廣告策劃-Google推廣策劃書(shū)實(shí)例

GoogleAdWordsTM全球

超值推廣效勞

新環(huán)境，全球營(yíng)銷(xiāo)工具新選擇！商業(yè)合作計(jì)劃——訪客多才是硬道理——合眾自動(dòng)化&中資源籌劃人:張鈺2021-2-4

前言我們不能改變風(fēng)向，但我們能夠調(diào)整風(fēng)帆……做生意:最關(guān)鍵是讓客戶先找到你！做方案:最關(guān)鍵是要立足客戶————方案只有建立在對(duì)客戶了解的根底之上，才具有靈魂.

第一篇：客戶背景分析A：公司性質(zhì)浙江*****公司原為****,是由加拿大籍企業(yè)家****先生和他的中國(guó)合作伙伴共同創(chuàng)辦的，自公司1997年成立以來(lái)，已逐步成為中國(guó)低壓電器產(chǎn)品出口的領(lǐng)頭企業(yè)之一。公司有26家全部通過(guò)ISO9000(2000)認(rèn)證的生產(chǎn)協(xié)作企業(yè)，產(chǎn)品包括開(kāi)關(guān)設(shè)備、控制繼電器、斷路器、熔斷器、穩(wěn)壓器、調(diào)壓器等。B：企業(yè)文化勤奮地工作

誠(chéng)懇地合作

科學(xué)地規(guī)劃

開(kāi)拓地開(kāi)展C：營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)公司電子設(shè)備產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外，代理的軟件主要針對(duì)浙江市場(chǎng)。

第二篇：市場(chǎng)分析一:市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析

客戶的瀏覽訪問(wèn)量：直接關(guān)系到公司翻開(kāi)國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)及保持業(yè)務(wù)后期持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展的重要課題.客戶的瀏覽量多少：直接關(guān)系到公司影響力和工程的拓展力與開(kāi)展方向.如何提高客戶的瀏覽量呢?

第二篇：市場(chǎng)分析

二:市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析可供企業(yè)選擇的營(yíng)銷(xiāo)渠道都有哪些?參加展會(huì)參加貿(mào)易商會(huì)傳統(tǒng)媒體推廣

通過(guò)B2B網(wǎng)站

……

第三篇營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析理想的營(yíng)銷(xiāo)工具，應(yīng)該滿足什么要求？No.2:能夠覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，最好是準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。有效減少浪費(fèi)。No.1:能夠找到客戶，最好是優(yōu)質(zhì)客戶。這個(gè)最重要。No.3:能夠配合營(yíng)銷(xiāo)策略，最好是適時(shí)回應(yīng)市場(chǎng)變化。因?yàn)榉桨笡](méi)有變化快呀！No.4:能夠根據(jù)回報(bào)確定投入，最好是效果好，投入少的。把營(yíng)銷(xiāo)投入的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。No.5:能夠跟蹤營(yíng)銷(xiāo)效果，最好是量化分析。老板最看中這個(gè)了！第三篇營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析以下哪些營(yíng)銷(xiāo)工具，能夠同時(shí)滿足上述五個(gè)要求？理想營(yíng)銷(xiāo)工具的要求當(dāng)前可供企業(yè)選擇的營(yíng)銷(xiāo)工具能夠找到客戶，最好是優(yōu)質(zhì)客戶。通過(guò)B2B網(wǎng)站加入貿(mào)易商會(huì)傳統(tǒng)媒體推廣參加展會(huì)能夠覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，最好是準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。能夠配合營(yíng)銷(xiāo)策略，最好是適時(shí)回應(yīng)市場(chǎng)變化。能夠根據(jù)回報(bào)確定投入，最好是效果好，投入少。能夠跟蹤營(yíng)銷(xiāo)效果，最好是量化分析。困惑中“Google〞能夠做到！

第四篇：Google市場(chǎng)推廣分析一:GOOGLE市場(chǎng)推廣分析1:GOOGLE簡(jiǎn)介A：免費(fèi)的——搜索引擎全球112域名和109種語(yǔ)言方式，為全球所有用戶提供免費(fèi)的信息搜索效勞。

B：最省錢(qián)的——營(yíng)銷(xiāo)工具全球潛在客戶對(duì)您的GOOGLE關(guān)鍵字廣告的每次有效點(diǎn)擊，都有可能為您帶來(lái)一比好生意。而廣告本錢(qián)是如此低廉省錢(qián)。

