網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷變革

,.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷變革摘要網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐步滲透到社會經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人精品文檔放心下載們的生活，而且還對企業(yè)的生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式，尤其是企業(yè)的營銷環(huán)境及與之相對應(yīng)的營精品文檔放心下載銷方式產(chǎn)生了巨大影響。營銷的成功與否直接關(guān)系著企業(yè)的生死存亡，那么企業(yè)如何利用好感謝閱讀現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有營銷理論的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出符合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略，積極應(yīng)對現(xiàn)實(shí)環(huán)謝謝閱讀境的變化所造成的風(fēng)險(xiǎn)，并把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成長是本論文的研究方向。感謝閱讀本文首先對研究背景進(jìn)行簡單介紹，包括網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的宏觀背景和企業(yè)的實(shí)踐背景。其次，對謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論進(jìn)行綜述。然后，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題對謝謝閱讀進(jìn)行分析。最后，按照傳統(tǒng)的市場營銷的“4P”理論與網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境相結(jié)合提出有實(shí)際借謝謝閱讀鑒意義的網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)營銷策略Therapiddevelopmentofthenetworkeconomy,networkeconomyhasgradually精品文檔放心下載penetratedintoallaspectsofsocialeconomy.Thenetworknotonlychanged感謝閱讀people'slife,butalsototheenterprise'smodeofproduction,modeofoperation,感謝閱讀especiallyhadagreatinfluenceontheenterprisemarketingenvironmentandthe精品文檔放心下載correspondingmarketingmode.Marketingsuccessornotdirectlyrelatedtothe精品文檔放心下載enterpriseofvitalimportance,thentheenterprisehowtomakegooduseof謝謝閱讀modernnetwork,tomeettheenterprisenetworkmarketingstrategydesignbased感謝閱讀onexistingmarketingtheory,byactivelyrespondtochangesintherealistic精品文檔放心下載environmentrisk,andgrasptheopportunitiestoachievegrowthistheresearch謝謝閱讀directionofthisthesis.,.Thispaperfirstintroducesthebackgroundoftheresearch,includingthenetwork謝謝閱讀economybackgroundandbusinesspractices.Secondly,itsummarizesrelated謝謝閱讀theoriesofnetworkeconomy,networkmarketing.Then,thedevelopmentof感謝閱讀networkmarketingsituationinChinaandtheexistingproblemsofanalysis.Finally,謝謝閱讀accordingtothetraditionalmarketmarketing"4P"theoryandnetworkmarketing謝謝閱讀environmentwhichcombineswiththepracticalsignificanceofthenetwork感謝閱讀marketingstrategy.Keywords: network economy,network marketing environment, the精品文檔放心下載networkmarketingstrategy精品文檔放心下載,.目錄1緒論 11.1研究背景 11.11宏觀背景 11.12企業(yè)實(shí)踐背景 1,.1.2本文研究的目的與意義.........................................................................21.3本文研究的方法...................................................................................22理論綜述..............................................................................................32.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論....................................................................................32.11網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的概念............................................................................32.12網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)定律.....................................................................32.2網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論.............................................................................