【我國小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和策略9600字（論文）】

我國小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和策略摘要面對復(fù)雜多變的全球貿(mào)易環(huán)境，小微貿(mào)易企業(yè)屬于我國外貿(mào)發(fā)展的一個重要力量，也推動了我國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展，不過為了推動小型外貿(mào)企業(yè)的更好發(fā)展也推出了各種優(yōu)秀政策給予扶持。但是小薇外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中也存在很多方面的問題，所以要想促使小微外貿(mào)企業(yè)的更好發(fā)展，就必須解決在實(shí)際經(jīng)營中存在的各種問題。小薇外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營中依然順應(yīng)了傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，對當(dāng)前的市場缺乏足夠的了解，針對外部市場也缺乏良好的拓展能力，對國外市場也沒有展開細(xì)致的調(diào)研和分析，產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)分布上極度不合理，缺乏附加值高的產(chǎn)品。諸多存在的問題可以通過跨境電商平臺來進(jìn)行改進(jìn)。本文首先探索了當(dāng)前小微外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營中的基本特點(diǎn)，分析在實(shí)際經(jīng)營中存在的各種不足，并針對這些問題提出相應(yīng)的改進(jìn)措施，進(jìn)而推動小薇外貿(mào)企業(yè)未來更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞：小微外貿(mào)企業(yè)；現(xiàn)狀；策略目錄TOC\o"1-3"\h\u162201緒論 1138082小微外貿(mào)企業(yè)的理論介紹 1271702.1小微外貿(mào)企業(yè)的界定 131182.2小微外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn) 158413小微外貿(mào)企業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀 1241993.1宏觀環(huán)境分析 1252723.1.1政治法律環(huán)境 1198663.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2190133.1.3技術(shù)環(huán)境 2289943.1.4社會文化環(huán)境 2262393.2微觀環(huán)境分析 3175623.2.1產(chǎn)品和客戶的狀況 3152353.2.2研發(fā)和生產(chǎn)狀況 37863.2.3營銷網(wǎng)絡(luò) 4183583.3針對我國小微外貿(mào)企業(yè)在市場環(huán)境中的SWOT分析 418623.3.1優(yōu)勢 4168463.3.2劣勢 43773.3.3機(jī)會 591883.3.4威脅 5191574小微外貿(mào)企業(yè)的問題分析 5215314.1小微外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險能力差 510064.2大多數(shù)產(chǎn)品缺乏競爭力 6326914.3拓展外部市場能力不足 6246005小微外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)化策略 790855.1提升企業(yè)抗風(fēng)險能力 7195875.2產(chǎn)品創(chuàng)新 7217615.3提高拓展外部市場能力 822855參考文獻(xiàn) 964461緒論當(dāng)前我國是按照出口額低于3,000,000美元作為小微外貿(mào)企業(yè)的界定。小微外貿(mào)企業(yè)出口量無法和大企業(yè)相比，但是我國的小微外貿(mào)企業(yè)非常多，所以小微外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中可以為更多人員提供就業(yè)崗位，更好地推動我國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展等等多個方面的作用。