網(wǎng)絡視頻營銷-網(wǎng)絡視頻營銷

模塊七網(wǎng)絡視頻和會員制營銷目錄1網(wǎng)絡視頻營銷的含義2網(wǎng)絡視頻營銷的優(yōu)勢3網(wǎng)絡視頻營銷的模式4網(wǎng)絡視頻營銷的推廣視頻營銷的提出?美國市場調(diào)研機構eMarketer的分析師大衛(wèi)·赫爾曼(David·Hallerman)指出：“在2021年之前，每10美元的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。〞另一份關于網(wǎng)絡視頻的研究報告說明：2006年美國網(wǎng)絡視頻廣告的市場規(guī)模已經(jīng)到達4.1億美元，到2021年將增至29億美元。赫赫有名的美國互聯(lián)網(wǎng)研究機構PiperJaffray的分析師薩法-拉什奇(Safa·Rashtchy)也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網(wǎng)絡廣告的主要動力。在中國，DCCI〔DATA

CENTER

OFCHINA

INTERNET，簡稱DCCI〕互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的?Netguide2021中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告?顯示，2021年將成為視頻分享網(wǎng)站的一道分水嶺，大浪淘沙過后，視頻分享網(wǎng)站將迎來2021年度這個網(wǎng)絡視頻的營銷年。一、網(wǎng)絡視頻營銷的含義?

網(wǎng)絡視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以視頻、短片、廣告等形式放到互聯(lián)網(wǎng)

上，到達一定宣傳的營銷手段。網(wǎng)絡視頻是“視頻〞與“互聯(lián)網(wǎng)〞的結合，這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點，將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛〞集

于一身。二、網(wǎng)絡視頻營銷的特點1成本低廉2目標精準3互動＋主動4傳播神速5效果可測1、本錢低廉56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。

根據(jù)Burst

Media公司完成的研究結果說明，56.3%的在線視頻觀眾可以記起視頻里的廣告內(nèi)容。eMarketer調(diào)研機構在2021年11月份發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)，2006年互

聯(lián)網(wǎng)廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在2021年，這個數(shù)字有望上升到3.3%。電視廣告網(wǎng)絡視頻短片幾十萬甚至上千萬幾千塊錢免費放到視頻網(wǎng)站上進行傳播2、目標精準??

網(wǎng)絡視頻營銷更精準地發(fā)揮企業(yè)想找的那群潛在消費者了這一特性。在網(wǎng)絡上有著相同視頻興趣傾向的網(wǎng)民的集合，稱“群(Group)〞。如YouTube通過目標鎖

定(Targeting)識別特定受眾群，并通過有效的可行途徑影響他們，開掘、培養(yǎng)他們的興趣點。令人感興趣的內(nèi)容能吸引受眾，而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產(chǎn)生良好的內(nèi)容。一傳一受的交

互方式，促進了群組織的形成。廣告商在特定的群投放產(chǎn)品，例如廣告商在汽車群投放視頻廣告，或者在這個群征集作品，就能取得不錯的效果。?

衡量一家視頻網(wǎng)站價值上下的因素比衡量一家傳統(tǒng)媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發(fā)揮作用來決定網(wǎng)絡視頻公司的價值上下。例如，星巴克公司曾向Video

Egg投資了1200萬美元，Video

Egg之所以獲得投資者的青睞是因為觀眾對VideoEgg網(wǎng)站上贊助商廣告的高點擊率。據(jù)統(tǒng)計，Video

Egg上廣告的“點擊通過〞率超過了1%，而同行業(yè)競爭對手的點擊率只有千分之幾?！?〕視頻感染力強，引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強2006年11月，一支叫作“如何在YouTube上現(xiàn)眼〞的視頻在兩天內(nèi)吸引到了40萬的觀看次數(shù)。視頻中，頂著鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態(tài)趨勢下，網(wǎng)民們把這段視頻“點〞上了排行榜的第一名，并且傳播到各大網(wǎng)站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像〞里的作品。不過，在視頻結束后，觀眾會在頁面上發(fā)現(xiàn)這其實是松下“不可否認的電視〞(Undeniable

TV)的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情〞，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人參與其中，取得了非常好的效果。4、傳播神速視頻營銷傳播神速

在2006年8月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發(fā)現(xiàn)臺下有一名印度裔的聽眾，結果他無意之間稱呼這位聽眾為

“非洲短尾猿〞，這種說法帶有很強的種族歧視

色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網(wǎng)民們復制粘貼、快速傳播，導致

艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。5、效果可測??

