煉丹爐：2023雙11數(shù)據(jù)洞察報告

數(shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)說明重點行業(yè)：美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具、大家電、廚房電器、洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰、戶外/登山/野營/旅行用品CONTENTS雙十CONTENTS雙十—全域縱覽雙十—數(shù)據(jù)洞察 雙消費 雙消費性價比是今年雙十一主線，各平臺備戰(zhàn)升級京東開售10min破億手機品牌平臺為品牌提供突破機遇，雙十一開售單品破億京東開售10min破億手機品牌淘寶開售1h內(nèi)破億品牌商家端商家端用戶端用戶端物流端商家端抖音電商內(nèi)容種草力仍然強勢，商家全域拓經(jīng)營用戶端商家端商家端超值購頻道在大促期間商品總計曝光5.32億用戶端......商家端雙十一訂單數(shù)是去年同期的3.8倍數(shù)是去年同期的3.3倍類呈現(xiàn)增長新趨勢1女裝/女士精品2美容護膚/美體/精油3456洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰7運動鞋new89彩妝/香水/美妝工具童裝/嬰兒裝/親子裝12洗漱清潔/護理用品34騎行服飾/騎行裝備56789孕產(chǎn)婦護膚/洗護/祛紋面部護理套裝面部精華（新）乳液/面霜面膜（新）眼部護理（新）潔面化妝水/爽膚水卸妝身體護理（新）護膚品行業(yè)保持在大促中的主要地位面部護理套裝面部精華（新）乳液/面霜面膜（新）眼部護理（新）潔面化妝水/爽膚水卸妝身體護理（新）美容護膚/美體/精油行業(yè)TOP10品類功效護膚品牌排名提升，國貨品牌迎爆發(fā)式增長12l'oreal/歐萊雅3lancome/蘭蔻4esteelauder/雅詩蘭黛56olay/玉蘭油7skinceuticals/修麗可8guerlain/嬌蘭9lamer/海藍(lán)之謎123456789skinceuticals/修麗可【李佳琦直播間】修麗可AGE面霜玻色因淡紋緊guerlain/嬌蘭l'oreal/歐萊雅dr.alva/璦爾博士l'oreal/歐萊雅guerlain/嬌蘭larocheposay/理膚泉產(chǎn)品功效推新產(chǎn)品功效推新產(chǎn)品成分升級產(chǎn)品成分升級產(chǎn)品功效推新產(chǎn)品功效推新珀萊雅在社媒平臺營銷大單品，打造明星產(chǎn)品珀萊雅官方號小紅書筆記高頻詞詞云珀萊雅官方號小紅書筆記高頻話題面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝美容工具香水/香水用品彩妝套裝（新）指甲油/美甲產(chǎn)品（新）美甲工具男士彩妝（新）旅行裝/體驗裝面部彩妝唇部彩妝眼部彩妝美容工具香水/香水用品彩妝套裝（新）指甲油/美甲產(chǎn)品（新）美甲工具男士彩妝（新）旅行裝/體驗裝彩妝/香水/美妝工具行業(yè)TOP10品類1ysl/圣羅蘭2nars/娜斯3esteelauder/雅詩蘭黛4567lancome/蘭蔻8mac/魅可9giorgioarmani/阿瑪尼123456789givenchy/紀(jì)梵希紀(jì)梵希高定唇膏系列3.4g口紅lancome/蘭蔻mac/魅可ysl/圣羅蘭nars/娜斯esteelauder/雅詩蘭黛blankme/半分一彩棠在產(chǎn)品專業(yè)性與品牌價值觀兩方面贏得消費者信賴創(chuàng)始人創(chuàng)始人IP為品牌專業(yè)性加碼傳遞價值主張與中式美學(xué)傳遞價值主張與中式美學(xué)彩棠沿用大單品策略，IP化營銷植入品牌心智彩棠官方號小紅書筆記高頻詞詞云彩棠官方號小紅書筆記高頻話題紙品/濕巾衛(wèi)生巾/私處護理衣物鞋包清潔劑/護理劑身體清潔頭發(fā)清潔/護理/造型家庭環(huán)境清潔劑身體護理香薰用品室內(nèi)除臭/芳香用品成年人護理用品消毒用品驅(qū)蟲用品家私/皮具護理品面部清潔/護理商務(wù)清潔劑/用品其它面膜/眼膜個護服務(wù)個護家清行業(yè)作為生活剛需，雙十一銷量穩(wěn)定紙品/濕巾衛(wèi)生巾/私處護理衣物鞋包清潔劑/護理劑身體清潔頭發(fā)清潔/護理/造型家庭環(huán)境清潔劑身體護理香薰用