小微外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中生存更加困難，主要原因是不像大型外貿(mào)企業(yè)資金雄厚、技術(shù)力量強(qiáng)大等等，這些都是當(dāng)前我國小微外貿(mào)企業(yè)面臨的實(shí)際困難。國家為了支持企業(yè)的更好發(fā)展和進(jìn)步，逐步地推出了各種改進(jìn)創(chuàng)新措施，激發(fā)企業(yè)不斷地進(jìn)行顛覆性的創(chuàng)新和改革。針對中大型外貿(mào)企業(yè)來說他們具備足夠的資金和技術(shù)力量來展開各種顛覆性的創(chuàng)新投資。但是作為小薇外貿(mào)企業(yè)來說他們由于缺乏資金的支持，在改革的過程中要充分考慮企業(yè)實(shí)際的生存問題，因此眾多的小微外貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新的過程中一般都會選擇投入成本比較低、風(fēng)險比較低的項(xiàng)目，這種創(chuàng)新針對處于發(fā)展實(shí)際的小魏外貿(mào)企業(yè)來說也是一種很好的方式。2小微外貿(mào)企業(yè)的理論介紹2.1小微外貿(mào)企業(yè)的界定按企業(yè)類型分，我國外貿(mào)企業(yè)可分為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)和貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)；依照在國際國內(nèi)市場占有率、企業(yè)品牌意識、生產(chǎn)流通范圍等，我國外貿(mào)企業(yè)可以劃分為出口一般制造產(chǎn)品的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)、較為成熟且擁有自主品牌的外向型外貿(mào)企業(yè)、一般的貿(mào)易型外貿(mào)企業(yè)、以內(nèi)需為主的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)及以內(nèi)需為主的科技水平較高的企業(yè)。2.2小微外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)小微外貿(mào)企業(yè)和中小型外貿(mào)企業(yè)商品經(jīng)營規(guī)模非常小，主要體現(xiàn)是出口數(shù)量比較低，同時整體的人員數(shù)量非常有限。一般情況下小微外貿(mào)街的人員數(shù)量只有10人左右，在實(shí)際運(yùn)行中也缺乏完善的管理體制。其次，小薇外貿(mào)企業(yè)日常的經(jīng)營管理模式更加靈活。從管理模式上對小微外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分類主要包含了個體型、職能結(jié)構(gòu)行、簡單直線型三種類型。當(dāng)前我國的小微外貿(mào)企業(yè)基本上都屬于是簡單直線型，企業(yè)的業(yè)務(wù)員基本上都是由負(fù)責(zé)人直接擔(dān)任，其他的人員負(fù)責(zé)日常的其他工作，在實(shí)際工作中并沒有清楚的職責(zé)劃分。在這樣的小微企業(yè)管理中，負(fù)責(zé)人更加關(guān)注的是員工的工作效率，從而降低企業(yè)的運(yùn)行成本。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，當(dāng)前全球各國也創(chuàng)建了良好的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺，通過這樣的平臺促使小微外貿(mào)企業(yè)的運(yùn)營成本得到很大程度的降低，小微外貿(mào)企業(yè)可以充分借助互聯(lián)網(wǎng)渠道來提升企業(yè)的整體盈利能力。3小微外貿(mào)企業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀3.1宏觀環(huán)境分析3.1.1政治法律環(huán)境全球的政治環(huán)境會直接影響各個外貿(mào)企業(yè)的良好發(fā)展。當(dāng)前我國正在經(jīng)歷中美貿(mào)易戰(zhàn)，兩國之間的政治較量對我國的社會經(jīng)濟(jì)也帶來了極大的影響。作為外貿(mào)企業(yè)面對當(dāng)前的市場情況。，要積極地發(fā)揮我國社會經(jīng)濟(jì)的作用，從而找到推動企業(yè)未來良好發(fā)展的策略。通過對全球的政治展開分析可以看出，依然存在大國強(qiáng)權(quán)等形式，這種情況相對發(fā)展國家來說也會帶來較大的影響，作為外貿(mào)企業(yè)在展開業(yè)務(wù)的過程中，需要對當(dāng)前的全球政治形勢展開分析，從而找到更加適合企業(yè)自身的外貿(mào)發(fā)展方向。