數(shù)據(jù)顯示：“網(wǎng)絡搜索集團評出幾大視頻網(wǎng)站—YouTube、MSN

Video、YahooVideo、AOL

Video、iFilm，這些

網(wǎng)站的訪問量是美國五大播送電視網(wǎng)網(wǎng)站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12分鐘/次，長于后者的8分鐘/次。〞

“這段視頻短片，被點擊3000萬次，轉

載5000次并附有2400條評論。〞點擊、轉載、評論等種種數(shù)字讓企業(yè)視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪里〞。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。?

借用酷網(wǎng)CEO古永鏘的話，“視頻營銷〞是將“有趣、有用、有效〞的“三有〞原

那么與“快者為王〞結合在一起。越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡視頻作為自己營銷手段。三、網(wǎng)絡視頻營銷模式〔一〕視頻貼片廣告〔二〕視頻病毒營銷〔三〕UGC模式〔四〕視頻互動模式〔一〕視頻貼片廣告?

貼片廣告指的是在視頻片頭片尾或插片播放的廣告，以及背景廣告等等。貼片廣告可以算是電視廣告的延伸。網(wǎng)友鼠標輕點就能快進快退，且可以輕松復制粘貼。視頻貼片廣告新形式

美國視頻網(wǎng)站Videoegg在視頻末尾提供了一個名為“指示器〞(Ticker)的可點擊的透明廣告選擇模塊，當用戶點擊它時，正在觀看的視頻會暫

停，而一個新的屏幕會翻開，用戶可觀看相應的

廣告片。如果用戶不點擊這個廣告，視頻就會為

你顯示下一個視頻的預覽片段。這種技術可以提

升5%?8%的點擊率，千人本錢卻僅僅是10美元。

比照一下，傳統(tǒng)貼片廣告的千人到達本錢要到達

20?50美元?，F(xiàn)在搜狐視頻等網(wǎng)站都在用類似的技術或者方法。?

微軟研發(fā)了一種視頻廣告的新模式：對視頻內(nèi)容中出現(xiàn)的物體進行標注和索引，一旦用戶在觀看視頻時，對畫面中某個物體感興趣，那么可以通過點擊該物體來激發(fā)相應的視頻廣告。這種方式從實驗室走向現(xiàn)實后，應該會為網(wǎng)絡視頻營銷帶來巨大變革。YouTube也創(chuàng)造了新的視頻內(nèi)廣告：一個動畫條模糊了視頻框架底部的20%，在視頻開始15秒后啟動，10秒后將縮為一個可點擊的小按鈕?！捕骋曨l病毒營銷?

好的視頻廣告進行無本錢的互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，視頻內(nèi)容本身要求十分誘人，消費

者不但不反感，反倒免費愿意為它“打工〞——將它傳遞給周圍的朋友。找到適宜品牌訴求的“病毒〞。需要做的以及能夠做到的是在進行視頻創(chuàng)意時

盡力使廣告更加“可口化〞、“可樂化〞、軟性化，更好地吸引消費者眼球。

一個成功的病毒網(wǎng)絡視頻廣告包含：品牌信息元素和病毒性元素。1、娛樂病毒如網(wǎng)絡視頻?一個饅頭引發(fā)的血案?