42.21網(wǎng)絡(luò)營銷的概念.............................................................................42.22網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能.....................................................................42.23網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法......................................................................43我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題..........................................53.1我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀......................................................................53.2我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題......................................................................64我國企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略..................................84.1以顧客需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略...............................................................84.11網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的選擇策略......................................................................84.12網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品展示策略..........................................................................94.2網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的定價(jià)策略..................................................................94.21網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)....................................................................104.22幾種常見的定價(jià)策略....................................................................114.3網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的渠道策略....................................................................124.31網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類........................................................................12,.4.32網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)與選擇 134.4網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略 134.41搜索引擎營銷 134.42網(wǎng)絡(luò)廣告 145結(jié)語 15參考文獻(xiàn) 15,.緒論1.1研究背景1.11宏觀背景從上個(gè)世紀(jì)末開始，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的信息革命促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，精品文檔放心下載給人類社會帶來了巨大的變革。伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更加廣泛的運(yùn)用和全球經(jīng)濟(jì)一謝謝閱讀體化的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛躍的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然遇感謝閱讀到過很多的困難，也曾突顯出比較多的問題，但是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步、人謝謝閱讀們對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不斷加深，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)愈加繁榮，它已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨精品文檔放心下載勢，作為全球經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，已經(jīng)成為了一股世界性的潮流，可以說現(xiàn)在我們精品文檔放心下載正處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。不管目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)如何，但近十年以來我謝謝閱讀國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，尤其是電商行業(yè)的爆炸式的發(fā)展態(tài)勢，對于我國的企業(yè)精品文檔放心下載未來發(fā)展而言具有非常重要的意義，迫切需要不斷深入的理論與實(shí)踐探討。謝謝閱讀1.12企業(yè)實(shí)踐背景網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同時(shí)也為企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)面對的是一精品文檔放心下載個(gè)不同于一般傳統(tǒng)市場較為局限的的新型發(fā)展環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺與傳統(tǒng)市場的精品文檔放心下載空間市場平行發(fā)展,為企業(yè)提供了新的市場發(fā)展的空間。