七月工作總結(jié)八月計(jì)劃(十三篇)

第頁共頁七月工作總結(jié)八月方案(十三篇)七月工作總結(jié),八月方案篇一但總的來看，作為一名銷售而言，我在工作上的表現(xiàn)并不算出色。工作方面很多優(yōu)秀的同事領(lǐng)導(dǎo)用自己出色的表現(xiàn)讓我們認(rèn)識(shí)了自己的缺乏，在工作方面，我還要繼續(xù)提升。以下是我本月的`工作情況：在本月的工作上，我的情況較為平衡，每天也都有一定的收獲和成績。但就銷售崗位而言，自己卻照舊有許多需要改進(jìn)和完善的方面。同時(shí)，對于銷售的思想、態(tài)度，以及和客戶交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的缺乏。這個(gè)月來炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認(rèn)識(shí)到因?yàn)橥瑯拥年P(guān)系，客戶也欠缺耐心，為此我應(yīng)該更加重視自己的效勞，用良好的態(tài)度讓客戶先滿意，這樣我們才能得到收獲，也才能平靜自己的“急躁”。此外，越是接近月末，我也越是容易經(jīng)?；貞涀约涸诠ぷ魃系氖д`和缺乏。如今總結(jié)下來，我意識(shí)到自己在銷售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問題。銷售是以溝通為方式打動(dòng)客戶的職業(yè)，但我在本月來的工作上卻顯得較為死板，沒有真正意識(shí)到客戶的需求，也沒有做好全面的準(zhǔn)備，讓許多時(shí)機(jī)都白白流失。這對于銷售而言是非常不應(yīng)該的。為此我意識(shí)到自己應(yīng)該從思想開場改進(jìn)自己，學(xué)習(xí)分析^p的方法，理解客戶會(huì)有什么需求，自己在溝通中又應(yīng)該怎么切入，掌握溝通的技巧。此外，對于自己的產(chǎn)品尤其是客戶常在意的一些問題，以及和競爭產(chǎn)品之間的優(yōu)劣比照方面自己都應(yīng)該加強(qiáng)理解，不能一問三不知，更不能毫無準(zhǔn)備的亂說一通。在這些問題上，我都應(yīng)該提早準(zhǔn)備，即使更新自己的腦內(nèi)信息，做到“知己知彼”?？偟膩碚f，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認(rèn)識(shí)到了自己的缺乏。為此，我會(huì)在工作中加強(qiáng)自我的反省和改進(jìn)，讓自己在缺乏的方面多加提升，成為一名真正合格的銷售人員，在工作中獲得更多的進(jìn)步!收獲更出色的成績!七月工作總結(jié),八月方案篇二7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績還是不錯(cuò)的，我覺得和公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策還是有很大關(guān)系的，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時(shí)候最害怕的月份就是7、8兩個(gè)月，所以首先在精神上我會(huì)給她們很大的鼓勵(lì)，再加上對于xx教師課程的落地情況越來越有明晰的目的，對她們的落地管理也比擬嚴(yán)格，所以業(yè)績上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?月份首先公司制定了第三季度的獎(jiǎng)勵(lì)政策，每個(gè)人都沖著自己想要拿到的獎(jiǎng)品去努力，所以我覺得短期的目的還是要比長期的目的有效，所以，以后也要盡量的給他們設(shè)定短期的目的讓他們?nèi)ヅΑ５侥壳盀橹?，銷售業(yè)績實(shí)際的收款額才860萬，所以離年底的1500萬目的還有640萬差距，我讓他們每個(gè)人都制定了下半年的銷售目的，分解到每個(gè)月里面，而且把每個(gè)月的重點(diǎn)目的客戶都羅列出來，有方案有重點(diǎn)的去跟蹤，把范圍縮小化，這也是一起看了xx分享的銷售xx教師的營銷截拳道的參謀寶典所得到的啟發(fā)，聚成可以讓員工在年初的`時(shí)候就把一年的工作方案列出來，而且是分解到每天的，我們?nèi)缃褡霾坏?，但我們可以列出每個(gè)月的方案和重點(diǎn)客戶，他們列出的每月方案額大局部人都可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗麄兌际歉鶕?jù)如今已完成多少，還有多少任務(wù)來分解到每個(gè)月里面的，所以必須按照自己的方案去走，假如有一個(gè)月達(dá)不到，接下來就會(huì)很緊張，以如今的形式來看，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無論如何都完不成的，而且完成的會(huì)占多半。這個(gè)月我感覺我再管理方面也越來越上道了，以前有時(shí)還是真的摸不著頭，如今感覺好多了，尤其是學(xué)習(xí)了xx教師的課程，覺得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時(shí)間中漸漸來累積的。培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個(gè)屬于內(nèi)部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的，考試題里面也都給他們考到了。網(wǎng)站方面也一直在做，但是我感覺還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了，不如給他們設(shè)計(jì)好網(wǎng)站，讓他們主供網(wǎng)站，然后再發(fā)一些比擬好的b2b平臺(tái)來互相影響，因?yàn)樽鯾2b就是為了把網(wǎng)站給抬起來的。