酒店營銷策劃方案(25篇)

第頁共頁酒店營銷籌劃方案(25篇)酒店營銷籌劃方案篇一10月xx日——10月xx日。xx大酒店。金秋重陽花似錦，安康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該表達(dá)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點安康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的風(fēng)俗，所以活動的主題特別表達(dá)“老人”“金秋”、“菊花”和“安康養(yǎng)生”，樹立起xx大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客安康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立xx大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到xx大飯店安康的`美食。1、安康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注安康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦安康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的安康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請安康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)安康形象。講座后舉行通寶安康午宴活動，菜單重點推出合適老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌?；顒蝇F(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。同時設(shè)簡單舞臺和音響，裝備主持人，演唱《九九重陽》〔原唱杭天琪/劉歡〕，代表酒店給客人送上重陽的祝?！，F(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》。同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福?；顒蝇F(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院清掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運(yùn)城電視臺等新聞媒體予以播報。3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)絡(luò)三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動氣氛。通過園區(qū)的菊花和風(fēng)光，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對xx大飯店的理解。4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂工程半價。重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜搜集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房xx元/標(biāo)間/夜〔以住滿為限〕，客房均贈送果盤〕一份。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻。銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)絡(luò)，推薦重陽活動，組織批量客。同時接待預(yù)定散客。一夜一天套票：xx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天安康養(yǎng)生講座，通寶菊花展?？腿丝筛鶕?jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠。10張以上8.5折優(yōu)惠。1、電視：金秋重陽花似錦，安康養(yǎng)生知遇父母恩xx運(yùn)城x大飯店“金秋·通寶·重陽”正式啟動孝心____。2、短信：xx運(yùn)城xx大飯店“金秋·通寶·重陽”活動10月xx日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶安康養(yǎng)生之道。1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。酒店營銷籌劃方案篇二10月xx日——10月xx日。xx大酒店。金秋重陽花似錦，安康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該表達(dá)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點安康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的風(fēng)俗，所以活動的主題特別表達(dá)“老人”“金秋”、“菊花”和“安康養(yǎng)生”，樹立起xx大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客安康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立xx大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到xx大飯店安康的`美食。1、安康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注安康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦安康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的安康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請安康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)安康形象。講座后舉行通寶安康午宴活動，菜單重點推出合適老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌。活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。同時設(shè)簡單舞臺和音響，裝備主持人，演唱《九九重陽》〔原唱杭天琪/劉歡〕，代表酒店給客人送上重陽的祝?！，F(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》。同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福?；顒蝇F(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院清掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運(yùn)城電視臺等新聞媒體予以播報。3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)絡(luò)三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動氣氛。通過園區(qū)的菊花和風(fēng)光，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對xx大飯店的理解。4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂工程半價。重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜搜集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房xx元/標(biāo)間/夜〔以住滿為限〕，客房均贈送果盤〕一份。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻。銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)絡(luò)，推薦重陽活動，組織批量客。同時接待預(yù)定散客。一夜一天套票：xx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天安康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠。10張以上8.5折優(yōu)惠。1、電視：金秋重陽花似錦，安康養(yǎng)生知遇父母恩xx運(yùn)城x大飯店“金秋·通寶·重陽”正式啟動孝心____。2、短信：xx運(yùn)城xx大飯店“金秋·通寶·重陽”活動10月xx日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶安康養(yǎng)生之道。1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。酒店營銷籌劃方案篇三主題產(chǎn)品是指餐廳圍繞既定主題設(shè)計并提供的、能滿足人們需要的實物產(chǎn)品和無形效勞的總稱。它包括三個層次，即核心局部(實物產(chǎn)品與效勞)、外形局部(風(fēng)格、特色、質(zhì)量及聲譽(yù))及延伸局部(優(yōu)惠條件、推銷方式、付款條件等)。主題產(chǎn)品營銷的重點就是以實現(xiàn)主題產(chǎn)品差異化為中心，通過對原有主題產(chǎn)品的改良、新主題產(chǎn)品的開發(fā)或主題產(chǎn)品價值延伸等營銷手段盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，以獲取更高的銷售額或利潤。因此，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化至關(guān)重要。