伊利牛奶營(yíng)銷方案

伊利牛奶營(yíng)銷方案.txt32由于愛心，流浪的人們才能重返家園；由于愛心，疲乏的靈魂才能活力如初?？释麗坌?，如同星光渴望彼此輝映渴望愛心，如同世紀(jì)之歌渴望永久被唱下去。伊利牛奶的營(yíng)銷籌劃方案現(xiàn)代商場(chǎng)治理2023-05-2419:33:34閱讀2157評(píng)論2 訂閱商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案一.市場(chǎng)分析伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析銷售環(huán)境分析自我分析和銷售比較消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二.廣告策略營(yíng)銷策略廣告定位三.廣告預(yù)算本組成績(jī)計(jì)算及結(jié)果記錄他組對(duì)本組的評(píng)論歸納改進(jìn)或推廣總結(jié)商場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案：一.市場(chǎng)分析隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。市場(chǎng)上現(xiàn)成的牛奶為寬闊群眾供給了很大的便利，所以成為了很多人生活中不行缺少的食物組成局部。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查覺察大學(xué)生是便利面的重要消費(fèi)群體的為他們供給一些養(yǎng)分,食用也便利.很受在校大學(xué)生的歡送.我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的進(jìn)展一次對(duì)伊利牛奶的營(yíng)銷籌劃活動(dòng).主要針對(duì)人群為華軟的寬闊師生.(1).伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析雖然伊利這個(gè)品牌家喻戶曉,可為了寬闊的學(xué)生更好,更全面的生疏伊利牛奶這個(gè)品牌,對(duì)它的生產(chǎn)集團(tuán)及其現(xiàn)狀我們?cè)僮鲆粋€(gè)具體的分析.伊利集團(tuán)不久前在我國(guó)乳品德業(yè)內(nèi)領(lǐng)先通過了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。作為我國(guó)首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國(guó)內(nèi)推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品，填補(bǔ)我國(guó)在該領(lǐng)域的空白。伊利集團(tuán)于2023年4機(jī)食品認(rèn)證中心〔OFDC〕頒發(fā)的“有機(jī)奶精飼料加工”和“有機(jī)奶粉加工”兩項(xiàng)認(rèn)證。20231011利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí)，伊利成功地開發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)立了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。有機(jī)奶是依據(jù)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最安康、最自然”的奶制品。目前，我國(guó)雖然已經(jīng)有“無公害牛奶次上的差異?！盁o公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，照舊允許使用某些人工合成的氣、飼草料等嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長(zhǎng)調(diào)整劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、貯存、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，廠家還必需建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正由于如此，對(duì)寬闊消費(fèi)者來說，有機(jī)奶是最安全的奶制品。4000機(jī)奶的本錢格外高，有機(jī)奶的市場(chǎng)定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般奶。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有:伊利純牛奶,金典奶(金典奶,金典均衡雙蛋白奶,金典有機(jī)奶),養(yǎng)分舒化奶〔全脂型,低脂型〕,功能奶(伊利高鈣奶.伊利高鈣低脂奶,伊利脫脂奶),果之優(yōu)酸乳(原味,草莓味,菠蘿味),優(yōu)酸乳(原味,草莓味,AD鈣,乳橙味,藍(lán)莓味,菠蘿+橙味,荔枝+梨味),味可滋〔草莓味,巧克力風(fēng)味,抹茶味,香濃原味,青蘋果風(fēng)味,谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利QQ)125ml,伊利QQ)190ml,QQ奶(草莓味)125ml,,伊利QQ)125ml,伊利QQ)125ml,伊利QQ)190ml,伊利QQ)125ml,伊利QQ飲料(草莓味)190ml,伊利QQQQ三角包,伊利QQ)100ml,,伊利QQ)200ml),學(xué)生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力味,草莓味)(2)、銷售環(huán)境分析大學(xué)生是牛奶的重要消費(fèi)群體。大學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最養(yǎng)分的食品、自我分析和銷售比較伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純粹，作為一種高端牛奶制品，在保證一般牛奶安康養(yǎng)分特性的根底上，獨(dú)有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增加人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對(duì)人體安康格外有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以依據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種.依據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)在校大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時(shí)首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受寬闊的學(xué)生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛這個(gè)占據(jù)牛奶市場(chǎng)的大哥大地位,牌子響,理所固然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次莊園因其價(jià)格優(yōu)勢(shì)在校園中也占有確定的優(yōu)勢(shì)。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購(gòu)置者的眼球.這些都將是伊利牛奶必需面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者。(4).、消費(fèi)者分析大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會(huì)在什么狀況下選擇牛奶呢？