公司業(yè)務員薪資方案

第第頁公司業(yè)務員薪資方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的：建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作樂觀性、提高公平競爭的意識。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。(年終獎金依據(jù)公司一年來盈利情況而定)發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+任務提成社會保險的構成部分：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險注：《社會保險法》第2條規(guī)定：國家建立基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險等社會保險制度，保障公民在年老、疾病、工傷、失業(yè)、生育等情況下依法從國家和社會獲得物質幫忙的權利。第三條底薪設定底薪實行任務底薪(無任務底薪)，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。第四條底薪發(fā)放⑴業(yè)務員的底薪在次月15日發(fā)放，⑵業(yè)務員當月業(yè)績提成在次月20日發(fā)放75%，⑶年底發(fā)放15%，⑷10%等當年所銷售的貨款全部回收再進行發(fā)放。第五條提成設定1.提成分為業(yè)績提成與任務提成2.業(yè)績提成設定為0.52%3.任務提成設定為4%4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分業(yè)績提成1%，任務提成4%;超額部分業(yè)績提成2%，任務提成4%5.業(yè)務員未完成任務額：⑴未實現(xiàn)任務總額50%時，沒有任務提成;即：提成只有底薪，業(yè)績提成實行分段制0.51%。020000元，業(yè)績提成2%;2000040000元業(yè)績提成3%;4000050000元業(yè)績提成4%。⑵未完成任務額，但是超出任務額的50%時，按百分比發(fā)放即：完成任務額度任務總額度獎金金額。6、當產(chǎn)生壞賬時：業(yè)績提成(擁金)=(業(yè)務員當月相對凈利潤結轉上月業(yè)務員虧損額)6%壞賬損失解釋如下：⑴業(yè)務員當月相對凈利潤=當月回款額當月回款項對應的貨物進價本錢當月業(yè)務員工資業(yè)務開拓費公司對業(yè)務員的支持服務費(當月所回款項對應的貨物進價本錢3%)⑵結轉上月業(yè)務員虧損額：指上一個月業(yè)務員所產(chǎn)生的虧損額。⑶壞賬損失：公司同意發(fā)生壞帳損失時，按本錢價計。包含兩種：第一種：是全部手續(xù)齊全的情況，全部相應訂單合同相應的申購表都有相關人員簽字的，由業(yè)務員承當本錢的35%，經(jīng)理承當15%，公司承當50%。第二種：是手續(xù)不齊全，沒有合同訂單的，由業(yè)務員按本錢的75%承當，經(jīng)理承當15%，公司承當10%。注：當產(chǎn)生的壞帳損失通過折價等其它方法處置掉以后，公司按原有相應比例返還業(yè)務人員承當?shù)膿p失。7、業(yè)務員的開拓費用⑴業(yè)務員的業(yè)務開拓費實行實報實銷制。⑵其中接待費每月最高不能超出上月銷售額的5%，超出部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。且每次在產(chǎn)生接待費之前須經(jīng)總經(jīng)理審批。⑶交通費每月最高不超出上月銷售額的1%，超出部分累積到下月扣除，年底可進行月平均計算。第六條提成發(fā)放1.業(yè)績提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至近來的工作日發(fā)放。2.任務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.30.5%的總業(yè)績提成、(實在指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務負責人。)第八條、對于新進的業(yè)務員，公司采取如下薪酬管理方法：(.)1、對于月銷售業(yè)績考核未達標的新業(yè)務員，當月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取;2、如次月業(yè)績考核再次未達標者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取;3、第三個月仍未能達標者扣除底薪，業(yè)績提成按規(guī)定提取，是否延長試用期決議新業(yè)員的去留問題需要開會討論決議。(.)第七條1、零售提成設定(導購員、銷售經(jīng)理)個人銷售業(yè)績(萬/月)導購員對業(yè)導購員對應業(yè)績之每月工資(元/月)經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資(元/月)108001500101000180015120020002015002200251800250030200028004025003000注：零售提成導購員每月與工資一起發(fā)放，經(jīng)理每季度發(fā)放一次。2、經(jīng)銷提成方案：職位個人開發(fā)新客戶提成點個人開發(fā)工程單提成點(非投標)銷售經(jīng)理1%1%導購員1%1%公司其他員工1%1%注：經(jīng)銷提成每季度發(fā)放一次。第八條、經(jīng)銷業(yè)績標準規(guī)定：1、每月總銷售業(yè)績按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承當。2、此銷售業(yè)績包含：①.開發(fā)市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售業(yè)績內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷)②.留宿費、餐費(經(jīng)理的標準250元/天包干，導購員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理移動電話話費300元/月④.接待費(接待標準按30元/人計)等。篇2:公司薪資及激勵制度方案第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充足發(fā)揮全部員工的樂觀性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標。第二條范圍本制度依照*人事管理制度訂立，*從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。第三條權責1、本制度由*行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。第四條工資構成一、業(yè)務人員基本工資1、底薪;依據(jù)各部門崗位不同基本工資依據(jù)實在工作職能而定。*新進業(yè)務人員試用期基本工資為人民幣*元每月。2、提成：依據(jù)*業(yè)務人員每筆業(yè)務單為公司所創(chuàng)造毛收入的()%提成給簽單人員，隨簽單當月工資一同發(fā)放。(*大型活動提成方法以活動期間實在文件為準)3、獎金：依據(jù)各業(yè)務人員完成公司的目標任務的情況予以肯定的嘉獎，公司領導層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。