商鋪推售推廣語(9篇)

第頁共頁商鋪推售推廣語(9篇)商鋪推售推廣語篇一(一)銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開場(chǎng)至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?工程一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)藏情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。(二)銷售節(jié)奏安排：年10月底―20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-工程年10月底―20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某工程，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第一次摸底。年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)籌劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展第二次摸底。年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。1.戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個(gè)局部：購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢(shì)說辭。建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成3.面積測(cè)算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯(cuò)。由籌劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成5.交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專門進(jìn)展培訓(xùn)。(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達(dá)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，表達(dá)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步施行節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;詳細(xì)見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂生活的一種實(shí)體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由工程部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)。包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由籌劃師和銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析^p，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。時(shí)間安排：營銷籌劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。商鋪推售推廣語篇二_廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部開工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氣氛偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)_一期商街如何打破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)展籌劃。一、背景分析^p_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出籌劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)展研究分析^p，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析^p，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。(一)、商街設(shè)計(jì)“先天缺乏”1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，本來屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。_街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氣氛而止步于此。4、_街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購置動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。(二)、商街籌劃“后天失調(diào)”1、_廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。_廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_×”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“_廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目的顧客也不明晰)。由于沒有準(zhǔn)確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰效勞”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。2、_廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣闊市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象_×路、_×廣場(chǎng)、_×步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有表達(dá)人文關(guān)心的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，_廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3、打造商街，效勞“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營_廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)籌劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。_廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)籌劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氣氛。此外，我們對(duì)業(yè)主購置店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和效勞，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。二、商街定位_廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：1、街名：_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街2、概念：_廣場(chǎng)————_街觀光旅游的門戶，國際品牌會(huì)聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的_×。3、廣告語：_廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與_相約，與_同行4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化裝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條出名長三角的商業(yè)街。三、招商籌劃_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“打破困局”的舉措，招商需從以下幾個(gè)方面入手：(一)、發(fā)布招商公告我們方案于4月中旬在《_晚報(bào)》、_電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的宏大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及_國貿(mào)市場(chǎng)有意入駐_廣場(chǎng)經(jīng)營的服裝、珠寶、化裝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：1、_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;2、__×街可供商戶購置或租賃的店鋪資狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。(三)、整合店鋪資_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意承受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氣氛，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開招商。假如有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，發(fā)動(dòng)其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，發(fā)動(dòng)他們消除念頭和恢復(fù)信心。假如商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。(四)、有關(guān)租金政策_(dá)一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興隆需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受才能開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比擬符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，_一期店鋪比擬適宜的租金是：1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按計(jì)算，年利息為萬元。如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為～萬元，剔除利息后的收益～萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于承受。)2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按計(jì)算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益～萬元。這樣的租金對(duì)商戶來說，目前情況下尚易于承受。)(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營本錢，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予_廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。四、商業(yè)氣氛營造(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見_廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來休閑。(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可挪動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與效勞功能。(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活潑氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)絡(luò)總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場(chǎng)。