展廳導(dǎo)購(gòu)員(18篇)

第頁共頁展廳導(dǎo)購(gòu)員(18篇)展廳導(dǎo)購(gòu)員篇一為了可以順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷售人員深化的理解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、構(gòu)造和參數(shù)都牢記于心。2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神相貌應(yīng)對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備4、展臺(tái)的搭建更是經(jīng)過各個(gè)公司的方案比擬，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)展展臺(tái)的搭建。5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片本公司展位號(hào)是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。參觀的人分為幾類人：1、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)的人4、行業(yè)內(nèi)想理解市場(chǎng)的人而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本領(lǐng)。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把____做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后可以方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)置需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要進(jìn)步我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去考慮的主題?？傮w來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比擬滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都非常滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，假如想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供給商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供給商方面必需要注意的地方。最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。進(jìn)步本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無視的問題?！?〕嶄露頭角，進(jìn)步了企業(yè)知名度〔2〕推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)〔3〕樹立企業(yè)員工信心〔1〕展位的設(shè)計(jì)由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比擬顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣〔2〕公司首部宣傳片的明晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達(dá)預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改善。〔3〕人員配置由于公司產(chǎn)品種類比擬多，涉及到整個(gè)玻璃加工消費(fèi)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)展溝通、講解，這也是在今后工作中要注意的；〔4〕產(chǎn)品展示由于在展會(huì)之前已經(jīng)方案好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際研究到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。〔5〕展會(huì)贈(zèng)品本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，并且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意理解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也可以促進(jìn)今后的合作。以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比擬順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)展了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，并且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要安康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售會(huì)談本領(lǐng)，與同事堅(jiān)持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見證中國(guó)式bohle的崛起！關(guān)于展會(huì)后的方案安排，詳細(xì)安排行程將與20xx年工作方案一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)詳細(xì)客戶情景進(jìn)展相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述！展廳導(dǎo)購(gòu)員篇二一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：1.參與完成春季、秋季____車房展的方案準(zhǔn)備籌劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，2.參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海樓盤暨汽車家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)絡(luò)商家，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展籌劃和招商，通過一個(gè)多月的外出招商，參展商到達(dá)100多家，首屆2024年中國(guó)奇石玉器陶瓷書畫博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開場(chǎng)舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利完畢。4.秋季車房展完畢后，為了繼續(xù)多開拓收入來，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作形式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，根本到達(dá)預(yù)期目的。通過以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，探究出了各種展會(huì)的規(guī)律，積累了珍貴的招商經(jīng)歷，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等一樣部門經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為進(jìn)步自己以后的工作才能有極大的幫助。在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇三深圳第一屆國(guó)際醫(yī)療電子與個(gè)人安康管理產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會(huì)，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，那么使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，詳細(xì)如下：為了可以順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷售人員深化的理解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、構(gòu)造和參數(shù)都牢記于心。2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神相貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。4、展臺(tái)的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會(huì)的主要目的和思路。本公司展位號(hào)是a-731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號(hào)位置，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。參觀的人分為幾類人：1、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)的人4、行業(yè)內(nèi)想理解市場(chǎng)的人而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察才能。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把____做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后可以方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)置需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要進(jìn)步我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以表達(dá)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去考慮的主題?？傮w來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比擬滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都非常滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們?nèi)缃袷且再Q(mào)易為主，假如想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供給商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供給商方面必需要注意的地方。最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何拓展客戶，進(jìn)步品牌知名度。進(jìn)步本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無視的問題?！?〕嶄露頭角，進(jìn)步了企業(yè)知名度〔2〕推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)〔3〕樹立企業(yè)員工信心〔1〕展位的設(shè)計(jì)由于是公司第一次參加展會(huì)沒有經(jīng)歷，對(duì)于展位的整體布局沒有做到更加有效生動(dòng)形象?！?