美聯(lián)英語成果及培訓(xùn)課件

突破！美聯(lián)英語品牌新營銷采納品牌營銷顧問機構(gòu)2009.7朱玉童采納品牌營銷顧問公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理多次榮獲中國十大營銷策劃人清華大學(xué)深圳研究院EMBA客座教授為近百家企業(yè)進(jìn)行過營銷咨詢代表作：平安保險、吉利汽車、美的家電、青島啤酒、華夏長城干紅、衡水老白干、燕京啤酒、白象方便面、健力寶、九陽電器、斯蒂羅蘭、長城干紅、蘇泊爾、TCL移動、TCL國際電工、萬利達(dá)、皇明太陽能、廣州移動、萬家樂、田七、摩托羅拉、美菱冰箱、紅領(lǐng)西服、以純服飾、真彩文具等；著作：《非常策劃》《破解營銷之謎》《渠道沖突》《挑戰(zhàn)-中國營銷8大新難題》《讓老虎飛起來》等著作《非常策劃》《破解營銷之謎》《企劃人實話實說》《X檔案》《渠道沖突》《讓老虎飛起來》等2008年新著《讓老虎飛起來》美聯(lián)營銷需要轉(zhuǎn)型美聯(lián)品牌資產(chǎn)根據(jù)前期調(diào)研，通過美聯(lián)品牌資產(chǎn)花模型分析，得出美聯(lián)品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀品牌資產(chǎn)花是品牌自測的主要工具，用以評估在某段時間內(nèi)品牌的主要資產(chǎn)，是進(jìn)行品牌分析的基礎(chǔ)和關(guān)鍵一環(huán)。美聯(lián)品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀？品牌資產(chǎn)花品牌知名度品牌忠實度品牌競爭格局品牌美譽度品牌認(rèn)知度

美聯(lián)品牌總體品牌知名度、認(rèn)知度、美譽度、忠誠度均比較低，美聯(lián)品牌資產(chǎn)在不同區(qū)域市場與不同的主要競爭對手相比均處于劣勢；華爾街擁有較高的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽度，同時具有非常高的品牌忠誠度，在品牌資產(chǎn)方面處于較高的位置；英孚品牌的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽度都非常高，提示前和提示后都排前列，從品牌資產(chǎn)分析來看，英孚品牌擁有較高的品牌資產(chǎn)；韋博品牌總體知名度、美譽度相對不高，但在區(qū)域市場擁有較高的知名度、認(rèn)知度、美譽度和忠誠度；核心問題是什么？核心問題是什么？辦中國最好的英語培訓(xùn)機構(gòu)？“辦中國最好的英語培訓(xùn)機構(gòu)”只是企業(yè)愿景“中國最好的英語培訓(xùn)機構(gòu)”做為定位？美聯(lián)現(xiàn)有資源目前無法支撐“中國最好的英語培訓(xùn)機構(gòu)”的訴求不清晰、無差異化?！白詈玫呐嘤?xùn)機構(gòu)”是什么？衡量“最好的”標(biāo)準(zhǔn)是什么？美聯(lián)品牌資產(chǎn)的核心問題是？美聯(lián)品牌核心問題核心價值模糊品牌定位不清晰偉大品牌都具備獨特的品牌核心價值真誠創(chuàng)新科技、簡單科技、人性化超越男人味如何挖掘美聯(lián)的品牌定位什么是品牌定位？定位,就是讓品牌在顧客心智中占據(jù)最有利的位置,使品牌成為某個品類或者某種特性的代表品牌.這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求的時候,便會將該品牌作為首選,也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。定位戰(zhàn)略是企業(yè)終極競爭戰(zhàn)略競爭的本質(zhì)---心智資源之爭在顧客心智中完成注冊---心智的不可變性符合行業(yè)本質(zhì)體現(xiàn)自身特色有支撐有差異性什么是好的品牌定位？符合行業(yè)本質(zhì)，最大化解決消費者需求，占據(jù)心智能體現(xiàn)自身最大優(yōu)勢，有自身支撐具備強大的差異性，有區(qū)隔優(yōu)勢行業(yè)本質(zhì)自身特色差異性符合行業(yè)本質(zhì)，最大化解決消費者消費快餐講究“速度、快捷”的需求歡樂具備強大的差異性，專注漢堡百事——年輕人的可樂行業(yè)本質(zhì)自身特色差異性解決消費者功能和精神需求：解渴、酷年輕的、酷、率性專注可樂EF——全球卓著英語培訓(xùn)專家行業(yè)本質(zhì)自身特色差異性解決消費者需求：實效性網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺全球的、卓著的品牌品牌定位定位訴求EF全球卓著英語培訓(xùn)專家強調(diào)全球性、卓著的、培訓(xùn)專家