通過我國當(dāng)前的政治展開分析可以看出，當(dāng)前我國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常穩(wěn)定，作為我國的外貿(mào)企業(yè)未來更好的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，但是我們應(yīng)該也看到大國強(qiáng)權(quán)政治帶來的各種不良影響，外貿(mào)企業(yè)面對這種國際政治也需要展開積極的探索和分析，從而找到更好的應(yīng)對措施。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢非常好，一直處于穩(wěn)定的良好發(fā)展形式，這種市場環(huán)境對小微外貿(mào)企業(yè)來說也提供了良好的市場環(huán)境。但是也應(yīng)該關(guān)注到全球各個國家經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生的巨大改變，受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，美國采用他們的強(qiáng)權(quán)來阻止中國經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，無形中會嚴(yán)重影響我國的經(jīng)濟(jì)，未來這種情況持續(xù)存在，如何有效應(yīng)對，也是包括外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)的我國外貿(mào)企業(yè)的重要課題。通過對全球各國的經(jīng)濟(jì)形式展開分析可以看出，有熱點(diǎn)也有摩擦，像歐美這樣的發(fā)達(dá)國家采用各種手段來打壓我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國的一些大型的貿(mào)易企業(yè)在多年的經(jīng)營中也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，面對這樣的市場環(huán)境仍然找到了市場發(fā)展的機(jī)會。非洲國家經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)非常差，和我國又存在良好的國際關(guān)系，和非洲國家展開貿(mào)易的過程中也需要考慮多個方面的因素，這樣才能推動外貿(mào)企業(yè)的更好發(fā)展。3.1.3技術(shù)環(huán)境技術(shù)針對外貿(mào)企業(yè)來說占據(jù)了非常大的作用。主要原因是外貿(mào)企業(yè)自身如果缺乏良好的技術(shù)，在實(shí)際經(jīng)營的過程中就需要通過進(jìn)口來實(shí)現(xiàn)，無形中會增加企業(yè)的運(yùn)營成本，會直接給外貿(mào)企業(yè)良好的業(yè)務(wù)開展帶來較大的影響。所以作為外貿(mào)企業(yè)要不斷強(qiáng)化自身技能水平的不斷提升，在展開外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中也需要充分考慮企業(yè)自身的技術(shù)能力。相對外貿(mào)企業(yè)來說在實(shí)際經(jīng)營過程中最大的目的就是為了實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，外貿(mào)企業(yè)自身不具備生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)的能力，如果可以實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)和技術(shù)上都比較高超的企業(yè)展開合作，來實(shí)現(xiàn)更好的貿(mào)易往來，也是外貿(mào)企業(yè)未來需要充分考慮的問題。3.1.4社會文化環(huán)境本國土的社會文化也會對國際貿(mào)易帶來較大的影響，尤其是具有明顯差異化的當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗：法律制度、教育問題等等。在展開外貿(mào)業(yè)務(wù)的過程中就需要充分考慮這些不同的社會文化因素，才能確保貿(mào)易業(yè)務(wù)順利開展。其次，在洽談外貿(mào)業(yè)務(wù)方面，在談判和合同履行的過程中要充分考慮不同國家人員的文化不同，要做到相互尊重和包容。在進(jìn)行談判之前需要提前展開深入的調(diào)查和了解，做好談判人員的培訓(xùn)，只有提前做好這些工作才能確保最終合作的完成。再次，2019年年底即將爆發(fā)一場影響全球經(jīng)濟(jì)的浩劫，2019年12月，湖北省武漢市在開展流感及相關(guān)疾病監(jiān)測的期間，發(fā)現(xiàn)眾多人員感染了病毒性肺炎，最終經(jīng)過確診這種屬于傳染性的病毒感染。