〕公司首部宣傳片的明晰度不夠，缺乏宣傳片〔3〕人員配置由于人員經(jīng)歷缺乏導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)展溝通、講解，這也是在今后工作中要注意的；〔4〕產(chǎn)品展示由于在展會(huì)之前已經(jīng)方案好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。〔5〕展會(huì)贈(zèng)品本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意理解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也可以促進(jìn)今后的合作。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇四隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，期望與各位同事共享。首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開場(chǎng)準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供給商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)____登記尤為重要。5.其它用品：:計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)絡(luò)方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：1.堅(jiān)持斗志：參展人員必需要注意自我在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神相貌不但表達(dá)了公司的活力和蓬勃向上的氣氛，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。2.膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光臨展位的客戶，不要害怕，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀?？墒菍I(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保存，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，理解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以參展也是對(duì)同行進(jìn)展全方位理解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。3.客戶接待：理解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比擬多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。所以做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。4.資搜集：銷售人員信息渠道非常重要，所以在參展難得的時(shí)機(jī)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資互補(bǔ)共享的效果。5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至____，所以對(duì)此我們的參展人員要堅(jiān)持高度的警覺性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情景，根據(jù)確定來分析^p是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。參展完畢，只能說工作只進(jìn)展一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶會(huì)談的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)展過交流，且對(duì)方僅是搜集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)展梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。2.聯(lián)絡(luò)客戶：展會(huì)完畢后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)展回訪，回訪中表達(dá)出參展時(shí)的溝通資料，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)展逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，先聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)客戶，分清主次。3.及時(shí)跟進(jìn)：假如客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比擬滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)展初期合作。假如我們聯(lián)絡(luò)后，客戶沒有反響，一個(gè)禮拜后再次或回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的效勞于客戶，也并能從一樣參展的客戶當(dāng)中，看到自我的缺乏，不斷完善自我。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的展廳導(dǎo)購(gòu)員篇五首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)給了我這個(gè)來之不易的時(shí)機(jī)，雖然只有僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，但對(duì)我來說已經(jīng)是很大的鍛煉和體驗(yàn)時(shí)機(jī)，這一星期來的每一天每一刻每一分鐘我都在平時(shí)的根底上更加的嚴(yán)格要求自己，以身作那么，行勝于言，積極為同事效勞！經(jīng)過一個(gè)星期的代理展廳經(jīng)理，深感覺到一點(diǎn)，那就是“事情小責(zé)任大！”讓我深深地體會(huì)到了平時(shí)銷售經(jīng)理在管理上的辛苦和不易，平時(shí)我們自己所認(rèn)為的小事和瑣事，其實(shí)是需要更多心事去管理跟標(biāo)準(zhǔn)的。在這一個(gè)星期里我有一個(gè)小小的心愿，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個(gè)很好的帶頭作用，在領(lǐng)導(dǎo)身邊起到一個(gè)很好的輔助作用，讓銷售經(jīng)理有更多的時(shí)間和精力處理銷售上的重大決策事件！希望這一個(gè)禮拜的努力沒有白費(fèi)，能獲得大家和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在一個(gè)星期的展廳經(jīng)理管理中，我簡(jiǎn)單提下自己的一些想法和意見！1銷售部文化。要想構(gòu)建一個(gè)完美的展廳環(huán)境，必須首先構(gòu)建一套優(yōu)秀的展廳文化，銷售部文化。一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化是不需要條條框框來約束的，都是自己自覺形成的！自覺地去遵守他！舉例：每個(gè)咱店員工上完廁所都知道沖廁所，沒有不沖直接走人的！這就是廁所文化！沒有什么條例去約束他，沒有說不沖廁所罰款**錢，沒有人提醒，但是每個(gè)人都沖！其實(shí)展廳文化亦是如此。要是展廳的各個(gè)環(huán)節(jié)都形成文化就好了，每個(gè)人都知道不能遲到，都知道拿著工具夾，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。但是如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化呢，其實(shí)簡(jiǎn)單規(guī)劃為流程、遵守、執(zhí)行、自覺、習(xí)慣。讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人，讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人，讓一群人去感染另一個(gè)人，讓展廳文化漸漸形成于自然規(guī)那么。早上要是屋子里面每個(gè)人都去擦車，不擦車的也會(huì)感覺不得勁，自然而然的去擦車了;都按流程來，自然而然的輪崗就不會(huì)亂了。2、結(jié)果導(dǎo)向。很多人都會(huì)把注意力放在結(jié)果上，而不是強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的手段與過程，應(yīng)該平時(shí)多注意經(jīng)營(yíng)管理和日常工作中表現(xiàn)出來的才能、態(tài)度是否均要符合結(jié)果的要求。3、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。始終堅(jiān)持“一根筷子易折斷，一把筷子抱成團(tuán)”的工作理念讓我們這些銷售部的兄弟姐們創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體。4、進(jìn)取心、穩(wěn)定性。形成堅(jiān)持不懈地向新的目的追求的蓬勃向上的心理狀態(tài)。正如魯迅先生所說：“不滿是向上的車輪”。讓我們每個(gè)人都擁有這只“不滿是向上的車輪”，來讓我們的工作創(chuàng)造出更好更出色的成績(jī)5，遲到現(xiàn)象仍然存在。6，3分鐘熱血！領(lǐng)導(dǎo)管的緊就做的多些，風(fēng)聲過去了，就松懈了！7，自己做自己的，不是我負(fù)責(zé)的一點(diǎn)不做！很多同志都有這樣的想法，我就做自己本職的就行了，別的事情我根本不做，反正領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)說我！舉例：周日無人開車門都在忙自己的。8，銷售辦公室還是很亂，打算完了，沒半個(gè)小時(shí)恢復(fù)原樣！每個(gè)銷售參謀性格，處事方法，人際關(guān)系都不一樣，展廳經(jīng)理目的就是要讓這些性格不一樣的員工，努力地延伸自己的優(yōu)點(diǎn)，縮小自己的缺乏，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力地勁往一處使，讓每個(gè)人都明白自己的上班的目的，給顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)車環(huán)境！展廳經(jīng)理就是庫管，就是保潔員，就是跑腿的，也是一位幼兒園叔叔！一個(gè)星期的展廳經(jīng)理，讓我在管理方面很有感慨啊，管理真是一個(gè)大學(xué)問啊，書本上介紹的太少太少了！一個(gè)展廳經(jīng)理就那么難當(dāng)，何況一個(gè)銷售經(jīng)理呢，銷售經(jīng)理的壓力肯定更大，真不是一般人能當(dāng)上的啊。以上都是我的心里話，沒有別的意思，沒有什么夸張自己的意思，都是感想和意見！希望銷售部共同進(jìn)步，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)以及同事多提珍貴意見！如有冒犯，敬請(qǐng)?jiān)?！汽車展廳經(jīng)理工作總結(jié)2回首在眾望的一年多的時(shí)間里，也有了不少收獲，進(jìn)入20xx年，我對(duì)自己的工作和對(duì)展廳的情況做一下總結(jié)。