華爾街全球英語培訓(xùn)領(lǐng)先者強調(diào)是全球的、領(lǐng)先的韋博成人英語教育專家強調(diào)是成人教育、專家的美聯(lián)？？審視競爭對手的定位競爭對手的定位都圍繞著全球的、成人的、專家的，大同小異，美聯(lián)如果想與他們差異化，且形成有效區(qū)隔，該如何定位？尋找美聯(lián)的品牌定位消費者自身優(yōu)勢差異性美聯(lián)的品牌定位思考路徑品牌只存在于消費者的心智當(dāng)中。品牌定位就是如何占據(jù)消費者的心智。因此，美聯(lián)品牌定位的原點毫無疑問就是消費者品牌定位的原點美聯(lián)的消費者最大需求是什么？他們最大的困惑是什么？壓力大、死學(xué)知識而不是能力教師隊伍資質(zhì)不足自學(xué)能力差，依賴性強缺乏英語學(xué)習(xí)練習(xí)環(huán)境，光學(xué)不練英語能力無法鞏固、持續(xù)，邊學(xué)邊忘中國人學(xué)英語的五大主要困惑壓力大，心理障礙大，枯燥無味，機械學(xué)習(xí)，死記硬背傳統(tǒng)的授課老師多為中教/非母語老師；外教與中國文化的差異，造成不能用適合中國人的教學(xué)方法教授中國人學(xué)英語傳統(tǒng)學(xué)習(xí)老師無法進(jìn)行追蹤輔導(dǎo)；學(xué)習(xí)是長時間過程，無耐心放棄，無法堅持傳統(tǒng)學(xué)校缺乏全英語學(xué)習(xí)、交流環(huán)境；無更多練習(xí)機會、不敢去練習(xí)課程結(jié)束后的繼續(xù)練習(xí)和鞏固無法有效解決；學(xué)習(xí)后容易忘記誰能解決這些困惑誰就可能快速占據(jù)消費者的心智！美聯(lián)英語學(xué)習(xí)系統(tǒng)已經(jīng)具備了！美聯(lián)針對性解決中國人學(xué)英語難題，獨創(chuàng)性推出專門針對中國人英語學(xué)習(xí)的學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后的系統(tǒng)性英語學(xué)習(xí)，真正實效、針對性解決國人學(xué)英語難題。學(xué)前狀態(tài)分析學(xué)中針對性解決措施學(xué)后持續(xù)跟蹤英語保鮮美聯(lián)英語學(xué)習(xí)系統(tǒng)中國人學(xué)英語問題美聯(lián)針對性解決措施學(xué)前壓力大、盲目，死學(xué)知識而不是能力一對一需求分析；老師、電腦測試軟件雙向能力界定，更精確了解學(xué)員英語能力；1、狀態(tài)能力分析2、需求界定學(xué)中教師隊伍資質(zhì)不足自學(xué)能力差，依賴性強缺乏英語學(xué)習(xí)練習(xí)環(huán)境，光學(xué)不練1、制定針對性學(xué)習(xí)計劃小班課、大班課、選修課；專8老師幫助學(xué)生制訂及輔導(dǎo)完成學(xué)習(xí)計劃；強大的課下追蹤輔導(dǎo)系統(tǒng)（億米網(wǎng)學(xué)生追蹤輔導(dǎo)系統(tǒng)，更專業(yè)，更有樂趣，更迅速）；外教嚴(yán)厲的課堂考試及晉升評估；2、最中國的師資團(tuán)隊具備ATI全球?qū)I(yè)資質(zhì)的外國教師團(tuán)隊；具備培訓(xùn)外教專業(yè)資質(zhì)的中國專家團(tuán)隊（更熟悉，更了解中國人的學(xué)習(xí)習(xí)慣）；外教、中教、班主任老師結(jié)合傳授，更好解決學(xué)員問題；3、更針對性、實效的教學(xué)法研發(fā)團(tuán)隊在中國專注研究適合中國人提升英語能力的方法；引進(jìn)著名ELLIS軟件，反復(fù)練習(xí)，注重聽說結(jié)合；4、更純粹的英語環(huán)境真正的英語環(huán)境（教學(xué)環(huán)境，服務(wù)環(huán)境，練習(xí)的環(huán)境，嚴(yán)格的追蹤/POLICE，系統(tǒng)環(huán)境/耳濡目染）MOVIEROOM+KTV+MOREACTIVITIES+MORECALSSES；新網(wǎng)絡(luò)視頻課程更靈活，更方便，更有效。中國人學(xué)英語問題美聯(lián)針對性解決措施學(xué)后英語能力無法鞏固、持續(xù)，邊學(xué)邊忘VIP卡多達(dá)1000課時的額外補充練習(xí)與鞏固機會，讓您的英語隨時保鮮；1、提供結(jié)業(yè)后更多練習(xí)機會更多在美聯(lián)就業(yè)的機會更多與外教交流的機會2、更多交流機會從學(xué)前、學(xué)中、學(xué)后，美聯(lián)提出系統(tǒng)性解決中國人英語學(xué)習(xí)困惑的解決方案，真正更注重實效、更具針對性消費者自身優(yōu)勢差異性美聯(lián)的品牌定位思考路徑從美聯(lián)自身的優(yōu)勢看有更了解中國的師資團(tuán)隊