之后這種疫情開始蔓延到全球各個國家，給大眾生活帶來極大影響的同時，對我國的外貿(mào)也帶來了非常大的沖擊力。首先，受到全球疫情的影響，影響最大的就是依賴人員流動和貨物出口方面的業(yè)務(wù)，通過海關(guān)總署提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示可以看出，今年一月份和二月份的我國的外貿(mào)總額數(shù)量為4.12萬億元，下降幅度達(dá)到9.6%，其中，進(jìn)口總額為2.08萬億元，下降幅度達(dá)到24%，出口總額為2.04萬億元，下降幅度達(dá)到15.9%，這是我國近八年來第一次出現(xiàn)年初貿(mào)易量下降的情況。展開分析，首先你受到全國疫情的影響，很多外貿(mào)企業(yè)出現(xiàn)停工情況，大量人員開始滯留家中無法進(jìn)行流動，最終導(dǎo)致大量的外貿(mào)訂單直接取消，其次，受到疫情的影響很多國家在出口方面制定了一定限制措施，甚至有些國家直接禁止貨物進(jìn)出。3.2微觀環(huán)境分析3.2.1產(chǎn)品和客戶的狀況小微外貿(mào)企業(yè)整體經(jīng)營規(guī)模非常有限，但是在我國數(shù)量卻非常多，企業(yè)產(chǎn)品和營銷渠道也非常單一。發(fā)展到2015年我國已經(jīng)達(dá)到2萬家以上的小微外貿(mào)企業(yè)，小微外貿(mào)企業(yè)數(shù)量占比全國外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的78%，實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易總額達(dá)到1500億美元，占比我國出口貿(mào)易總額的7%左右。小薇貿(mào)易企業(yè)由于自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常有限，大部分出口的產(chǎn)品都非常單一，而且都是以簡單的加工為主，受到資金的限制也無法展開多樣化的產(chǎn)品種類，在市場中缺乏良好的知名度。在這樣的貿(mào)易環(huán)境下小微企業(yè)的市場競爭力就非常低，產(chǎn)品整體的盈利能力也非常低。小微企業(yè)因?yàn)榭紤]成本問題在市場營銷中手段也非常單一。隨著當(dāng)前我國電子商務(wù)的迅猛發(fā)展和進(jìn)步，小微企業(yè)也開始選擇成本比較低、效率比較高的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。3.2.2研發(fā)和生產(chǎn)狀況當(dāng)前全球各國的市場經(jīng)濟(jì)非常不景氣給社會外貿(mào)企業(yè)也帶來了非常大的影響，導(dǎo)致小微外貿(mào)企業(yè)直接出現(xiàn)銷售額大幅下降，企業(yè)整體利潤降低的情況，面臨當(dāng)前市場壓力，小微企業(yè)通過收縮政策來維持正常的經(jīng)營。很多小微外貿(mào)企業(yè)通過精簡員工來降低企業(yè)的運(yùn)行成本。通過小微企業(yè)的這種發(fā)展形式也充分看出當(dāng)前他們對未來不看好的心態(tài)，這種情況直接影響了企業(yè)的人員數(shù)量不斷降低，同時對我國未來社會經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展會帶來更大的影響。未來企業(yè)如果出現(xiàn)持續(xù)精簡人員的情況，勢必會導(dǎo)致小微外貿(mào)企業(yè)未來更好的發(fā)展。3.2.3營銷網(wǎng)絡(luò)隨著計算機(jī)的不斷完善和大量普及，物流系統(tǒng)正在由先前的信息分散型動型向信息智能驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，這就要求信息系統(tǒng)在未來的應(yīng)用中要更加具備智能化的功能。做服務(wù)行業(yè)的第一次改進(jìn)和創(chuàng)新，當(dāng)前智能信息系統(tǒng)的應(yīng)用正在逐步的有原來的人工轉(zhuǎn)向數(shù)字智能化，在使用方面從訂單開始到最后的跟蹤反饋，每一個環(huán)節(jié)都在體現(xiàn)智能信息的重要性，未來發(fā)展較更加重要。智能信息在不斷地發(fā)展和改進(jìn)中也逐步的提升了各個方面的技術(shù)，同時也帶動企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行方面技術(shù)得到翻天覆地的變化，因此作為外貿(mào)企業(yè)要不斷地強(qiáng)化當(dāng)前信息技術(shù)的應(yīng)用，創(chuàng)建符合時代發(fā)展的管理體系，從而實(shí)現(xiàn)和國際水平接軌。