目的在總結(jié)教訓(xùn)，進(jìn)步自己，完善團(tuán)隊(duì)，展望將來，相信我們的團(tuán)隊(duì)在以后的工作中會(huì)越來越好，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡(jiǎn)要的總結(jié)：一年的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，通過向同事的學(xué)習(xí)和溝通，加上對(duì)銷售工作的一向熱情，從對(duì)銷售工作的一片模糊，到和客戶之間進(jìn)展汽車知識(shí)的純熟溝通；一邊向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教管理經(jīng)歷，一邊向同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一切均從能迅速融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中而學(xué)習(xí)和工作著。在剛開場(chǎng)的那段時(shí)間里，由于展廳的日常管理和詳細(xì)銷售業(yè)務(wù)之間的模糊關(guān)系，使自己在日常的工作中摸不著頭緒，往往是緊了這頭，松了那頭，不能有效的處理管理和業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，在學(xué)到了不少東西的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自身的矛盾之處：沒有經(jīng)歷。在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)兼同事宋經(jīng)理和侯經(jīng)理一遍遍的給我灌輸領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷和管理知識(shí)，給了自己無微不至的關(guān)心，有時(shí)候?yàn)榱瞬煌囊庖姾徒ㄗh我們也會(huì)爭(zhēng)的面紅耳赤，我想這就是工作吧，不再像學(xué)校中的教師傳授、學(xué)生承受的千篇一律一樣了。由于自己的工作是和銷售參謀與客戶之間直接展開的，一方面對(duì)于銷售參謀的管理和輔助工作，開場(chǎng)的時(shí)候覺得自己知識(shí)欠缺和經(jīng)歷缺乏，沒有顏面去管理別人，但在后來的學(xué)習(xí)中逐漸發(fā)現(xiàn)：管理者是通過別人來完成工作，他們做出決策，分配資，指導(dǎo)別人的活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)工作目的；除了具有管理者的根本才能和素質(zhì)外，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多，知道的多。懂得了道理之后，在后來的工作中便得心應(yīng)手了許多。另一方面，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速、及時(shí)、有效?？蛻魸M意度提升方面，在第一、第二季度成績(jī)很不理想的情況下，及時(shí)采取有限措施，加強(qiáng)了和客戶的溝通，銷售參謀才能和禮儀運(yùn)用的培訓(xùn)，之后第三季度的成績(jī)有了很大的改觀，甚至趕超省內(nèi)最正確經(jīng)銷商，但是在成績(jī)面前我們還是要保持清醒頭腦，做到不驕不躁。在成績(jī)面前，工作中的缺乏還是不能無視的，主要表如今：1、客流量多的時(shí)候客戶接待工作做的還是不到位，人員調(diào)開工作有待加強(qiáng)。2、和銷售參謀之間欠溝通，不能有效做到上情下達(dá)、下情上傳的工作。3、工作沒有明確的目的和方案。4、客戶滿意度的施行和監(jiān)視沒有持續(xù)性。針對(duì)以上的缺乏之處，我將不斷學(xué)習(xí)，努力在下一年的工作中解決問題，積累經(jīng)歷。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇六轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了根底的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深化的理解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)展客戶會(huì)談、分析^p客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在會(huì)談的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)會(huì)談經(jīng)歷，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到如今我有難以談的下來的客戶我會(huì)汲取老銷售員的會(huì)談技巧，來進(jìn)展會(huì)談。如今汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的場(chǎng)面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開場(chǎng)，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠(chéng)信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的理解還是不夠深化，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)歷。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快進(jìn)步自己的銷售技能。2xx年工作方案公司在開展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2xx年的工作方案：1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的根底知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握汽車業(yè)的開展方向。2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的根底上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與理解江淮車，并能親身體驗(yàn)。理解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其別人多一個(gè)o類，多一個(gè)o類就多一個(gè)時(shí)機(jī)。對(duì)客戶做到每周至少三次的回訪。3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)歷，最后為自己所用。6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7.意識(shí)上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息。4.每日自己給自己做個(gè)工作總，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。5.理解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。2.查看自己的任務(wù)完成成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1.總當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2.總當(dāng)月自己的過失和做的比擬好的地方。3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)和工作方案。最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我才能的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團(tuán)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇七在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，此刻的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)置商品的場(chǎng)所。現(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速開展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。參加屢次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，期望與同事共享。銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開場(chǎng)準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，光陰，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)絡(luò)方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的光陰一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯；再者，應(yīng)對(duì)面的溝通要比或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往裝備專業(yè)的技術(shù)工程師，應(yīng)對(duì)面的溝通更能理解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員必需要對(duì)自我本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的理解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不一樣，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比擬廣泛，所以要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比方：光電展就多學(xué)習(xí)理解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多理解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：持續(xù)斗志：參展人員必需要注意自我在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神相貌不但表達(dá)了公司的活力和蓬勃向上的.氣氛，更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。膽大心細(xì)：應(yīng)對(duì)光臨展位的客戶，不要害怕，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀?？墒菍I(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保存，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，理解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所以參展也是對(duì)同行進(jìn)展全方位理解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。接待老客戶：1、詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何推薦。2、詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及詳細(xì)的數(shù)量。3、理解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。