所謂產(chǎn)品差異化就是餐廳憑借自身的管理優(yōu)勢、效勞優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，設(shè)計并消費(fèi)出在功能上、質(zhì)量上、價格上、外形上、效勞方式上優(yōu)于市場同類的產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)餐廳必須根據(jù)主題設(shè)計并向客人提供與眾不同的產(chǎn)品或效勞，為客人創(chuàng)造獨(dú)特的價值.，主題餐廳施行產(chǎn)品差異化策略的途徑包括產(chǎn)品質(zhì)量差異化、產(chǎn)品功能差異化、產(chǎn)品外形差異化、效勞內(nèi)容差異化、效勞過程差異化、效勞環(huán)境差異化等主題品牌營銷的重點是以主題產(chǎn)品為載體的餐廳品牌，它不再僅看重產(chǎn)品的銷售，而是注重對主題品牌的建立和開展。主題品牌的塑造有助于進(jìn)步餐廳的市場控制力和新產(chǎn)品的市場浸透力，一個深化人心的品牌不僅意味著固定持續(xù)的購置，還意味著較高的.利潤。從競爭層次上講，主題品牌營銷已經(jīng)上升到品牌的競爭，這是一種更高層次的競爭，它說明對顧客利益的進(jìn)一步拓展和維護(hù)。在這個階段，主題餐廳應(yīng)進(jìn)展主題品牌形象規(guī)劃。品牌形象規(guī)劃指：對品牌的長期開展進(jìn)展階段性的規(guī)劃和管理，可分為品牌知名度管理規(guī)劃和品牌信譽(yù)度管理規(guī)劃。在品牌建立初期，主題餐廳應(yīng)著重于品牌知名度管理規(guī)劃，即在產(chǎn)品特征、效勞過程、效勞形式、效勞細(xì)節(jié)、服飾的選擇、活動的組織籌劃上均以鮮明的主題品牌為主線，同時依靠群眾傳媒的力量，全面的廣告投放和最貼近目的顧客的地理位置使?jié)撛陬櫩屠斫獠⒂涀∽约旱臉?biāo)識和特色產(chǎn)品。例如太陽國際度假公司經(jīng)營的大西洋主題飯店，專門聘請了30位專家隨時滿足客人對神秘大西洋的詢問，同時設(shè)置了一些驚險新奇的娛樂工程，讓客人在娛樂中形成了對大西洋品牌的認(rèn)同，從而成功創(chuàng)立了大西洋主題品牌。獲得高知名度后，餐廳那么應(yīng)當(dāng)把精力轉(zhuǎn)向下一個規(guī)劃階段即通過人際傳播手段，如口碑傳遞和人員促銷使顧客形成對該品牌的良好觀點或印象。所以，餐廳對內(nèi)應(yīng)嚴(yán)于律己，不斷創(chuàng)造有利的口碑;對外應(yīng)使群眾傳媒和人際傳播雙管齊下，加快口碑的擴(kuò)展速度。酒店營銷籌劃方案篇四1.我酒店經(jīng)營中存在的問題〔1〕目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費(fèi)程度較低的城區(qū)，居民大局部都是普通職工。但我酒店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力?！?〕廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚理解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析^p盡管我區(qū)的整體消費(fèi)程度不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站，間隔西寧曹家堡機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群。低價位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個宏大的市場。3.競爭對手分析^p我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比擬陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營才能上不具備與我們競爭的實力。4.我店優(yōu)勢分析^p〔1〕我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)〔集團(tuán)〕公司，聯(lián)運(yùn)〔集團(tuán)〕公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們酒店不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費(fèi)者?！?〕我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。時機(jī)點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的開展提供了條件；②便利的交通和宏大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和開展提供了廣闊的空間。目的市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目的市場的明確既可以防止影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”目的市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付才能消費(fèi)者，也是酒店才能所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目的市場，對目的顧客做詳盡的分析^p，以更好地利用這些信息所代表的時機(jī)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，效勞本錢較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這局部市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購置酒店的產(chǎn)品和效勞，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的進(jìn)步或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。2、減少銷售本錢。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及理解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或效勞有較多問題，需要酒店進(jìn)展一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或效勞越來越熟悉，酒店也非常清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得非常有限了。3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或效勞，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了進(jìn)步。4、員工忠誠度的進(jìn)步。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。假如一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供效勞的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的進(jìn)步導(dǎo)致酒店效勞質(zhì)量的進(jìn)步，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析^p結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目的顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4s店，商務(wù)散客在次根底上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：1．收入程度或消費(fèi)才能較高，講究效勞上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶。2．具有高消費(fèi)才能但對酒店各方面要求高。3．關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待效勞1．進(jìn)展立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對酒店有一個認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有才能享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。2．采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。〔一〕銷售方法的策略：1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會議公司、旅行社。袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4s店。旅行社馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。朱萬春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目的和政策制定銷售目的。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有<1》銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2》銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)展的銷售訪問次數(shù)。<3》銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如銷售和招待費(fèi)用。8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。