在這一新的發(fā)展空間中，感謝閱讀讓企業(yè)的供應(yīng)鏈突破以往空間的限制，將企業(yè)以往相分割的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售可謝謝閱讀以連為一體，對企業(yè)管理變革提出了新的要求，而企業(yè)的營銷變革是在這一進(jìn)程感謝閱讀,.中變化最顯著、發(fā)展最迅速的，也是目前對企業(yè)影響最大的一方面，淘寶、京東、精品文檔放心下載當(dāng)當(dāng)這樣的專業(yè)網(wǎng)商還有蘇寧等傳統(tǒng)品牌行業(yè)的強(qiáng)勢介入無一不在彰顯著這一精品文檔放心下載點(diǎn)。企業(yè)迫切需要深入了解的是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為企業(yè)提供了一個(gè)怎樣的營銷平臺，感謝閱讀這一平臺上又遵循著怎樣的規(guī)律，掌握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營銷規(guī)律，制定相應(yīng)的營銷策感謝閱讀略，這對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺上的企業(yè)而言就顯得更為重要。1.2本文研究的目的與意義互聯(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ撸渖虡I(yè)價(jià)值正在日益提升。以新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，給傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷帶來巨大而深刻的變革，它正持續(xù)改變著市場及商業(yè)結(jié)構(gòu)，也轉(zhuǎn)變著我們對于市場營銷的認(rèn)識。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展為中國企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)向大眾的全面滲透，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營銷突破了傳統(tǒng)營銷所受的時(shí)間、地域、信息等的多方限制，實(shí)現(xiàn)了真正全方位開發(fā)和全天候運(yùn)轉(zhuǎn)。勿庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)以其自身的綜合性營銷、數(shù)字化技術(shù)、超時(shí)空傳播，成為市場營銷進(jìn)化史上新的里程碑。巨大的用戶數(shù)和多樣化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用直接帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)正以銳不可擋之勢，給市場及商業(yè)環(huán)境帶來巨大而深刻的變革。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和發(fā)展，對處于快速變化市場中的工商企業(yè)來說，既是難得的發(fā)展機(jī)遇，又是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文在中國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方面進(jìn)行了一些探索研究，以期為中國企業(yè)的發(fā)展提供一些參考、幫助。謝謝閱讀1.3本文研究的方法本文通過對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)概念理論的理解，同時(shí)與中國企業(yè)自身發(fā)展精品文檔放心下載特點(diǎn)相結(jié)合，尋求形成我國企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢的方法、途徑。研究方法以傳統(tǒng)謝謝閱讀的理論研究為主，主要包括收集資料、研究資料、導(dǎo)師指導(dǎo)等主要內(nèi)容。感謝閱讀,.理論綜述2.1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論2.11網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的概念對于“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”這一概念，迄今為止學(xué)術(shù)界對于也尚未有一個(gè)統(tǒng)一的定義，本謝謝閱讀文采用的概念是美國德克薩斯大學(xué)電子商務(wù)研究中心對其的定義:“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就精品文檔放心下載是基于網(wǎng)絡(luò)尤其是互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和。它是在信息網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代產(chǎn)生謝謝閱讀的一種嶄新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)主體的生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，感謝閱讀以及金融機(jī)構(gòu)和政府職能部門等主體的經(jīng)濟(jì)行為，都越來越多地依賴信息網(wǎng)絡(luò)。謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是以信息產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，它以知識為核心，以網(wǎng)絡(luò)信息為依托，采感謝閱讀用最直接的方式拉近服務(wù)提供者與服務(wù)目標(biāo)的距離。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，傳統(tǒng)經(jīng)感謝閱讀濟(jì)行為的網(wǎng)絡(luò)化趨勢日益明顯，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的主要媒介和實(shí)現(xiàn)精品文檔放心下載場所?！?.12網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的相關(guān)定律網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是信息經(jīng)濟(jì)、知識型經(jīng)濟(jì)，它與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同，其商品價(jià)格最大限度地謝謝閱讀接近于反映市場供求變化的市場價(jià)格。