接待新客戶：理解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要消費(fèi)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比擬多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)光陰。所以要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)來訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)絡(luò)方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。資搜集：銷售人員信息渠道非常重要，所以在參展難得的時(shí)機(jī)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資互補(bǔ)共享的效果。謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至____，所以對(duì)此我們的參展人員要持續(xù)高度的警覺性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司狀況，根據(jù)決定來分析^p是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。參展完畢，只能說工作只進(jìn)展一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶會(huì)談的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)展過交流，且對(duì)方僅是搜集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)展梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。聯(lián)絡(luò)客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中表達(dá)出參展的資料，感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，先聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)客戶，分清主次。假設(shè)參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念?；貜?fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信資料及時(shí)復(fù)信。假如客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。再次跟進(jìn)：假如客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比擬滿意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)置產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)展初期合作。假如我們發(fā)了郵件，客戶沒有反響，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的效勞于客戶，也并能從一樣參展的客戶當(dāng)中，看到自我的缺乏，不斷完善自我。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為效勞于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，所以讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇八首先感謝領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)給了我這個(gè)來之不易的時(shí)機(jī)，雖然只有僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，但對(duì)我來說已經(jīng)是很大的鍛煉和體驗(yàn)時(shí)機(jī)，這一星期來的每一天每一刻每一分鐘我都在平時(shí)的根底上更加的嚴(yán)格要求自己，以身作那么，行勝于言，積極為同事效勞!經(jīng)過一個(gè)星期的代理展廳經(jīng)理，深感覺到一點(diǎn)，那就是“事情小責(zé)任大!”，讓我深深地體會(huì)到了平時(shí)銷售經(jīng)理在管理上的辛苦和不易，平時(shí)我們自己所認(rèn)為的小事和瑣事，其實(shí)是需要更多心事去管理跟標(biāo)準(zhǔn)的。在這一個(gè)星期里我有一個(gè)小小的心愿，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個(gè)很好的帶頭作用，在領(lǐng)導(dǎo)身邊起到一個(gè)很好的輔助作用，讓銷售經(jīng)理有更多的時(shí)間和精力處理銷售上的重大決策事件!希望這一個(gè)禮拜的努力沒有白費(fèi)，能獲得大家和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在一個(gè)星期的展廳經(jīng)理管理中，我簡(jiǎn)單提下自己的一些想法和意見!1、銷售部文化。要想構(gòu)建一個(gè)完美的展廳環(huán)境，必須首先構(gòu)建一套優(yōu)秀的展廳文化，銷售部文化。一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化是不需要條條框框來約束的，都是自己自覺形成的!自覺地去遵守他!舉例：每個(gè)咱店員工上完廁所都知道沖廁所，沒有不沖直接走人的!這就是廁所文化!沒有什么條例去約束他，沒有說不沖廁所罰款**錢，沒有人提醒，但是每個(gè)人都沖!其實(shí)展廳文化亦是如此。要是展廳的各個(gè)環(huán)節(jié)都形成文化就好了，每個(gè)人都知道不能遲到，都知道拿著工具夾，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。但是如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的展廳文化呢，其實(shí)簡(jiǎn)單規(guī)劃為流程、遵守、執(zhí)行、自覺、習(xí)慣。讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人，讓一個(gè)人去感染另一個(gè)人，讓一群人去感染另一個(gè)人，讓展廳文化漸漸形成于自然規(guī)那么。早上要是屋子里面每個(gè)人都去擦車，不擦車的也會(huì)感覺不得勁，自然而然的去擦車了;都按流程來，自然而然的輪崗就不會(huì)亂了。2、結(jié)果導(dǎo)向。很多人都會(huì)把注意力放在結(jié)果上，而不是強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的手段與過程，應(yīng)該平時(shí)多注意經(jīng)營(yíng)管理和日常工作中表現(xiàn)出來的才能、態(tài)度是否均要符合結(jié)果的要求。3、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。始終堅(jiān)持“一根筷子易折斷，一把筷子抱成團(tuán)”的工作理念讓我們這些銷售部的兄弟姐們創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的集體。4、進(jìn)取心、穩(wěn)定性。形成堅(jiān)持不懈地向新的目的追求的蓬勃向上的心理狀態(tài)。正如魯迅先生所說：“不滿是向上的車輪”。讓我們每個(gè)人都擁有這只“不滿是向上的車輪”，來讓我們的工作創(chuàng)造出更好更出色的成績(jī)5，遲到現(xiàn)象仍然存在。6，3分鐘熱血!領(lǐng)導(dǎo)管的緊就做的多些，風(fēng)聲過去了，就松懈了!7，自己做自己的，不是我負(fù)責(zé)的一點(diǎn)不做!很多同志都有這樣的想法，我就做自己本職的就行了，別的事情我根本不做，反正領(lǐng)導(dǎo)肯定不會(huì)說我!舉例：周日無人開車門都在忙自己的。8，銷售辦公室還是很亂，打算完了，沒半個(gè)小時(shí)恢復(fù)原樣!每個(gè)銷售參謀性格，處事方法，人際關(guān)系都不一樣，展廳經(jīng)理目的就是要讓這些性格不一樣的員工，努力地延伸自己的優(yōu)點(diǎn)，縮小自己的缺乏，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力地勁往一處使，讓每個(gè)人都明白自己的上班的目的，給顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)車環(huán)境!展廳導(dǎo)購(gòu)員篇九根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承當(dāng)了高技術(shù)工程展覽的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)議的組織，如展會(huì)總體方案的設(shè)計(jì)與施行、展位配置、展會(huì)布置、工程展區(qū)的征集與招募、聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)等。目前，會(huì)議各項(xiàng)展會(huì)任務(wù)已順利完成，該工作組的相關(guān)工作方案總結(jié)和報(bào)告如下：〔1〕起草會(huì)展方案，在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)歷，吸收相關(guān)方意見和建議的根底上，提出、討論、修訂對(duì)接會(huì)展工作總體方案，并逐步施行和推廣，獲得了良好的效果為會(huì)議總體籌備工作的順利進(jìn)展發(fā)揮了重要作用。〔2〕會(huì)議展覽招聘工作。按照分工，各理解任務(wù)單位、主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，開拓進(jìn)取，運(yùn)用各種工作渠道，組織會(huì)議展覽招聘工作。這項(xiàng)工作任務(wù)重、要求高、難度大、時(shí)間長(zhǎng)平鍋由于組委會(huì)及各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視和參會(huì)人員的負(fù)責(zé)工作，展覽組圓滿完成了此次大會(huì)的展覽工作?！?〕承辦展覽設(shè)計(jì)工作，根據(jù)組委會(huì)工作部署和總體規(guī)劃要求，屢次起草和修訂展覽組工作方案，對(duì)會(huì)議的展覽風(fēng)格、會(huì)議特點(diǎn)和功能分區(qū)進(jìn)展總體設(shè)計(jì)，制定相應(yīng)的根據(jù)大會(huì)籌備工作的進(jìn)展情況和各工作組的詳細(xì)情況及時(shí)調(diào)整，同時(shí)堅(jiān)持與組委會(huì)的整體工作，堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會(huì)展中心就展館租賃、效勞要求、價(jià)格優(yōu)惠等問題進(jìn)展了屢次洽談。經(jīng)過屢次協(xié)調(diào)修改，完成了室內(nèi)外展區(qū)的平面布置和展覽布置圖，對(duì)展廳的展覽布置提出了統(tǒng)一要求。本次對(duì)接會(huì)設(shè)置室內(nèi)外展廳及會(huì)議區(qū)。室外展廳面積4000平方米，室內(nèi)展廳面積20000平方米。