3.3針對我國小微外貿(mào)企業(yè)在市場環(huán)境中的SWOT分析以某公司為例，該公司屬于一個小型外貿(mào)企業(yè)，主要銷售的產(chǎn)品屬于已經(jīng)邊緣化的鐵路機(jī)車類機(jī)電，這種設(shè)備在實(shí)際應(yīng)用中局限性非常大，因此銷售市場也非常特殊，針對這種企業(yè)只能在艱難的市場環(huán)境中維持生存，要想得到更快的發(fā)展非常困難。雖然公司也在積極地進(jìn)行改革和創(chuàng)新，但是在實(shí)際經(jīng)營中面臨了很多困境和風(fēng)險。本文采用SWOT方式展開剖析。3.3.1優(yōu)勢1.具有清晰的產(chǎn)權(quán)，比較簡單的股權(quán)結(jié)構(gòu)，債權(quán)分明，員工具有比較高的工作效率，企業(yè)推行的是自負(fù)盈虧。2.比較靈活的經(jīng)營方式，雖然受到全球經(jīng)濟(jì)的影響給企業(yè)帶來了找到的影響，但是公司可以第一時間做出積極的市場反應(yīng)，通過各種措施來尋找新的發(fā)展機(jī)會。3.具備專業(yè)化的經(jīng)營能力。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力非常有限再加上企業(yè)規(guī)模非常有限，在經(jīng)營中按照市場細(xì)分展開精準(zhǔn)營銷，公司銷售的鐵路產(chǎn)品占比銷售總額的80%左右，產(chǎn)品基本上都是火車動力方面的，并沒有找到的技術(shù)含量。當(dāng)前公司也缺乏更多開拓市場方面的能力。4.比較低的運(yùn)營成本，簡單的組織架構(gòu)讓企業(yè)在管理和溝通中很大程度上降低了經(jīng)營成本。。3.3.2劣勢1.缺乏充足的資金，市場融資非常困難。正常經(jīng)營中可以展開融資的渠道非常有限，雖然國家給予了一定的政策支持，但是在條件審核中非常嚴(yán)格，各大銀行考慮到多方面風(fēng)險針對企業(yè)的融資也不能給予及時的支持，小微企業(yè)在融資方面非常困難。2.缺乏良好的信譽(yù)度，受到貿(mào)易公司這個名號的影響，很多的供應(yīng)商對這種貿(mào)易公司從思想上并不是很信任，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展很多工廠也從原來單一的生產(chǎn)逐步地向自主經(jīng)營進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這種外貿(mào)企業(yè)也逐步地開始走向邊緣化。隨著當(dāng)前電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，用戶想要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商途徑也更加便捷，這些對于外貿(mào)公司來說運(yùn)行更加艱難。3.缺乏高端的人才團(tuán)隊(duì)，人員流動性非常大。受到經(jīng)營規(guī)模小的原因，針對一些高端技術(shù)人才也無法正常的引進(jìn)，一些高端人才在企業(yè)無法得到良好的晉升和發(fā)展，最終導(dǎo)致人才的不斷流失，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常面臨培訓(xùn)新人的情況。由于缺乏一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也無法招聘到高端的技術(shù)人才，如果企業(yè)面臨的是美國客戶，作為接待的員工就需要掌握良好的外貿(mào)常識，在談判的過程中還需要具備良好的專業(yè)知識。但是公司在實(shí)際經(jīng)營中并沒有這個方面的人才，也沒有實(shí)力留住這些人才。4.缺乏良好的管理能力。公司的決策一般都是有老板直接決定，企業(yè)在管理上也缺乏良好的管理能力，這些都直接導(dǎo)致了企業(yè)在經(jīng)營中將面臨更多的風(fēng)險。5.在盈利方向上主要是依靠國家的退稅補(bǔ)貼。我國推出的出口退稅補(bǔ)貼政策是為了激發(fā)更多的企業(yè)走出國門，不斷開拓更多的海外市場，但是針對一些并不是實(shí)體的外貿(mào)企業(yè)來說，他們在市場競爭中根本沒有任何優(yōu)勢，僅僅依靠國家的這種政策的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。3.3.3機(jī)會我國也提出了走出國門的未來發(fā)展戰(zhàn)略，隨著一帶一路的不斷發(fā)展，我國也大力地展開各種基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，尤其是鐵路建設(shè)當(dāng)前處于欣欣向榮的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。比如中巴關(guān)系創(chuàng)建的鐵路，在建設(shè)的過程中基本上都是國企，但是日常的維護(hù)和保養(yǎng)等等，某公司也憑藉在巴基斯坦市場多年的基礎(chǔ)，為中巴鐵路后期設(shè)備的銷售提供了一定的市場。