2:GOOGLE效勞客戶層A：中國(guó)國(guó)內(nèi)的高端用戶B：海外250多個(gè)國(guó)家和地區(qū)

第四篇：Google市場(chǎng)推廣分析3:GOOGLE效勞客戶層——高端用戶A：高端客戶/網(wǎng)民的定義■年齡在25歲以上■學(xué)歷在大學(xué)本科以上■個(gè)人月收入在5000元以上■滿足以上三個(gè)條件的非學(xué)生用戶及年輕客戶中國(guó)高端客戶使用搜索引擎情況第五篇GoogleAdWords關(guān)鍵字廣告的特點(diǎn)投資少見(jiàn)效快,進(jìn)入門(mén)檻低按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)客戶自己設(shè)置廣告預(yù)算，方便靈活少高廣告瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，彈無(wú)虛發(fā)最具商業(yè)價(jià)值的搜索引擎帶來(lái)高質(zhì)量目標(biāo)客戶右側(cè)廣告專區(qū)和左側(cè)自然搜索結(jié)果區(qū)清楚確，為您帶來(lái)真正買(mǎi)家高回報(bào)低本錢(qián)，優(yōu)于其它傳統(tǒng)廣告廣告回報(bào)明顯高于其他傳統(tǒng)媒體,獲得每個(gè)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的本錢(qián)最低準(zhǔn)覆蓋最具商業(yè)價(jià)值的用戶群體Google是高端用戶和高收入人群最常使用的搜索引擎第五篇GoogleAdWords關(guān)鍵字廣告的特點(diǎn)優(yōu)廣公廣告覆蓋面廣,助力企業(yè)進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)廣告可以覆蓋100多個(gè)國(guó)家，100多種語(yǔ)言廣告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無(wú)人工干預(yù)，公正性不容置疑搜索結(jié)果和廣告展示結(jié)果依據(jù)規(guī)定法那么，完全無(wú)人工干預(yù)廣告排名不完全受出價(jià)影響，無(wú)論財(cái)力大小，企業(yè)得到最公正的待遇〔參考后頁(yè)CCTV報(bào)道〕第六篇Google工作原理介紹Google〔谷歌〕是全球最大、最受歡送的搜索引擎。No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1No.1Google（谷歌）是阿拉伯國(guó)家、阿根廷、澳大利亞、比利時(shí)、巴西、加拿大、丹麥、法國(guó)、德國(guó)、印度、意大利、墨西哥、西班牙、瑞典、瑞士、英國(guó)和美國(guó)排名第一的搜索引擎。

第六篇Google工作原理介紹

能夠根據(jù)回報(bào)確定投入，最好是效果好，投入少。Google

，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，如果沒(méi)有意想買(mǎi)家點(diǎn)擊，展示營(yíng)銷(xiāo)信息不收費(fèi)。Google，廣告展示在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，并且明確標(biāo)明“贊助商鏈接〞，從根本上，防止誤點(diǎn)擊給企業(yè)帶來(lái)的損失，同時(shí)維護(hù)網(wǎng)民的良好體驗(yàn)。Google，廣告展示的位置并不是完全按照企業(yè)的出價(jià)確定，而是綜合考量出價(jià)和廣告的質(zhì)量〔質(zhì)量得分〕。出口易通過(guò)“質(zhì)量得分〞的機(jī)制，鼓勵(lì)企業(yè)制作高質(zhì)量的廣告，質(zhì)量得分越高，同等條件下廣告的費(fèi)用越少。第六篇Google工作原理介紹以〞贊助商鏈接“的身份展示在搜索結(jié)果的上方或者右側(cè)。以〞flowers“為例，結(jié)果如以下圖所被點(diǎn)擊才付費(fèi)第六篇Google工作原理介紹B2B平臺(tái)針對(duì)搜索引擎的左側(cè)優(yōu)化輸入關(guān)鍵字〞ToysChina〞B2B平臺(tái)的右側(cè)廣告投放國(guó)內(nèi)外眾多家知名商務(wù)平臺(tái)每年投入大量費(fèi)用在Google上獲取流量:

第六篇Google特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)Google特點(diǎn)B2B網(wǎng)站其它中文搜索引擎覆蓋面

覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，100多種語(yǔ)言界面，覆蓋面遙遙領(lǐng)先。僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群，覆蓋面窄。只能覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)針對(duì)性