有400個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級(jí)異常支持單位、國(guó)家創(chuàng)新試點(diǎn)城市展區(qū)、投資者展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣展區(qū)、大學(xué)科研院所展區(qū)、高新技術(shù)工程展區(qū)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)消費(fèi)區(qū)人才交流展區(qū)、科技興貿(mào)展區(qū)、國(guó)際科技合作展區(qū)?！?〕各展區(qū)特殊裝修招標(biāo)，根據(jù)組委會(huì)辦公室要求，已對(duì)各功能展區(qū)的所有特殊裝修任務(wù)進(jìn)展了招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，召開了特殊裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)審查會(huì)n組織對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)展修改，報(bào)組委會(huì)辦公室審批，并監(jiān)視中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。〔5〕組織高校參展，高校的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的工程層面，展會(huì)團(tuán)隊(duì)高度重視高校的展會(huì)發(fā)動(dòng)工作，總體規(guī)劃發(fā)布后，展會(huì)將繼續(xù)進(jìn)展團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與各單位親密聯(lián)絡(luò)，信息暢通。組織召開了參與對(duì)接會(huì)的高校展覽工作協(xié)調(diào)會(huì)，討論相關(guān)高校參展情況。會(huì)議向各單位通報(bào)了第六次對(duì)接會(huì)的籌備情況，并說明了高校參加對(duì)接會(huì)的初步方案。與會(huì)者就本單位情況討論了展會(huì)相關(guān)問題，提出了許多建立性建議，并表示積極參與第六次對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推廣工作，擴(kuò)大宣傳?！?〕展會(huì)安排及現(xiàn)場(chǎng)組織。10月20日，駐扎在展覽中心的展覽團(tuán)隊(duì)開場(chǎng)接收參展商發(fā)送的標(biāo)準(zhǔn)展板，并跟蹤落實(shí)部分預(yù)定展位的參展商。10月25日，所有經(jīng)過特別裝飾的參展商進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展c施工。展覽團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)視，根據(jù)整體進(jìn)度情況配合安排加班，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。10月28日至30日，會(huì)展集團(tuán)的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和效勞上，做好人員和展品的準(zhǔn)入管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各項(xiàng)要求，10月30日中午協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)巡視、新聞采訪等相關(guān)工作，進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)撤展。經(jīng)過精心組織，使整個(gè)撤展過程禮貌、平安、有序，順利完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織和管理?！?〕組委會(huì)和辦公室交辦的其他工作。參與會(huì)議協(xié)辦單位或非正常支持單位的邀請(qǐng)工作，積極參與參會(huì)商戶的邀請(qǐng)工作，通過多種渠道宣傳對(duì)接會(huì)，吸引更多投資者參會(huì)，并堅(jiān)持與他們及時(shí)溝通聯(lián)絡(luò)。當(dāng)然，由于部分參展單位方案變更頻繁，不遵守統(tǒng)一的時(shí)間表，信息溝通不及時(shí)，影響了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織的整體進(jìn)度，增加了額外工作量。這些問題雖然最終得到理解決，但在下一屆展會(huì)組織中也值得關(guān)注。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十根據(jù)組委會(huì)的安排，我們承當(dāng)了高新技術(shù)工程會(huì)展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展，工程展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報(bào)如下:〔一〕會(huì)展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)歷的根底上，吸收了相關(guān)方面的意見和提議，提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案，進(jìn)展了討論修改，并逐步落實(shí)推進(jìn)，為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。〔二〕大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會(huì)招展工作，此項(xiàng)工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時(shí)間跨度長(zhǎng)，由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)職責(zé)的工作，會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作?！踩吵挟?dāng)展覽設(shè)計(jì)工作。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求，起草并屢次修訂了會(huì)展組的工作方案。對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)展了總體設(shè)計(jì)，并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的詳細(xì)情景，及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整，堅(jiān)持與組委會(huì)的總體工作同步；堅(jiān)持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會(huì)展中心就展館租用、效勞要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)展了屢次蹉商，經(jīng)過屢次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè)，450個(gè)參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市異常支持單位，國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)工程展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)?！菜摹掣髡箙^(qū)特裝的招投標(biāo)工作。按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對(duì)外進(jìn)展招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本，組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì)，對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)展修改，報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)視中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案，高質(zhì)量制作。〔五〕組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的工程程度，會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展發(fā)動(dòng)工作。在整體方案出臺(tái)后，會(huì)展組即與各單位堅(jiān)持親密的聯(lián)絡(luò)，堅(jiān)持信息通暢。組織召開了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì)，討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排，高校院所派代表參加了會(huì)議。會(huì)議向各單位通報(bào)了對(duì)接會(huì)籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說明。與會(huì)代表就各自單位的情景對(duì)有關(guān)參展問題進(jìn)展了討論，提出了不少建立性意見，并表示積極參與對(duì)接會(huì)，充分利用這個(gè)平臺(tái)，做好成果推介，擴(kuò)大宣傳。〔六〕展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。10月20日，會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)，開場(chǎng)接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)展跟蹤落實(shí)工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工，會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量平安監(jiān)視工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情景合理安排加班時(shí)間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和效勞上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日午時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)開展撤展，經(jīng)過精心組織，使整個(gè)撤展過程做到禮貌、平安、有序，圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作?！财摺匙龊昧私M委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。參與了會(huì)議的協(xié)辦或異常支持單位的邀請(qǐng)工作；積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作；利用各種渠道進(jìn)展對(duì)接會(huì)的宣傳，吸引更多的投資商參會(huì)，及時(shí)與他們堅(jiān)持溝通和聯(lián)絡(luò)等。