好似還有很多事情需要匯報(bào)的，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時(shí)也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目的，一起努力！不對，還是先短期目的吧，第三季度400萬沖刺！全年1500萬沖刺！七月工作總結(jié),八月方案篇三今年大港賓館又從新標(biāo)準(zhǔn)制定了各項(xiàng)管理制度，客房部結(jié)合實(shí)際情況，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、貫徹、學(xué)習(xí)了這些制度。并在此根底上對客房部的一些制度做了相應(yīng)的調(diào)整如：《效勞臺(tái)崗位職責(zé)》《日常衛(wèi)生檢查制度》《客房、分臺(tái)、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》《客房軟片管理制度》《考勤制度》都做了相應(yīng)的增減。對會(huì)議接待程序、維修記錄、清掃車物品擺放標(biāo)準(zhǔn)、遺留物品保管制度、報(bào)損制度、鑰匙管理制度等做了進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，使員工工作有了明確的目的和方向，使客房效勞質(zhì)量更上一步臺(tái)階。(1)為確?？头砍鲎赓|(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行查房制度。定期做一些細(xì)致的衛(wèi)生工作。賓館的主營業(yè)務(wù)是客房出租，顧客的滿意就是對我們工作的最大認(rèn)可，為給賓客提供一個(gè)舒適、安逸的休息環(huán)境，上半年，中樓和北樓的局部房間都換上了新軟片，北樓a區(qū)二樓、三樓、五樓、中樓的二樓都換上了新紗窗。我們在房間衛(wèi)生、設(shè)施設(shè)備、物品裝備等方面嚴(yán)格執(zhí)行查房制度：員工自查、班長普查、經(jīng)理抽查，做到層層把關(guān)，力爭將疏漏降到最低。并且做好查房記錄，及時(shí)反響，及時(shí)糾正，對于一些瑣碎細(xì)致的工作我們都提升到日程上來做，例如：飲水機(jī)三個(gè)月整個(gè)消毒清洗一次，空調(diào)網(wǎng)子三個(gè)月刷洗一次，蟑螂藥一年放兩到三次。浴簾、窗紗、紗簾一年清洗三次，沙發(fā)套、椅子套一年清洗一次。床墊四個(gè)月翻一次。并做好記錄，這樣就防止忽略破綻，以便更好的效勞于顧客，使賓客有賓至如歸的感覺，迎來更多的回頭客。(2)開節(jié)流，降本增效，加強(qiáng)員工節(jié)能意識(shí)。(3)對防疫站、分局治安科以及技術(shù)監(jiān)視局等部門的檢查工作都做了充分的準(zhǔn)備。今年67月份是全國旅館業(yè)、桑拿歌廳等效勞行業(yè)大整頓，對于客房來說來訪登記是很難為效勞員的問題，分局要求來訪客人必須拿身份證進(jìn)展來訪登記，可對于鐘點(diǎn)房客人的來訪、喝醉酒的來訪者往往無理取鬧，有的謾罵呵斥效勞員，但我們的效勞員都給予巧妙耐心的解釋，從沒發(fā)生過打架沖突等事件。(4)努力拓展長包房業(yè)務(wù)。長包房是賓館經(jīng)濟(jì)的主要來。為到達(dá)長包房客人的滿意，對現(xiàn)有的長包房及時(shí)理解客戶的生活習(xí)慣和要求，提供個(gè)性化效勞。如：郵件收發(fā)，作息時(shí)間調(diào)整，休閑娛樂、衣物洗滌等。定期征詢客戶意見，他們的意見是我們工作改進(jìn)的根據(jù)。我們的效勞員都視賓客如家人，甚至每一間房間客人的生活習(xí)慣和個(gè)性效勞員都能一一說出。(5)為實(shí)在進(jìn)步員工效勞程度和業(yè)務(wù)才能，配合質(zhì)監(jiān)部對三名新招員工進(jìn)展了禮貌禮節(jié)、實(shí)際操作的培訓(xùn)，按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)展實(shí)際操作和訓(xùn)練，從而使新來員工的效勞意識(shí)和操作技能有了很大進(jìn)步。(6)做好會(huì)議接待效勞工作會(huì)議室本錢低，利潤高。會(huì)議接待人員不顧會(huì)議時(shí)間上的加班加點(diǎn)，任勞任怨，得到與會(huì)人員的好評。(7)在平安方面做到對電器開關(guān),水開關(guān),門鎖,門鏈,暖氣等及時(shí)定期檢查,對跑冒滴漏等現(xiàn)象防患于未然.定期投放鼠藥,蟑螂藥等,及時(shí)防治害蟲對客房的危害,及時(shí)觀察,消毒.防止了傳染病的傳播.對老弱病殘等住客人及時(shí)提醒,年客房無一例重大平安事故發(fā)生.(8)員工們無論對國家、客人、還是員工之間都能滿腔熱忱、一片熱心。四月份在支援災(zāi)區(qū)活動(dòng)中，客房每一名員工都主動(dòng)捐款，客房三十位員工捐款數(shù)1140元。員工之間互幫互助，在一片愉悅、祥和的氣氛中工作，對于員工本人或者家屬有病，和有的.員工家里發(fā)生的悲喜事，大家都能主動(dòng)熱情的去探望和幫助，使員工之間增進(jìn)了友誼，也體驗(yàn)到集體大家庭的溫暖。(9)xx年上半年客房工作中存在的缺乏:一經(jīng)理在公休日及下班后到單位不定期查看時(shí)間少.二領(lǐng)班管理層自身勞動(dòng)才能強(qiáng),管理才能差.三員工人員流失及休病假嚴(yán)重.造成方案內(nèi)工作不能按時(shí)完成.(10)xx年下半年客房部工作重點(diǎn)安排想法如下：11)在維修物品的使用上加強(qiáng)與工程保衛(wèi)部和綜合部的溝通與配合，做到舊的能修完用的盡量不換新的，減少維修費(fèi)用，給賓館減少不必要的損失。以上是對xx年上班年客房部工作的總結(jié)，最后，讓我在這里感謝賓館領(lǐng)導(dǎo)一直以來對客房工作的支持和理解，感謝各部門給予客房工作良好的配合。也真誠希望今后大家繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為賓館的明天更加美妙奉獻(xiàn)力量。