通過投資促進會、投資咨詢公司、商會、業(yè)內人士或其他中介機構委托代理招商，支付適當招商回報，降低招商成本，提高成功招商時機。工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定功能定位策略資源整合策略準確出擊策略渠道拓展策略

廣告推廣策略◆電子信息、新品研發(fā)、產品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融效勞、人才交流、配套效勞五大策略◆文化資源、產業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆資源引入、目標拓展◆網絡平臺◆委托代理◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等〔五〕活動推廣策略工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定作為世界產業(yè)開展的升級、政府政策支持的開展方向、經濟開展的新支撐點，“創(chuàng)意產業(yè)〞概念的推出必定會引起各方的關注。把關注變成商機！作為招商策略制定的重要推進方向之一，我們應該舉辦各類的“招商推介會〞、“招商洽談會〞、“行業(yè)高端論壇〞、“產業(yè)升級與商機〞等各類活動，倡導新商機的機遇，細化講解產業(yè)未來的開展方向，加強企業(yè)的對創(chuàng)意產業(yè)的認知度、增加企業(yè)負責人的危機感。 工程工業(yè)產業(yè)招商核心策略制定……..……………………...小結：1、工程招商并不僅僅是單純租賃行為，而是需要多方向的資源進行配合，集合社會資源、企業(yè)資源、信息資源、廣告資源等各方資源展開招商工作，才能取得勝利的果實；2、作為招商人員，在充分掌握市場信息和了解工程知識的同時，我們不僅需要看到現(xiàn)在，還能預見未來，這樣我們就能對未來的開展作出準確判斷和剖析，從而排除客戶擔憂與顧慮，才是招商核心策略。