七、促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑{小型浮雕類，有及欣賞價值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、其它玩具類。八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯時間：正月初十—————十二日獎品：一等獎獎————二等獎獎————三等獎獎————鼓勵獎獎————參與獎獎————?dú)g送各界人士報名參加。報名咨詢：九、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會活動。時間：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00點獎品：〈另定〉。歡送各界有識之士參加出題活動?！闯鲱}者另有獎品〉報名咨詢：十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點客戶。銷售方式：1、人員推銷，通過、上門等方式直接面對客戶。2、配合廣告宣傳進(jìn)展優(yōu)惠折扣銷售。例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。3、和專業(yè)公司合作共同銷售。4、針對重點單位簽定消費(fèi)協(xié)議。十二、針對消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心；其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。十四、隨時進(jìn)展活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。十五、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)歷。以便在下次活動時參照及取舍。十六、為配合此次營銷活動的順利進(jìn)展，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)展?fàn)I銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗。酒店營銷籌劃方案篇五1.我酒店經(jīng)營中存在的問題〔1〕目的顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？傮w看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區(qū)是一個消費(fèi)程度較低的城區(qū)，居民大局部都是普通職工。但我酒店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力?！?〕廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運(yùn)集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚理解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析^p盡管我區(qū)的整體消費(fèi)程度不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運(yùn)站，機(jī)場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)西寧火車站、西寧汽車站，間隔西寧曹家堡機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進(jìn)入西寧市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費(fèi)群。低價位吸引他們來我酒店消費(fèi)，這可謂一個宏大的市場。3.競爭對手分析^p我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比擬陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營才能上不具備與我們競爭的實力。4.我店優(yōu)勢分析^p〔1〕我酒店隸屬青海聯(lián)運(yùn)〔集團(tuán)〕公司，聯(lián)運(yùn)〔集團(tuán)〕公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們酒店不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費(fèi)者?！?〕我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運(yùn)站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。時機(jī)點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的開展提供了條件；②便利的交通和宏大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調(diào)整和開展提供了廣闊的空間。目的市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目的市場的明確既可以防止影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”目的市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付才能消費(fèi)者，也是酒店才能所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目的市場，對目的顧客做詳盡的分析^p，以更好地利用這些信息所代表的時機(jī)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資已經(jīng)成為飯店利潤的泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，效勞本錢較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這局部市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下好處：1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購置酒店的產(chǎn)品和效勞，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的進(jìn)步或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。2、減少銷售本錢。酒店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及理解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或效勞有較多問題，需要酒店進(jìn)展一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或效勞越來越熟悉，酒店也非常清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得非常有限了。3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或效勞，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了進(jìn)步。4、員工忠誠度的進(jìn)步。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。假如一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供效勞的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的進(jìn)步導(dǎo)致酒店效勞質(zhì)量的進(jìn)步，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析^p結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目的顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4s店，商務(wù)散客在次根底上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：1．收入程度或消費(fèi)才能較高，講究效勞上乘，到酒店消費(fèi)一般是商務(wù)宴請接待客戶。2．具有高消費(fèi)才能但對酒店各方面要求高。3．關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其vip接待效勞1．進(jìn)展立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對酒店有一個認(rèn)識。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有才能享受生活的地方?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光臨。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。2．采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度?！惨弧充N售方法的策略：1.規(guī)定銷售區(qū)域和范圍。市場部經(jīng)理配合銷售人員規(guī)定銷售的區(qū)域和范圍，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。銷售人員的銷售區(qū)域和范圍的分配如下：馮文濤主要負(fù)責(zé)西寧市各政府機(jī)關(guān)及各大會議公司、旅行社。袁美蘭主要負(fù)責(zé)西寧市各大企事業(yè)、各汽車4s店。旅行社馬麗因人際關(guān)系主要負(fù)責(zé)海東各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。