具備ATI全球?qū)I(yè)資質(zhì)的外國教師團(tuán)隊；具備培訓(xùn)外教專業(yè)資質(zhì)的中國專家團(tuán)隊（更熟悉，更了解中國人的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)壓力）；專門的中教老師貼身輔導(dǎo)，外教、中教和班主任結(jié)合教學(xué)有更適合中國人的課程

齊聚一流專家，全球視野，中國智慧；立足中國，為中國人量身定做其適合的英語學(xué)習(xí)課程；為中國人量身定做的系統(tǒng)ACTS教學(xué)法；

EF、華爾街那樣研發(fā)中心都在國外，直接照搬國外的課程，難免水土不服。有更適合中國人學(xué)習(xí)的教學(xué)法

為中國人量身定做的ACTS教學(xué)法；研發(fā)團(tuán)隊在中國專注研究適合中國人提升英語能力的方法；引進(jìn)著名ELLIS軟件，反復(fù)練習(xí)，注重聽說結(jié)合；有更適合中國人學(xué)習(xí)的英語環(huán)境

專門針對中國人缺乏英語學(xué)習(xí)交流的環(huán)境，設(shè)置真正的全英語學(xué)習(xí)環(huán)境

MOVIEROOM+KTV+MOREACTIVITIES+MORECLASSES（教學(xué)環(huán)境，服務(wù)環(huán)境，練習(xí)的環(huán)境，嚴(yán)格的追蹤/POLICE，系統(tǒng)環(huán)境/耳濡目染）網(wǎng)絡(luò)視頻課程更靈活，更方便，更有效。有更適合中國人的持續(xù)學(xué)習(xí)、英語保鮮

提供結(jié)業(yè)后更多練習(xí)機會；

VIP卡多達(dá)1000課時的額外補充練習(xí)與鞏固機會，讓您的英語隨時保鮮；通過師資、課程、教學(xué)法、英語環(huán)境等綜合分析美聯(lián)最大的自身優(yōu)勢：更理解中國人學(xué)英語的難處，更具針對性解決中國人學(xué)英語難題美聯(lián)是更地道的、更中國的消費者自身優(yōu)勢差異性美聯(lián)的品牌定位思考路徑從差異性看顯然，美聯(lián)定位概念強調(diào)“更中國的”不但最大化體現(xiàn)解決了消費者（中國人）學(xué)英語的困惑，體現(xiàn)了美聯(lián)自身的優(yōu)勢；也與EF、華爾街強調(diào)全球的、韋博強調(diào)成人教育建立了強大的區(qū)隔，具備差異性。品牌品牌定位定位訴求EF全球卓著英語培訓(xùn)專家強調(diào)全球性、卓著的、培訓(xùn)專家