（1）麥特卡爾夫定律網(wǎng)絡(luò)價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比（即N個(gè)聯(lián)結(jié)能創(chuàng)造N的平方的效益）。感謝閱讀我們?nèi)绾谓栌没ヂ?lián)網(wǎng)的平臺最大限度的圈到多少用戶決定了我們的財(cái)富感謝閱讀（2）達(dá)維多定律進(jìn)入市場的第一代產(chǎn)品能夠自動(dòng)獲得50%的市場份額，所以任何企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)謝謝閱讀中必須第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品。所以我們在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中必須要主動(dòng)革新。感謝閱讀（3）注意力經(jīng)濟(jì),.在網(wǎng)上，消費(fèi)者是通過電腦屏幕對企業(yè)及產(chǎn)品形成感知的，而通常消費(fèi)者在網(wǎng)上感謝閱讀停留的時(shí)間是非常短暫的，企業(yè)在消費(fèi)者停留的有效時(shí)間內(nèi)傳達(dá)有價(jià)值的信息是感謝閱讀非常重要的（4）自我管制經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)非常強(qiáng)大和健康的經(jīng)濟(jì)體系，因?yàn)樗鼰o情地打擊低效率和浪費(fèi)，謝謝閱讀自動(dòng)地攻擊不合理的利潤與迫害性的壟斷。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)必須通過不斷降價(jià)感謝閱讀或提升服務(wù)品質(zhì)，來避免已有客戶的流失?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)自律、誠信的世界，信感謝閱讀譽(yù)和用戶是互聯(lián)網(wǎng)公司的命脈。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論2.21網(wǎng)絡(luò)營銷的概念網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺，以網(wǎng)絡(luò)用戶為中心，以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，感謝閱讀利用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的的一系列行為。精品文檔放心下載2.22網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能網(wǎng)絡(luò)營銷的職能不僅向人們表明了網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷工作可以實(shí)精品文檔放心下載現(xiàn)的效果，還表明了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的主要內(nèi)容，有助于人們?nèi)娴睦斫饩W(wǎng)絡(luò)營銷精品文檔放心下載的價(jià)值和其豐富的內(nèi)容體系。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能可以歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、銷售渠道、銷謝謝閱讀售促進(jìn)、信息發(fā)布、網(wǎng)上調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)。2.23網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系有：搜索引擎營銷、許可Email營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站精品文檔放心下載資源合作、病毒性營銷等,.我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題3.1我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀我國網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現(xiàn)在：謝謝閱讀第一，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)意識不強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不清。目前我國企業(yè)中，尤其是占絕對數(shù)量的中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，普及比較廣的還是電子郵件、即時(shí)通訊、上網(wǎng)瀏覽等基礎(chǔ)應(yīng)用。對于提升核心競爭能力方面，小型企業(yè)一般情況下都沒有著力將信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)的進(jìn)行結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，小型企業(yè)的投入，包括資金、技術(shù)、人力、精力等關(guān)鍵方面的投入都比較少。對于很多企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)僅僅是一個(gè)品牌形象展示的工具，而還沒有成為其電子商務(wù)的工具。精品文檔放心下載第二，上網(wǎng)企業(yè)的數(shù)量少，分布不均勻。目前國內(nèi)上網(wǎng)企業(yè)總體沒有大的突破，還處于概念炒作階段，全國數(shù)百萬家企業(yè)中，上網(wǎng)企業(yè)所占的比例不超過15%，且集中分布在北京、廣州、上海等幾個(gè)大城市感謝閱讀第三，網(wǎng)絡(luò)利用率不高，營銷方式單一。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，網(wǎng)絡(luò)調(diào)精品文檔放心下載研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等營銷活動(dòng)，涉足者寥寥無幾，網(wǎng)絡(luò)感謝閱讀對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。第四，網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平不高，效益不佳。