可針對(duì)特定地區(qū)和語(yǔ)言使用者無(wú)法進(jìn)行有針對(duì)性的推廣只能針對(duì)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家效果衡量可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報(bào)沒(méi)有系統(tǒng)分析工具，不能科學(xué)分析廣告推廣效果可衡量國(guó)內(nèi)推廣廣告的效果買(mǎi)家比價(jià)

買(mǎi)家點(diǎn)擊后直達(dá)廣告主自己的網(wǎng)站，國(guó)外買(mǎi)家難以對(duì)比同行價(jià)格。買(mǎi)家很容易在同一網(wǎng)站對(duì)比同行業(yè)供應(yīng)商的信息，導(dǎo)致供應(yīng)商互相殺價(jià)。只能面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不具可比性。整體價(jià)格廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。廣告費(fèi)用階段性投入，并且可以靈活控制每日預(yù)算。廣告費(fèi)用提前一次性投入，整體費(fèi)用較高，且不能靈活控制預(yù)算。只能針對(duì)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，不具可比性。Google比照傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站和其它搜索引擎AdWords帳戶結(jié)構(gòu)

ADWORDS帳戶

廣告組

廣告系列

廣告組

廣告組

廣告系列

AdWords帳戶由一個(gè)或多個(gè)廣告系列〔最多25個(gè)〕組成。每個(gè)廣告系列由一個(gè)或多個(gè)廣告組〔最多100個(gè)〕組成。帳戶：

電子郵件地址

密碼

客戶信息

結(jié)算信息

廣告系列：

地理定位

每日預(yù)算

合作伙伴網(wǎng)站首選項(xiàng)

開(kāi)始/結(jié)束日期

廣告組：

關(guān)鍵字組

一個(gè)或無(wú)數(shù)多個(gè)廣告

排名因素分析

最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用x質(zhì)量得分=排名數(shù)字“質(zhì)量得分〞是由關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率(CTR)、廣告文字的相關(guān)性、關(guān)鍵字效果的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的根據(jù)排名數(shù)字對(duì)廣告進(jìn)行排名針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵字計(jì)算排名您所支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用只需確保排名數(shù)字高于下一個(gè)廣告即可

最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用——愿意支付的廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用Google要求您為每次點(diǎn)擊所支付的費(fèi)用不會(huì)超過(guò)這一數(shù)額實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用是維持您的排名所需的最低數(shù)額質(zhì)量得分決定最低出價(jià)

第七篇：Google關(guān)鍵詞分析

一、關(guān)鍵詞的廣告標(biāo)題\廣告描述關(guān)鍵詞僅僅只是根據(jù)客戶的習(xí)慣搜索,把廣告展示在客戶面前,怎么樣更好的吸引客戶去點(diǎn)擊我們的廣告,能深入到我們的網(wǎng)站去了解我們,這樣才能一步步的把客戶帶到我們的身邊.廣告標(biāo)題/描述的好壞,直接決定了廣告的投資回報(bào)率.怎么樣才能做好廣告標(biāo)題/廣告描述?關(guān)鍵詞的廣告標(biāo)題\廣告描述一、是對(duì)公司Google推廣目的的升華.二、只有建立在對(duì)公司產(chǎn)品了解,運(yùn)營(yíng)方式明確的根底之上,才有做出適宜企業(yè)Google推廣標(biāo)題和描述.三、和關(guān)鍵詞一起共同組成Google推廣的兩大競(jìng)爭(zhēng)力.關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析〔一〕通過(guò)Google內(nèi)部系統(tǒng)對(duì)貴公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)地分析以后，目前主要的熱門(mén)關(guān)鍵詞如下：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞：軟件OA軟件CRM軟件HRMGoogle趨勢(shì)分析查詢：您可以查詢產(chǎn)品的受眾地區(qū)及國(guó)家第八篇Google廣告策略一、根據(jù)市場(chǎng)的要求可分主次兩種模式推廣◆就是根據(jù)國(guó)內(nèi)主要省份按其需求度和市場(chǎng)來(lái)細(xì)分，劃分主、次區(qū)域?！舭凑展局魍乒こ潭ㄎ环桨竵?lái)控制主、次區(qū)域的廣告費(fèi)用大小?！舭凑詹煌》菟枨蟮墓こ坦こ踢M(jìn)行投放?？蛻羯炭吹焦拘畔⒁院螅鶕?jù)需求度會(huì)主動(dòng)與貴公司聯(lián)系，貴公司可跟據(jù)客戶需求量的大小進(jìn)行篩選排除。◆通過(guò)公司相關(guān)部門(mén)的篩選后，最后獲取優(yōu)質(zhì)的、長(zhǎng)期的、固定的客戶群。第八篇Google廣告策略二、廣告費(fèi)用預(yù)算1、投放區(qū)域：國(guó)內(nèi)主要區(qū)域：中國(guó)，東南亞及歐美等地區(qū)2.廣告時(shí)間預(yù)算：2021/2/4—2021/2/3〔一年左右的推廣期〕3、區(qū)域費(fèi)用預(yù)算：目標(biāo)區(qū)域：500元/月〔12個(gè)月*1000元/月=6000元〕注：效勞費(fèi)用為預(yù)存費(fèi)的20%國(guó)內(nèi)開(kāi)戶費(fèi)600元費(fèi)用合計(jì)：6000元預(yù)存費(fèi)+(16000*20%效勞費(fèi))+600元開(kāi)戶費(fèi)=7800元