華爾街全球英語培訓(xùn)領(lǐng)先者強調(diào)是全球的、領(lǐng)先的韋博成人英語教育專家強調(diào)是成人教育、專家的美聯(lián)“更地道的、更中國的”強調(diào)更中國的主要競爭品牌定位概念分析全球卓著英語培訓(xùn)專家全球英語培訓(xùn)領(lǐng)先者成人英語教育專家品牌定位腦圖更中國的美聯(lián)強調(diào)“更地道的、更中國的”的定位概念是否能有效建立競爭優(yōu)勢？有成功案例借鑒嗎？案例借鑒：本土百度VS洋谷歌2005年VS百度有什么？百度如何突破？面對google在知名度、實力、權(quán)威性、技術(shù)和營銷投入等的全面優(yōu)勢百度怎樣才能給消費者帶來與競爭者不同的體驗？怎樣才能占據(jù)消費者的心智？通過分析，最終找到百度超越競品的突破口：更懂中文更理解中國文化通過一系列病毒式短片，引爆流行，讓百度“更懂中文”在消費者中流行起來；從而樹立百度不同于Google的定位區(qū)隔；超越了GOOGLE，使百度在中國搜索引擎市場從45%上升到了62%。找到自身的獨特優(yōu)勢是百度戰(zhàn)勝強大對手的關(guān)鍵，這值得美聯(lián)借鑒顯然從解決中國人（消費者）學(xué)英語的困惑看：美聯(lián)是更注重實效、更針對性解決中國人的困惑的；從行業(yè)本質(zhì)看：需要更注重實效的；更人性化的；更適合中國人的；從自身優(yōu)勢看：美聯(lián)有最適合中國人的課程；最適合中國人的教學(xué)法；最中國的外教團(tuán)隊；最適合中國人學(xué)習(xí)的英語環(huán)境；從差異性看：美聯(lián)是更地道的；更中國的。無論從消費者、行業(yè)本質(zhì)、自身優(yōu)勢還是差異性分析，美聯(lián)身上都有著深深的中國烙?。皇怯兄蛞曇暗?，又獨具中國智慧的；是更懂得如何教中國人學(xué)好英語；是更懂中國人的！因此，品牌定位就是美聯(lián)英語