朱萬春主要負(fù)責(zé)內(nèi)勤工作，做好登記接待工作。2.規(guī)定銷售指標(biāo)，市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目的和政策制定銷售目的。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有<1》銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2》銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)展的銷售訪問次數(shù)。<3》銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如銷售和招待費(fèi)用。8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。七、促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑{小型浮雕類，有及欣賞價值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、其它玩具類。八、舉辦迎新春象棋大賽—————碧海云天杯時間：正月初十—————十二日獎品：一等獎獎————二等獎獎————三等獎獎————鼓勵獎獎————參與獎獎————?dú)g送各界人士報名參加。報名咨詢：九、鬧元宵節(jié)—————猜燈謎大型文藝晚會活動。時間：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00點獎品：〈另定〉。歡送各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉報名咨詢：十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點客戶。銷售方式：1、人員推銷，通過、上門等方式直接面對客戶。2、配合廣告宣傳進(jìn)展優(yōu)惠折扣銷售。例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。3、和專業(yè)公司合作共同銷售。4、針對重點單位簽定消費(fèi)協(xié)議。十二、針對消費(fèi)人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心；其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。十四、隨時進(jìn)展活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。十五、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)歷。以便在下次活動時參照及取舍。十六、為配合此次營銷活動的順利進(jìn)展，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)展?fàn)I銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗。酒店營銷籌劃方案篇六為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以到達(dá)我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終到達(dá)更好的贏利目的。20xx年元月1日。中、西餐廳及客房。相約20xx，相聚xx大酒店。(一)西餐：1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張(自行制作)。2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。(二)中餐：1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張。2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈西餐早餐券一張。3、包房一次性消費(fèi)滿xx元，獲贈面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元，即贈送貴賓卡一張。5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，可獲贈電影門票一張。(三)客房：1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張。2、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送電影門票一張。1、廣告宣傳：(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx，相聚x大酒店!(2)設(shè)計制作彩色宣傳單張。(3)設(shè)計制作西餐早餐券。(4)設(shè)計制作贈房券。(5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以到達(dá)宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作新年倒計時。(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。1、總指揮：____。2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總。3、布場：市場營銷部，各部門配合。4、籌劃宣傳：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。6、采購：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。1、紀(jì)念品假設(shè)干;2、電影票假設(shè)干(須提早預(yù)訂);3、布標(biāo)一條;4、彩色宣傳單。十、費(fèi)用預(yù)算1、紀(jì)念品假設(shè)干約xx元;2、電影票假設(shè)干約xx元;3、布標(biāo)一條約xx元;4、彩色宣傳單約xx元。合計：xx元酒店營銷籌劃方案篇七為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以到達(dá)我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終到達(dá)更好的贏利目的。20xx年元月1日。中、西餐廳及客房。相約20xx，相聚xx大酒店。(一)西餐：1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張(自行制作)。2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。(二)中餐：1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張。2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈西餐早餐券一張。3、包房一次性消費(fèi)滿xx元，獲贈面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元，即贈送貴賓卡一張。5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，可獲贈電影門票一張。(三)客房：1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈紀(jì)念卡一張。2、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送電影門票一張。1、廣告宣傳：(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20xx，相聚x大酒店!(2)設(shè)計制作彩色宣傳單張。(3)設(shè)計制作西餐早餐券。(4)設(shè)計制作贈房券。(5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以到達(dá)宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。(1)大門正對面綠色植物區(qū)，制作新年倒計時。(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。(3)酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。1、總指揮：____。2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總。3、布場：市場營銷部，各部門配合。4、籌劃宣傳：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。6、采購：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。1、紀(jì)念品假設(shè)干;2、電影票假設(shè)干(須提早預(yù)訂);3、布標(biāo)一條;4、彩色宣傳單。十、費(fèi)用預(yù)算1、紀(jì)念品假設(shè)干約xx元;2、電影票假設(shè)干約xx元;3、布標(biāo)一條約xx元;4、彩色宣傳單約xx元。合計：xx元酒店營銷籌劃方案篇八xx大酒店開業(yè)慶典儀式20xx年6月日南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室〔待定〕如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。4、其他相關(guān)生意合作伙伴。