Nike在日本發(fā)起的顏色運動。日本人服飾偏好暗色、嚴謹，Nike為推廣其新推出的彩色產(chǎn)品，拍攝了一群穿鮮艷顏色服裝的

“顏色人〞，在街頭瘋狂地圍追堵截一個

西裝革履的行人，最終捉住他，當場剝光

他的暗色西服，給他穿上了鮮艷的顏色服。2、獵奇病毒

能夠滿足群眾的獵奇心理的視頻，就有了賣點和看點。如一個叫湯姆的白發(fā)中年人，把所有能夠想到的玩意兒都塞進了桌上的攪拌機里——撲克、火柴、燈泡------甚至還有

、大理石和高爾夫球桿之類的匪夷所思的實驗品。3、暴力和恐怖病毒

根據(jù)受眾心理分析，暴力和恐怖這種強烈刺激性的元素，會對用戶產(chǎn)生強大沖擊，是吸引用戶的有力病毒。

如全球點擊率最高的十大網(wǎng)絡短片中，就有?閃靈?和?炸鯨?片段。?閃靈?片段由恐怖大師史蒂芬*金的經(jīng)典恐怖片?閃靈?剪輯而成。

注意：暴力病毒、恐怖病毒屬于負面性元素，設計網(wǎng)絡視頻廣告時需要考慮到與品牌信息結合的問題，運用有一定的難度。4、熱點病毒

互聯(lián)網(wǎng)上總是爆出一些牽動人的熱點，20%的熱點搶占了80%的眼球。

創(chuàng)作視頻的時候，巧搭現(xiàn)有熱點的順風車，就能輕松上位。

2021年奧運圣火在中國境內(nèi)傳遞，5月初到達廈門。100多位廈門大學生在沙灘表演的行為藝術拍攝成了現(xiàn)場視頻——“迎圣火，中國飛起來〞〔三〕UGC?UGC全稱為User

Generated

Content〔用戶原創(chuàng)內(nèi)容)〞，也就是用戶生成內(nèi)容的意思。如YouTube，優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)等。這類網(wǎng)站以視頻的上傳和分享為中心，它也存在好友關系，但相對于好友網(wǎng)絡，這種關系很弱，更多地是通過共同喜好而結

合。。

電影?婚禮傲客?在推廣中就采用互動視頻的先進技術，影迷可以將自己的照片貼到?婚禮傲客?的劇照上。網(wǎng)友共設計了20萬張?婚禮傲客?的個性互動廣告。用戶設計的廣告的點擊量是300萬次，是網(wǎng)站專業(yè)人員設計廣告的3.3倍?！菜摹骋曨l新模式1、視頻廣告聯(lián)盟

2021年，百度發(fā)布了一個名為“百度TV〞的產(chǎn)品，在百度合作網(wǎng)站的網(wǎng)頁中插入一個視頻框，在里面播放廣告。2、視頻導購四、視頻營銷的推廣1、典型推廣?

在各大視頻網(wǎng)站注冊賬號。當然有的視頻網(wǎng)站是沒有提供這個端口的。然后，就把之前拍好的視頻上傳上去。當然搜索引擎是無法識別視頻的，這個做優(yōu)化得人根本都知道這個道理。根據(jù)不同視頻網(wǎng)站的要求，寫好你要表達的東西。最關鍵的是，標題、關鍵詞和描述語。比較費時間2、首頁的曝光?

首頁的曝光率是非常高的。通過付廣告費就可以出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的首頁，特別是商業(yè)性的視頻。那么具體怎么付費就要跟具體的負責人溝通了。當然也有一些比方熱點事件等，不用錢也會幫你做推廣的。3、設計視頻標簽?