更懂中國人從消費者看更能針對性解決中國人學(xué)英語的困惑從行業(yè)本質(zhì)看只有最適合中國人學(xué)英語的機構(gòu)才能長久，要適合的、實效的從自身優(yōu)勢看美聯(lián)有最適合中國人的教程、教學(xué)法，最中國的外教、最適合中國人學(xué)習(xí)的環(huán)境從差異性看EF、WSE都來自國外，強調(diào)全球性，美聯(lián)是來自中國、扎根中國、更懂中國人的英語培訓(xùn)機構(gòu)，這最能體現(xiàn)美聯(lián)的差異性主形象海報（方案一）主形象燈箱應(yīng)用燈箱應(yīng)用燈箱應(yīng)用燈箱應(yīng)用電梯海報應(yīng)用雜志應(yīng)用報紙應(yīng)用主形象海報（方案二）主形象燈箱應(yīng)用燈箱應(yīng)用雜志應(yīng)用主形象海報（方案三）主形象海報應(yīng)用海報應(yīng)用燈箱應(yīng)用雜志應(yīng)用定位語在美聯(lián)中心的應(yīng)用實施品牌定位的戰(zhàn)略意義美聯(lián)英語，更懂中國人的品牌定位，不僅僅是傳播訴求的更新升級，它更是戰(zhàn)略配稱！戰(zhàn)略上指導(dǎo)品牌發(fā)展方向：決定品牌形象、品牌個性等指導(dǎo)傳播基調(diào)：是傳播的基礎(chǔ)，指導(dǎo)傳播的方向調(diào)性是品牌占領(lǐng)市場的前提：經(jīng)過品牌定位，品牌個性就可以在目標(biāo)消費者心中占據(jù)一個有利的位置，就可以使消費者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認(rèn)可品牌促進(jìn)美聯(lián)內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化重組，向相同目標(biāo)推進(jìn)：指導(dǎo)教程、教師、環(huán)境等產(chǎn)品及服務(wù)的發(fā)展方向更懂中國人更切合國人的課程最中國的師資團(tuán)隊更針對性的學(xué)習(xí)計劃中教更適合中國人的教學(xué)法更純粹的英語學(xué)習(xí)環(huán)境更快速更中國的傳播形象沙龍KTVMOVIEROOM更親和小班制選修課億米網(wǎng)更多中國就業(yè)機會網(wǎng)絡(luò)視頻課程美聯(lián)英語更懂中國人以品牌定位為主導(dǎo)的企業(yè)資源戰(zhàn)略配稱叁、定位的貫徹實施品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃品牌定位的確定：從根本上明確了美聯(lián)品牌的核心價值，進(jìn)而確定了美聯(lián)的品牌形象；同時也將統(tǒng)領(lǐng)并指導(dǎo)美聯(lián)品牌形象、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道、傳播、內(nèi)部運營資源的運作；落實到形象、產(chǎn)品、渠道和傳播等環(huán)節(jié)，與消費者進(jìn)行不斷的、統(tǒng)一的、精準(zhǔn)的溝通，讓美聯(lián)的營銷有了綱領(lǐng)和靈魂；進(jìn)而建立美聯(lián)獨特的品牌形象，基業(yè)長青。品牌定位品牌資產(chǎn)傳播渠道產(chǎn)品運營品牌形象（卡通）品牌背書三一工程課程教學(xué)法環(huán)境師資公關(guān)廣告促銷活動新隊伍新渠道人力文化…品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃建構(gòu)品牌背書品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃第一步一個權(quán)威教師打造一個專家老師，他必須有很大的知名度和影響力，能夠充分體現(xiàn)美聯(lián)師資的權(quán)威、專業(yè)、和更懂解決中國人學(xué)英語問題；他可以是美聯(lián)自身的專家級老師，也可以聘請業(yè)界知名的專家，作為客座老師；通過權(quán)威老師宣傳，體現(xiàn)出美聯(lián)強大的、更懂國人英語學(xué)校的師資力量。第二步一個教學(xué)研究中心在香港注冊成立“美聯(lián)中國人英語教學(xué)研究院”；香港的地域特性，也體現(xiàn)出美聯(lián)更懂中國人的定位；研究院可與港大、廣外、北外等著名外語大學(xué)機構(gòu)合作，傳遞出其在專門針解決中國人學(xué)英語上的權(quán)威、專業(yè)。第三步一個權(quán)威認(rèn)證通過與國際國內(nèi)著名的語言教育機構(gòu)戰(zhàn)略合作，讓其頒發(fā)相應(yīng)的認(rèn)證給美聯(lián)，不斷增強美聯(lián)的價值背書。美聯(lián)品牌背書“三個一”工程J.RichardConnelly,Ph.D.美聯(lián)英語學(xué)術(shù)委員會主席，學(xué)術(shù)顧問美國楊百翰大學(xué)社會學(xué)與心理學(xué)碩士、賓夕法尼亞大學(xué)人類發(fā)展與教育學(xué)博士。在美國從事高等教育35年，在許多學(xué)術(shù)機構(gòu)擔(dān)任重要職位。一個明星老師美聯(lián)明星老師一個研究中心——美聯(lián)中國人英語教學(xué)研究中心在香港成立一個權(quán)威認(rèn)證——更適合中國人的英語培訓(xùn)機構(gòu)，獲得培生權(quán)威認(rèn)證。證書效果圖專業(yè)、權(quán)威、針對性、更懂中國文化專業(yè)、權(quán)威、針對性、更實效、更本土專業(yè)、權(quán)威、知名度、影響力、更懂中國文化一個明星教師培生認(rèn)證ATI認(rèn)證（香港注冊）中國人英語教學(xué)研究中心楊伯瀚大學(xué)教授（顧問團(tuán)）一個教學(xué)研究中心一個權(quán)威認(rèn)證美聯(lián)英語，更懂中國人品牌定位品牌背書品牌定位品牌資產(chǎn)傳播渠道產(chǎn)品運營品牌形象（卡通）品牌背書三個一工程課程教學(xué)法環(huán)境師資公關(guān)廣告促銷活動新隊伍新渠道人力文化…產(chǎn)品實施規(guī)劃品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃一、開發(fā)更符合中國人需求的課程品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者選擇英語培訓(xùn)機構(gòu)主要源于以下需求：工作、出國、愛好、生活他們希望在英語培訓(xùn)機構(gòu)可以學(xué)到：通用英語+更多關(guān)于自身專業(yè)方面的英語從消費者調(diào)查和美聯(lián)自身的戰(zhàn)略方向兩個層面，歸納出消費者的需求：職業(yè)需求、出國需求、生活需求。職業(yè)需求（商務(wù)、交際、工作方面英語）生活需求（生活實踐英語、0基礎(chǔ)英語、簡單應(yīng)試英語）出國需求（出國所需的考試、國外生活英語）對應(yīng)的需求人群個人商務(wù)群體集團(tuán)商務(wù)群體充實生活群體出國群體VIP需求（完全量身定制、總裁級的英語）高端群體需求匯總：職業(yè)需求（商務(wù)、交際、工作方面英語）生活需求（生活實踐英語、零基礎(chǔ)英語、簡單應(yīng)試英語）出國需求（出國所需的考試、國外生活英語）對應(yīng)的需求人群個人商務(wù)群體充實生活群體出國群體VIP需求（完全量身定制、總裁級的英語）高端群體個人商務(wù)英語企業(yè)商務(wù)英語出國英語生活英語對應(yīng)的產(chǎn)品集團(tuán)商務(wù)群體VIP英語形成美聯(lián)未來產(chǎn)品線規(guī)劃圖：職業(yè)需求生活需求出國需求VIP需求美聯(lián)英語細(xì)分群體對應(yīng)需求個人商務(wù)群體出國群體充實生活群體高端群體個人商務(wù)英語企業(yè)商務(wù)英語出國英語生活英語VIP英語產(chǎn)品市場角色主導(dǎo)型產(chǎn)品補位型產(chǎn)品攻擊型產(chǎn)品占位型產(chǎn)品企業(yè)團(tuán)訓(xùn)需求集團(tuán)商務(wù)群體主導(dǎo)型產(chǎn)品產(chǎn)品名職場新干線企業(yè)快車出國之路生活之道至尊VIP美聯(lián)未來五大產(chǎn)品(方案一)美聯(lián)未來五大產(chǎn)品(方案二)二、研發(fā)更適合中國人學(xué)習(xí)的教學(xué)方法（ACTS教學(xué)法）品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃美聯(lián)的教學(xué)體系是建立在歐洲語言教學(xué)與測試標(biāo)準(zhǔn)（CEF）框架之上的，采用國際流行的Audio-lingualMethod（視聽教學(xué)法），CommunicativeLanguageTeaching（交際教學(xué)法），Task-BasedLearning（任務(wù)型教學(xué)法），也即是ACT混合教學(xué)法，從詞匯的輸入，互動的溝通交流以及任務(wù)型的學(xué)習(xí)方法，讓中國的學(xué)員不僅可以輕松掌握英語學(xué)習(xí)技巧，更可以系統(tǒng)性的提升英語綜合水平。三、設(shè)計更適合中國人的學(xué)習(xí)環(huán)境

