家電營(yíng)銷(xiāo)策略(3篇)

第頁(yè)共頁(yè)家電營(yíng)銷(xiāo)策略(3篇)家電營(yíng)銷(xiāo)策略篇一1、?？诩纂娖鞒闪?9周年，為更好的證明了?？诩椎膶?shí)力，傳達(dá)?？诩椎慕?jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金〔無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上〕全力反搏；國(guó)美電器欲于春節(jié)前后在新華南開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少?？诩纂娖鲯炀G店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。4、中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)才能強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)展品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。1、活動(dòng)主題春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；〔詳細(xì)時(shí)間:2月1日——2月7日〕春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào):賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。〔詳細(xì)時(shí)間2月3日——2月10日〕2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而進(jìn)步公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)?？诩纵x煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間:2月1日——2月7日?？诩赘鬟B鎖店〔包括國(guó)貿(mào)店〕總監(jiān)視:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)〔監(jiān)視人:銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部〕五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。詳細(xì)特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、來(lái)就送〔春節(jié)有喜、關(guān)愛(ài)安康，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享〕家電營(yíng)銷(xiāo)策略篇二該公司專(zhuān)業(yè)消費(fèi)毛絨，布絨等類(lèi)面料及玩具、家紡制品，并有專(zhuān)門(mén)消費(fèi)加工線(xiàn)，操作經(jīng)歷有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái)，純熟工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比擬突出，在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，并已通過(guò)iso等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷(xiāo)，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和平安環(huán)保要求，有自己的進(jìn)出口答應(yīng)。效勞上以人為本，讓客戶(hù)享受真正的無(wú)憂(yōu)落單，無(wú)憂(yōu)結(jié)單。該廠(chǎng)也正在這種不斷的革新中開(kāi)展壯大。1、網(wǎng)頁(yè)分析^pa、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)置后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，得意的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專(zhuān)業(yè)消費(fèi)毛絨玩具，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色彩來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色彩，加上上面的一些造型逼真得意毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺(jué)。b、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)本網(wǎng)站具有____，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，供給產(chǎn)品，聯(lián)絡(luò)方式，公司介紹等功能，務(wù)求做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位主要是以閱讀和網(wǎng)上交易為主。2、消費(fèi)者分析^p1)消費(fèi)的對(duì)象網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)置玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和生活程度的進(jìn)步，兒童玩具成為一年四季都受歡送的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購(gòu)置后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，得意的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái)，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷(xiāo)，它可使老人閑時(shí)活潑思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出，比方說(shuō)，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，表達(dá)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門(mén)看見(jiàn)這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會(huì)變得像陽(yáng)光一樣燦爛。再比方說(shuō)，最新興起的“車(chē)飾”，私家車(chē)一改往日冰冷的感覺(jué)，一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂(lè)園，往車(chē)?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車(chē)窗趴滿(mǎn)了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門(mén)的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車(chē)內(nèi)裝飾的主流用品。無(wú)論是家，還是車(chē)，主人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒(méi)。2)中國(guó)消費(fèi)的潛力隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，國(guó)內(nèi)用戶(hù)消費(fèi)玩具類(lèi)的比重會(huì)越來(lái)越來(lái)越大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速開(kāi)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是宏大的旺盛的。3)“大人”玩具的潛力。在國(guó)內(nèi)各類(lèi)玩具市場(chǎng)中99%消費(fèi)兒童玩具。兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭，然后在美國(guó)，40%以上的玩具是專(zhuān)門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具，更具備銷(xiāo)售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)置玩具。因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的。美國(guó)玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國(guó)消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)置合適自己的玩具。成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大？中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查說(shuō)明，64%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購(gòu)置合適自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)置玩具。與此形成反差的是我國(guó)城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村根本上為零。這種極低的消費(fèi)，反映出我國(guó)成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的開(kāi)展?jié)摿Α-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和生活程度的進(jìn)步，毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái)，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷(xiāo)，它可使老人閑時(shí)活潑思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來(lái)了宏大的商機(jī)和潛力。