雖然房務(wù)部在上半年工作中獲得了一些成績，但在這段經(jīng)營期間也暴露出一些缺乏，房務(wù)部會(huì)在下半年的工作中針對這些缺乏不斷完善工作，不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量，完善效勞設(shè)施。為賓客提供一個(gè)清潔衛(wèi)生、平安舒適、賓至如歸的居家氣氛而努力!同時(shí)也希望酒店領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門一如既往的支持房務(wù)部的工作。以上是本人今年的工作述職報(bào)告。謝謝各位!七月工作總結(jié),八月方案篇四6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場的日益劇烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給x公司的日常經(jīng)營和開展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，x公司獲得了歷史性的打破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為x分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評為“出色領(lǐng)導(dǎo)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回憶全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面獲得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合____經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個(gè)方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們探索了一套對策：1、效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化。2、日常工作表格化。3、檢查工作規(guī)律化。4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。6、效勞指標(biāo)進(jìn)考核。1、細(xì)致的市場分析^p。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)x年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了x出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳x品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對近兩年x市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，理解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車公司每周進(jìn)展跟蹤，每月上門效勞一次，理解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)展現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和x市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和x理工大后勤車隊(duì)結(jié)合，成立校區(qū)x維修效勞點(diǎn)，將x的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和根據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反響。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持親密溝通，積極組織車。做好個(gè)人工作方案，增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在x市場的占有率作為銷售部門主要考核目的。今年完成x任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目的。對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的局部滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)屢次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，獲得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額x萬元，在門市銷售受到市場低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后效勞帶動(dòng)車間備件銷售，不僅改變了不利場面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。七月工作總結(jié),八月方案篇五七月匆匆完畢，在公司辦公室的文員崗位上，我積極的調(diào)整了自己的工作狀態(tài)。面對20xx年下半年的開場，我也努力的加強(qiáng)了自己的準(zhǔn)備，讓自己能積極的應(yīng)對公司的開展，配合好各部門的情況，盡職盡責(zé)的處理好自身的工作任務(wù)?；貞洷驹?，伴隨著公司在下半年方案的展開，我在七月里也對自身的`工作崗位進(jìn)展了許多的適應(yīng)和穩(wěn)固，讓自己緊跟開展，完善的做好了自己的職責(zé)。