1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的`活動氣氛，對目的受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，進(jìn)步受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活潑，竭力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目的消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；讓南陽市場的目的客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分理解提供的獨(dú)特效勞，創(chuàng)造出對體驗的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的言論環(huán)境；借助開業(yè)時機(jī)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的理解、認(rèn)識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。包括場外布置和場內(nèi)布置：1、在酒店〔10#117〕大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；3、在酒店〔10#117〕大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍〔可視情況而定〕的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開場引導(dǎo)來賓入場、配合儀式；4、現(xiàn)場禮儀效勞人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項。5、____臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動開場活動期間播放喜慶音樂和活動開場主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)展平安保衛(wèi)。xx:00活動各項準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂；xx:00禮儀小姐迎賓〔佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處〕；xx:00主持人介紹相關(guān)活動情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至____臺前就位；xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開場，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。xx:00第一項：鳴炮〔下載鞭炮音樂代替〕xx:00第二項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；〔禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂〕xx:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目的消費(fèi)群體來參加此來次活動。2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達(dá)空前轟動的效果。4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元。3、活動完畢給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共×××元。酒店營銷籌劃方案篇九xx大酒店開業(yè)慶典儀式20xx年6月日南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室〔待定〕如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。4、其他相關(guān)生意合作伙伴。1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的`活動氣氛，對目的受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，進(jìn)步受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活潑，竭力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目的消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；讓南陽市場的目的客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分理解提供的獨(dú)特效勞，創(chuàng)造出對體驗的強(qiáng)烈欲望,進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的言論環(huán)境；借助開業(yè)時機(jī)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的理解、認(rèn)識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。包括場外布置和場內(nèi)布置：1、在酒店〔10#117〕大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；3、在酒店〔10#117〕大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍〔可視情況而定〕的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開場引導(dǎo)來賓入場、配合儀式；4、現(xiàn)場禮儀效勞人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項。5、____臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動開場活動期間播放喜慶音樂和活動開場主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)展平安保衛(wèi)。xx:00活動各項準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂；xx:00禮儀小姐迎賓〔佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處〕；xx:00主持人介紹相關(guān)活動情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至____臺前就位；xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開場，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。xx:00第一項：鳴炮〔下載鞭炮音樂代替〕xx:00第二項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；〔上臺時配出場樂，講話時配輕音樂〕xx:00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；〔禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂〕xx:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目的消費(fèi)群體來參加此來次活動。2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。3、不管是從前期籌劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達(dá)空前轟動的效果。4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元。3、活動完畢給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共×××元。酒店營銷籌劃方案篇十根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷施行方案，詳細(xì)如下：酒店的客以接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團(tuán)隊為輔；長住客、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和進(jìn)步旅游團(tuán)隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。進(jìn)步客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。xxx年11月、12月xxx年1月⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。⑵、散客房價促銷：以會員制度形式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價〔148元〕根底上減20元。⑶、會議房價促銷：但凡以會議形式入住，不管會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的根底上，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間〔3樓，不含早﹚。⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2％的提成，消費(fèi)累計達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2.5％的提成，房價保持原協(xié)議價不變。⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的`主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)絡(luò)，理解團(tuán)隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團(tuán)隊的指定入住點。⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。⑶、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3％⑷給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。⑸、公交—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車做起，先投放2個月，詳細(xì)費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。⑹、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。酒店營銷籌劃方案篇十一根據(jù)酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷施行方案，詳細(xì)如下：酒店的客以接待、協(xié)議單位為主；會議市場、旅游團(tuán)隊為輔；長住客、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和進(jìn)步旅游團(tuán)隊、散客、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率。進(jìn)步客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。xxx年11月、12月xxx年1月⑴、協(xié)議客戶單位房價促銷：4、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價不變，另贈送雙份早餐。⑵、散客房價促銷：以會員制度形式打通散客渠道，使淡季不淡；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價〔148元〕根底上減20元。⑶、會議房價促銷：但凡以會議形式入住，不管會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的根底上，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間〔3樓，不含早﹚。⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計達(dá)5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2％的提成，消費(fèi)累計達(dá)8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2.5％的提成，房價保持原協(xié)議價不變。⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的`主要旅行社，主動與外地各旅行社聯(lián)絡(luò)，理解團(tuán)隊信息，力爭酒店作為本地區(qū)重點旅游團(tuán)隊的指定入住點。⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。⑶、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3％⑷給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。⑸、公交—以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車做起，先投放2個月，詳細(xì)費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。⑹、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。酒店營銷籌劃方案篇十二此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在進(jìn)步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價。1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅，為本店特色月餅。2、假如一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定號碼尾號是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、假如酒店暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。1、在酒店的.門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。保安必需要保證酒店的平安；對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。酒店營銷籌劃方案篇十三此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在進(jìn)步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價相結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達(dá)最低價。1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈送月餅，為本店特色月餅。2、假如一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定號碼尾號是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、假如酒店暫時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。1、在酒店的.門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。保安必需要保證酒店的平安；對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。酒店營銷籌劃方案篇十四每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案籌劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好時機(jī)，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。“中秋同歡喜，好禮送不?！贬槍Ω咧械筒煌娜巳哼M(jìn)展不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。9月12日――9月21日打折;贈送;抽獎1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)展宣傳。3、并進(jìn)展傳單發(fā)放。人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)xx年9月6日――xx年9月10日不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等2、打折消費(fèi)：3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的`五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。2、演藝活動籌劃：(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的開展史等問題(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券)。(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息到達(dá)群眾的時候減少廣告費(fèi)用酒店營銷籌劃方案篇十五每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案籌劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好時機(jī)，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象?！爸星锿瑲g喜，好禮送不停”針對高中低不同的人群進(jìn)展不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。9月12日――9月21日打折;贈送;抽獎1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)展宣傳。3、并進(jìn)展傳單發(fā)放。人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)xx年9月6日――xx年9月10日不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等2、打折消費(fèi)：3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的`五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。2、演藝活動籌劃：(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的開展史等問題(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費(fèi)券)。(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息到達(dá)群眾的時候減少廣告費(fèi)用酒店營銷籌劃方案篇十六世紀(jì)酒店全體員工以"三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的效勞"為宗旨，熱枕歡送四海賓朋的光臨。一、籌劃目的：通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客的根底上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費(fèi)者心目中的"溫馨之家"，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，進(jìn)步消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感。