中國貿(mào)促會也利用各種機(jī)會帶領(lǐng)我國的相關(guān)企業(yè)積極的訪問非洲等這樣比較落后的國家和地區(qū)，主要就是為了更好地帶動我國的貿(mào)易積極地走出國門。隨著我國一帶一路建設(shè)的不斷加強(qiáng)，我國和這些地區(qū)的未來貿(mào)易也將不斷地增加，為毛公司的未來發(fā)展也奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。3.3.4威脅某公司當(dāng)前面臨的現(xiàn)狀是夾縫中求生存，受到買方和賣方的影響公司逐步地開始走上邊緣化。公司在實(shí)際經(jīng)營中客戶資源也非常有限。巴基斯坦國的鐵路總公司也是屬于某公司的一個外貿(mào)客戶，隨著巴基斯坦國家政策的影響以及人員的變化等等，這些外貿(mào)公司的未來穩(wěn)定業(yè)務(wù)也會帶來找大的影響，同時他們也逐步地向一體化方向發(fā)展，某公司也沒有能力阻止這種發(fā)展形式。某公司的鐵路供應(yīng)商選擇的也是我國的一個子公司，隨著我國一帶一路未來戰(zhàn)略的不斷發(fā)展，未來一體化的發(fā)展趨勢勢在必行。公車在去年投資了一個印度工廠，其中就包含了巴鐵的市場，同時這個工廠輻射了巴鐵大部分的范圍，在未來某公司隨時有可能被替代。4小微外貿(mào)企業(yè)的問題分析4.1小微外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險能力差小微外貿(mào)企業(yè)整體的經(jīng)營規(guī)模非常小，同時經(jīng)濟(jì)實(shí)力也非常有限，在經(jīng)營的過程中會面臨諸多方面的問題，比如高端的技術(shù)人才、資金等等，每一個問題都會直接影響小微外貿(mào)企業(yè)的良好發(fā)展。例如在經(jīng)營中面臨超過企業(yè)能力范圍類的大單就會直接讓小微企業(yè)面臨不能如期交貨需要賠付的重大風(fēng)險等等，一旦出現(xiàn)這種情況就會給小魏外貿(mào)企業(yè)帶來致命的打擊。在實(shí)際經(jīng)營中小微外貿(mào)企業(yè)可以進(jìn)行抵押的資產(chǎn)非常有限，同時我國也沒有創(chuàng)建小微貿(mào)易企業(yè)的信用評價標(biāo)準(zhǔn)，所以作為小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)銀行的貸款非常困難。比如資金是一個企業(yè)的“血液”，是企業(yè)的核心。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國也推出了各項(xiàng)支持小微外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)惠政策，但是依然無法解決小微企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中的融資問題，當(dāng)前融資問題已經(jīng)成為小微外貿(mào)企業(yè)未來良好發(fā)展的一個重要制約。首先，各大銀行并不看好小微外貿(mào)企業(yè)的未來發(fā)展形勢，所以在融資上也不會給予積極的支持，小微企業(yè)自身的固定資產(chǎn)非常少，在經(jīng)營的過程中也沒有進(jìn)行詳細(xì)的財務(wù)報告信息登記，缺乏良好的信譽(yù)度，各大銀行為了規(guī)避自己的經(jīng)營風(fēng)險，就會刻意的提高小微企業(yè)的貸款門檻。其次，隨著我國人民幣匯率的不斷提升，直接影響了外貿(mào)企業(yè)整體利潤，大部分的小薇外貿(mào)企業(yè)在利潤非常低的情況下為了維持企業(yè)的基本生存任然堅持接單，這種情況也導(dǎo)致小微外貿(mào)企業(yè)很難積累一定的資金，很多時候會導(dǎo)致這些企業(yè)直接倒閉。4.2大多數(shù)產(chǎn)品缺乏競爭力我國大部分的小微外貿(mào)企業(yè)在研發(fā)能力方面非常低，日常經(jīng)營中也沒有展開積極的改進(jìn)和創(chuàng)新，龐大數(shù)量的小微外貿(mào)企業(yè)也導(dǎo)致市場中同質(zhì)化產(chǎn)品非常多，眾多的小微外貿(mào)企業(yè)為了在激烈的市場競爭中尋求生存機(jī)會，只能通過價格進(jìn)行相互競爭，無形中導(dǎo)致小微貿(mào)易企業(yè)利潤空間更低。很多產(chǎn)品在出口的過程中受到利潤的影響產(chǎn)品質(zhì)量也無法得到保障，最終導(dǎo)致出現(xiàn)我國的資源便宜出售的情況，對我國資源良好配置也會帶來找大的影響。作為企業(yè)來說沒有良好的利潤也會嚴(yán)重影響企業(yè)的良好發(fā)展，對未來的做大做強(qiáng)也沒有保障。