(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體結(jié)合舉辦《_風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升_廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場(chǎng)音樂欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高_(dá)廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。五、商街硬件改造建議1、_北廣場(chǎng)施行改造，以合適舉辦大型活動(dòng)。2、_一期南入口的假山撤除，地面施行人性化、商業(yè)化改造。3、臨_街一側(cè)的店前花圃施行改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。4、內(nèi)街的地面進(jìn)展排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。5、_一期南側(cè)花圃爭取撤除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織施行。第3篇:都市休閑農(nóng)莊商業(yè)籌劃書我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地!我們的經(jīng)營綜旨：以自然的風(fēng)光，農(nóng)村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈;營造一片全新的休閑天地第一局部：可行性方案一、入駐原由：我們選擇___商場(chǎng)作為入駐目的，是因?yàn)榭春觅F店的強(qiáng)大實(shí)力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠，而shoppingmall的經(jīng)營形式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)形式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷_萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個(gè)奇跡，可見___商場(chǎng)的人氣;貴店在20__年有奧運(yùn)明星來助陣，20__年當(dāng)紅明星又蒞臨___商場(chǎng)，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到___商場(chǎng)來視察，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)貴店的重視!二、經(jīng)營業(yè)態(tài)：我們與貴店采取扣點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營方式，扣點(diǎn)的額度另行洽談;本店前方管理由我方負(fù)責(zé)，大局管理遵守___商場(chǎng)的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比擬感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動(dòng)物家園”、“領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動(dòng)物，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動(dòng)物命名，給自己的小動(dòng)物喂食;你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗(yàn)完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然，這一切都是需要付費(fèi)的。裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對(duì)店內(nèi)設(shè)施進(jìn)展更新及維護(hù)!三、目的市場(chǎng)：同___商場(chǎng)的中高檔定位一樣，我們的目的客群以追求時(shí)尚的都市白領(lǐng)(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動(dòng)物的心理!這局部客群的消費(fèi)才能比擬強(qiáng)，他們會(huì)不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會(huì)根據(jù)自己的愛好選擇游戲的方式，他們普遍對(duì)小動(dòng)物有好感，而父母對(duì)他們的行為除了支持之外，也沒有其他的方法!所以我們的目的市場(chǎng)是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!四、市場(chǎng)環(huán)境分析^p：_城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在全國城市綜合實(shí)力50強(qiáng)評(píng)比中，_城市列居18位;在全國國內(nèi)消費(fèi)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個(gè)人均國內(nèi)消費(fèi)總值超萬元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消費(fèi)才能更是位居全國之首!_城市市位于_省的西部，氣候枯燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個(gè)月。也就是說，在這長達(dá)5個(gè)月的時(shí)間里，人們的活動(dòng)范圍只限在室內(nèi)，而室外也很少見到綠色，市民在這5個(gè)月里最向往的就是綠色!繁忙的都市生活使城市人接觸自然的時(shí)機(jī)越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個(gè)完好的農(nóng)村搬到城市來，同時(shí)把農(nóng)村不受歡送的部份全部剔除掉!這里是一個(gè)整潔的、有序的、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!五、市場(chǎng)經(jīng)營分析^p：都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比擬流行的，在我國也只有延海的幾個(gè)城市有類似的店鋪。這種形式在_城市還是一個(gè)空白，我們就是要抓住這個(gè)市場(chǎng)空白的機(jī)遇，在別人還沒有想到的時(shí)候，我們已經(jīng)付之于行動(dòng)!而_城市人本身對(duì)各種方式的體育運(yùn)動(dòng)工程就沒有多大興趣，在年收入較高的根底上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運(yùn)而生!貴店的美食娛樂廣場(chǎng)是在_城市的一家室內(nèi)休閑娛樂場(chǎng)所，受到了_城廣闊消費(fèi)者的歡送和認(rèn)可!但是這里的休閑工程是有欠缺的，貴廣場(chǎng)注重的是娛樂工程，而對(duì)于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再?zèng)]有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會(huì)彌補(bǔ)這種狀態(tài)，全力打造一個(gè)室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村、一個(gè)別有洞天的“桃花”!六、管理形式：我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原那么，在本店將設(shè)店長一名，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理。我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員，負(fù)責(zé)小動(dòng)物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動(dòng)物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)平安的平安員。我們的小動(dòng)物選的是一些溫順的動(dòng)物，不會(huì)對(duì)顧客進(jìn)展人身攻擊。我們會(huì)積極配合___商場(chǎng)的各種促銷活動(dòng)，也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間搞自己的促銷活動(dòng)。第二局部：營銷推廣方案我們采取整合營銷方式(imc)進(jìn)展前期的市場(chǎng)拓展，把所有廣告的觸點(diǎn)整合起來，以錯(cuò)落有致的媒體廣告、交相照應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)展大幅度的市場(chǎng)推廣，同時(shí)，也希望貴店給予一定的支持!一、廣告攻勢(shì)：前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)展大幅度的廣告轟炸，以進(jìn)步品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知!_城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢(shì)媒體，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇可以互補(bǔ)的媒體進(jìn)展廣告宣傳。初步打算在_城市晚報(bào)、_城市電視臺(tái)、_城市播送電臺(tái)等媒體上發(fā)布廣告。二、軟性宣傳:軟性新聞的好處就是可以提升品牌的美譽(yù)度和知名度。商鋪推售推廣語篇三目錄一、工程根本概況〔〕市場(chǎng)分析^p二、工程的swot分析^p〔一〕優(yōu)勢(shì)點(diǎn)〔二〕局限性〔三〕威脅點(diǎn)〔四〕時(shí)機(jī)點(diǎn)三、商業(yè)形式分析^p：(一)綜合性商業(yè)形式〔二〕主題性商業(yè)形式〔三〕專業(yè)性商業(yè)形式四、工程整體定位〔一〕工程的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位〔二〕價(jià)格定位〔三〕客戶定位五、營銷推廣〔一〕推廣主題(二)工程形象包〔三〕總體宣傳策略〔四〕銷售策略城龍花園裙樓商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略一、工程根本概況城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積５萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間，總面積約平方米，商鋪目前根本上空置。二、工程的swot分析^p雖然本工程地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響工程形象的因素，以致裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該工程的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本工程在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在?！