以下是七月來的個(gè)人情況：在七月里，我們迎來了上下半年的交替，為此，我也在工作中認(rèn)真梳理了公司本年來的工作和各種問題。本月來，安排新員工入職xx人，處理辭職申請x人，并整理了辭職人員的資料，檢查并補(bǔ)全了在職人員的信息。堅(jiān)持做好考勤，在核算上月考勤情況時(shí)與各部門領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真溝通，保證了考勤管理的嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確。人才需求上，我根據(jù)部門管理的需求在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找優(yōu)質(zhì)新人，仔細(xì)溝通，理解求職者才能和條件，并及時(shí)安排好面試時(shí)間，為公司招攬合適的新人。此外，在七月的每天里，我都堅(jiān)持做好日常工作，檢查好前臺(tái)衛(wèi)生和資料整理，有禮的招待來訪人員和，處理好公司瑣事等等。文員的工作雖然瑣碎且日常，但我始終緊跟公司的開展去改變自己。在會(huì)議上認(rèn)真記錄，深化考慮。并能和各部門領(lǐng)導(dǎo)抽空討論溝通，仔細(xì)理解公司現(xiàn)缺乏人才的要求。這些在工作上的努力，不僅讓我更加深化的認(rèn)識(shí)了公司目前的情況，也對自身的工作任務(wù)有了更多的理解，能更好安排自身的方案。通過工作的回憶和反省，我對于自身的情況也有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。雖然在工作方面順利的完成了本月的要求。但在一些部門問題的處理上卻沒有讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們滿意?？紤]到這些問題，我認(rèn)為是自身的溝通和準(zhǔn)備缺乏所導(dǎo)致的。作為公司中上傳下達(dá)的崗位，我應(yīng)該更多的去傾聽同事們的想法，認(rèn)真考慮部門的需求，完善自身的工作安排。讓同事和領(lǐng)導(dǎo)都能滿意。馬上，新一月的工作就要開場了，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，鍛煉自身的才能，讓工作處理的更好，更出色!七月工作總結(jié),八月方案篇六為繼續(xù)加強(qiáng)平安消費(fèi)監(jiān)管力度，增強(qiáng)員工的平安意識(shí)。針對《百日平安整頓》活動(dòng)結(jié)合我事業(yè)部實(shí)際，七月份加氫事業(yè)部平安科對活動(dòng)方案的成果進(jìn)展穩(wěn)固，本月以加強(qiáng)對現(xiàn)場隱患更改情況、全員平安規(guī)程掌握情況、百日平安大檢查情況為重點(diǎn)，現(xiàn)對加氫事業(yè)部平安科七月份平安工作總結(jié)如下：1、穩(wěn)固《百日平安整頓》活動(dòng)方案內(nèi)容。2、七月份平安科共對加氫事業(yè)部各車間檢查2次，整改工程16項(xiàng)，平安科立即組織各車間相關(guān)人員進(jìn)展整改，對現(xiàn)場檢查出的整改工程，落實(shí)整改措施、整改時(shí)間、整改負(fù)責(zé)人，催促車間整改并現(xiàn)場跟蹤復(fù)查；對整改復(fù)查中發(fā)現(xiàn)的未整改或整改不徹底的檢查工程，進(jìn)展考核，催促車間負(fù)責(zé)人盡快整改，并跟蹤落實(shí)情況。3、進(jìn)步全員平安意識(shí)、平安技能，組織全員對平安制度、規(guī)程進(jìn)展學(xué)習(xí)，對涉及到本崗位的平安制度、規(guī)程要求員工做到會(huì)講、會(huì)用，平安科將對全員平安操作規(guī)程的執(zhí)行情況進(jìn)展抽查，并做好檢查記錄。要求班前班后會(huì)平安活動(dòng)記錄本〔新版〕標(biāo)準(zhǔn)記錄，平安科并將實(shí)時(shí)跟蹤及時(shí)糾正不標(biāo)準(zhǔn)填寫的情況。4、加強(qiáng)“三違”平安檢查，對違章指揮、違章作業(yè)、違背勞動(dòng)紀(jì)律行為，及時(shí)加以糾正，以標(biāo)準(zhǔn)全員平安行為為目的，全面檢查員工的平安行為標(biāo)準(zhǔn)、落實(shí)各項(xiàng)制度、措施的執(zhí)行情況，隨時(shí)對各車間區(qū)域內(nèi)進(jìn)展現(xiàn)場違規(guī)、違制的檢查，根據(jù)檢查情況對相關(guān)人員進(jìn)展連帶考核，七月份違規(guī)違制考核1400元。〔施工單位工程款扣除〕1、教育培訓(xùn)1〕新員工培訓(xùn)：7月份新入廠新員工共計(jì)75人，平安科在職教中心進(jìn)展廠級(jí)平安教育培訓(xùn)，〔一人考試不合格，進(jìn)車間進(jìn)展再教育〕全部考試合格，分配到各車間、班組進(jìn)展平安教育，現(xiàn)已教育完畢，職工平安教育檔案已報(bào)平安科存檔。2〕施工單位平安教育培訓(xùn)：7月份加氫事業(yè)部新入廠施工單位2家，累計(jì)培訓(xùn)施工單位作業(yè)人員48人，主要針對事業(yè)部各重大危險(xiǎn)及相關(guān)作業(yè)工程進(jìn)展培訓(xùn)，對參加消防水泵房擴(kuò)建作業(yè)的人員進(jìn)展事業(yè)部平安管理制度的講解，使其理解作業(yè)現(xiàn)場的危險(xiǎn)因素及管理制度考核方法。3〕車間班組平安教育培訓(xùn)：7月份事業(yè)部各車間組織車間級(jí)、班組級(jí)平安教育培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)40課時(shí)，共計(jì)培訓(xùn)75人，培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容“加氫事業(yè)部平安管理規(guī)定”、危險(xiǎn)點(diǎn)辨識(shí)、空氣呼吸器的使用方法、雷雨天作業(yè)考前須知等內(nèi)容。