小薇外貿(mào)企業(yè)受到資金和技術(shù)能力的影響，出口產(chǎn)品沒有較高的技術(shù)含量，國內(nèi)的工廠進(jìn)行采購后再進(jìn)行出口，并沒有和這些中的客戶展開良好的溝通，也缺乏良好的售前售后服務(wù)。針對國外的客戶即便是對產(chǎn)品不滿意也無法得到良好的回應(yīng)，很多時候也會導(dǎo)致固定客戶的流失。小微企業(yè)由于缺乏良好的服務(wù)意識，再加上同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，再加上企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，無形中會導(dǎo)致企業(yè)之間的惡性競爭。小微外貿(mào)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)未來良好的發(fā)展，可以大力的發(fā)展電商平臺來提升企業(yè)的附加值，努力打造自主品牌。當(dāng)前我國大部分的出口產(chǎn)品相對國企來說屬于終端水平，作為小微外貿(mào)企業(yè)可以充分的發(fā)揮跨境電商平臺的作用來展開產(chǎn)品信息的推廣，不斷收集和整理用戶的反饋信息，不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。小薇外貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮跨境電商平臺高流量的優(yōu)勢來展開推廣，讓產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)更大范圍的推廣。4.3拓展外部市場能力不足外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前在營銷過程中采取的主要手段是互聯(lián)網(wǎng)、展會營銷等等，但是通過對小微外貿(mào)企業(yè)展開分析可以看出，這幾種方式都很難適應(yīng)，主要原因是：第一，通過展會在展開營銷的過程中企業(yè)需要投入大量的資金，而且這種流程也非常復(fù)雜，通過展會進(jìn)行營銷的外貿(mào)企業(yè)也非常多，通過這種形式來展開營銷競爭也是十分激烈的。小微外貿(mào)企業(yè)和這些大企業(yè)相比就沒有充足的優(yōu)勢，小薇外貿(mào)企業(yè)整體經(jīng)營規(guī)模非常小，同時也缺乏專業(yè)的高端人才隊(duì)伍。在展會可以提供的展位并不是很多，對參會的企業(yè)也會提出很高的要求，包括高昂的展會費(fèi)用等等，諸多的因素導(dǎo)致小微外貿(mào)企業(yè)想要通過展會來進(jìn)行營銷很難實(shí)現(xiàn)。第二，受到資金的影響，小微企業(yè)在經(jīng)營的過程中嚴(yán)重缺乏具有高的英語水平的專業(yè)技術(shù)人才，小微企業(yè)一旦面臨接待外國客戶的時候，由于缺乏人才而最終導(dǎo)致失敗。小微企業(yè)針對海外客戶的開發(fā)，基本上都是通過網(wǎng)站以及合作的電商平臺進(jìn)行廣告的發(fā)布等等。通過展會進(jìn)行營銷需要高額的費(fèi)用，同時進(jìn)行營銷的時間也非常有限。眾多的因素相對于小型外貿(mào)企業(yè)來說都無法實(shí)現(xiàn)。從展會成本方面考慮，不管是在中國還是國外都需要支付高額的費(fèi)用，同時展位也非常有限，展會對入會覺得資格審查也非常嚴(yán)格。當(dāng)前的展會需要的費(fèi)用大概在2.5萬人民幣，隨著當(dāng)前供不應(yīng)求的展會發(fā)展形勢，價格呈現(xiàn)的是不斷上漲的趨勢。國際類型的展會一般都是當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)協(xié)會進(jìn)行組織，展會的費(fèi)用一般在30,000左右，每平米5000左右，超過10萬總成本，總體費(fèi)用非常高。同時在展會營銷的過程中，基本上都是同行參加，產(chǎn)品的價格也非常透明，不同的外貿(mào)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)最終的訂單，會在價格上進(jìn)行公開競爭。作為小微外貿(mào)企業(yè)來說由于缺乏熟練英語水平的高端技術(shù)人才，在談判的過程中也不具備一些大型外貿(mào)企業(yè)的實(shí)力。小微外貿(mào)企業(yè)由于自身資金能力非常有限，在日常的運(yùn)行中也沒有充足的資源展開新客戶的開發(fā)，基本上都是在一些紅海市場展開客戶的開發(fā)，但是在這種市場很難實(shí)現(xiàn)南南海市場。小薇外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營中要充分考慮運(yùn)營成本問題，可以通過跨境電商平臺來展開國際市場的開拓，跨境電商平臺的收費(fèi)是按照實(shí)際的交易量來支付傭金，相對其他營銷方式來說更為劃算。