純英語環(huán)境/情景教學(xué)環(huán)境品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃硬件方面：1、設(shè)置情境化的教具：針對相應(yīng)的課程采用相應(yīng)的教學(xué)用具，讓課堂更加生動和形象化2、英語督察小組：成立英語環(huán)境保護(hù)小組和督察組，維護(hù)和發(fā)展中心英語環(huán)境3、視覺設(shè)計：從門頭到中心內(nèi)部各個功能區(qū)域的視覺設(shè)計；電子相框滾動播放美聯(lián)學(xué)員活動精彩圖片4、廣播：成立VOM(美聯(lián)之聲)，采編與自編相結(jié)合，宣傳美聯(lián)的各種活動和精選的英文歌曲等節(jié)目5、電視：成立METV（美聯(lián)TV）,采編與自編相結(jié)合，宣傳美聯(lián)的各種活動和精選視頻等節(jié)目軟件方面：1、通過影片的場景剪輯，植入到相對應(yīng)的課堂中四、組建更懂中國人學(xué)習(xí)需求的師資團(tuán)隊和研發(fā)機構(gòu)品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃1、成立“更懂中國人的英語研發(fā)機構(gòu)”，并在香港注冊；2、聘請楊伯瀚大學(xué)的英語教授做教學(xué)顧問和研發(fā)指導(dǎo)；3、楊伯瀚大學(xué)教授+中國的英語研究專家組建研發(fā)團(tuán)隊，研究更懂中國人的教學(xué)產(chǎn)品。五、提煉中國人學(xué)英語難題及解決措施品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃注：詳細(xì)見中國人學(xué)英語難題及解決措施方案六、成功學(xué)員案例包裝品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃成功案例將在校內(nèi)電視、網(wǎng)站、宣傳資料上作宣傳通過學(xué)員的親身感受來介紹學(xué)員是如何通過美聯(lián)的學(xué)習(xí)方法實現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)的。七、美聯(lián)產(chǎn)品包裝通過對美聯(lián)教學(xué)理念、教學(xué)方法、師資、環(huán)境、研發(fā)中心、權(quán)威認(rèn)證、跟蹤輔導(dǎo)七個緯度，提出美聯(lián)教學(xué)7個保障點，這7個點統(tǒng)稱7MS（7METENSYSTEM）教學(xué)理念教學(xué)法師資環(huán)境教學(xué)研發(fā)中心權(quán)威認(rèn)證跟蹤輔導(dǎo)體系美聯(lián)7MSMETEN教學(xué)理念以學(xué)員為中心，量身定制、因材施教，讓學(xué)習(xí)更有效ACTS教學(xué)法國際最流行的教學(xué)法，助你更科學(xué)、更合理的學(xué)英語國際化師資具有TESOL資格的外教和豐富經(jīng)驗的指導(dǎo)老師，破解你學(xué)英語的壓力困惑情景化教學(xué)環(huán)境寓教于樂、情景實戰(zhàn)，真正實現(xiàn)學(xué)以致用更中國的研發(fā)體系中國人英語教學(xué)研究中心，研發(fā)更適合中國人的課程、方法，學(xué)英語，更輕松、更實效國際權(quán)威認(rèn)證培生、ATI的戰(zhàn)略合作與認(rèn)證，更專業(yè)、更權(quán)威SA跟蹤輔導(dǎo)全程SA跟蹤輔導(dǎo)，更了解中國人的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，更嚴(yán)謹(jǐn)、更系統(tǒng)。7MS演示畫面設(shè)計稿7MS海報品牌定位品牌資產(chǎn)傳播渠道產(chǎn)品運營品牌形象（卡通）品牌背書三一工程課程教學(xué)法環(huán)境師資公關(guān)廣告促銷活動新隊伍新渠道人力文化…傳播實施規(guī)劃品牌資產(chǎn)實施規(guī)劃產(chǎn)品實施規(guī)劃傳播實施規(guī)劃整合傳播策略1、率先推行以消費者為核心的“整合營銷”策略：區(qū)別競爭對手以自身為主的營銷模式，美聯(lián)搶先推行以消費者為核心，四位一體真正整合產(chǎn)品、品牌、銷售、傳播等，解決國人學(xué)英語難題。2、“三個一”策略：一個主線活動，一個主體內(nèi)容，一個核心媒介。通過一個主線活動，體驗式植入式傳播，制造持續(xù)的話題和新聞點，吸引觀眾；同時統(tǒng)一以品牌口號定位為主的傳播內(nèi)容，并以網(wǎng)媒為核心，同一個聲音，同一個形象，統(tǒng)一的途徑，達(dá)成傳播效果的最大化。3、以網(wǎng)絡(luò)媒體為核心的媒介策略：策劃以網(wǎng)絡(luò)媒體為核心，整合平面、戶外、地面、校區(qū)等的媒體策略。公關(guān)傳播的意義

