2022年婚宴用酒營銷方案

2022年婚宴用酒營銷方案當(dāng)前，已經(jīng)有很多商家看準(zhǔn)了婚宴酒水市場的商機。市場上打著婚宴酒水專業(yè)服務(wù)旗號的公司劇增，但遺憾的是，部份商家毫無服務(wù)意識，僅僅貼上"專業(yè)服務(wù)"或者"團購"的標(biāo)簽，更有部份公司以次充好，給消費者帶來了很多困擾。因為婚宴酒水消費的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好),對銷售渠道及宣傳的要求都不太一樣。消費者迫切需要專業(yè)的、能夠引起共鳴、服務(wù)完善的公司為其提供婚宴酒水服務(wù)，并切實貼近婚宴市場，展開有針對性的宣傳活動，才干夠真正打造出可持續(xù)發(fā)展的婚宴酒水銷售渠道，才干真正在婚宴酒水銷售市場環(huán)境分析 市現(xiàn)有萬擺布的人口，根據(jù)不徹底統(tǒng)計，每年有近對新人登記結(jié)婚，其中有1對擺布的新人需要婚紗攝影、婚慶、婚宴酒店、婚紗禮服、婚宴酒水、喜糖、喜煙等消費服務(wù)，衍生出龐大消費心理分析據(jù)我的銷售經(jīng)驗來看，顧客對白酒價位的選擇，有3成的消費者以上價位白酒的消費者僅占1-2成，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大；此外，在對白酒包裝的選擇上，有一半以上的消費者選擇精致美觀的包裝，還有3成擺布的消費者認(rèn)為白酒品牌最關(guān)鍵。此外顧客更傾向于打折降價和搭贈紅酒等優(yōu)惠活動。 個價格區(qū)間，桌數(shù)在15-30桌擺布。不是說沒有新人使用五糧液、的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達(dá)%,其次是白酒的品牌及度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占%,同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占%,品牌因素位居第三，所占比例為%。這和我日常銷售過程中碰到的情況基本吻合，顧客對口感問的是最多的，相對應(yīng)的在 "中國白酒工業(yè)百強企業(yè)",品質(zhì)及其知名度不容置疑，只要宣傳得當(dāng)，營銷方式和平臺的選擇婚宴酒水市場不同于傳統(tǒng)終端酒店等零售市場，新人往往會因為婚慶公司的推薦及參加婚宴見過的品牌品種為重要參考依據(jù)，要是在大型的商超及酒水商行也能見到的話(新人很喜歡到這些地方去對照價格),更會堅定新人購買的決心。有近家婚慶公司、門市，有近 家正在通過專業(yè)的門戶、婚慶、愛情、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道及各種婚慶、婚情博覽會來宣傳自己，展開業(yè)務(wù)。此外婚宴酒樓、婚慶公司、婚紗影樓(三婚渠道)等，是新人結(jié)婚消費的黃金渠道，在婚宴酒水銷售上有著極大的價值，是婚宴酒水市場的營銷制高點。做婚宴酒水市場和做婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)其實有著很多共同點，比拼的并非價格之戰(zhàn)，而是價值之戰(zhàn)，主要是通過向新人提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。而且，與價格競爭不同的是，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時用力。在酒產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，僅僅是實物層面、價格的競爭已經(jīng)無法滿足消費者的需求，我們更多的是在消費環(huán)境及流程、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面實行全面創(chuàng)新，以拉開與競爭者的差別。惟獨把婚慶及相關(guān)合作火伴，的風(fēng)險降到最低，渠道拓展才干順利實行。而當(dāng)渠道得以快速發(fā)展后，也不用耽心少數(shù)合作火伴的退貨，因為退回來的貨品已經(jīng)能夠快速分解到其他更多的合作火伴手上，根本不會增加庫存和資金壓力。除收取相對應(yīng)的樣品貨款，(不會超"每月與公司結(jié)算一次"等內(nèi)容吸引、建立和合作火伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。并選擇當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮南嚓P(guān)網(wǎng)站及報紙作為宣傳媒體，展開婚禮行業(yè)聯(lián)合宣傳活動，以年輕人的創(chuàng)業(yè)史為背景做一系列的專題報導(dǎo)，將自身及其合作火伴塑造成婚禮行業(yè)的一個個有為青年的形象。同時還在網(wǎng)絡(luò)及紙質(zhì)媒體上投放兩期促銷廣告，讓更多消費者知道這個模式、這個團體，也使得其它想加入的人感覺做事大氣有利可圖，這樣的形象宣傳與商業(yè)廣告相結(jié)合的包裝估計花不了一萬元的費用就使這公司有了讓合作火伴可信的一面?？傊?