依據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母，第一次自己預(yù)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們抱負(fù)的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性，假設(shè)早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆忙忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補(bǔ)充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不寵愛出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??(5)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇蒙牛的緣由是由于它的品牌，選擇莊園是由于其價(jià)格廉價(jià)。夏近枸杞吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格適中。伊利牛奶的選擇就是因其不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,養(yǎng)分也更佳二、廣告策略原略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上對(duì)其品牌下的產(chǎn)品(如最的伊利LGG酸牛奶,低乳糖產(chǎn)品,有機(jī)奶產(chǎn)品)更側(cè)重性宣傳,宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳(如:最的伊利LGG人體腸道菌落平衡，可以避開我們通常所說的“上火“的各種病癥，如咽喉干痛、暗瘡、便秘、牙疼等，還能促進(jìn)礦物質(zhì)，特別是鈣和鎂的吸??；此外，OLIGO益生元還有促進(jìn)消化吸取、潤(rùn)腸通便的作用。常常飲用添加了OLIGO益生元的乳制品，有助于排解體內(nèi)毒素，提高身體免疫力，保持安康和活力。),在品牌上突出共性，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺得他與眾不同，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)者的記憶。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最適宜的廣告策略，和使用完可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)展一個(gè)更具體的說明吧。(1)．營(yíng)銷策略首先，我們選用的媒體是播送。在下課〔特別是吃飯〕的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見播送。我們選在吃飯的時(shí)間在校園播送上推出一個(gè)介紹安康飲食學(xué)問的小欄目，比方說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)當(dāng)多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其安康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺(tái)電腦的特別狀況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最產(chǎn)品,一代牛奶〔后面附有這個(gè)廣告的的腳本。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上公布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這競(jìng)賽就是一個(gè)很好在了解這個(gè)產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們競(jìng)賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到一張一個(gè)月內(nèi)80贈(zèng)送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。再者，我們還有幾種比較巧的策略：依據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有80%的人屬于有目的性的購(gòu)置，但在去超市之前不會(huì)打算好為畫面的小的POP們的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單,從人文關(guān)心的角度動(dòng)身,我們把宣傳的海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對(duì)該牛奶飲食的一些小常識(shí).購(gòu)置這類商品時(shí)內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識(shí)的小卡片或刮刮紙.他品種牛奶的購(gòu)置量,消費(fèi)者就可以有了首選伊利牛奶的理由。(2)．廣告定位1．訴求點(diǎn)：品牌大、效果看得見廣告語：青青大草原自然好牛奶FLASH腳本POP牌〕三．廣告預(yù)算1、廣告目標(biāo)：2023箱〔假設(shè)一箱88*6000=48000。2、廣告時(shí)間：A．POP廣告，播送，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為18:00——18:30B．6.1——6.313、廣告預(yù)算：POP100100網(wǎng)絡(luò)〔含獎(jiǎng)品〕200促銷贈(zèng)品：200宣傳單費(fèi)用:200總費(fèi)用：800〔800到1000〕在選優(yōu)消費(fèi)者上，我們組由于沒人選，所以得到第三名；而在選低消費(fèi)者上，我們組是最多人選，所以排在了第三名；通過評(píng)論，我們組最終只得其次名，所以指標(biāo)和為3+3+2=8，而名次就在班上排了第五名。他組對(duì)本組的評(píng)論歸納依據(jù)他組隊(duì)本組的評(píng)論,可歸納為下面幾點(diǎn):覺得的網(wǎng)上宣傳需要的費(fèi)用開支大多,且過于普遍,達(dá)不到很好的宣傳效果在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單,鋪張資源資金,很多人對(duì)宣傳單持一種漠視的態(tài)度,得到的宣傳范圍不廣,達(dá)不到宣傳目的.他組給以本組的建議是在校園里掛橫幅宣傳,會(huì)得到更廣的宣好更廣的宣傳效應(yīng).嘗試產(chǎn)品這一銷售手段假設(shè)對(duì)于老牌牛奶產(chǎn)品來說是多余的.搞節(jié)假日促銷活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間不明確關(guān)于促銷擺放點(diǎn)和宣傳的營(yíng)銷方案是否通過學(xué)校的批準(zhǔn)宣傳的手段不夠吸引人改進(jìn)或推廣總結(jié)從他組隊(duì)對(duì)本組的評(píng)論上受益甚多,也看到了我們組自身籌劃上的很多缺乏和需要改進(jìn)之處.那么依據(jù)籌劃上的優(yōu)缺點(diǎn)和他組的評(píng)論,我們將作出以下的改進(jìn)和對(duì)他組評(píng)論的答復(fù).我們的網(wǎng)上宣傳活動(dòng)并不是跟一般網(wǎng)上購(gòu)物那樣的方式進(jìn)展宣傳的,它不需要很全面的一系列籌劃方案,它只需要到達(dá)宣傳的效果就好了,在宣傳上主要是針對(duì)推出的伊利牛奶品種作個(gè)具體的說明(如其的奶品的一般性能,生產(chǎn)成品的構(gòu)成,對(duì)牛奶的飲用要留意的一些問題等等).對(duì)于制作一個(gè)網(wǎng)頁(yè)在校內(nèi)宣傳我們是不需要任何本錢的,就我們的專業(yè)學(xué)問Q群的形式公布出去,為了吸引更多的學(xué)生查看網(wǎng)址,我們將在原有的