通過跨境電商平臺可以了解國外更大的市場行情，通過平臺的數(shù)據(jù)分析來制定精準(zhǔn)的廣告投放，從而提升小微外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品點(diǎn)擊率，讓更多的用戶看到企業(yè)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷，不僅讓企業(yè)的費(fèi)用得到降低，同時也可以不斷提升企業(yè)進(jìn)行海外市場拓展的能力。5小微外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)化策略5.1提升企業(yè)抗風(fēng)險能力小微外貿(mào)企業(yè)相對于中小外貿(mào)企業(yè)來說整體經(jīng)營規(guī)模非常小，在實(shí)際經(jīng)營中抗御風(fēng)險的能力也無法和大企業(yè)相比。小薇外貿(mào)企業(yè)獲取客戶的渠道也非常單一，同時客戶的訂單量也非常有限，在同行業(yè)競爭中小微企業(yè)基本上沒有任何優(yōu)勢，會直接降低企業(yè)的盈利能力。一個行業(yè)中具有找到影響力的企業(yè)自發(fā)進(jìn)行組織成立了行業(yè)協(xié)會，主要作用是為了更好地協(xié)調(diào)政府、市場和企業(yè)之間的相互關(guān)系，在日常的運(yùn)行中行業(yè)協(xié)會也發(fā)揮了非常重要的作用。首先行業(yè)協(xié)會為指導(dǎo)小微外貿(mào)企業(yè)做好日常的信用評價體系，為企業(yè)未來的融資奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，其次，行業(yè)協(xié)會要創(chuàng)建良好的信息分享機(jī)制，要對市場各種情況進(jìn)行調(diào)查和研究并及時的發(fā)布，從而帶動小微企業(yè)可以更好地了解市場動向。同時，行業(yè)協(xié)會還要充分發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的能力，通過制定相關(guān)的行業(yè)管理規(guī)定，來規(guī)避同行業(yè)之間的惡性競爭，從而最大化提升小微外貿(mào)企業(yè)的整體利潤。最后，行業(yè)協(xié)會要做好政府之間的連接，及時地向政府反饋小微外貿(mào)企業(yè)面臨的各種問題，請求政府給予一定的政策支持來推動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。5.2產(chǎn)品創(chuàng)新小薇外貿(mào)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就必須高度關(guān)注同質(zhì)化產(chǎn)品給企業(yè)帶來的嚴(yán)重影響，要不斷地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，為用戶提供差異化的產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品的附加值來提升企業(yè)的經(jīng)營活力，所以小微外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新是當(dāng)前迫在眉睫的問題。通過全球各國的實(shí)踐可以充分的證明，各種顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新都是需要企業(yè)投入大量的技術(shù)，例如杜邦公司創(chuàng)建的尼龍產(chǎn)品等等。但是在實(shí)際經(jīng)營過程中這種顛覆性的創(chuàng)新并不是每個企業(yè)都適合，尤其是針對資金能力非常有限的小微外貿(mào)企業(yè)，并不適合這種顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新和改革，可以結(jié)合產(chǎn)品當(dāng)前的實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的改進(jìn)和完善，從而提升和其他同質(zhì)化產(chǎn)品之間的差距。5.3提高拓展外部市場能力小微外貿(mào)企業(yè)要充分利用我國當(dāng)前開展的一帶一路的國際市場，努力打造熟悉多個國家語言的人才團(tuán)隊(duì)，不斷樹立全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，通過全球資源的合理整合來帶動企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。小薇外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況展開相應(yīng)的市場調(diào)查和分析，不斷地開拓國外新的市場，特別是像西班牙等這樣的國家。當(dāng)前