對網(wǎng)絡(luò)營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實(shí)踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略．不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體感謝閱讀,.市場營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高．據(jù)悉，目前全國B2C領(lǐng)域市場份額最大的謝謝閱讀京東商城現(xiàn)在還沒有擺脫負(fù)利率的情況，更何況其他的更不專業(yè)的企業(yè)謝謝閱讀3.2我國網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題第一，互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展水平有待提高在我國，計(jì)算機(jī)還未能深入千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平也極不均衡，例如，江浙滬等發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高于中西部地區(qū)。從整體情況看,我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差，線路少、網(wǎng)速慢、安全性能也有待改善。另外,，網(wǎng)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地——美國。有調(diào)查顯示，用戶在獲得同等網(wǎng)絡(luò)信息量的情況下，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶付出的經(jīng)濟(jì)成本卻是美國用戶的20倍之多，相對昂貴的上網(wǎng)費(fèi)用也成為束縛我國網(wǎng)絡(luò)購物市場健康發(fā)展一大瓶頸所在道策略。第二，物流配送體系不完善和金融體系支撐不足謝謝閱讀應(yīng)當(dāng)指出，即使在電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)的條件下，單純依靠網(wǎng)絡(luò)也無法完成商務(wù)活動(dòng)的全過程。這是因?yàn)?，相?dāng)一部分實(shí)物商品必須借助于其他運(yùn)輸工具送到企業(yè)或消費(fèi)者手中，才能滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。發(fā)達(dá)國家的貨物配送體系社會化程度高，從事電子商務(wù)的企業(yè)可以將配送任務(wù)交給專門從事快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)去完成，既安全快捷，費(fèi)用也比較低廉。在我國，目前貨物配送體系尚不完善，快遞業(yè)務(wù)尚未充分開展。不少從事電子商務(wù)的企業(yè)不得不自辦快遞業(yè)務(wù)，不僅無法覆蓋較為廣闊的區(qū)域，而且費(fèi)用較高，配送所花費(fèi)的時(shí)間較長，影響企業(yè)效益和消費(fèi)者網(wǎng)上購物的意欲。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁用全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)體交流，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。高層次的電子商務(wù)精品文檔放心下載,.還需要有相應(yīng)的安全高效的電子化金融服務(wù)相配套。目前我國金融水平和電子化程度不高，現(xiàn)階段絕大部分的電子商務(wù)只能做到“在線瀏覽，離線交易”，無法進(jìn)行“網(wǎng)上支付”。網(wǎng)絡(luò)分銷也成了一種“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下付款”的一種交易方式，極大地影響了網(wǎng)絡(luò)分銷的效率。這對于提高電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的效益和水平是不利的。精品文檔放心下載第三，信用體系有待完善我國引入電子商務(wù)的過程相當(dāng)迅速，而信用體系的建設(shè)卻相對滯后。由于網(wǎng)絡(luò)店鋪相對于實(shí)體店鋪的準(zhǔn)入門檻較低，這使得市場上容易出現(xiàn)違規(guī)操作的賣家，加之有關(guān)部門對于違規(guī)行為放任不管或是處罰不力，致使有的賣家鋌而走險(xiǎn)，非法經(jīng)營，這些不法活動(dòng)很可能擾亂正常的市場秩序。因此，我國的信用體系亟待完善，這樣才能保證從制度上規(guī)范商家的經(jīng)營活動(dòng)。第四，缺乏相應(yīng)人才感謝閱讀人力資源是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的中堅(jiān)力量。謝謝閱讀第五，社會公眾對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全與可靠性存在疑慮網(wǎng)絡(luò)營銷是種新型的的營銷方式，不但需要經(jīng)營者，而且需要消費(fèi)者觀念上的認(rèn)同。由于國際互聯(lián)網(wǎng)本身的開放性和虛擬性，使網(wǎng)上交易面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。目前，我國仍處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，市場還很不成熟，社會信用體系很不健全。市場上假冒偽劣產(chǎn)品屢禁不止，坑蒙拐騙時(shí)有發(fā)生，互相拖欠相當(dāng)普遍，交易行為缺少必要的自律和嚴(yán)厲的社會監(jiān)督。在這種情況下，開展網(wǎng)絡(luò)營銷有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)上交易中，如何保護(hù)企業(yè)的商務(wù)秘密，如何確定交易雙方的真實(shí)身份和可靠性，如精品文檔放心下載,.何保證交易達(dá)成后的不可否認(rèn)性和不可修改性，如何保證網(wǎng)上支付的安全？網(wǎng)上感謝閱讀交易發(fā)生糾紛怎么辦，如何取得滿意的售后服務(wù)等等。這些令人擔(dān)憂的問題在很感謝閱讀大程度上影響了我國企業(yè)和消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷的信心和熱情。再加上傳統(tǒng)購物觀感謝閱讀念對消費(fèi)者的束縛，都會制約網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。第六，網(wǎng)絡(luò)競爭意識有待加強(qiáng)目前，仍然有不少企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)持有保留態(tài)度，這實(shí)際上是對網(wǎng)絡(luò)營銷的感謝閱讀內(nèi)涵與功用認(rèn)識不清的結(jié)果。