當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變方案、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到理解決，但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十一這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對(duì)我們是一次重要的嘗試，也是我們國(guó)際品牌外鄉(xiāng)化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比擬成功的，但從我所負(fù)責(zé)的部分區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對(duì)這次展會(huì)做出總結(jié)。1，負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況本次西北區(qū)域共有16個(gè)客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會(huì)也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次理解我產(chǎn)品的是9人，意想比擬強(qiáng)烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。2，都市生活的概念是否承受本次展會(huì)我們推出了都市生活，假如從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比擬承受的，因?yàn)槎际猩钍堑谝淮闻c客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以假如要將都市生活單獨(dú)作為一個(gè)品牌來推廣讓客戶認(rèn)知，那還需要運(yùn)作一段時(shí)間。3，產(chǎn)品，款式是否可以承受產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比擬認(rèn)同的，但是如今我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比方床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。從客戶眼里看來，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺，鋼架的外表處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點(diǎn)包裝部門已經(jīng)說過要改進(jìn)。4，價(jià)格上下如何?假如高，應(yīng)該低多少?這次產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)仿造品來說還是比擬高，主要是散件和配件的價(jià)格較高，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格偏高，這在一定程度上對(duì)我們形成了沖擊。假如簡(jiǎn)單的說上下我想肯定無法下結(jié)論，但本錢，預(yù)期利潤(rùn)(能否順利開店)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，都是各種定價(jià)方法都應(yīng)考慮進(jìn)去的。事實(shí)上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，定價(jià)不是越高越好，也不是越低越好，找到平衡價(jià)格而使利潤(rùn)到達(dá)最大化才是最適宜的價(jià)格。5，新老經(jīng)銷商的反映如何?我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是理解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會(huì)第一次理解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。應(yīng)該說第一類經(jīng)銷商的反映要好于第二類經(jīng)銷商，因?yàn)榈谝活惤?jīng)銷商以前知道我們產(chǎn)品，他們不會(huì)過多的和仿造品去比擬，更多的關(guān)注的是價(jià)格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商那么不同，他們往往會(huì)比擬我們和仿造品的價(jià)格，但是這點(diǎn)我們是不占優(yōu)勢(shì)的。6，整體我們本身的自我感覺店面總體感覺比擬有吸引力，但是還是有一些缺乏，門前掛的兩個(gè)燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進(jìn)門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比擬差，不知以后建店是否采用這種地毯。產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價(jià)格假如能將配件和散件的價(jià)格合理下調(diào)，最好是到達(dá)包含這次的配件和沒有配件的價(jià)格一樣的話，我們將能再次進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力。一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動(dòng)企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，深化研究會(huì)展工作，逐步進(jìn)步企業(yè)參展的意識(shí)，促使企業(yè)深化理解展會(huì)是市場(chǎng)與企業(yè)互相理解的重要途徑和開展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì)也是企業(yè)走持續(xù)開展的重要平臺(tái)。此外，積極好塑博會(huì)、小家電博覽會(huì)、寧波汽車零件展等參展活動(dòng)。二是積極調(diào)研，以展會(huì)助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)。深化調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的開展動(dòng)態(tài)，把握開展趨勢(shì)。同時(shí)親密關(guān)注國(guó)內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)與之對(duì)接，自愿配對(duì)，積極參展，實(shí)現(xiàn)馬渚在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)的新打破。三是整合資，進(jìn)一步挖掘會(huì)展?jié)摿?。進(jìn)一步整合展覽資，充分利用現(xiàn)有的資。同時(shí)更加重視系統(tǒng)外展覽資的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會(huì)展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊(duì)伍建立，以為人本，探究建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與開展機(jī)制。以上這篇家具展會(huì)工作總結(jié)。就為您介紹到這里，希望它對(duì)您有幫助。假如您喜歡這篇文章，請(qǐng)分享給您的好友。更多工作總結(jié)，盡在總結(jié)報(bào)告。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十二五個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，如今回頭去分析^p、總結(jié)，我更愿意將它形容成是過去作為學(xué)生的自己與初涉職場(chǎng)的我的一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)142天得拉鋸戰(zhàn)。在這場(chǎng)持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場(chǎng)”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下來了什么，這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一個(gè)人像一支隊(duì)伍一樣，也可以對(duì)自己的心靈與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄！集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是當(dāng)下最應(yīng)該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。中選擇堅(jiān)持做下去，心靈就可以獲得磨練和提升，而假如選擇拖延，那么將繼續(xù)痛苦。在情緒管理這場(chǎng)戰(zhàn)役中，最需要的就是克制和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢(shì)與惰性。方案、執(zhí)行、總結(jié)“三部曲戰(zhàn)役”里，有條理是最關(guān)鍵的。詳細(xì)落實(shí)到比方說，當(dāng)天工作事項(xiàng)的筆記、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作日志的歸納排列。有條理可以保證好結(jié)果的連接一致，并且?guī)缀踝詣?dòng)地產(chǎn)生，同時(shí)能時(shí)刻提醒自己做事的優(yōu)先度、從而確保集中精力在關(guān)鍵點(diǎn)。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和學(xué)習(xí)課堂里專業(yè)知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí)、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。而如今5個(gè)月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項(xiàng)，以及當(dāng)下隨手寫的處理解決問題心得體會(huì)已然成為了在流程繁雜與信息繁復(fù)的環(huán)境屬于自己思路框架和知識(shí)系統(tǒng)，雖然一點(diǎn)像拼圖，需要一點(diǎn)一點(diǎn)來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長(zhǎng)里記錄下得最珍貴的軌跡圖。一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由別人的認(rèn)可來表達(dá)的，我的第一句認(rèn)可便是來自于自己的直屬上司，一個(gè)完美者加工作達(dá)人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權(quán)并允許我在理論的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個(gè)職場(chǎng)“菜鳥”混亂的第一戰(zhàn)。而今后，當(dāng)我不再是可以被容忍犯錯(cuò)的“菜鳥”時(shí)，如何管理好老板對(duì)自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的話題。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在理論的過程中讓我深化體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能防止的錯(cuò)誤后，信譽(yù)程度就在受損；一個(gè)在準(zhǔn)確度上的錯(cuò)誤，抵得上假設(shè)干天的加班。除此之外，“嚴(yán)以律己，寬以待人”便是203這個(gè)充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外我最珍貴的職場(chǎng)智慧！