第九篇投資回報(bào)分析投資回報(bào)分析：關(guān)鍵詞流量分析：軟件

第九篇投資回報(bào)分析廣告投資回報(bào)，如下圖：1,000元的AdWords初始投資1.00元每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)

≥1,000次點(diǎn)擊其中

50個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售平均銷(xiāo)售=100

元1,000元的投資

返回5,000元的銷(xiāo)售將利潤(rùn)重新投資，增加預(yù)算第十篇常見(jiàn)問(wèn)題揭開(kāi)偽代理的黑幕？(善意提醒〕針對(duì)銷(xiāo)售Google左側(cè)的偽代理除了Google左側(cè)最頂三個(gè)黃金位置其他銷(xiāo)售左側(cè)的公司100%是騙子公司，不管價(jià)格多么廉價(jià)，我們都有義務(wù)提醒您謹(jǐn)防上當(dāng)。Google從來(lái)不銷(xiāo)售左側(cè)搜索排名，沒(méi)有人能花錢(qián)買(mǎi)到左側(cè)的搜索結(jié)果位置，Google以其復(fù)雜而全自動(dòng)的搜索方法〔包含7項(xiàng)專利技術(shù)〕排除了任何人為因素對(duì)搜索結(jié)果的影響，從而保證了左側(cè)搜索結(jié)果排名的客觀公正。偽代理通過(guò)所謂的技術(shù)騙取Google左的搜索結(jié)果的排名位置，其直接后果可能導(dǎo)致網(wǎng)站被Google永不收錄，如果一個(gè)企業(yè)在Google上都找不到，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)要么根本不存在，要么就是已經(jīng)倒閉了。官方證據(jù)第十一篇常見(jiàn)問(wèn)題有人惡意點(diǎn)擊我的廣告怎么辦？Google對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊的官方定義無(wú)效點(diǎn)擊是采用任一方式執(zhí)行的欺詐性點(diǎn)擊，目的是抬高按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的廣告的費(fèi)用，或人為增加發(fā)布商的收入Google有一套科學(xué)的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別惡意用戶或自動(dòng)漫游器所產(chǎn)生的大多數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)，并在這些點(diǎn)擊在您的報(bào)告中出現(xiàn)之前將其過(guò)濾掉。Google通過(guò)以下方法來(lái)確保您的點(diǎn)擊次數(shù)真實(shí)無(wú)誤：檢測(cè)和過(guò)濾技術(shù)：我們的系統(tǒng)將對(duì)各類(lèi)因素(包括包括IP地址、點(diǎn)擊時(shí)間、所有重復(fù)的點(diǎn)擊次數(shù)以及其他各種點(diǎn)擊模式)進(jìn)行分析，以別離并過(guò)濾掉無(wú)效點(diǎn)擊。專家：專家團(tuán)隊(duì)親自使用專門(mén)的工具和技術(shù)來(lái)逐個(gè)檢查無(wú)效點(diǎn)擊。無(wú)效點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何廣告費(fèi)用第十二篇中資源增值效勞通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)以上接受過(guò)Google中國(guó)北京總部的專業(yè)培訓(xùn)從事Google客戶效勞一年以上具備外語(yǔ)、貿(mào)易、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、網(wǎng)絡(luò)等方面的綜合素質(zhì)Google〔谷歌〕正式授權(quán)代理商將提供VIP獨(dú)享客戶效勞。人員配備：為您提供一對(duì)一效勞的是Google特別認(rèn)證的資深客戶效勞專員不同資質(zhì)的人做同樣的事結(jié)果也會(huì)不一樣！第十三篇：中資源資歷認(rèn)證為了避免不必要的損失，保證獲得優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)，在您選擇出口易服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)：Google代理商正式授權(quán)標(biāo)志。第十四篇：中資源Google增值效勞中資源針對(duì)Google開(kāi)戶客戶將贈(zèng)送價(jià)值1500元的在線營(yíng)銷(xiāo)軟件◆企話通TM企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析工具---流量變銷(xiāo)量訪客變顧客企話通表現(xiàn)形式：第十四篇：中資源Google增值效勞企話通相關(guān)功能介紹：