2、平安檢查，隱患整改1〕事業(yè)部經(jīng)理帶隊(duì)檢查：由事業(yè)部經(jīng)理帶隊(duì)職能科室及各車間主任、平安管理人員參加，對事業(yè)部各車間所屬區(qū)域現(xiàn)場平安、文明、消費(fèi)、衛(wèi)生進(jìn)展了檢查，檢查期間共計(jì)查出平安隱患36項(xiàng)，3項(xiàng)因需要檢修時(shí)間修復(fù)或因無備件暫時(shí)未整改.2〕例行檢查：加氫事業(yè)部平安科每周四組織車間主任、專兼職平安員進(jìn)展現(xiàn)場6s平安檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的平安隱患下發(fā)隱患整改通知單，對整改無法進(jìn)展或缺少備件工程進(jìn)展跟蹤落實(shí)整改，7月份平安科組織2次檢查累計(jì)平安隱患整改工程16項(xiàng)，全部整改完畢。3〕隱患整改復(fù)查情況：針對以往整改工程中存在個(gè)別整改工程重復(fù)或者瞞報(bào)現(xiàn)象，加大檢查力度，對復(fù)查中發(fā)現(xiàn)的瞞報(bào)和屢次整改重復(fù)項(xiàng)加大處分力度。3、“三違”現(xiàn)場檢查為穩(wěn)固《百日平安整頓》活動(dòng)方案成果，繼續(xù)加大“三違”的檢查力度，平安科7月份以現(xiàn)場勞動(dòng)防護(hù)用品穿戴情況檢查為重點(diǎn)，共計(jì)查出勞動(dòng)防護(hù)用品穿戴不齊全31項(xiàng)，現(xiàn)場對其進(jìn)展了平安教育。粗苯車間在未辦理設(shè)備檢修作業(yè)票的情況下，私自檢修e-110____，經(jīng)事業(yè)部研究決定給予粗苯車間考核170分。1、根據(jù)《平安消費(fèi)活動(dòng)月》的通知，有平安科組織，加氫事業(yè)部加氫一車間承辦加氫事業(yè)部《平安知識(shí)競賽》。競賽舉辦圓滿成功。1、現(xiàn)場檢查、定期檢查次數(shù)少：對現(xiàn)場檢查次數(shù)不夠，查出的平安隱患工程重復(fù)項(xiàng)較多，整改率較低，不能做到一勞永逸，動(dòng)態(tài)管理。2、制度傳達(dá)、落實(shí)情況：對平安科下發(fā)的通知、通報(bào)各車間未能及時(shí)給予落實(shí)到實(shí)處，相關(guān)制度未能及時(shí)的傳到達(dá)每一位員工，工作任務(wù)不能及時(shí)完成，致使平安管理工作被動(dòng)。3、平安管理：新員工入廠較多，但人員流動(dòng)性較大，而員工適應(yīng)本崗位工作那么需要一個(gè)過程，存在一定時(shí)間的磨合期，但車間對公司相關(guān)制度的落實(shí)和傳達(dá)不夠及時(shí)準(zhǔn)確，使得新員工沒有形成一套系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程，造成各種工作程序中存在欠標(biāo)準(zhǔn)，職工很難養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。現(xiàn)場平安管理車間、班組對平安措施的落實(shí)力度不夠，只有口頭上沒有真正的落實(shí)到現(xiàn)場工作中，對違規(guī)違制現(xiàn)象未能積極制止，甚至違章操作，帶來很大的平安隱患，只能依靠平安科的檢查、催促，沒有將“要我平安”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙桨病钡乃枷肷罨诵模煌鈪f(xié)施工單位的管理沒有遵循“誰使用、誰管理”的管理理念，平安帽不戴的情況時(shí)有發(fā)生，對外協(xié)施工單位疏于管理致使作業(yè)現(xiàn)場施工人員混亂。4、工作任務(wù)執(zhí)行慢、理由多：對于工作任務(wù)重視不夠，信息反響不及時(shí)，整改工程不是想方法去整改，而是在接到任務(wù)時(shí)先提困難；現(xiàn)場設(shè)備設(shè)施管理職責(zé)劃分不明確，涉及到兩個(gè)車間的整改工程車間之間互相推諉，隱患整改完成率較低，設(shè)備備件到貨慢，致使隱患整改工程長期積壓無法整改。5、現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境：作業(yè)現(xiàn)場管理不到位，施工完成、作業(yè)完成后現(xiàn)場剩余的雜物、廢品廢件未及時(shí)清理為平安埋下事故隱患。在日常檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別員工，業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)不高，穿著穿戴欠標(biāo)準(zhǔn)，對職工素質(zhì)培訓(xùn)和勞動(dòng)紀(jì)律還應(yīng)加強(qiáng)。1〕繼續(xù)加大現(xiàn)場排查力度，落實(shí)隱患整改情況，要求整改標(biāo)準(zhǔn)有所進(jìn)步，將隱患整改落實(shí)到實(shí)處、落實(shí)到人，盡力消除物的不平安狀態(tài)和人的不平安行為。2〕認(rèn)真落實(shí)《內(nèi)蒙古自治區(qū)公安廳百日平安大檢查大整治通告》標(biāo)準(zhǔn)管理制度，建立健全班組管理臺(tái)賬、記錄，加強(qiáng)基層管理人員特別是班組長業(yè)務(wù)培訓(xùn)。3〕對加氫事業(yè)部下發(fā)的《班組平安管理制度》的執(zhí)行情況進(jìn)展檢查跟蹤，要求車間、班組嚴(yán)格執(zhí)行。4〕進(jìn)步員工的文化素質(zhì)，增強(qiáng)員工的平安意識(shí)，把“要我平安”的思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙桨病?，進(jìn)步自我防范的意識(shí)，減少事故的發(fā)生。