品室內(nèi)除臭/芳香用品成年人護理用品消毒用品驅(qū)蟲用品家私/皮具護理品面部清潔/護理商務(wù)清潔劑/用品其它面膜/眼膜個護服務(wù)洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰行業(yè)品類銷售額1whisper/護舒寶2vinda/維達(dá)345678sofy/蘇菲9safeguard/舒膚佳123456789whisper/護舒寶whisper/護舒寶whisper/護舒寶safeguard/舒膚佳舒膚佳凈透啫喱沐浴露紅石榴山茶花香持久tide/汰漬whisper/護舒寶vinda/維達(dá)個護行業(yè)功效精細(xì)化、適用場景多元化功效細(xì)分功效細(xì)分場景細(xì)分場景細(xì)分新銳品牌參半定位年輕群體，滿足用戶全場景口腔護理需求 參半結(jié)合年輕群體熱點話題進行內(nèi)容營銷參半官方號小紅書筆記高頻詞詞云參半官方號小紅書筆記高頻話題戶外服裝露營/野炊裝備戶外鞋靴滑雪垂釣裝備垂釣釣竿洗漱清潔/護理用品戶外照明垂釣魚餌防護/救生裝備燒烤爐/烤架通訊/導(dǎo)航/戶外表類軍迷服飾/軍迷用品登山攀巖攀冰望遠(yuǎn)鏡/夜視儀/戶外眼鏡潛水裝備刀具/多用工具旅行便攜裝備沖浪/滑水/帆板水上船艇專項戶外運動裝備風(fēng)箏/滑翔傘戶外行業(yè)全面爆發(fā)，未來有望持續(xù)發(fā)展戶外服裝露營/野炊裝備戶外鞋靴滑雪垂釣裝備垂釣釣竿洗漱清潔/護理用品戶外照明垂釣魚餌防護/救生裝備燒烤爐/烤架通訊/導(dǎo)航/戶外表類軍迷服飾/軍迷用品登山攀巖攀冰望遠(yuǎn)鏡/夜視儀/戶外眼鏡潛水裝備刀具/多用工具旅行便攜裝備沖浪/滑水/帆板水上船艇專項戶外運動裝備風(fēng)箏/滑翔傘戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)品類銷售額戶外頭部大牌表現(xiàn)依舊強勁，戶外服飾成首選戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)銷售額TOP10品牌1camel/駱駝234columbia/哥倫比亞567decathlon/迪卡儂8toread/探路者9aigle/艾高canadagoose123456789戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)銷售額TOP10商品camel/駱駝駱駝戶外北風(fēng)沖鋒衣男女抓絨羽絨可選旅游登山服防風(fēng)防水情侶外套camel/駱駝駱駝戶外沖鋒衣男女三合一羽絨服外套冬幻影camel/駱駝camel/駱駝camel/駱駝戶外行業(yè)跨場景應(yīng)用，戶外概念跨行業(yè)碰撞戶對于戶外產(chǎn)品多場景應(yīng)用和跨場景使用的需求逐漸提升跨場景應(yīng)用跨場景應(yīng)用跨行業(yè)碰撞跨行業(yè)碰撞駱駝主攻戶外剛需服飾賽道，滿足多場景使用主攻服飾賽道主攻服飾賽道駱駝旗艦店成交類目占比多場景適用多場景適用駱駝在社媒平臺營銷沖鋒衣，強調(diào)商品性能駱駝官方號小紅書筆記高頻詞詞云駱駝官方號小紅書筆記高頻話題大家電作為耐用品韌性依舊，廚小電略有提升冰箱冰箱平板電視平板電視洗衣機洗衣機廚房大電廚房大電熱水器洗烘套裝熱水器洗烘套裝洗碗機洗碗機集成灶冷柜/便攜冷熱箱集成灶冷柜/便攜冷熱箱凈水器及配件耗材咖啡機及配件耗材輔料母嬰廚房小家電微波爐凈水器及配件耗材咖啡機及配件耗材輔料母嬰廚房小家電微波爐破壁機臺式凈飲機電熱水壺/電水瓶空氣炸鍋破壁機臺式凈飲機電熱水壺/電水瓶空氣炸鍋母嬰電器增速高，凈水器轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂杓译?midea/美的23joyoung/九陽4bear/小熊5mijia/米家6haier/海爾7angel/安吉爾89delonghi/德龍galanz/格蘭仕123456789mijia/米家mijia/米家midea/美的波咯咯嬰兒奶瓶消毒柜帶烘干二合一體機紫外線midea/美的凈水器銷額攀升針對母嬰人群細(xì)分電器功能凈水器銷額攀升產(chǎn)品矩陣產(chǎn)品矩陣消費者反饋消費者反饋小熊電器結(jié)合產(chǎn)品賣點，社媒宣傳關(guān)注母嬰賽道小熊電器小紅書合作博主類型分布餅干/膨化山核桃/堅果/炒貨牛肉干/豬肉脯/鹵味零食西式糕點蜜餞/棗類/