LAMY鋼筆營銷策劃方案

Lamy山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商治理學(xué)院202234日Lamy題目：Lamy鋼筆的誕生，是人類書寫工具進(jìn)步的一個(gè)重大飛躍,鋼筆是書寫的主要工具之一，從初期在羽毛筆的根底上制造后，快速替代傳統(tǒng)的羽毛筆而成為20世紀(jì)為完整的生產(chǎn)體系，企業(yè)達(dá)1500余家，從業(yè)職工十萬余人。其他各國名牌筆快速手不斷涌現(xiàn)，比方同樣有著百年歷史的派克、萬寶龍、勞克斯等。Lamy比，存在這巨大的競爭壓力?，F(xiàn)在，面臨著各種市場競爭危機(jī)，Lamy夠沖破重重困難在市場上脫穎而出，制造驚人的銷售業(yè)績呢？求也不斷提升。Lamy筆如何在原有的根底上擴(kuò)大市場份額，面臨著很多問題。Lamy大市場份額，提高產(chǎn)品的知名度和銷售業(yè)績，制定營銷策略：二、產(chǎn)品分析：〔一〕：優(yōu)勢〔S〕品牌效應(yīng)。我們要高度并且充分地利用我們的品牌，強(qiáng)力推銷我們的產(chǎn)品，Lamy由C.Joseph於1930LAMY1952LAMY27LAMY2022Lamy6超出5千萬歐羅，今日的Lamy不單是德國書寫工具市場的巨人，也是名噪國際的優(yōu)秀德國設(shè)計(jì)品牌。匠心獨(dú)韻的建筑設(shè)計(jì)。每一個(gè)品牌都有匠心獨(dú)韻的建筑設(shè)計(jì)，Lamy技術(shù)進(jìn)展Lamy。品牌的身份地位，在建筑物上盡見一斑。時(shí)代感設(shè)計(jì)的驚艷魅力。清楚，往往勝于浮夸。故此，Lamy的店鋪陳設(shè)都司逛的寵愛設(shè)計(jì)人士，都會(huì)猛烈感受到其產(chǎn)品的尊貴特色及崇高地位。Lamy穎獨(dú)特的書寫工具和主題布置供給陳設(shè)的舞臺，一次又一次地招攬路人注目。的專賣店或是令人悸動(dòng)的東京銀座，我們都對此原則貫徹始終?！捕常毫觿荨瞁〕：外因：國內(nèi)鋼筆市場強(qiáng)手如林，競爭格外劇烈。Lamy公司的競爭對手們不LamyLamy原有品牌沒有得到很好的穩(wěn)固和進(jìn)展，的品牌沒有得到有效的營銷和推廣。LLamy〔三〕：威逼〔T〕：競爭對手:20世紀(jì)90年月初，萬寶龍便從北京、上海、廣州和深圳開頭進(jìn)入中國市場，進(jìn)展極其快速。萬寶龍對亞太地區(qū)特別是中國市場格外重視，2000年夏天，萬寶龍?jiān)诒本﹪Q(mào)商城開設(shè)了在中國大陸的首家旗艦店，至今，已在中國31個(gè)主要城市設(shè)立了66個(gè)頗具規(guī)模的店中店，銷售包括書寫工具、手表、皮弘揚(yáng)中國文化，萬寶龍?jiān)?022年盛大推出了“千禧金龍年限量墨水筆”，2022年又限量發(fā)行“2022龍騰盛世玉龍筆”。不僅如此，2022年9月，萬寶龍還為弘基金會(huì)在2022年的國際藝術(shù)贊助大獎(jiǎng)就移師中國。這些舉措早已讓萬寶龍穩(wěn)占為得人們所青睞，被保藏愛好者競相追趕，國內(nèi)掀起了一股保藏?zé)帷?1年一支1910年派克公司生產(chǎn)的銀色筆桿的“史惠斯蒂卡”牌自來水筆最終以2．8萬美元高價(jià)成交；98年在倫敦進(jìn)展的古董筆拍賣會(huì)上，一支19世紀(jì)初的派克38型“鋼筆”，拍出1．3萬英鎊的高價(jià)。人們在選擇的時(shí)候作為一種投資，會(huì)傾向于派克。假冒偽劣產(chǎn)品:眼下各種假筆充滿各個(gè)百貨專柜、專賣店甚至市場。造假者術(shù)，來維護(hù)我們的品牌。三、品牌定位：置，通過高價(jià)位來表達(dá)它的價(jià)值。LamyLamyLamyLamyLamyLamyLamyLamy四、市場分析和客戶人群定位細(xì)分市場后，我們把目標(biāo)人群分為：過去使用Lamy筆，現(xiàn)在仍舊使用Lamy筆的消費(fèi)者過去沒有使用Lamy筆，現(xiàn)在正在使用Lamy筆的消費(fèi)者現(xiàn)在沒有使用Lamy筆，將來會(huì)使用Lamy筆的消費(fèi)者過去、現(xiàn)在、將來都始終使用派克筆的消費(fèi)者。次地招攬路人注目。用每個(gè)銷售人員的真誠去打動(dòng)顧客，來購置我們的產(chǎn)品。五、市場營銷活動(dòng)：〔一〕廣告口號：Lamy標(biāo)志著品質(zhì)、創(chuàng)意與時(shí)尚的設(shè)計(jì)，秉持Lamy品牌的一貫承諾：至尊設(shè)計(jì)無懈，書寫完善境地。Lamy書寫工具擁有非凡的魅力，全賴其卓越技術(shù)與時(shí)尚品嘗〔二〕產(chǎn)品品質(zhì)宣傳，樹品牌形象：品質(zhì)檢定LamyLamyLamy共性誓要超越市場上的競爭對手。毫無疑問，Lamy帶動(dòng)著市場的趨勢。有用性Lamy能，并以舒適度與人體工學(xué)為前題。每項(xiàng)設(shè)計(jì)都必需反映Lamy產(chǎn)品在功能、技和優(yōu)秀品質(zhì)。傳意功能Lamy成天壤之別。全都性LamyLamyLamy環(huán)保性能環(huán)境問題必定也對Lamy產(chǎn)品的根本生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)概念產(chǎn)生影響。我們要是可再用的。六、產(chǎn)品促銷：針對產(chǎn)品的特點(diǎn)實(shí)行“差異化”營銷，增加企業(yè)競爭力。產(chǎn)品促銷，主要利用免費(fèi)和折讓，包括免費(fèi)贈(zèng)送、直接打折、捆綁銷售、買一送一。產(chǎn)品促銷活動(dòng)，主要利用促銷員、產(chǎn)品演示、DMLamy，生疏品牌，增加Lamy合作舉辦“Lamy”杯書法大賽，通過舉辦大賽，我們在學(xué)校這么一個(gè)擁有浩大的LamyLamyLamy淡忘我們的品牌，他們會(huì)帶著會(huì)員卡到專柜詢問和了解，增大了我們營銷時(shí)機(jī)，品牌宣傳效應(yīng)。增大市場份額，提高我們的市場占有率。產(chǎn)品市場低迷、銷售狀況不抱負(fù)的問題。在魯迅先生100周年誕辰的時(shí)候，英雄100100002022LamyLamyLamyLamy爭環(huán)境以及時(shí)機(jī)。通過各種途徑，提高產(chǎn)品的知名度，樹立產(chǎn)品良好的品牌。在已有的銷售零的客戶供給售后效勞。既到達(dá)了刺激消費(fèi)的目的，又促進(jìn)了顧客的再