5〕加強(qiáng)根底資料管理，完善根底資料，及時(shí)更新臺(tái)賬記錄，加大對車間班組根底資料檢查力度，標(biāo)準(zhǔn)根底管理。6〕對隱患整改工程進(jìn)展跟蹤，對各車間整改情況進(jìn)展復(fù)查，對復(fù)查中發(fā)現(xiàn)未整改或整改不徹底的嚴(yán)肅考核，對以各種理由推脫，影響整改進(jìn)度的將加倍考核。7〕總結(jié)經(jīng)歷，挺高工作效率。對公司下發(fā)的各類文件通知，認(rèn)真按照通知要求合理安排時(shí)間和人員完成；要求傳到達(dá)每位員工的，采用事業(yè)部到車間再到班組分級(jí)傳達(dá)，層層管理。8〕加強(qiáng)禁煙區(qū)域的管理，對生化站、50萬噸焦油加氫工程區(qū)域、新建污水提升站等禁煙區(qū)域加大檢查力度，特別加強(qiáng)在此類區(qū)域內(nèi)外委施工人員的管理，對明知故犯的人員給予嚴(yán)肅考核。9〕加強(qiáng)員工的人員培訓(xùn)工作，對新員工嚴(yán)格按照公司有關(guān)文件要求進(jìn)行培訓(xùn)，考試合格前方可上崗；對各崗位以車間為單位每月進(jìn)展2次平安教育知識(shí)培訓(xùn)，增加員工平安知識(shí)，進(jìn)步員工的平安意識(shí)。總結(jié)經(jīng)歷汲取教訓(xùn)，以欠缺方面為重點(diǎn)，積極想方法，在理論中探索，在總結(jié)中完善，加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，改進(jìn)工作方法，力爭把加氫事業(yè)部平安管理工作提升到新的高度。七月工作總結(jié),八月方案篇七不知不覺中，七月即將過，回憶這個(gè)月的工作歷程，可以說是百感交集。雖然說這個(gè)月里成長了不少，可是整體來說，自我還是有很多方面需要改善，以下是我對于七月份工作的一個(gè)工作總結(jié)：我主要的工作職責(zé)是銷售，這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè)，銷售顧名思義就是透過達(dá)成交易的銷售，在這個(gè)月里，我透過多個(gè)渠道，比方，網(wǎng)絡(luò)，等，來獲得和客戶溝通的時(shí)機(jī)，在沒有做這項(xiàng)工作的時(shí)候，自我總是以為，銷售就是打幾個(gè)，然后聊個(gè)xx，等聯(lián)絡(luò)到客戶，一切感覺都很簡單?？墒钱?dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺到，事情真的并非我想像的那么簡單。銷售正因不一樣于店面銷售，大家可以應(yīng)對面的交談，銷售是靠一跟線來將本素不相識(shí)的兩個(gè)人，正因一個(gè)產(chǎn)品，然后互相聯(lián)絡(luò)起來，所以在給客戶的第一印象是，你銷售的這個(gè)東西是對她有用的，這樣才可以繼續(xù)交談下去，假如上來顧客就對你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個(gè)好印象是非常重要的事情。而對于做成單的客戶，也不好不聞不問的，可以時(shí)不時(shí)的關(guān)心，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視，給大家留一個(gè)好的口碑，也許她身邊的.人需要的時(shí)候，她會(huì)第一個(gè)想到你。對于你來說，問候只是一分鐘的事，可是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜。經(jīng)過一個(gè)月的工作，發(fā)此刻還有以下幾個(gè)方面需要改善。溝通技巧有待進(jìn)步。語言組織表達(dá)潛質(zhì)是需要加強(qiáng)改善。針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位。看著自我成功客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻魣?bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些就應(yīng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是透過銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下。當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不擅長主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識(shí)給吸收。以上就是我對于七月份的工作總結(jié)，對于缺乏之處，在今后的工作里我會(huì)加以改善，發(fā)奮做到最好，讓自我快速成長起來，早日可以獨(dú)當(dāng)一面，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)視我。七月工作總結(jié),八月方案篇八時(shí)間如流水，回想一個(gè)月來的成績，展望下一步工作。自己將立足本職工作，恪盡職守。將本月份工作總結(jié)如下：在月初的會(huì)議，新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，讓我更多的認(rèn)識(shí)碳酸鈣的作用和改進(jìn)的深遠(yuǎn)意義。新產(chǎn)品的出爐，讓我們更有信心的面對市場，面對客戶，提升自己，尤其李總提到它的改性之后的作用將更加的廣泛，在市場上更具有競爭力，更讓我感覺到其市場所需，要讓自己更堅(jiān)信的`把市場經(jīng)營好。