汽車營(yíng)銷活動(dòng)方案

五菱宏光大家庭活動(dòng)

單位名稱：*******汽車貿(mào)易有限公司日期：活動(dòng)背景：經(jīng)過(guò)

月節(jié)油賽活動(dòng)以及下半年的大量推廣的順利推進(jìn)五菱宏光用戶不斷擴(kuò)大，需要對(duì)新進(jìn)車主給予足夠的關(guān)懷，提升其品牌忠誠(chéng)度。針對(duì)五菱宏光立足于大家庭用車的使用需求，邀請(qǐng)新老車主全家參與，提升參與熱情?？蛻粞s以五菱宏光車主為主，以家庭為單位，“親身”感受五菱宏光為大家庭氛圍，感受此次活動(dòng)商家?guī)?lái)的關(guān)懷?；顒?dòng)目的：1、增加老車主對(duì)五菱宏光產(chǎn)品忠誠(chéng)；2、提升車主對(duì)“五菱宏光幸福之旅”推廣主題的認(rèn)知；3、通過(guò)五菱宏光車主感受活動(dòng)，從而產(chǎn)生良性口碑傳播，后期可利用這點(diǎn)做廣泛的傳播內(nèi)容。活動(dòng)概述活動(dòng)目的：提高用戶對(duì)五菱品牌的認(rèn)可度，營(yíng)造歸屬感，提高口碑活動(dòng)主題：五菱宏光幸福之旅-----歡樂(lè)大家庭活動(dòng)時(shí)間：月日（5-7個(gè)家庭）活動(dòng)區(qū)域：4S展廳目標(biāo)人群：以家庭為單位（帶小孩）活動(dòng)形式：邀請(qǐng)用戶家庭共同組織并參與活動(dòng)，評(píng)出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。活動(dòng)要點(diǎn)：整體活動(dòng)作為傳播素材在網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播

活動(dòng)安排活動(dòng)宣傳活動(dòng)流程活動(dòng)后期1、全面總結(jié)2、整體評(píng)估3、后期宣傳1、前期宣傳2、物料制作3、現(xiàn)場(chǎng)布置1、前期會(huì)議2、人員安排3、人員執(zhí)行

活動(dòng)流程執(zhí)行方案確定前期物料制作及宣傳邀約客戶確定參加人員現(xiàn)場(chǎng)人員培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)開(kāi)始

活動(dòng)傳播

開(kāi)展本次活動(dòng)，決定活動(dòng)效果主要依靠傳播，畢竟參與活動(dòng)的人數(shù)是極少數(shù)，所以讓更多的宏光潛在消費(fèi)者感知活動(dòng)希望能加入到宏光大家庭中，同時(shí)讓更多的消費(fèi)者看到活動(dòng)的效果關(guān)注后續(xù)。傳播的工作會(huì)大于活動(dòng)本身。1.活動(dòng)前期的信息告知，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，短信，報(bào)紙投放，掃街。2.活動(dòng)前期的人員邀約，主要通過(guò)多次的電話跟進(jìn)。3.活動(dòng)當(dāng)天，盡量多拍照片，發(fā)覺(jué)一些有價(jià)值的傳播素材以及活動(dòng)內(nèi)容。4.活動(dòng)當(dāng)天結(jié)束后，給每位參與用戶發(fā)送關(guān)懷短信，感謝其參與。5.活動(dòng)后期，以參與過(guò)的用戶角度在互聯(lián)網(wǎng)論壇、博客、微博等板塊撰寫活動(dòng)感受，輔以商家角度上傳送活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果以及后續(xù)性的活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)內(nèi)容1、凡參加活動(dòng)的老客戶均有手壓式洗車機(jī)一個(gè)2、凡參與活動(dòng)的兒童均有太陽(yáng)傘一個(gè)（只限一家一個(gè)）3、活動(dòng)評(píng)出：一等獎(jiǎng)一名：300元工時(shí)卡一張二等獎(jiǎng)一名：200元工時(shí)卡一張三等獎(jiǎng)一名：100元工時(shí)卡一張參與獎(jiǎng)三名：大米一袋4、五菱宏光老用戶到現(xiàn)場(chǎng)憑行駛證享受免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)（免費(fèi)添加防凍液和剎車油、夏季免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)、免費(fèi)21項(xiàng)車輛檢測(cè)、老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶贈(zèng)送保養(yǎng)一次（機(jī)油、機(jī)濾）活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容人員安排備注14:30-14:50客戶簽到、就座安排、準(zhǔn)備茶水負(fù)責(zé)拍照、市場(chǎng)部人員都參加14:55-15:10講解本次活動(dòng)內(nèi)容市場(chǎng)部所有人員積極配合15:15-15:50吹氣球（一家人）記分?jǐn)?shù)15:55-16:40踩氣球（兒童）記分?jǐn)?shù)16:45-17:30腿綁腿（一家人）記分?jǐn)?shù)17:35-18:00評(píng)獎(jiǎng)（合影留念）市場(chǎng)部所有人員積極配合***負(fù)責(zé)整過(guò)程拍照，***負(fù)責(zé)秩序維護(hù)費(fèi)用合計(jì)名稱數(shù)量?jī)r(jià)格合計(jì)條幅24080大米32678太陽(yáng)傘61590一等獎(jiǎng)1300300二等獎(jiǎng)1200200三等獎(jiǎng)1100100合計(jì)：848元

備注1、本次活動(dòng)共舉行3個(gè)游戲，每個(gè)游戲5分，游戲結(jié)束后以總成績(jī)?cè)u(píng)出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng).2、游戲說(shuō)明：a、吹氣球：以家庭為主，每家20個(gè)氣球，誰(shuí)先吹完者為勝.

b、踩氣球：以兒童為主，20個(gè)氣球誰(shuí)先踩完者