很多視頻網(wǎng)站都允許以關鍵詞作為視頻的標簽，讓你的視頻能夠出現(xiàn)在相關的搜索里。初期，選擇三四個具有獨特個性的標簽。視頻上傳一段時間后，添加一些更普通的關鍵詞標簽。4、優(yōu)化視頻縮略圖

如果一個視頻與其他19個視頻同時進入你的視野，一個引人注目的視頻縮略圖是吸引眼球的有效策略。在上傳、編輯視頻的時候，確保出現(xiàn)在視頻框中的縮略圖畫面非常有趣。至少有個一人的頭像或者至少一個人物出現(xiàn)在上面?！惨弧?、多種方法幫助推廣博客：聯(lián)系與視頻主題相關的博主論壇：將視頻植入論壇社交性網(wǎng)站：分享。

電子郵件：將你的視頻發(fā)給你電子郵件列表上所有的人。閱書P121-125知識模塊：網(wǎng)絡會員制

網(wǎng)絡會員制營銷的英文名稱是

“affiliate

program〞，國內(nèi)也有文章翻譯為其他名詞，如“聯(lián)屬網(wǎng)絡營銷〞、“會

員制方案〞等。網(wǎng)絡會員制營銷是指通過

電腦程序和利益關系將無數(shù)個網(wǎng)站連接起

來，將商家的分銷渠道擴展到世界的各個

角落，同時為會員網(wǎng)站提供了一個簡易的

賺錢途徑，最終到達商家和會員網(wǎng)站的利

益共贏。

網(wǎng)絡會員制營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為電子商務網(wǎng)站推廣的主要手段，它的出現(xiàn)不是偶然

的，而是關系著傳統(tǒng)，及傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷。企業(yè)把傳統(tǒng)渠道中的會員制營銷理論移植

到網(wǎng)絡渠道從而產(chǎn)生了網(wǎng)絡會員制營銷。一、網(wǎng)絡會員制營銷價值公司方面

會員制營銷已經(jīng)被證明是網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略的成功模式，從理論到實踐都已經(jīng)比較完善，因此許多國際知名的公司都已經(jīng)將會員制納入營銷方案之中，會員制營銷對品牌推廣的價值也是顯而易見的，擁有大量的會員，實際上也相當于把網(wǎng)絡廣告投放到所有會員網(wǎng)站上，也是一種節(jié)約在線廣告支出的重要途徑。加盟會員

對于加盟的會員網(wǎng)站來說，通過參與會員制方案，可以依附于一個或多個大型

網(wǎng)站，方便地開展網(wǎng)上銷售，雖然獲得的

不是全部銷售利潤，而只是一定比例的傭

金，但相對于自行建設一個電子商務網(wǎng)站

的巨大投入和復雜的管理而言，無需面臨

很大的風險，這樣的收入也是客觀合理的。二、網(wǎng)絡會員制營銷的功能1、按效果付費，節(jié)約廣告主的廣告費用

廣告主的廣告投放在加盟會員網(wǎng)站上與投放在門戶網(wǎng)站不同，一般并非按照廣告顯示量支付廣告費用，而是根

據(jù)用戶瀏覽廣告后所產(chǎn)生的實際效果付費，如點擊、注冊、直接購置等，這樣不會為無效的廣告瀏覽支付費用，因此

網(wǎng)絡廣告費用更為低廉。2、投放和管理的極大便利

網(wǎng)絡聯(lián)盟為廣告主向眾多網(wǎng)站同時投放廣告提供了極大的便利。3、范圍廣，定位準

擴展了網(wǎng)絡廣告的投放范圍，同時提高了網(wǎng)絡廣告投放的定位程度。相對于傳統(tǒng)的群眾媒體，定位性高一直是網(wǎng)絡廣告理論上的優(yōu)勢。4、擴展了商家的網(wǎng)上銷售渠道

網(wǎng)絡會員制最初就是因網(wǎng)上銷售渠道的擴展取得成功而受到肯定，其應用向多個領域延伸并且都獲得不同程度的成功。5、創(chuàng)造了流量轉化為收益的時機

對于加盟的會員網(wǎng)站來說，通過加盟網(wǎng)站會員制方案獲得網(wǎng)絡廣告收入或者銷售傭金，將網(wǎng)站訪問量轉化為直接收益。6、豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能

有時網(wǎng)站添加一些廣告內(nèi)容的點綴能發(fā)揮意想不到的作用，不僅讓網(wǎng)頁內(nèi)