在專門學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還加強(qiáng)專業(yè)以外的知識(shí)學(xué)習(xí)，可以更好的豐富自己內(nèi)心世界和思想內(nèi)涵，一個(gè)銷售人員要具有良好的表達(dá)才能和靈敏的處理問題才能，以及對外溝通才能，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓自己有一個(gè)良好的持續(xù)學(xué)習(xí)習(xí)慣，給自己一個(gè)任務(wù)，堅(jiān)持每天完成自己方案的學(xué)習(xí)任務(wù)，加強(qiáng)自己的內(nèi)涵修養(yǎng)和整體素質(zhì)。依公司領(lǐng)導(dǎo)指示，在福州福清新設(shè)立辦事處，暫時(shí)由我負(fù)責(zé)。在建立初期，主要配置了新辦事處的一些根本設(shè)施，從新辦事處的建立到房屋布置、日常設(shè)備、電器根本購置完畢。用一周左右的時(shí)間，保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。新添辦事處那是公司的成長和壯大的表達(dá)，我將對這片市場充滿信心，雖然我重新站在起跑線上，但是看到了這片市場的潛力，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來證明自己，報(bào)答給公司。設(shè)想下一步工作將從福清中心點(diǎn)開展，要對有針對性廠家進(jìn)展攻克，開展到每個(gè)地區(qū)都要有重點(diǎn)和打破點(diǎn)，選局部有代表性廠家進(jìn)展攻克。假如盲目不放過任何廠家，全面鋪開，我想個(gè)人精力有限，也容易混亂。所以我將下一步工作集中在福清亞通、福清祥榮、福清振云、莆田三棵樹、福建恒通等廠家，讓自己深化地進(jìn)入這些企業(yè)，理解其詳細(xì)要求，針對性地開展?fàn)I銷。以上個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指正！七月工作總結(jié),八月方案篇九從六月份銷售情況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，理解其投訴質(zhì)量情況，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強(qiáng)與上海客戶聯(lián)絡(luò)，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶每一階段活動(dòng)的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)展。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問題，以增強(qiáng)其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一直提出我方價(jià)格較高，去年對帳所欠差額一直未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。結(jié)合第一階段走訪情況，認(rèn)真分析^p，針對每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情況不同，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的施行初步方案并及時(shí)進(jìn)展第二輪的`走訪調(diào)查，以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的影響力，也為個(gè)人銷售1000萬打下根底。幾個(gè)月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步理解原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進(jìn)展一次市場調(diào)查，以理解市場的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。七月工作總結(jié),八月方案篇十7月份工作總結(jié)根據(jù)公司績效考核要求制定車間內(nèi)部績效考核方案并施行。設(shè)備組對壓機(jī)料盒漏粉問題進(jìn)展徹底地改造，逐一解決?，F(xiàn)擬定先改8臺(tái)。目前已經(jīng)改一臺(tái)315料盒準(zhǔn)備試用，擬定方案用手動(dòng)噴漆回收設(shè)備技改倒角吸塵盡快解決倒角車間粉塵問題。兩名調(diào)模員已抽出協(xié)助李景賽對現(xiàn)場及倉庫現(xiàn)有模具進(jìn)展徹底驗(yàn)收排查，做好現(xiàn)場裝模及保養(yǎng)工作并認(rèn)真細(xì)致管理。按照車間培訓(xùn)方案7月21日與7月22日兩天下午14：00—16：00對班組長進(jìn)展了管理培訓(xùn)，7月23日下午14：00—16：00對車間全體人員做了全面質(zhì)量意識(shí)進(jìn)步的培訓(xùn)工作。自7月18日起設(shè)備對所有氫氣管道進(jìn)展了試漏工作，車間協(xié)同設(shè)備進(jìn)展細(xì)致的操作分工，保證了退火爐通氫實(shí)驗(yàn)的圓滿完成。高溫季節(jié)對班組強(qiáng)調(diào)防暑降溫考前須知，并積極協(xié)同人事部開展防暑降溫工作。7月份工作缺乏之處；本月因125材質(zhì)產(chǎn)品電感質(zhì)量指標(biāo)不理想問題，造成6月及7月份方案沒有按時(shí)完成。對班組長的管理上，說服幫教太多，對他們管理上放松，沒有嚴(yán)格落實(shí)考核，以致于管理程度遲遲處于一種低檔次狀況。工作方法上沒有運(yùn)用好經(jīng)濟(jì)杠桿，進(jìn)步廣闊員工的工作熱情，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性。