2023年儀器銷售工作總結

2023年儀器銷售工作總結儀器銷售工作總結1

一個學期以來，我校儀器室工作在校長信息化管理中心的細心指導下，依據(jù)學區(qū)目標管理方案，樹立效率和超前意識，大力強化目標管理，努力創(chuàng)建條件，提高了管理水平，突出了儀器的運用管理環(huán)節(jié)，走科學化、規(guī)范化管理之路，使我校試驗室工作從比走上了一個正規(guī)合理的臺階?，F(xiàn)將一個學期以來的工作總結如下：

一、抓管理是負責人和管理員服務教化教學義不容辭的職責

1、試驗室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范試驗室的管理，整理好各種資料，試驗室把每年的工作檔案做進一步的整理和充溢，裝訂成冊、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在試驗室工作中的作用。

2、嚴格了借還手續(xù)，根據(jù)連云區(qū)信息管理中心的要求，學校領導的指示，我校始終以《教學儀器借還制度》為準則，嚴格了借還手續(xù)，各任課老師運用儀器剛好登記，用后督促歸還，并檢查儀器的運用狀況，校外人員借用必需經(jīng)校領導批準方可借用。

3、定期檢查和維護，我們對教學器材實行定期檢查和維護，每月進行一次，學期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開櫥開窗通風，將怕濕的儀器進行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能修理的剛好修理，保證不耽擱教學須要。

二、隊伍是基礎，管理是關鍵，運用更是關鍵的關鍵

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點還是在提高學生的整體素養(yǎng)。

1、主動協(xié)作任課老師，給他們打算好所用的儀器和材料，使他們能按時上課。對駕馭不準的試驗預先試做一下，看是否勝利，然后再課堂上做，以確保試驗勝利率。

2、狠抓了試驗教學的開出率和合格率。為促進素養(yǎng)教化的開展，培育學生的動手操作實力，學校狠抓了試驗教學的開出率和合格率為檢查學生的試驗狀況，激發(fā)學生的試驗愛好。

3、接著做好試驗室平安工作。學校不定期地對試驗室工作進行檢查，剛好消退平安隱患。

儀器銷售工作總結2

如何做好儀器銷售

1、贈送品種齊全而且里面內容描述具體的產(chǎn)品書目和產(chǎn)品資料，有條件的就多附點試驗室技術資料，這樣試驗室的人在想買東西的時候，可以查閱書目干脆找到須要的儀器，而不須要他們再費心去到處找了；

2、給目標客戶供應跟你們在賣的儀器有關的各種培訓機會，比如賣紅外的，讓你們的技術人員去給講解一下日常紅外儀器的維護和異樣數(shù)據(jù)的分析，以及常見事故緣由，還有日常校驗的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求，這些都是試驗室的人會有愛好聽的東西。千萬不要在人家還不熟識你產(chǎn)品的'時候，一味地只講你的產(chǎn)品，搞試驗的人喜愛學習有學問含量的東西，你以培訓的方式拉近和客戶的關系，會比較簡單被不熟識你產(chǎn)品的客戶所接納；

3、在與客戶第一次接觸的時候，不要在被拒絕后就干脆放棄，而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系。留意不要給人死纏爛打的感覺，而是要讓人覺得保持跟你的聯(lián)系對他們有幫助，找到他們感愛好的需求點，比如'你們假如須要一些關于試驗室法規(guī)的培訓資料，以及美國fda對分析儀器的校驗及結果偏差調查要求，我可以發(fā)給你們'，或者'ph計的保養(yǎng)和校驗原則現(xiàn)在有新的國家標準了，有好多項目都有改變了，相關資料公司最近發(fā)我了一份，我發(fā)給你們看看吧'，或者'最近你們市里有幾個關于試驗室xxx方面的培訓，你們會去么？須要的話我把這些培訓信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題。并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息，這個須要你去下功夫多做點資料搜集打算；

4、許多外資公司是不干脆對儀器供應商選購 的，他們有固定的代理商，你須要在與試驗室人員保持聯(lián)系的同時，也要與他們的指定代理商搞好關系，對于生疏客戶許多時候，聯(lián)系他們的代理選購 你家的東西更簡單一些，因為代理更多考慮價格而非品牌的熟識度。

怎么向客戶介紹公司的儀器設備

銷售最出名的一句話是：找尋創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個創(chuàng)傷就是客戶買這個設備的根本需求點，他最在乎設備的哪些性能，或者他擔憂的問題在哪里。你可以結合你的產(chǎn)品優(yōu)勢和特點滿意他。假如某些關鍵點沒有滿意會有怎么要的后果（比如修理、障礙率等）。起先要視察這個客戶的愛好愛好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來找尋信息，或者客人的表情裝扮等切入，找尋共同語言，然后促使他多說話，表露出買設備的需求點在哪。

儀器銷售工作總結3

在過去的一年里，我們城關二小圍繞儀器站工作安排內容，樹立效率和超前意識，接著實施目標管理，加強學校試驗室建設、儀器配備、管理運用和學具工作、不斷提高服務水平。使試驗教學工作進一步規(guī)范?，F(xiàn)將一年來的工作總結（請您支持：）如下：

一、接著加強試驗室的管理工作

1、學校領導特別重視試驗教學工作，按上級業(yè)務部門要求，制定一系列規(guī)

章制度，并照章落實于工作中。

2、配齊工作人員，成立了工作領導小組。

3、徹底清查了教學儀器器材，解決了歷年遺留問題。真正做到帳物相符。

訂購了部分緊缺試驗儀器及用品，以滿意試驗教學所需。

5、學校試驗室工作管理水平不斷提高。試驗室利用率高，試驗儀器打算

剛好，促進了試驗教學的開展。

6、嚴格危急品管理制度。規(guī)范化學危急品的管理?；瘜W危急品專柜存放，實行嚴格運用管理，嚴格運用登記制度，保證明驗室的平安。

二、加強了試驗器材的配備與管理工作。

1、學校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符，借還手續(xù)嚴格。

2、各種試驗器材存放整齊、有序。符合要求。

3、全部儀器按要求貼有大類標簽，并歸類存放。

4、各村小試驗室建設逐步規(guī)范，已基本滿意教學需求。

三、加強儀器的開發(fā)和運用工作

1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學中的作用，開發(fā)學生的智力，培育學生的試驗操作實力和創(chuàng)建精神。

3、加強了儀器的使應率，要求試驗老師嫻熟的運用器材上課，充分發(fā)揮器材在教化教學中的效用。一學期來試驗開出率達100%。

四、接著加強試驗老師的自身建設。

1、試驗老師刻苦鉆研業(yè)務，不斷提高工作實力和業(yè)務水平，以適應新形勢下的工作要求。

2、增加服務意識，提高工作效率。工作中仔細負責，剛好與任課老師取得聯(lián)系，提前做好試驗打算工作。以保證課堂試驗教學順當進行。

3、落實工作職責，明確工作任務，做到份內工作不失誤，團結協(xié)作，圓滿完成學校支配的各項工作任務。