惨弧硟?yōu)勢(shì)點(diǎn)〔s〕：1、工程當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；2、工程地處龍崗中心城一級(jí)黃金旺地，開展前景看好；3、本工程目前為現(xiàn)樓，滿足局部自用型商家即買即用的需求，降低購置者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；4、商鋪層高米，設(shè)有夾層，可交融商鋪、倉儲(chǔ)、家居為一體；5、工程開發(fā)商母公司城建集團(tuán)在深圳具有一定的知名度，對(duì)工程的推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)；◆發(fā)揮優(yōu)勢(shì)：a、在工程裙樓的運(yùn)作過程中，充分渲染工程的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通的便利；b、在工程裙樓的運(yùn)作過程中，強(qiáng)調(diào)該區(qū)域的開展前景和由此帶來的商機(jī)；c、在工程的推廣時(shí)，利用城建集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)，增加置業(yè)者與投資者的信心；〔二〕局限性〔w〕1、工程所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動(dòng)商鋪銷售的條件；2、本工程周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因此顯得較為荒涼，對(duì)開展商業(yè)略為缺乏；3、該工程以建成多時(shí)，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負(fù)面影響；4、工程裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；5、工程裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣；◆解決方法：〔1〕重新對(duì)裙樓商鋪進(jìn)展市場(chǎng)定位，明確目的客戶；〔2〕確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動(dòng)商鋪的銷售；〔3〕加大推廣力度，擴(kuò)大商鋪的暴光率與市場(chǎng)知名度；〔4〕設(shè)立局部“免息分期付款方式”，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市；〔三〕時(shí)機(jī)點(diǎn)〔o〕1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū)；2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動(dòng)周邊的人氣，從而帶動(dòng)裙樓商鋪的銷售；3、中國的入世，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的開展，商業(yè)物業(yè)前景看好；〔四〕威脅點(diǎn)〔t〕1、周邊現(xiàn)推向市場(chǎng)的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競(jìng)爭力與市場(chǎng)壓力；2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競(jìng)爭；三、商業(yè)形式分析^p：就目前的商業(yè)形式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)形式，二是主題性商業(yè)形式，三是專業(yè)性商業(yè)形式?！惨弧尘C合性商業(yè)形式商鋪推售推廣語篇四前言任何的籌劃方案的目的和宗旨都是在于進(jìn)步產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)__房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)展了深化細(xì)致的理解和研究分析^p的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”工程的資問題與時(shí)機(jī)，以到達(dá)或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售方案，并為__定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。第一節(jié)市場(chǎng)分析^p一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本狀況(一)20__年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。20__年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元，同比增長，是近年來增長較快的。(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長。1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積萬平方米，土地購置費(fèi)3057萬元，分別比去年同期增長和;土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積萬平方米。2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開發(fā)投資高速增長。20__年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積萬平方米，比去年同期增加萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元，增長，對(duì)全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長奉獻(xiàn)率為。從投資用處看，住宅投資完成6630萬元，增長倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長倍。3、企業(yè)融資才能有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20__年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長倍;利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長倍。4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長的高基數(shù)根底上，保持高增長勢(shì)頭，20__年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房萬平方米，同比增長，其中住宅銷售萬平方米，比去年同期增長倍。5、房地產(chǎn)業(yè)的開展與城市化建立嚴(yán)密，城市化建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的開展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速開展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區(qū)內(nèi)集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣市1家。二、房地產(chǎn)開展所面臨的困難和挑戰(zhàn)一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房開工面積超過商品房銷售面積萬平方米，商品房空置面積達(dá)萬平方米(其中住宅空置萬平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的，空置面積增長。從商品房空置時(shí)間來看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年進(jìn)步個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)才能低，競(jìng)爭力差。近幾年來城市化建立的開展推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)的開展，存在一個(gè)工程孵出一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的。就目前有開發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)重依賴銀行資金，有的開發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)才能。三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不標(biāo)準(zhǔn)，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購置欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲(chǔ)藏貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和標(biāo)準(zhǔn)：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“獲得國有土地使用權(quán)證、建立用地規(guī)劃答應(yīng)證、建立工程規(guī)劃答應(yīng)證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)獲得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于工程總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主體構(gòu)造封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)工程多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)開展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的開展?？傮w看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有宏大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，開展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建立步伐，城市化建立需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20__年我市城市化率僅，低于全省平均程度個(gè)百分點(diǎn)，假設(shè)每年全市城市化率進(jìn)步一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)歷說明：當(dāng)一國人均gdp到達(dá)300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20__年我市的人均gdp為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速開展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少平方米，假設(shè)到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的開展?jié)摿Ψ浅：甏蟆?024年__市城建投資公司成立，__城市建立工程開發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過工程招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底打破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了__市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的開展。三、__市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)“同類”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將__市__開發(fā)區(qū)，__市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)展大體比照分析^p如下：1、__開發(fā)區(qū)。由于__為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來說，__開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。明大酒店：核心競(jìng)爭力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念其周邊自然環(huán)境好;用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會(huì)成功人士等;其定位為社會(huì)高薪階層。2、城西地帶。以新開發(fā)的工程-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：核心競(jìng)爭力：__市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢(shì)：擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。住房均價(jià)718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲(chǔ)、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。3、城區(qū)地帶。環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)：核心競(jìng)爭力：1.八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場(chǎng)，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。