w-盡管中國(guó)玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無(wú)憂(yōu)慮。目前，我國(guó)已經(jīng)具備了較強(qiáng)的玩具加工消費(fèi)才能，能消費(fèi)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒(méi)有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國(guó)際對(duì)中國(guó)出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”，這足以表達(dá)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。眾多的中小型玩具企業(yè)，地點(diǎn)分散而且資金、技術(shù)短缺。通過(guò)整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或形成中小企業(yè)集群，通過(guò)集各企業(yè)之長(zhǎng)，創(chuàng)造品牌；或收買(mǎi)國(guó)外企業(yè)，獲得被收買(mǎi)企業(yè)的品牌與銷(xiāo)售渠道。o-參加wto的實(shí)現(xiàn)，意味著我國(guó)玩具業(yè)必須完全與國(guó)際市場(chǎng)接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)平安與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須先符合歐盟的平安環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷(xiāo)往歐洲的玩具通過(guò)ce認(rèn)證，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)進(jìn)步本錢(qián)，但這是與國(guó)際接軌，符合長(zhǎng)期利益目的的。t-長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)玩具制造企業(yè)對(duì)興旺國(guó)家的oem委托存在一定程度的依賴(lài)，削弱了我國(guó)抵擋興旺國(guó)家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)平安的才能，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)機(jī)和主動(dòng)性。oem的產(chǎn)品科技含量一般比擬低，高端產(chǎn)品的消費(fèi)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國(guó)玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在消費(fèi)中進(jìn)步技術(shù)的潛能。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國(guó)家的毛絨玩具進(jìn)展限制。1、產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)站照舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器，要想在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，東升艾克玩具的網(wǎng)站主要表達(dá)以下：網(wǎng)站產(chǎn)品。____以黃色為主基調(diào)，給整個(gè)網(wǎng)站定下了燦爛而亮堂的暖色基調(diào)。暖色系襯托了人們的熱情和溫暖。得意造型的毛絨玩具更是讓人喜歡。2、價(jià)格策略。該公司技術(shù)力量雄厚，管理根底扎實(shí)，消費(fèi)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，效勞程度一流。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。靈敏的定價(jià)策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛(ài)好者施行優(yōu)惠或者免費(fèi)策略。3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶(hù)找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式?？蛻?hù)通過(guò)搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)上戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。搜索引擎帶來(lái)的流量是購(gòu)置率極高的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因?yàn)樗麄冋峭ㄟ^(guò)搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者效勞。4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更廉價(jià)，更有效。1)百度競(jìng)價(jià)排名。百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。2)email營(yíng)銷(xiāo)?？梢员M可能的搜集愛(ài)好毛絨玩具人的email和有潛在購(gòu)置力的人群的地址。3)論壇。該公司總部如今在南通，在南通比擬著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖進(jìn)步公司知名度。4)友誼鏈接。鏈接中國(guó)一些著名毛絨玩具廠(chǎng)的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。進(jìn)步網(wǎng)站的____流量。5)博客營(yíng)銷(xiāo)。如今流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫助做博客營(yíng)銷(xiāo)。這樣可大大進(jìn)步公司的信譽(yù)度。家電營(yíng)銷(xiāo)策略篇三xx家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供給商的會(huì)談力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠(chǎng)商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置那么明確告訴經(jīng)營(yíng)者，假如沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入6月中旬，商家的`人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步理解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊話(huà)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。熾熱6月，激情大放送1、團(tuán)購(gòu)可打8。8折2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)置同等家電可有2。2%的優(yōu)惠4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍5、有買(mǎi)有送。假設(shè)顧客購(gòu)置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有時(shí)機(jī)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多時(shí)機(jī)越大。6、專(zhuān)車(chē)接送1：促銷(xiāo)方式現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)2：促銷(xiāo)策略：折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、3：促銷(xiāo)方案：手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：a團(tuán)購(gòu)可打8。8折b現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份c以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)置同等家電可有2。2%的優(yōu)惠d活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)置彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有時(shí)機(jī)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多時(shí)機(jī)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，進(jìn)步該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和本錢(qián)廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、dvd廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家熾熱6月，激情大放送1：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)上午09：302：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾、廚師，消費(fèi)者4：人員安排：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作媒體人員：漳州播送電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》5：活動(dòng)安排1〕、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞；2〕、主持人開(kāi)場(chǎng)白——xxx商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布熾熱6月，夏日活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)；3〕、歌曲；4〕、游戲：“猜猜看”