以到達(dá)獲取更大利潤的目的。二、籌劃環(huán)境分析^p：swot分析^p優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳本錢。2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中進(jìn)步客房的檔次。3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢。4、客渠道興旺，可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者。5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽(yù)度，消費(fèi)者的信賴度高。6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。優(yōu)勢：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配。2、客房部效勞人員整體素質(zhì)教好，但是要想到達(dá)三星級的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。3、消費(fèi)者對新客房的`認(rèn)同感還存在一定的顧慮。4、客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應(yīng)喪失一些高收入消費(fèi)者。時機(jī)：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售本錢，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時世紀(jì)酒店強(qiáng)勢推出新客房，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力。2、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。威脅：1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容無視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的本錢，在收回時會有很大的困難。2、同時周圍的酒店客房部也在親密關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要慎重。三、市場定位：1、目的市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。2、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。四、詳細(xì)方案：預(yù)熱季1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實際酒店新客房的爆光率。與商丘日報社合作，在商丘日報上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣闊讀者征集新客房宣傳語和廣告語。廣闊讀者可將答案郵寄到報社。從中選出前五名。在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8。8折的終身優(yōu)惠政策酒店營銷籌劃方案篇十七世紀(jì)酒店全體員工以"三星級的標(biāo)準(zhǔn)、四星級的效勞"為宗旨，熱枕歡送四海賓朋的光臨。一、籌劃目的：通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客的根底上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費(fèi)者心目中的"溫馨之家"，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，進(jìn)步消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感。以到達(dá)獲取更大利潤的目的。二、籌劃環(huán)境分析^p：swot分析^p優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳本錢。2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中進(jìn)步客房的檔次。3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢。4、客渠道興旺，可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者。5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽(yù)度，消費(fèi)者的信賴度高。6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。優(yōu)勢：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配。2、客房部效勞人員整體素質(zhì)教好，但是要想到達(dá)三星級的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。3、消費(fèi)者對新客房的`認(rèn)同感還存在一定的顧慮。4、客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應(yīng)喪失一些高收入消費(fèi)者。時機(jī)：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售本錢，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時世紀(jì)酒店強(qiáng)勢推出新客房，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力。2、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。威脅：1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容無視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的本錢，在收回時會有很大的困難。2、同時周圍的酒店客房部也在親密關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要慎重。三、市場定位：1、目的市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。2、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。四、詳細(xì)方案：預(yù)熱季1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實際酒店新客房的爆光率。與商丘日報社合作，在商丘日報上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣闊讀者征集新客房宣傳語和廣告語。廣闊讀者可將答案郵寄到報社。從中選出前五名。在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8。8折的終身優(yōu)惠政策酒店營銷籌劃方案篇十八通過圣誕、元旦的籌劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。1、砸金蛋日期：2xxx年1月1日——2xxx年1月10日時間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活動地點：酒店南大堂形式：〔1〕娛樂活動帶動客房餐飲促銷電視臺、播送、報紙、宣傳單頁、短信群發(fā)、市內(nèi)led宣傳1、媒體：《張家口日報》《張家口晚報》《結(jié)合資訊》、張家口播送電臺、宣傳單頁、短信群發(fā)等2、宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞跟蹤采訪報道、活動專題報道、活動錄音報道、會場圖片文字報道等3、宣傳時間：2xxx年12月26日—2xxx年1月10日4、宣傳頻率：〔1〕報紙：《張家口日報》公告，各項活動介紹?！稄埣铱谕韴蟆饭?，新聞報道和現(xiàn)場圖片登載共計五次?！埠罄m(xù)〕《結(jié)合資訊》花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳。〔2〕張家口播送電臺：以“圣誕化裝舞會”為主題，開拓宣傳張家口國際大酒店節(jié)目，每天5次，每次20秒?！?〕北方企業(yè)網(wǎng)、張家口國際大酒店網(wǎng)站、____，播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。〔4〕以新聞公告形式進(jìn)展活動介紹、2xxx年12月26日—10日每天在廣告時刻進(jìn)展間隔性的宣傳、對活動籌備情況進(jìn)展一到兩次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制后進(jìn)展專題報道?！?〕印制5000份宣傳單頁進(jìn)展全市發(fā)放?！?〕針對高端客戶進(jìn)展群發(fā)短信宣傳。〔7〕制作市內(nèi)led宣傳廣告，滾動宣傳1個月活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎?；顒訒r間：2xxx年1月1日——2xxx年1月10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活動內(nèi)容：從2xxx年1月1號中午12：00開場到2xxx年1月10日21：00，餐飲性消費(fèi)滿20xx以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時可到收銀臺領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運(yùn)小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問?？