有功能優(yōu)勢(shì)：總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米住房均價(jià)500多元每平方米。門面2000元至11000元每平方米。定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。國貿(mào)商城：核心競(jìng)爭力：位于火車站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì)。四、消費(fèi)者分析^p根據(jù)《__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)歷，我們得出消費(fèi)者購房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色彩要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;商鋪推售推廣語篇五一、工程簡介:鳳凰城工程位于房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層汲取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。如今，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的。二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售答應(yīng)證預(yù)計(jì)年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場(chǎng)概況及根本競(jìng)爭格局:a、東南板塊及路商圈。房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三局部組成:路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。路南段沿線目前競(jìng)爭非常劇烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。東路與國道沿線是年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭關(guān)系。b、小戶型市場(chǎng)概況。自年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速開展起來。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降場(chǎng)面。燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，如今燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提早介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比擬，我們沒有優(yōu)勢(shì)。商鋪推售推廣語篇六一、前言二、物業(yè)概述三、目的購房群四、營銷阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果一、太原樓市分析^p個(gè)性化、形象化競(jìng)爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開展的潮流。物業(yè)工程要獲得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述(略)三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭構(gòu)造簡單、時(shí)尚、享受的目的購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建立缺乏吸引性景觀環(huán)境建立缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目的購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)2、物業(yè)管理缺乏特色效勞物業(yè)管理方面未能根據(jù)目的購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色效勞，使hs花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目的購房群1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策阻礙：1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡構(gòu)造、心理特征、追求愛好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目的購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——hs花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生hs花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別效勞享受都市繁華享受榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面可以增加hs花園的吸引性，進(jìn)步hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目的購房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞hs花園的目的購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面實(shí)在解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目的購房群的吸引力。八、廣告宣傳hs花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;3、直接促進(jìn)hs花園的銷售。基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);在廣告開展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期(1——2個(gè)月)1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇hs花園主題2：事業(yè)生活輕松把握——記hs花園特別的家政效勞2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——hs廣場(chǎng)就是我們家的后花園商鋪推售推廣語篇七對(duì)外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，表達(dá)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示公司美妙開展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)展企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與____職能部門、客戶的關(guān)系。20xx年x月x日〔暫預(yù)定〕xx房產(chǎn)貴公司確定xx電視臺(tái)、xx廣告公司〔一〕前期準(zhǔn)備1、到場(chǎng)嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體2、購置或制作一批有意義的禮品。做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋〔可由我公司提早提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作〕。一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備提早印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前xx天寄出，本市提早x天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)?！舱?qǐng)貴公司確認(rèn)、確定?！?、其他準(zhǔn)備工作提早x天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提早x天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作?！捕抽_盤前廣揭發(fā)布商鋪推售推廣語篇八一、市場(chǎng)背景：__位于__東部__地區(qū)，是__新區(qū)的重要組成局部，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。__是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。__不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。__所在寨上街，其南部為__老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為__區(qū)的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進(jìn)展及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了__區(qū)的開展。隨著__新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為__區(qū)構(gòu)造的補(bǔ)充體，使__成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造多角化的地區(qū)，從而保證__區(qū)經(jīng)濟(jì)的安康、可持續(xù)開展。二、競(jìng)爭對(duì)手分析^p：由于__房地產(chǎn)市場(chǎng)的開展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治鯺p競(jìng)爭對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)展歸納與比擬，我們將其分為直接競(jìng)爭對(duì)手與間接競(jìng)爭對(duì)手。1.在__我們的直接競(jìng)爭對(duì)手是誰呢?2.在__我們的間接競(jìng)爭對(duì)手?在__市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭對(duì)手，詳細(xì)原因我們分列如下：__處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，缺乏以與第壹城形成競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方形式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)程度與第壹城相比擬仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭。三、競(jìng)爭工程根本信息：分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，__市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析^p：四、已購客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)才能上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款才能，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2.年齡構(gòu)造分析^p：分析^p：我們從已購客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的承受才能較強(qiáng)，具有一定的購置力及資金支配才能，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于__當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。3.行業(yè)分析^p：行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比天化58石化5個(gè)體及私營36銀行9學(xué)校9醫(yī)院5鹽場(chǎng)6稅務(wù)5規(guī)劃局2保險(xiǎn)2其它56總計(jì)193分析^p：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大局部的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入程度相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在__當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，