雖然電子商務(wù)企業(yè)如雨后春算般涌現(xiàn)，但它們當(dāng)中謝謝閱讀依然有眾多企業(yè)把競爭焦點(diǎn)定位在實(shí)體店面的營銷活動(dòng)上，而忽視了線上業(yè)務(wù)的精品文檔放心下載重要性，更沒有充分意識到在信息時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)購物市場對贏的未來競爭優(yōu)勢的感謝閱讀緊迫性與必要性。我國企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略4.1以顧客需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略在傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的供應(yīng)鏈上，企業(yè)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和開發(fā)與消費(fèi)者往往是感謝閱讀分析的，消費(fèi)者通常是被動(dòng)的接受企業(yè)的產(chǎn)品。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，通過互聯(lián)網(wǎng)精品文檔放心下載這一平臺，打破了時(shí)空障礙，使消費(fèi)者擁有更多的選擇權(quán)，讓消費(fèi)者的個(gè)性化的精品文檔放心下載需求易于實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中一定要制訂基于消費(fèi)者需求的產(chǎn)品策略，精品文檔放心下載即定制化營銷。4.11網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的選擇策略(1)產(chǎn)品本身的性質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品具有一些特殊性質(zhì)。產(chǎn)品性質(zhì)可以根據(jù)消費(fèi)感謝閱讀者對于產(chǎn)品的評價(jià)及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度進(jìn)行分類。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)，根據(jù)消謝謝閱讀費(fèi)者對于產(chǎn)品的評價(jià)進(jìn)行分類，可以將產(chǎn)品分為可鑒別性產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品?？筛兄x閱讀鑒別性產(chǎn)品是指消費(fèi)者在購買時(shí)就可以確定其質(zhì)量的產(chǎn)品，而對于經(jīng)驗(yàn)性產(chǎn)品，謝謝閱讀,.消費(fèi)者在使用后才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)。例如，書籍等產(chǎn)品就是在購買之前便可以鑒別其質(zhì)量的產(chǎn)品，而一些化妝品、食品等產(chǎn)品的質(zhì)量要在消費(fèi)者購買使用之后才能對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行評價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的程度可以將產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是指同類產(chǎn)品具有同一類型的標(biāo)準(zhǔn)，如書籍、CD、軟件等。而個(gè)性化產(chǎn)品通常是指服裝、食品等。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中可鑒別性產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品比較適合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷，因此企業(yè)在進(jìn)行銷售時(shí)應(yīng)多選擇這兩類產(chǎn)品。感謝閱讀(2)網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的配送能力。網(wǎng)絡(luò)購物不受地域的限制，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)要具有強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)，這樣才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)購物不受地域限制。因此，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳的企業(yè)配送系統(tǒng)也能夠證明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)力。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)也會將配送速度和配送范圍考慮在內(nèi)，因?yàn)檫x擇網(wǎng)上購物的一個(gè)重要因此企業(yè)要不斷加強(qiáng)和改進(jìn)配送服務(wù)體系。感謝閱讀4.12網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品展示策略在網(wǎng)上，消費(fèi)者是通過電腦屏幕對企業(yè)及產(chǎn)品形成感知的。而中國網(wǎng)民并不是品精品文檔放心下載牌認(rèn)知和品牌忠誠度較高的群體。為了更好地銷售產(chǎn)品，企業(yè)可以為所生產(chǎn)的產(chǎn)謝謝閱讀品設(shè)立虛擬的展示空間，利用一切可以利用的網(wǎng)絡(luò)宣傳手段，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對于謝謝閱讀產(chǎn)品本身可以得到一定的體驗(yàn)和感受。在這個(gè)過程中，同時(shí)也要注意對消費(fèi)者意感謝閱讀見的調(diào)查，了解消費(fèi)者購買心理和購買傾向的變換，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。在設(shè)計(jì)感謝閱讀展示產(chǎn)品前，我們要回答三個(gè)問題：我們的目標(biāo)受眾是誰？他們到底想要什么？謝謝閱讀什么是能打動(dòng)他們的語言？4.2網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的定價(jià)策略網(wǎng)絡(luò)營銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮到每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀。傳統(tǒng)營銷定精品文檔放心下載,.價(jià)主要考慮商品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物精品文檔放心下載基本屬于理智型，價(jià)格是否合適決定其價(jià)值觀念，因此企業(yè)要充分掌握消費(fèi)者的精品文檔放心下載購買信息，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通4.21網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的特點(diǎn)(1)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化。由于網(wǎng)絡(luò)的開放性和透明性，因此網(wǎng)絡(luò)背銷企業(yè)不能再像進(jìn)行傳統(tǒng)營銷時(shí)那樣，可以針對不同國家或地區(qū)、不同消費(fèi)層次或消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理制定不同的價(jià)格策略，以獲得利潤的定價(jià)方法。網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)要努力減少價(jià)格差異，努力實(shí)行價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化。價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化并不是沒有任何地區(qū)特點(diǎn)的價(jià)格，當(dāng)定價(jià)策略要適應(yīng)某一地區(qū)時(shí)，企業(yè)可以標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格結(jié)合地區(qū)差異制定定價(jià)策略。感謝閱讀(2)價(jià)格彈性化。消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)中可以同時(shí)獲得一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部企業(yè)的價(jià)格信息，因此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)在定價(jià)時(shí)要充分考慮這一因素，做到產(chǎn)品價(jià)格的彈性化。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的溝通平臺也大大增強(qiáng)了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力，使消費(fèi)者可以與企業(yè)直接進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的協(xié)商。企業(yè)可以根據(jù)每位消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)提出的不同要求來制定不同的價(jià)格。感謝閱讀(3)消費(fèi)者主導(dǎo)定價(jià)。網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)搭起溝通的渠道，因此企業(yè)在定價(jià)時(shí)也會充分考慮和征求消費(fèi)者的意見。消費(fèi)者主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不會比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲得的利潤低，消費(fèi)者主導(dǎo)定價(jià)其實(shí)是一種雙贏的定價(jià)方式。這樣既可以滿足消費(fèi)者的需求，也不會造成企業(yè)利益的損失，并且可以使得企業(yè)開發(fā)更加符合市場競爭需求的產(chǎn)品。感謝閱讀(4)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)難度增大。網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了信息搜索平臺，使得消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格信息有著充分的認(rèn)知，這些信息使消費(fèi)者擁有更多的選擇權(quán)，消費(fèi)者精品文檔放心下載,.也越來越老練、精明。企業(yè)希望通過各種創(chuàng)新來應(yīng)對這種狀況，但是由于網(wǎng)絡(luò)信精品文檔放心下載息流通非常迅速，企業(yè)的種種創(chuàng)新會迅速被其他企業(yè)復(fù)制，因此在網(wǎng)絡(luò)以一種前精品文檔放心下載所未有的速度加快了企業(yè)間競爭的循環(huán)，這為消費(fèi)者創(chuàng)造了巨大的選擇自由和定謝謝閱讀價(jià)自由，也為企業(yè)帶來了大量的定價(jià)難題。4.22幾種常見的定價(jià)策略(1)低價(jià)滲透策略。低價(jià)滲透策略是指可以在市場規(guī)模足夠大，產(chǎn)品沒有明顯的特色，并且需求彈性比較大時(shí)，采取以較低的價(jià)格投放網(wǎng)絡(luò)市場，吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，搶占網(wǎng)絡(luò)市場份額，阻止競爭者的跟進(jìn)與加入，拉動(dòng)市場銷售量。低價(jià)滲透策略可以使企業(yè)銷售量大幅增長，企業(yè)成本顯著下降，為企業(yè)產(chǎn)生大量利潤。企業(yè)還可以采取折扣低價(jià)策略，即傳統(tǒng)市場與網(wǎng)絡(luò)市場的定價(jià)一致時(shí)，對于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者給予明確的折扣的策略，明確網(wǎng)絡(luò)購買可以獲得實(shí)惠，促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買。企業(yè)也可以采取促銷低價(jià)策略，考慮利用網(wǎng)上促銷活動(dòng)，給予消費(fèi)者一定的實(shí)惠以吸引其購買。謝謝閱讀(2)使用定價(jià)策略。企業(yè)采取使用定價(jià)策略，讓消費(fèi)者按照使用的次數(shù)來付費(fèi)。這樣既可以節(jié)省消費(fèi)者支出的成本，又可以促使消費(fèi)者為了滿足自己的需求多次數(shù)的使用企業(yè)的產(chǎn)品，最終有效的擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。不過，適應(yīng)這種策略的產(chǎn)品大多是適合在網(wǎng)絡(luò)中傳輸，可以跨越距離問題直接使用的產(chǎn)品，如音樂、電影、電子書刊等。