梅/果干/凍干巧克力糖果零食豆干制品/蔬菜干魷魚絲/魚干/海味即食果凍/布丁新鮮蛋糕/低溫糕點/短保烘焙零食提貨券傳統(tǒng)零食市場競爭激烈，零食賽道醞釀新機遇餅干/膨化山核桃/堅果/炒貨牛肉干/豬肉脯/鹵味零食西式糕點蜜餞/棗類/梅/果干/凍干巧克力糖果零食豆干制品/蔬菜干魷魚絲/魚干/海味即食果凍/布丁新鮮蛋糕/低溫糕點/短保烘焙零食提貨券零食/堅果/特產(chǎn)行業(yè)品類銷售額零食/堅果/特產(chǎn)行業(yè)銷售額TOP10品牌1threesquirrels/三只松鼠2345678chacheer/洽洽9123456789零食/堅果/特產(chǎn)行業(yè)銷售額TOP10商品threethreesquirrels/holiland/好利來threesquirrels/threesquirrels/堅果類零食增速高堅果類零食增速高樂事薯片-50%飽和脂肪樂事薯片-50%飽和脂肪特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品普通膳食營養(yǎng)食品藍(lán)帽子保健食品海外膳食營養(yǎng)補充食品特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品普通膳食營養(yǎng)食品藍(lán)帽子保健食品海外膳食營養(yǎng)補充食品保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品行業(yè)品類銷售額傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品行業(yè)品類銷售額燕窩滋補品藥食同源食品參類滋補品食療滋補營養(yǎng)養(yǎng)生茶燕窩滋補品藥食同源食品參類滋補品食療滋補營養(yǎng)養(yǎng)生茶靈芝枸杞及其制品阿膠膏方冬蟲夏草蜂蜜及其制品靈芝枸杞及其制品阿膠膏方冬蟲夏草蜂蜜及其制品保健行業(yè)頭部效應(yīng)凸顯，消費者信賴大品牌1swisse2by－h(huán)ealth/湯臣倍健34blackmores/澳佳寶5678wonderlab/萬益藍(lán)9whc/萬赫希123456789swisseSwisse斯維詩護肝片女性凈化swisse水飛奶薊草熬夜養(yǎng)肝男士保健品swisseSwisse斯維詩葡萄籽抗糖膠囊煙酰胺膠原蛋白花青素維生素cswisseSwisse斯維詩娘娘鈣檸檬酸鈣片孕婦男女中老年鎂鋅補鈣維保健食品賽道進一步細(xì)分，消費者關(guān)注產(chǎn)品功效功效需求多功效需求多消費者對保健品功效的聲量分布普通膳食營養(yǎng)品品類分布全價貓主糧全價狗主糧貓/狗如廁用品貓零食貓/狗藥品貓/狗保健品狗零食水族食品及用品貓/狗居家用品貓/狗美容護理工具全價貓主糧全價狗主糧貓/狗如廁用品貓零食貓/狗藥品貓/狗保健品狗零食水族食品及用品貓/狗居家用品貓/狗美容護理工具1royalcanin/皇家23456789solidgold/素力高123456789legendsandy藍(lán)氏貓糧獵鳥乳鴿獵兔火雞全價凍干貓主糧鮮朗低溫烘焙全價全階段成貓幼貓貓糧雞肉4包囤貨裝meatyway食鈣epa鐵鈣epa鐵淘寶天貓將全網(wǎng)最低價定為雙11核心目標(biāo)京東強調(diào)“實打?qū)嵉恼娴蛢r，讓消費者閉眼買”。抖音全面取消跨店滿減，推出抖音商城金卡。不可能234無影響6789很可能不可能234無影響6789很可能消費者消費決策受內(nèi)容平臺影響的可能性接入視頻號接入視頻號、朋友圈、小程序的流量，朋友圈和視頻號也可以一鍵直達(dá)淘寶天貓直播間今年雙11盒馬、大潤發(fā)首次參與通過UP主的為京東種草引流。人群細(xì)分場景細(xì)分行業(yè)賽道細(xì)分，雙十一熱門內(nèi)容重復(fù)觸達(dá)細(xì)分人群、細(xì)分場景人群細(xì)分場景細(xì)分針對高中生細(xì)分人群針對高中生細(xì)分人群針對熬夜細(xì)分場景針對熬夜細(xì)分場景糧油米面/南北干貨/調(diào)味等品類榜單前預(yù)售1小時，銷售同比增長16倍預(yù)售1小時，銷售同比增長5681%預(yù)售1小時，銷售同比增長749%預(yù)售1小時，銷售同比增長216%支持國貨深入消費者心智，國潮發(fā)展前景大Z世代在雙十一購物中的品牌選擇傾向購買國貨回購買國際品牌雙十一男性消費三大品類增長率雙十一男性消費三大品類