公關(guān)第一，廣告第二。公關(guān)傳播是低成本建立企業(yè)/品牌公信力、創(chuàng)造良好形象、信譽的最佳傳播途徑。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費者選擇培訓(xùn)機構(gòu)的最大擔(dān)憂之一就是效果是否好，是否值得信賴。要破解消費者的這些顧慮，公關(guān)傳播是最佳途徑，只有通過公關(guān)，才能最優(yōu)化建構(gòu)美聯(lián)的公信力、良好形象。新聞媒體平臺的公信力和權(quán)威性：受眾更傾向于從第三方權(quán)威背書中獲得對一個品牌的認(rèn)知與聯(lián)想，主流媒體正是一種不可替代的意見權(quán)威。公關(guān)傳播訴求“更懂中國人”是美聯(lián)英語的核心傳播訴求，該Slogan更接近于廣告所要表現(xiàn)的語境。針對公關(guān)媒體的選題策劃，則需要進(jìn)行角色立場的轉(zhuǎn)換——根據(jù)受眾（包括消費者和媒體自身）的主觀訴求去闡述信息，而不是簡單地復(fù)述美聯(lián)的主觀訴求。結(jié)合前期針對性的調(diào)研分析，我們認(rèn)為，美聯(lián)英語最適合面向受眾、經(jīng)媒體傳達(dá)的信息包括以下幾點：挑戰(zhàn)者：美聯(lián)相對華爾街、英孚、韋博等大品牌的本地優(yōu)勢領(lǐng)先者：美聯(lián)相對國內(nèi)其他一般品牌的專業(yè)優(yōu)勢趨勢倡導(dǎo)者：美聯(lián)“更中國”將成為事實上的國內(nèi)英語培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模與發(fā)展：美聯(lián)的市場規(guī)模持續(xù)遞增，并且投入也在同步擴(kuò)大綜合實力：課程、師資力量、教學(xué)資源和培訓(xùn)工具、效果評估企業(yè)使命：通過全球視野和中國智慧，幫助中國人克服學(xué)英語的難題主題性質(zhì)：本地化、時效性的新聞導(dǎo)向選題（意見領(lǐng)袖背書）主題Slogan：全球視野的本土專家選題必要類型A、產(chǎn)經(jīng)深度報道（建立傳播高度）B、企業(yè)專題報道（挖掘傳播深度）選題充分類型——Web2.0論壇營銷（口碑互動傳播）傳播備選類型——SNS搜索優(yōu)化（傳播勢能聚集）傳播主題定位公關(guān)選題設(shè)置美聯(lián)目前需要迅速推出基于行業(yè)、塑造自我的官方話語，即最大范圍受眾對美聯(lián)品牌的核心認(rèn)知——美聯(lián)的消費者心智。以下給出幾類選題建議?！霰匾愋停覀兎謩e從產(chǎn)業(yè)角度和企業(yè)角度設(shè)計傳播選題(常規(guī)1.0)，所有文章均確保在新聞版面和行業(yè)相關(guān)版面見刊（不含軟文）。1、【境外機構(gòu)布局中國加速，美聯(lián)樹學(xué)英語本土標(biāo)準(zhǔn)】——產(chǎn)經(jīng)深度新聞，預(yù)計發(fā)布篇幅為1000-2000字左右，通過正宗新聞操作，使美亮進(jìn)入媒體主流話題圈，獲得廣告不可比擬的權(quán)威公信力2、【美聯(lián)豪言“更中國”，實效模式首倡“去全球化”】——常規(guī)軟性新聞，預(yù)計發(fā)布篇幅為800-1500字左右，在媒體新聞版面（頁面）獲得曝光，有助于形成可信度較高的受眾認(rèn)可3、【美聯(lián)學(xué)英語本地風(fēng)行，中國人更懂中國人】