主動(dòng)邀請(qǐng)客戶---當(dāng)訪客訪問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)，客服人員可以隨時(shí)向訪客發(fā)起主動(dòng)邀請(qǐng)，及時(shí)刺激訪客的咨詢沖動(dòng)與消費(fèi)沖動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的提升。

訪客識(shí)別---您能實(shí)時(shí)了解每一位客人訪問(wèn)過(guò)幾次,并能自動(dòng)調(diào)出該客人之前的所有對(duì)話記錄,便于跟進(jìn)聯(lián)系

軌跡跟蹤---客服可以自定義企業(yè)網(wǎng)站地址名稱，當(dāng)訪客訪問(wèn)該網(wǎng)址時(shí)，能夠輕易地了解訪客當(dāng)前訪問(wèn)的企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面，做到真正的知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

心理探測(cè)---客服可以通過(guò)聊天窗口即時(shí)了解來(lái)訪客戶正在輸入但未發(fā)送的信息，能夠真實(shí)的看到來(lái)訪客戶當(dāng)前的心理，以便客服人員及時(shí)準(zhǔn)備出更好交談信息，徹底的征服客戶。第十四篇：中資源Google增值效勞

語(yǔ)音留言---訪客如果在客服人員占線時(shí)呼入，系統(tǒng)將提示客戶進(jìn)行語(yǔ)音留言；您可以通過(guò)企話通的語(yǔ)音留言管理功能，收聽(tīng)客戶的留言，進(jìn)而進(jìn)行客戶回訪，挽留曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)的客戶。

績(jī)效考核---通過(guò)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)分析，考核不同客服人員的工作態(tài)度、效勞質(zhì)量，為公司的人員調(diào)配及效勞標(biāo)準(zhǔn)起到強(qiáng)有力的保障。

廣告效果評(píng)估---您是否投放過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告，卻不知道它真實(shí)的效果，也不知道究竟哪個(gè)地方投放的廣告效果較好。替您分析多個(gè)廣告渠道的投放效果。其中包括來(lái)訪客戶量、來(lái)訪客戶在您網(wǎng)站上的行為動(dòng)作質(zhì)量、是否產(chǎn)生業(yè)務(wù)咨詢、是否產(chǎn)生咨詢等等。

實(shí)時(shí)監(jiān)控對(duì)話---實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)站在線客服人員與訪客的溝通情況，讓您隨時(shí)掌握訪客動(dòng)態(tài)以及對(duì)客服效勞質(zhì)量的評(píng)估。幫助您監(jiān)督業(yè)務(wù)交流過(guò)程，把握潛在客戶，防止業(yè)務(wù)流失！

記錄永久保存---對(duì)客服人員與訪客的文字、通話內(nèi)容以及企業(yè)賬戶流水明細(xì)等歷史紀(jì)錄統(tǒng)計(jì)管理和備份,可以直接查詢也可以導(dǎo)出記錄進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)分析。方便企業(yè)監(jiān)督客服人員的效勞質(zhì)量，提高其業(yè)務(wù)水平。

第十五篇：后記

感謝您對(duì)本方案的閱讀,中資源全體員工,將竭誠(chéng)為您提供最專業(yè)的GOOGLE效勞.感謝您對(duì)中資源的認(rèn)可,我們一直在努力,相信,我們攜手,明天會(huì)更輝煌…祝愿我們合作愉快！祝您工作順利!致禮！中資源(杭州)—張鈺E-MAIL：ADD：杭州市文二路202號(hào)西湖大廈0411室TELAX何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定工程的開(kāi)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開(kāi)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的開(kāi)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開(kāi)展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開(kāi)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開(kāi)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷(xiāo)售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷(xiāo)售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類(lèi)型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類(lèi)土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第