二、管理類人員工資1、底薪：各部門基層主管基本工資為*元每月。各部門經(jīng)理基本工資為()2、薪資調整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合本領，由員工本人提交調薪申請經(jīng)公司領導層評估后，依據(jù)評估結果進行薪資調整。4、獎金：*公司業(yè)績實現(xiàn)肯定標準，為嘉獎員工辛勤工作由*高層經(jīng)考評予以肯定額度的嘉獎，獎金設置為月度獎金和年度獎金。三、其它福利待遇1.*全體員工享有公司供給的留宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。2.依據(jù)工作性質的不同公司予以部分業(yè)務人員配備移動電話、座機電話及每月50200元的電話補助費用。(實在見“*移動電話及座機電話管理制度”)3.經(jīng)試用期考核過后正式成為*員工的工作人員，公司予以配備*工作服及商務裝各一套。此制度經(jīng)*董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前全部相關制度即刻廢止。此制度修改權由*股東會保存。董事長簽字：總經(jīng)理簽字：執(zhí)行總經(jīng)理簽字：*行政中心(擬)篇3:銷售公司薪資方案銷售分公司訂立薪資調配的基本原則：有利于調動員工特別是業(yè)務員的工作樂觀性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞調配”并兼顧激勵與管束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。一、銷售分公司領導及客戶服務部經(jīng)理實行年薪制。上述人員的薪資調配采用年薪制。公司依據(jù)職務或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預支薪資表附后）1.銷售分公司常務副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。2.副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。3.副經(jīng)理兼業(yè)務部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。4.客戶服務部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的實在考核指標和超出指標嘉獎方法另行規(guī)定二、銷售分公司業(yè)務員實行月薪+銷售回款提成的調配方案。銷售分公司業(yè)務員依照每個人履歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應肯定的月薪標準。業(yè)務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800*230026003000注：1－5級職級為業(yè)務員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。銷售分公司業(yè)務員除月薪外，依照所簽訂銷售合同的回款額，予以肯定比例的銷售提成，提成款按月結算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支出。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超出合同商定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質保金到期未能定時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。三、銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實行月薪+設計獎的調配方案。為鼓舞設計人員樂觀參與新產(chǎn)品研發(fā)及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙多而雜程度，每a1圖紙量支出30－50的設計費；每a1圖紙量支出5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設計費，公司將訂立特殊嘉獎方法。四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的調配方案。銷售分公司的員工（業(yè)務員除外）依照其履歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。依據(jù)每季的經(jīng)營成績確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工供給信息，并參加或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的方法，予以回款額0.1―0.5%銷售提成.五、為鼓舞公司全體員工參加營銷工作，凡是公司其他部門員工供給信息，幫忙簽定定貨合同，公司將依據(jù)不同情況予以合同額0.1―1%的嘉獎。六、對新入職的業(yè)務員，將視情況予以半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按肯定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業(yè)績和銷售成績進行考核，決議其工作布置。七、附表。銷售分公司副經(jīng)理級及客戶服務部經(jīng)理年薪基數(shù)及月預支薪資表職務年薪基數(shù)（萬元）月預支薪資（元）常務副經(jīng)理155000副經(jīng)理124000客戶服務部經(jīng)理103000下一頁篇4:某公司薪資以及激勵方案某公司薪資及激勵方案第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充足發(fā)揮全部員工的樂觀性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標。第二條范圍本制度依照*人事管理制度訂立，*從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。第三條權責1、本制度由*行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。第四條工資構成一、業(yè)務人員基本工資1、底薪;依據(jù)各部門崗位不同基本工資依據(jù)實在工作職能而定。*新進業(yè)務人員試用期基本工資為人民幣*元每月。2、提成：依據(jù)*業(yè)務人員每筆業(yè)務單為公司所創(chuàng)造毛收入的()%提成給簽單人員，隨簽單當月工資一同發(fā)放。(*大型活動提成方法以活動期間實在文件為準)3、獎金：依據(jù)各業(yè)務人員完成公司的目標任務的情況予以肯定的嘉獎，公司領導層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。二、管理類人員工資1、底薪：各部門基層主管基本工資為*元每月。各部門經(jīng)理基本工資為()2、薪資調整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合本領，由員工本人提交調薪申請經(jīng)公司領導層評估后，依據(jù)評估結果進行薪資調整。4、獎金：*公司業(yè)績實現(xiàn)肯定標準，為嘉獎員工辛勤工作由*高層經(jīng)考評予以肯定額度的嘉獎，獎金設置為月度獎金和年度獎金。三、其它福利待遇1.*全體員工享有公司供給的留宿