——企業(yè)綜述軟文，發(fā)布最低標(biāo)準(zhǔn)為1500字。軟文購買價格相對比較高，但信息傳播比較全面、完整，可避免媒體編輯不同程度的修改■充分類型，我們從純粹的受眾體驗角度初步設(shè)計如下（Web2.0），所有種子帖均確保在社區(qū)主題頁面首屏鏈接。4、【還是覺得美聯(lián)最好】——帖吧管理以美聯(lián)學(xué)員的身份講述選擇美聯(lián)是因為她的創(chuàng)新教學(xué)模式，還有美聯(lián)對中國人學(xué)英語的獨特理解，一般正面帖5、【華爾街真懂中國人學(xué)英語嗎？】——置頂帖

以華爾街或英孚學(xué)員的身份，強調(diào)其未深入理解中國人學(xué)英語的困難，和不了解中國市場的弱點。此“華爾街”彼“華爾街”，暗喻原本神秘的老外在21世紀(jì)光環(huán)消褪，崇洋媚外不再，最中國的才是最世界的6、【就要象美聯(lián)那樣學(xué)英語】——置頂帖張揚的話語闡述“美聯(lián)是最適合中國人的”，讓受眾產(chǎn)生“逆反后的逆反”——雖然我明知道這是炒作，但我還是要頂你一個，不為別的，就沖著你的個性、還有你的強勢，最主要的是，你說的句句在理7、【最適合學(xué)英語的方式】——問答/搜索主動提出問題，組織跟帖解決。以網(wǎng)友調(diào)查的方式，頂帖強調(diào)“美聯(lián)更適合中國人學(xué)英語”，并將題外帖沉下或直接刪除

8、【美聯(lián)和英孚誰更實效】——問答/搜索以預(yù)備學(xué)員身份征求意見，頂帖強調(diào)“美聯(lián)比英孚更合適”，并將題外帖沉下或直接刪除■備選類型，所有平臺直接針對EF、華爾街、韋博的激進(jìn)傳播策略。9、SNS優(yōu)化：通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)操作，比搜索官網(wǎng)更低的成本，幫助美聯(lián)進(jìn)駐主題關(guān)鍵字搜索平臺排名前列（需要長期維護(hù)成本），中性建議。備注：1、公關(guān)規(guī)劃詳細(xì)另見《美聯(lián)公關(guān)專案》2、內(nèi)部運營資源，可根據(jù)實際情況后續(xù)在定位的指導(dǎo)下相應(yīng)完善。品牌定位品牌資產(chǎn)傳播渠道產(chǎn)品運營品牌形象（卡通）品牌背書三一工程課程教學(xué)法