第六章政策與建議園區(qū)開發(fā)面積30萬畝平米，采用“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供地、統(tǒng)一招商〞的建園方針，充分發(fā)揮行業(yè)渠道優(yōu)勢，地方政府積極給予政策支持。建議羅定地方政府根據(jù)“小政府、大社會〞的原那么制定出臺開展電鍍產業(yè)的強勢扶持政策體系，著力凸現(xiàn)本地政策優(yōu)勢，打造全國電鍍產業(yè)開展的“特區(qū)〞，推進羅定電鍍環(huán)保業(yè)園跳越式開展。財政支持政策既要考慮落到實處，有要考慮地方財政的真實可行性，建議從以下幾個環(huán)節(jié)入手：1、建立電鍍產業(yè)園專項開展基金，這項資金可以考慮跟金融支持政策合并使用。2、鼓勵入園企業(yè)加快投資進度，入園企業(yè)在簽訂合同后按規(guī)定時間完成廠房建設和設備投資的，可以考慮給予企業(yè)一定獎勵。3、對做大做強成效顯著和獲得高新技術企業(yè)資質的的園區(qū)企業(yè)給予一定的獎勵。4、對園區(qū)企業(yè)重大新產品新技術研發(fā)工程給予一定補助。5、對園區(qū)企業(yè)創(chuàng)立省級以上品牌進行補助第六章政策與建議——稅收支持政策第六章政策與建議——稅收支持政策稅收不僅是政府取得財政收入的主要手段，同時也是政府調控的重要杠桿。不同的稅收政策對高技術產業(yè)開展的作用也不同，要正確處理稅收與經濟增長的關系，就必須保證稅收收入的增長與產業(yè)開展相結合。1、凡入園企業(yè)，按有關規(guī)定，享受省級經濟技術開發(fā)區(qū)、粵北工業(yè)開發(fā)區(qū)、產業(yè)轉移工業(yè)園等各項稅收優(yōu)惠政策。2、所得稅優(yōu)惠對象的重心應從產業(yè)鏈下游向上游轉移，重視運用優(yōu)惠政策使企業(yè)“形成創(chuàng)新能力〞，使研發(fā)環(huán)節(jié)稅收鼓勵在整個稅收優(yōu)惠體系中處于核心地位。3、促進高新技術企業(yè)開展，經認定的高新技術企業(yè)，按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；新辦的高新技術企業(yè)，從獲利年度起，免征所得稅2年。4、扶持園區(qū)科研機構，入駐園區(qū)公共研發(fā)中心和技術中心的科研機構，免征所得稅、土地使用稅、房產稅；對園區(qū)科技企業(yè)孵化器，免征所得稅、土地使用稅、房產稅；對科研機構效勞于園區(qū)企業(yè)的技術成果轉讓、技術開發(fā)業(yè)務、技術咨詢、技術培訓、技術承包等取得的收入，免征營業(yè)稅。5、支持外資企業(yè)開展，外商〔含港澳臺地區(qū)〕投資企業(yè)，免征地方所得稅；經營期10年以上的生產性外資企業(yè)，從獲利年度起，所得稅2年免征，3年減半征收；第六章政策與建議——金融支持政策園區(qū)金融支持政策必須符合電鍍產業(yè)特性，同時要有一定的先導性和前瞻性，將圍繞以下幾個環(huán)節(jié)展開：1、建設符合外向型經濟特點的金融結算、資金融通效勞支持體系，2、建設綜合性的融資效勞支持體系。面對國內電鍍企業(yè)普遍面臨的融資瓶頸，在充分調動企業(yè)、政府、銀行積極性的根底上，運用市場化、社會化的手段來建設綜合性的融資效勞支持體系?！?〕、大力開展小額貸款公司、擔保公司等準銀行金融機構；〔2〕、運用好資本市場，鼓勵企業(yè)上市和園區(qū)內企業(yè)間的聯(lián)合并購；〔3〕、集中大局部園區(qū)扶持性財政資金，發(fā)起成立園區(qū)內企業(yè)貸款互保金。3、加強對新型商業(yè)模式的金融支持效勞。建立合同能源管理的“四方融資模式〞。企業(yè)與政府或大型公共效勞商〔醫(yī)院、酒店、大型廠礦、大型超市、影劇院等〕簽訂能源管理合同，政府或大型公共效勞商分期付款給企業(yè)；銀行根據(jù)合同給企業(yè)貸款，市政府指導擔保機構對企業(yè)提供流動資金貸款擔保，企業(yè)再分期向銀行還貸。解決企業(yè)授信不夠、政府貸款過度、政策不可控制等問題。成功招商核心市場調研營銷推廣功能定位方案定制團隊建設招商執(zhí)行策略調整工程成功招商的關鍵只要由以下幾點構成：成功招商的關鍵核心總結1市場情況調研市場真實需求的把握是招商成功的關鍵之一，招商負責人必須隨時了解市場變化情況，包括：需求變化、政策變化、環(huán)境變化、競爭對手變化等園區(qū)的功能定位定位是否準確與完善，關系到企業(yè)入駐后未來發(fā)展的關鍵要素，也是增強企業(yè)信心的關鍵，用一句話來形容就是“我為什么要過來”？23完善的營銷推廣方案形象與主題的成功定位，能吸引大量關注的眼光，自然成功的機會更高，正如“北京奧運”的福娃，一個普通的卡通代表創(chuàng)造出來價值和經濟效益是不可忽視的。成功招商的關鍵核心總結4精密的招商執(zhí)行方案招商工作就如去戰(zhàn)場打戰(zhàn)，沒有安排和方案的作戰(zhàn)方案，必然的結果就是失敗。招商團隊的組建人才戰(zhàn)略、資源整合才是關鍵，不同行業(yè)的資源集合在一起，對招商的成功率起到重要的作用。56招商政策的執(zhí)行是“放水養(yǎng)魚”還是“借執(zhí)上調”？在市場實操過中，多渠道、多方式展開招商工作，及時調整主攻策略等，是決定的項目的成功與否的關鍵。

成功招商的關鍵核心總結……..……………………...7策略調整在實際招商過程中，經常會出現(xiàn)招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團隊負責人在實際執(zhí)行過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，并對招商政策及招商策略進行及時調整。跟蹤效勞策略在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤效勞，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。

直接拜訪：從跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業(yè)的面對面式交流。尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。

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