腿藨{掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品?，F(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：獎項及獎品：特等獎2名〔獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗卷2張〕1等獎4名〔獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗卷1張〕2等獎8名〔獎品酒店巴烤自助餐券2張〕3等獎30名〔獎品酒店巴烤自助餐券1張〕幸運(yùn)獎酒店商務(wù)小禮品〔酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個〕酒店營銷籌劃方案篇十九通過圣誕、元旦的籌劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。1、砸金蛋日期：2xxx年1月1日——2xxx年1月10日時間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活動地點：酒店南大堂形式：〔1〕娛樂活動帶動客房餐飲促銷電視臺、播送、報紙、宣傳單頁、短信群發(fā)、市內(nèi)led宣傳1、媒體：《張家口日報》《張家口晚報》《結(jié)合資訊》、張家口播送電臺、宣傳單頁、短信群發(fā)等2、宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞跟蹤采訪報道、活動專題報道、活動錄音報道、會場圖片文字報道等3、宣傳時間：2xxx年12月26日—2xxx年1月10日4、宣傳頻率：〔1〕報紙：《張家口日報》公告，各項活動介紹。《張家口晚報》公告，新聞報道和現(xiàn)場圖片登載共計五次?！埠罄m(xù)〕《結(jié)合資訊》花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳?！?〕張家口播送電臺：以“圣誕化裝舞會”為主題，開拓宣傳張家口國際大酒店節(jié)目，每天5次，每次20秒?！?〕北方企業(yè)網(wǎng)、張家口國際大酒店網(wǎng)站、____，播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片?！?〕以新聞公告形式進(jìn)展活動介紹、2xxx年12月26日—10日每天在廣告時刻進(jìn)展間隔性的宣傳、對活動籌備情況進(jìn)展一到兩次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制后進(jìn)展專題報道?！?〕印制5000份宣傳單頁進(jìn)展全市發(fā)放?！?〕針對高端客戶進(jìn)展群發(fā)短信宣傳。〔7〕制作市內(nèi)led宣傳廣告，滾動宣傳1個月活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎?；顒訒r間：2xxx年1月1日——2xxx年1月10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活動內(nèi)容：從2xxx年1月1號中午12：00開場到2xxx年1月10日21：00，餐飲性消費(fèi)滿20xx以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時可到收銀臺領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋卡，每天限提供50個金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運(yùn)小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問?？腿藨{掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品?，F(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：獎項及獎品：特等獎2名〔獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗卷2張〕1等獎4名〔獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗卷1張〕2等獎8名〔獎品酒店巴烤自助餐券2張〕3等獎30名〔獎品酒店巴烤自助餐券1張〕幸運(yùn)獎酒店商務(wù)小禮品〔酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個〕酒店營銷籌劃方案篇二十在20xx年末，國際大酒店將為您帶來一個精彩絕倫的圣誕狂歡夜。雪花飛舞中，燈光繚繞的圣誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩，門口處夢幻的藍(lán)色系裝飾將整個大堂映襯得妖嬈而神秘。大堂內(nèi)，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨您的身邊。柔美孩童的歌聲;華美的色彩，浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道，圣誕節(jié)獨(dú)有的浪漫與溫馨;每一處，都帶給您無盡的驚喜。我們精心籌備圣誕狂歡活動，將激情點燃，將歡樂釋放，帶上你的朋友，一起來參加吧，讓我們帶您走進(jìn)圣誕的華美樂章。通過圣誕節(jié)的籌劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費(fèi)，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。(一)大堂內(nèi)活動1、活動時間：20xx年12月24日至12月26日(1)節(jié)日頌歌酒店上空飄揚(yáng)著優(yōu)美的圣誕頌歌，溫馨祥和，12月10日開場全天播放，按照時段播放不同的圣誕歌曲。24日-26日于每天11：00-13：30、17：00至19-30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂，享受圣誕老人帶來的祝福。演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供。(2)圣誕派送圣誕老人、小天使背跨一個禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。要求：圣誕老人、小天使由人力資綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選，根據(jù)時間調(diào)配各區(qū)域。圣誕老人：閆東輝、何鑫小天使：寧麗麗、李紅玉時間安排：12月15日至26日早8：30-17：00大堂及各區(qū)域輪流派送。24日晚17：30指定三層界江堂開場派送。24日-26日20：30名山俱樂部派送禮品。26日晚15：00三層界江堂派送禮品。(3)圣誕銷售在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi)，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品。包括設(shè)計精巧的圣誕飾品，糕點師精心制作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇。要求：圣誕精致禮品、巧克力、糖果由財務(wù)部負(fù)責(zé)購置，餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點，四季廳提供展柜，禮品、糖果、糕點等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。(4)圣誕募捐在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請來賓購置精巧裝飾品及許愿卡，許愿卡售價1元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美妙的愿望?；顒铀每铐棇⑷抠浻杼}北縣敬老院的老人們，用以幫助弱示群體(讓孩子親自掛上自己的心愿卡，并當(dāng)場將錢投入捐贈箱)。要求：希望之樹介紹由營銷部制作(活動期間營銷部人員機(jī)動，在樹下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹)。許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)。(二)酒店大型主題活動第一樂章激情舞動平安夜12月24日，浩大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節(jié)目紛至沓來;幸運(yùn)大抽獎，豐富自助大餐及傳統(tǒng)圣誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的狂歡。1、活動時間20xx年12月24日17：00-21：002、活動內(nèi)容界江國際大酒店將繽紛呈現(xiàn)豪華盛宴帶來的圣誕魔力。唇齒留香的圣誕火雞、融會傳統(tǒng)及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精巧糕點、美味醇香的特釀啤酒，如此豪華的圣誕盛宴，配上絢麗開敞的界江堂及經(jīng)典高雅的現(xiàn)場演出，將一份濃濃的圣誕氣氛氤氳在香飄四溢的美食中。同時，酒店還為來賓精心準(zhǔn)備了令人心動的超眩大獎。請參加狂歡人群，在夢幻般誘人的圣誕氣氛中盡情享用圣誕晚餐?；顒邮燮保捍筇么罱ㄊフQ票銷售臺由營銷部人員負(fù)責(zé)售票。3、活動地點：界江堂門票：成人98元-128元/位兒童48元/位工程部負(fù)責(zé)在界江堂休息廳入口處設(shè)置1.4米身高線。餐桌布置：乳白色的臺布、擺放著圣誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無不襯托出濃郁的節(jié)日氣氛。(