初入職場(chǎng)，在經(jīng)歷方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是可以與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們互相鼓勵(lì)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，給予彼此正面力量，學(xué)會(huì)如何用最快的時(shí)間承受新的事物，發(fā)現(xiàn)新事物的內(nèi)在規(guī)律，提升個(gè)人工作才能。有著睿智的上級(jí)在指引這戰(zhàn)斗的方向，周圍都是一群志同道合的伙伴，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺得孤單，這就是團(tuán)隊(duì)的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)決誓言！都有著作為廣西人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目的，做好這一屆有我們參與的中國(guó)—東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目的”。招商招展最直接面對(duì)的就是客戶，博覽會(huì)提供給客戶的除了一個(gè)兼容并蓄、富有生命力的交流平臺(tái)之外，或許就是效勞這一軟性設(shè)施了。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是效勞了。而效勞的本質(zhì)又是什么?當(dāng)我還是在校大學(xué)生時(shí)就與教師們及摯友討論過這一問題。專家說：“效勞是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和?！倍缃裨谖铱磥?，效勞的本質(zhì)就是“尊重”即為尊敬與重視！效勞人員對(duì)客戶不卑不亢的尊重！不因?yàn)閷?duì)方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆；也不因?yàn)樽约菏桥e辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應(yīng)該是在一個(gè)程度線上，以自己的同理心去尊重的效勞于客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對(duì)力量、勢(shì)力、聲譽(yù)、聲威的向往，對(duì)地位、權(quán)利、受人尊重的追求。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十三XXX○年展廳工作總結(jié)在這辭舊迎新之際，回憶并總結(jié)2024年過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，在同事的支持和幫助下，努力完成了本職工作任務(wù)，對(duì)我個(gè)人這一年來的工作和學(xué)習(xí)情況做以下個(gè)人工作總結(jié)：首先進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作形式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)．．．．．在工作中，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比擬多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都想自己去做，卻無視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量?！惨弧硠?wù)實(shí)根底，尊章尊制〔二〕提升展廳參謀綜合素質(zhì)和知識(shí)程度作為展廳參謀在展廳運(yùn)營(yíng)階段不斷加強(qiáng)知識(shí)節(jié)能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重自己的儀容儀表，端正自己的工作態(tài)度，加強(qiáng)豐富的談吐技能，〔代表了公司的形象〕理解產(chǎn)品的理念知識(shí)。理解水對(duì)人體的重要性：〔人體內(nèi)超過70%被一種稱為活水的流液所充滿。這并非一般的水，而是一種人體細(xì)胞所擅長(zhǎng)吸收且能浸透細(xì)胞的生命活水，其物理性能與一般自來水比擬是非常不同的。安康純潔的活水可以增強(qiáng)生命的能量，維持人體機(jī)能的正常運(yùn)作，強(qiáng)化體內(nèi)細(xì)胞，讓身體更活力充分有益身體的礦物質(zhì)與微量元素：礦物化之后的水喝起來更清甜。略帶堿性的水更符合人體血液平均酸堿度的需求，有利人體機(jī)能的正常運(yùn)作。kdf〔解離重金屬〕+活性碳粒：品質(zhì)符合nsf檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的kdf是一種鋅銅復(fù)合物，能中和有機(jī)及無機(jī)水銀、三氯乙烯(tce)、三鹵代甲烷(thm)以及其它重金屬。kdf也能防止細(xì)菌生長(zhǎng)，并保存水的新穎的狀況。一旦與活性碳粒結(jié)合，它的除濾量可增加6至8倍。〕〔三〕重視對(duì)內(nèi)及對(duì)外宣傳工作的推廣和開發(fā)〔四〕積極配合公司安排的各項(xiàng)開能活動(dòng)同時(shí)，展廳重視對(duì)新老客戶的回饋，對(duì)外組織開展茶藝、廚藝烹飪、理財(cái)及安康生活方面的活動(dòng)來感謝開能用戶長(zhǎng)久以來對(duì)開能的支持和信賴，得到了客戶們的認(rèn)可。樹立來了開能在效勞行業(yè)的公眾形象，得到了很好的評(píng)價(jià)。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與同事之間進(jìn)展溝通，進(jìn)步自身的素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己，做好展廳參謀的本職工作。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開能的明天會(huì)更加美妙！封方英202___年一月十八日展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十四會(huì)展工作總結(jié)篇一：關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)關(guān)于展會(huì)的工作總結(jié)怎樣理解客戶需求，明確客戶需求6月的展會(huì)馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比方說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對(duì)會(huì)展運(yùn)營(yíng)那邊的佩服。后臺(tái)看他們跟蹤過的一些客戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會(huì)跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識(shí)，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會(huì)大大降低吧。起碼對(duì)自己是一個(gè)啟示。展會(huì)銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，理解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深化和客戶聊，說白了就是卡在理解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，如今才發(fā)現(xiàn)自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會(huì)展運(yùn)營(yíng)銷售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)才恍然大悟。自己集中缺失面就是理解需求，明確需求這兩塊，如今就專門拉出來學(xué)習(xí)一下，再說下自己的看法吧：理解需求：與客戶建立信任關(guān)系理解客戶需求細(xì)節(jié)根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品解決客戶異議和顧慮使客戶感覺到“價(jià)值》價(jià)格明確需求：需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析^p出自己在理解需求過程中的欠缺點(diǎn)，回到理解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：杜絕圈錢或加盟騙局的工程：對(duì)于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的工程，堅(jiān)決抵抗。客戶有品牌意識(shí)，品牌意識(shí)表達(dá)可以從幾個(gè)方面進(jìn)展理解：一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數(shù)：〔1〕美工設(shè)計(jì)〔2〕功能比方：用戶注冊(cè)、留言板等等展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十五為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度，作為本次房展會(huì)的冠位，阜陽三環(huán)明房地產(chǎn)開發(fā)積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽日?qǐng)?bào)、潁州晚報(bào)第二屆讀者購(gòu)房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會(huì)；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(zhǎng)趙憲法在會(huì)上作了精彩發(fā)言。本次博覽會(huì)共有近40個(gè)參展商參加，無論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽記錄，本次展會(huì)的人流量到達(dá)了4萬人次，初步顯示了房展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)。電力明園小區(qū)的布展、宣傳推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰參謀公司負(fù)責(zé)樓盤展示、前期咨詢等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)工程的模型的搬運(yùn)安裝工作。電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會(huì)的“霸主”，工程通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業(yè)參謀的良好精神相貌展示了樓盤、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會(huì)豎立了一面旗幟，吸引了更多消費(fèi)者的眼球，通過精心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，穩(wěn)固了老客戶的感情，同時(shí)登記新客戶300多人。