家電營銷策略(3篇)

第頁共頁家電營銷策略(3篇)家電營銷策略篇一1、?？诩纂娖鞒闪?9周年，為更好的證明了?？诩椎膶嵙Γ瑐鬟_(dá)?？诩椎慕?jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金〔無論是在電視廣告、報紙、單張上〕全力反搏；國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少?？诩纂娖鲯炀G店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費才能強，拉動商品消費、進(jìn)展品牌宣傳的好時機。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。1、活動主題春節(jié)期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；〔詳細(xì)時間:2月1日——2月7日〕春節(jié)期間活動口號:賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限?！苍敿?xì)時間2月3日——2月10日〕2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而進(jìn)步公司商品銷量及展現(xiàn)?？诩纵x煌歷史。3、活動時間:2月1日——2月7日?？诩赘鬟B鎖店〔包括國貿(mào)店〕總監(jiān)視:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長〔監(jiān)視人:銷售管理部、采購部〕五、活動內(nèi)容及安排:1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送〔春節(jié)有喜、關(guān)愛安康，1000袋飲水機除垢劑與你分享〕家電營銷策略篇二該公司專業(yè)消費毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門消費加工線，操作經(jīng)歷有近十年之久。有電機300臺，純熟工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比擬突出，在市場上有著相當(dāng)?shù)母偁幜?，并已通過iso等多項質(zhì)量體系認(rèn)證。該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和平安環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口答應(yīng)。效勞上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單。該廠也正在這種不斷的革新中開展壯大。1、網(wǎng)頁分析^pa、網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購置后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，得意的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)消費毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色彩來裝飾。黃色本身就是暖色彩，加上上面的一些造型逼真得意毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。b、網(wǎng)頁功能設(shè)計本網(wǎng)站具有____，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供給產(chǎn)品，聯(lián)絡(luò)方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到網(wǎng)絡(luò)營銷。c、網(wǎng)頁設(shè)計定位主要是以閱讀和網(wǎng)上交易為主。2、消費者分析^p1)消費的對象網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購置玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活程度的進(jìn)步，兒童玩具成為一年四季都受歡送的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購置后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，得意的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活潑思維、消磨時間、排遣寂寞。毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比方說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，表達(dá)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。再比方說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。2)中國消費的潛力隨著我國經(jīng)濟的開展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速開展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是宏大的旺盛的。3)“大人”玩具的潛力。在國內(nèi)各類玩具市場中99%消費兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購置玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購置合適自己的玩具。成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會調(diào)查事務(wù)所最近的一項調(diào)查說明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購置合適自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購置玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村根本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的開展?jié)摿?。s-隨著我國經(jīng)濟的開展和生活程度的進(jìn)步，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活潑思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了宏大的商機和潛力。w-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工消費才能，能消費出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以表達(dá)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟；或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌；或收買國外企業(yè)，獲得被收買企業(yè)的品牌與銷售渠道。o-參加wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)平安與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場，必須先符合歐盟的平安環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認(rèn)證，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會進(jìn)步本錢，但這是與國際接軌，符合長期利益目的的。t-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對興旺國家的oem委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋興旺國家傳遞經(jīng)濟危機，維護(hù)自身經(jīng)濟平安的才能，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的時機和主動性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比擬低，高端產(chǎn)品的消費訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在消費中進(jìn)步技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進(jìn)展限制。1、產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站照舊是市場競爭的重要武器，要想在劇烈的競爭中獲得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具的網(wǎng)站主要表達(dá)以下：網(wǎng)站產(chǎn)品。____以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而亮堂的暖色基調(diào)。暖色系襯托了人們的熱情和溫暖。得意造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。2、價格策略。該公司技術(shù)力量雄厚，管理根底扎實，消費設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，效勞程度一流。已通過iso9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈敏的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者施行優(yōu)惠或者免費策略。3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻敉ㄟ^搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購置率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者效勞。4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更廉價，更有效。1)百度競價排名。百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。2)email營銷?？梢员M可能的搜集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購置力的人群的地址。3)論壇。該公司總部如今在南通，在南通比擬著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖進(jìn)步公司知名度。4)友誼鏈接。鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。進(jìn)步網(wǎng)站的____流量。5)博客營銷。如今流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫助做博客營銷。這樣可大大進(jìn)步公司的信譽度。家電營銷策略篇三xx家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入6月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供給商的會談力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置那么明確告訴經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入6月中旬，商家的`人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步理解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。揭穿競爭對手的惡意謊話，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。熾熱6月，激情大放送1、團(tuán)購可打8。8折2、現(xiàn)場消費達(dá)10000元以上可得大禮一份3、以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2。2%的優(yōu)惠4、活動期間積分為平時的2倍5、有買有送。假設(shè)顧客購置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多時機越大。6、專車接送1：促銷方式現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷2：促銷策略：折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、3：促銷方案：手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱潮優(yōu)惠期：a團(tuán)購可打8。8折b現(xiàn)場消費達(dá)10000元以上可得大禮一份c以舊換新，以舊家電來購置同等家電可有2。2%的優(yōu)惠d活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有時機贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多時機越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，進(jìn)步該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強銷期減少時間和本錢廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、dvd廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家熾熱6月，激情大放送1：活動時間：20xx年6月19號上午09：302：活動地點：xxx家電商場現(xiàn)場3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者4：人員安排：現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作媒體人員：漳州播送電視臺，《閩南日報》5：活動安排1〕、熱辣四射的開場舞；2〕、主持人開場白——xxx商場老板致辭——主持人宣布熾熱6月，夏日活動開場；3〕、歌曲；4〕、游戲：“猜猜看”