八月份工作方案繼續(xù)對班組長進(jìn)展管理培訓(xùn)，對全員進(jìn)展團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)，理解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)展思想交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍。為了豐富員工的.業(yè)余文化生活，進(jìn)步整體團(tuán)隊(duì)凝聚力，本月車間將響應(yīng)公司的號(hào)召，舉行一場藍(lán)球比賽和拔河比賽。本月車間協(xié)同班組將全面推行8s管理，整理整頓消費(fèi)現(xiàn)場。并強(qiáng)化員工平安意識(shí)，始終要堅(jiān)持"平安第一，預(yù)防為主"的原那么來開展工作。繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗的管理，全面進(jìn)步本錢控制意識(shí)，重點(diǎn)控制不良品的產(chǎn)生，并分解指標(biāo)到班組。對各項(xiàng)本錢指標(biāo)要進(jìn)展細(xì)化責(zé)任到人。重點(diǎn)抓好思想教育工作及管理人員的管理程度，局部員工反映前期個(gè)別管理人員管理程度不夠，方法不當(dāng)，工作中不能以身作那么做法太強(qiáng)勢。造成局部員工思想波動(dòng)挺大。車間本月準(zhǔn)備召開各工序員工代表會(huì)議，摸清事實(shí)存在的問題，結(jié)合實(shí)際情況重點(diǎn)對管理人員進(jìn)展培訓(xùn)幫教，教他們怎么管理員工，轉(zhuǎn)變觀念和不良習(xí)慣。七月工作總結(jié),八月方案篇十一七月份的工作馬上就要開場了，我將從以下幾個(gè)方面展開工作：作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的.業(yè)務(wù)有了更好地理解，但間隔還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持〕。加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。1.嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。2.開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資，進(jìn)步業(yè)績。3.堅(jiān)持引進(jìn)新人才，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)力量為公司將來開展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。4.嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客及盤，做到無一遺漏錯(cuò)失。5.組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深進(jìn)步自我工作程度。1.自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋某市場，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣恚渲幸殉晒炓蛔饬?，效果比擬明顯。2.自己親自把關(guān)帶著團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客，爭取七月來個(gè)量的打破。3.嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4.維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房，要求大家地毯式清查消化。5.加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6.重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下，日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。七月工作總結(jié),八月方案篇十二本月已經(jīng)來消費(fèi)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)的學(xué)生都是對于暑假生活怎么樣來進(jìn)步自己的技能程度學(xué)到更多實(shí)用的東西，主動(dòng)報(bào)名參加暑假試訓(xùn)的學(xué)生。學(xué)生報(bào)道的時(shí)間是從7月1號(hào)正式開場的，分到學(xué)校實(shí)習(xí)車間共9名。其中中途因?yàn)樯眢w不能適應(yīng)分開一名，還有一名也以前完畢了實(shí)訓(xùn)，所以本車間實(shí)際實(shí)訓(xùn)學(xué)生為7人。學(xué)生本分下到車間后，首先是對學(xué)生的平安進(jìn)展和以往一樣的理論教育其中分為：對于車床的操作加工，一定注意身體是否在平安的區(qū)域，保證不會(huì)收到工件在旋轉(zhuǎn)過程中將自己的身體造成傷害。還有就是學(xué)生在初次操作時(shí)，能否正確的啟動(dòng)和操作車床，操作按鈕的使用方法與作用，讓操作者一定要熟悉在心。學(xué)生在操作過程中對于鐵削的處理，第一嚴(yán)禁用徒手去拿扯鐵削；第二工件在加工過程中操作的身體不要有意識(shí)的伸到旋轉(zhuǎn)的工件中；第三學(xué)生在操作時(shí)的著裝要符合本工種的要求著裝。對于操作銑床，最重要的就是快速按鈕的使用，床子的性能是每位實(shí)訓(xùn)學(xué)生在實(shí)習(xí)前要給他們適應(yīng)機(jī)床和理解機(jī)床，這需要的就是時(shí)間。粗加工時(shí)注意的事項(xiàng)及平安要求等！要求學(xué)生在操作時(shí)盡量戴上保護(hù)眼睛的眼鏡，以防止銑削加工時(shí)鐵削飛入嚴(yán)