在房展會(huì)獲得成績(jī)的同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì)展示存在的一些缺乏，作為本次展會(huì)的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表如今：1、布展之前重視不夠、布展的意義認(rèn)識(shí)缺乏，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進(jìn)展了補(bǔ)救，但仍存在一定缺陷；2、布展傳達(dá)信息時(shí)的一些細(xì)節(jié)處理不夠到位，如，對(duì)于客戶想理解的問題“樓盤位置”比擬模糊；3、樓盤的新聞報(bào)道工作銜接工作不到位，雖然圖片報(bào)道比擬多，但在明園工程的文字報(bào)道方面存在一定缺乏；事后，宏泰公司對(duì)本次房展會(huì)工程展示所存在的一些問題進(jìn)展了檢討，從根上找到出錯(cuò)的原因，總結(jié)經(jīng)歷、汲取教訓(xùn)，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區(qū)營(yíng)銷工作，努力實(shí)現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤到達(dá)最好的銷售業(yè)績(jī)。展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十六會(huì)展展位銷售合同甲方：乙方：為進(jìn)一步維護(hù)_________會(huì)參展秩序，維護(hù)企業(yè)及大會(huì)組織者雙方的共同權(quán)益，本著公平、互惠的原那么，簽訂此次銷售合同，詳細(xì)內(nèi)容如下：一、展位確認(rèn)按照甲方向乙方提交的_________所述，經(jīng)雙方共同確認(rèn)購(gòu)置甲方展位位置，現(xiàn)予書面確認(rèn)：甲方參展展位面積為：室內(nèi)凈場(chǎng)地_________平方米，原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________〔含裝修〕。二、會(huì)議演講經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)購(gòu)置_________會(huì)演講時(shí)段?！沧ⅲ?0分鐘為一時(shí)段。〕現(xiàn)予書面確認(rèn)：甲方購(gòu)置_________個(gè)演講時(shí)段，注為：_________年_________月_________日_________時(shí)_________分和_________年_________月_________日_________時(shí)_________分，演講人：_________，演講主題為：_________，費(fèi)用原價(jià)為_________，現(xiàn)實(shí)際收費(fèi)為：_________。三、其他工程廣告1、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)購(gòu)置_________會(huì)主背板logo〔或／和〕廣告牌_________個(gè)，原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________。2、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)購(gòu)置_________會(huì)室外廣告充氣虹門／正門充氣球／戶外廣告旗_________個(gè)，原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________。3、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)購(gòu)置_________會(huì)的會(huì)刊廣告_________個(gè)，規(guī)格為：會(huì)刊封底／封底內(nèi)頁／封面內(nèi)頁／會(huì)刊內(nèi)頁／總裁致辭，原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________。4、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)購(gòu)置_________會(huì)的大會(huì)獨(dú)家手提袋贊助／獨(dú)家胸卡掛帶贊助／大會(huì)獨(dú)家門票贊助／大會(huì)獨(dú)家紀(jì)念品贊助中的_________贊助〔不計(jì)數(shù)量〕，贊助原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________，共計(jì)：_________。四、展示確認(rèn)1、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)參加_________會(huì)_________行動(dòng)及集中展示，展示樣機(jī)為_________臺(tái)，樣機(jī)型號(hào)：_________，展示費(fèi)用原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________，總計(jì)費(fèi)用：_________，展示樣機(jī)由甲方提供，展示樣機(jī)應(yīng)于_________年_________月_________日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機(jī)應(yīng)于展覽完畢后15個(gè)工作日內(nèi)歸還甲方，如出現(xiàn)喪失或損壞情況由甲方予以賠償。2、經(jīng)雙方確認(rèn)，甲方確認(rèn)參加_________會(huì)中的_________展示及模特秀，每次模特秀展示為_________分鐘，甲方確認(rèn)購(gòu)置模特秀展示_________次，展示費(fèi)用為：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________，總計(jì)費(fèi)用：_________，此次模特秀展示樣機(jī)為_________臺(tái)，樣機(jī)型號(hào)：_________，展示費(fèi)用原價(jià)：_________，實(shí)際費(fèi)用：_________，總計(jì)費(fèi)用：_________，展示樣機(jī)由甲方提供，展示樣機(jī)應(yīng)于_________年_________月_________日前提供給乙方，并由乙方統(tǒng)一管理，乙方承諾展示用手機(jī)應(yīng)于展覽完畢后15個(gè)工作日內(nèi)歸還甲方，如出現(xiàn)喪失或損壞情況由甲方予以賠償。五、關(guān)于付款1、付款方式：甲方應(yīng)在雙方正式簽訂本合同書后15日內(nèi)向乙方繳納上述全額參展費(fèi)用或全額費(fèi)用的30％作為訂金；如繳納訂金，那么甲方應(yīng)于_________年_________月_________日前將剩余款項(xiàng)一次性付至乙方。詳細(xì)方式如下：可通過電匯的方式繳納上述費(fèi)用，匯款方式如下：戶名：_________，帳號(hào)：_________，開戶行：_________。2、甲方在繳納訂金后，逾期未補(bǔ)交余款者，乙方有權(quán)將甲方的展位及廣告另行分配，其定金那么用于補(bǔ)償乙方之損失，不予退回。六、乙方責(zé)任1、乙方負(fù)責(zé)向甲方提供此次大會(huì)的相關(guān)廣告效勞工程；2、乙方將在甲方繳納上述費(fèi)用后五日內(nèi)根據(jù)實(shí)際到帳金額向甲方開具有效的報(bào)銷憑證；3、乙方將于_________年_________月_________日前向甲方提供《參展手冊(cè)》；展廳導(dǎo)購(gòu)員篇十七1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自己展臺(tái)的客戶表。2、而針對(duì)會(huì)來自己展臺(tái)的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比擬大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對(duì)你有印象。參展期間考前須知：1、針對(duì)老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對(duì)之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要進(jìn)步、改進(jìn)的；再問問對(duì)方接下來有什么采購(gòu)的打算；最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。ps1：一定要主動(dòng)，不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺(tái)外張望的客戶可以主動(dòng)上前請(qǐng)對(duì)方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的，假如第一天他有來你展臺(tái)參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請(qǐng)他到里面坐坐、詳談。ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資。記得第一天一個(gè)國(guó)外客戶〔這里暫稱為a〕來我們展臺(tái)時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個(gè)中國(guó)人〔是他在中國(guó)的供給商，暫稱之為b〕，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)歷，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺(tái)就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺(tái)，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那理解了一些關(guān)于a的信息，并得知a明天還會(huì)來展會(huì)，而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排，我就請(qǐng)b明天再邀請(qǐng)a來我們展臺(tái)，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺(tái)，并簡(jiǎn)單的下單了〔非常感謝b_〕。雖然這次有點(diǎn)后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲。如今我正等a確認(rèn)pi，希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。3、最好及時(shí)記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多，很多時(shí)候都忙不過來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那很多東西都會(huì)忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對(duì)應(yīng)的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。展會(huì)后的跟蹤：展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)展跟蹤，務(wù)必要讓對(duì)方記住自己。參加展會(huì)后的工作總結(jié)范文36月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。展會(huì)歷時(shí)三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會(huì)各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：(一)參展規(guī)模。本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種工程形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