感謝閱讀(3)免費(fèi)價(jià)格策略。免費(fèi)價(jià)格策略可以根據(jù)不同產(chǎn)品而采取短期、臨時(shí)性的促銷，也可以為消費(fèi)者提供長期免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)。最終都是希望消費(fèi)者養(yǎng)成使用習(xí)慣后，再對產(chǎn)品或服務(wù)開始收費(fèi)。免費(fèi)策略先占領(lǐng)市場，之后在后續(xù)市場中獲得收益。精品文檔放心下載,.(4)個(gè)性化定價(jià)策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這樣企業(yè)也感謝閱讀可以根據(jù)消費(fèi)者所提出的要求、質(zhì)量和其他一些因素采取個(gè)性化的定價(jià)方式來確精品文檔放心下載定價(jià)格。4.3網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的渠道策略網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是感謝閱讀負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略應(yīng)首要解決物流的問題。從物流精品文檔放心下載角度來講，可以分為兩種企業(yè)，其一是專門為電子商務(wù)配套服務(wù)的配送企業(yè)。其精品文檔放心下載二是，本身擁有電子商務(wù)體系的物流配送企業(yè)。4.31網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類網(wǎng)絡(luò)營銷中最基本的分類方法：根據(jù)企業(yè)與消費(fèi)者之否通過中間商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換，可以分為網(wǎng)絡(luò)直接營銷和網(wǎng)絡(luò)間接營銷兩種模式。謝謝閱讀(1)網(wǎng)絡(luò)直接銷售渠道企業(yè)不借助中間商直接通過營銷網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營活動(dòng)的營銷渠道模式是網(wǎng)絡(luò)直接營銷模式。網(wǎng)絡(luò)直接營銷可以使企業(yè)與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通，及時(shí)全面地了解消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品來適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化。網(wǎng)絡(luò)直接營銷還可以更加積極主動(dòng)地展開企業(yè)營銷戰(zhàn)略。但是網(wǎng)絡(luò)直接營銷的成本較高，企業(yè)自身的營銷網(wǎng)站想要擁有較高的點(diǎn)擊率比較難。感謝閱讀(2)網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)間接營銷可以節(jié)省網(wǎng)絡(luò)營銷的交易成本，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的擴(kuò)展能力，有利于買賣方信息的收集但是網(wǎng)絡(luò)間接營銷一定有中間商存在，企業(yè)不能直接與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，對于及時(shí)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營策略可能會有問題，企業(yè)不能夠主動(dòng)地展開營銷戰(zhàn)略。感謝閱讀,.4.32網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)與選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立與選擇沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于與企業(yè)的發(fā)展情況、發(fā)精品文檔放心下載展戰(zhàn)略相適應(yīng)。企業(yè)如果自身擁有較為強(qiáng)大的品牌影響力、差異化的產(chǎn)品、穩(wěn)固謝謝閱讀的客戶群體與經(jīng)濟(jì)實(shí)力，建立直接的營銷渠道、自己的配送體系無疑會更加有利。精品文檔放心下載反之，間接的營銷渠道、第三方的配送體系會更可取。4.4網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將信息輻射到全球的每個(gè)角落，可以與消費(fèi)者建立謝謝閱讀一對一的聯(lián)系。傳統(tǒng)營銷是一種強(qiáng)勢營銷，不靠路顧客需求與否。而網(wǎng)絡(luò)營銷是感謝閱讀一種軟營銷，通過加強(qiáng)與顧客的溝通交流來達(dá)到營銷的目的，從而開發(fā)出更多的謝謝閱讀顧客需求。下面就介紹兩種最常用的兩種網(wǎng)絡(luò)促銷工具：搜索引擎營銷和網(wǎng)絡(luò)廣謝謝閱讀告。4.41搜索引擎營銷搜索引擎營銷的實(shí)質(zhì)就是通過搜索引擎工具，向用戶傳遞他所關(guān)注對象的營銷信精品文檔放心下載息。（1）登陸搜索引擎常見的搜索引擎技術(shù)大概有兩大類：一類是純技術(shù)型的全文檢索搜索引擎。另一精品文檔放心下載類是分類目錄。搜索引擎營銷最基本的方法之一就是登陸到搜索引擎感謝閱讀（2）搜索引擎的優(yōu)化和競價(jià)搜索引擎優(yōu)化的目的就是要通過對網(wǎng)站關(guān)鍵字、標(biāo)題、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的修改，是網(wǎng)站精品文檔放心下載更符合搜索引擎的檢索規(guī)則，是網(wǎng)站更容易被檢索，排名更靠前。而現(xiàn)在很多搜謝謝閱讀索引擎采用的是競價(jià)排名的方式，即在同類網(wǎng)頁或網(wǎng)站信息之間，誰出的價(jià)錢越感謝閱讀高，誰就排在前面。,.（3）關(guān)鍵詞廣告所為關(guān)鍵字，就是用戶所關(guān)注信息中的核心詞匯，用戶就是用它通過搜索引擎查謝謝閱讀找自己期望的網(wǎng)頁或網(wǎng)站，現(xiàn)在不少搜索引擎，充分利用用戶對這些核心詞匯的精品文檔放心下載高度關(guān)注，在搜索結(jié)果的旁邊顯示關(guān)于它的產(chǎn)品廣告，這就是關(guān)鍵詞廣告。事實(shí)精品文檔放心下載證明關(guān)鍵詞廣告是一種成功率很高的宣傳方式。4.42網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告指運(yùn)用專業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告主要有以下幾種投放形式：謝謝閱讀橫幅式廣告（banner）-