，做事先做人，怎么打開和合作火伴之間合作共贏，共同發(fā)展的良好局面，需要我們付出更多艱難卓越的努力，堅定"與人方便得元的純金戒指一枚。(三)對新人實行婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系實行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或者套餐來定。五，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴(yán)格控制在38度元/52度元/件(代理商拿出元每箱，普通以五箱為一組廠家支持以五箱為一組，廠家支持元/箱)。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與泛博新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是泛博的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。通過對細(xì)分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的目光，而以消費群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道能夠在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷售平臺，也是市場細(xì)分化后的競爭的一個焦點，那末，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理稱為"天長地久---SSS",宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。通過與市民政部門實行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。往是老年人，而單獨在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成往往是年輕男性，于是通過對此分析找到購買是一個簡單的渠道，很多一部份能很可能是終端客戶，是能留住消費者信息的地方，能夠跟老板商議提供信息或者發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡賦予段)鏡頭1:畫面為范冰冰在《感情呼叫轉(zhuǎn)移》中的劇照，配音：我是陳小鏡頭2:畫面為兩個小朋友手牽手，配音：這是我的男朋友徐朗，我們倆鏡頭3:畫面為兩個小朋友在花車前面站著，配音："叔叔，婚禮什么時候鏡頭4:畫面還是那兩個小朋友，他們在婚禮舞臺上擁抱。配音：叔叔我鏡頭5:畫面為范冰冰在一個院落門面徘徊。配音：本來以為再也見不到鏡頭6:畫面為電影剪輯《感情呼叫轉(zhuǎn)移》中陳小雨和徐朗第一次相遇時鏡頭7:范冰冰。配音：感謝緣份讓我們再一次相遇。這天，我就要和他鏡頭8:翩翩天使劉儀偉飾捧出一個手機：我是翩翩天使，來，送給你一地一知名幼兒園),配音：對不起，您所撥打的感情五、投影屏黑幕，追光燈照亮大廳一角，一對戀人。女兒坐在秋千上，男男：還記得我們在幼兒園一齊蕩秋千嗎女：往往在夢里回到那兒男：夢見什么女：夢見你夢見秋千男：夢見我們一齊蕩秋千女：你愿意陪我蕩一輩子的秋千嗎男：就像此刻這樣男：永久永久合：我愿意六、追光燈關(guān)掉，投影儀開啟，繼續(xù)播放視頻鏡頭1:一組濱江公園的畫面配音：我的愛以前在那里鏡頭2:范冰冰撥打手機鏡頭1:一組三峽人家景區(qū)的畫面鏡頭2:范冰冰撥打手機配音：對不起，您所撥打的感情已經(jīng)轉(zhuǎn)移到解放電影女：為什么請我看《感情呼叫轉(zhuǎn)移》,你對我的愛會轉(zhuǎn)移嗎?鏡頭2:范冰冰撥打手機 鏡頭1:一組老街咖啡的畫面鏡頭2:范冰冰撥打手機接下去，引導(dǎo)新郎新娘攜手走上人生新的旅程。機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人徐徐登上舞臺，邊走邊講述的同時，禮儀開啟電源，魔球發(fā)光，最后顯示"我愛你"三個字，新郎深情地望(最下邊一層用裝了發(fā)光泡的普通氣球),新人將鑰匙系上，放飛。發(fā)光的氣球背景：李府大門口臺階上，司儀手拿紙扇，上寫"司儀",身旁是新郎禮成!地上才子配成雙，今日兩家結(jié)秦晉，榮華富貴萬年長成一家親，我們的雙方父母又多了一個兒子，多采訪)七、中式交杯酒儀式x新人雙雙穿越前臺至左側(cè)，各自端上一杯紅葡萄酒，回到前臺中央，深情以對挽手勾臂，主持人引領(lǐng)全場佳賓互動，新人同飲幸福交杯美酒(啟動C組【婚宴策劃方案范文】五晚間室外婚禮秀策劃方案地點：廣場分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞臺燈、熒光棒、燈光魔球、帶發(fā)光泡的香檳塔、同心鎖、發(fā)光氫氣球..機釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人徐徐登上舞臺，邊走邊講述故事(新人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)晚會后兩人一齊月光下漫步…之后兩人一同進(jìn)入一所中學(xué)當(dāng)了老師，當(dāng)初含糊的好感迅速升溫，成為