01.7個最常用的陳列術(shù)語

7個最常用的陳列術(shù)語在零售行業(yè)里，有句話叫做“無陳列不動銷”。也就說明了，陳列對產(chǎn)品的銷售有著巨大的影響。而陳列術(shù)語作為陳列的溝通語言，也是極其重要的。有很多朋友表示,看到某些英文縮寫或是某些特定名詞時,就會一頭霧水。比如：VMD是什么？PP、IP、VP之間又有什么區(qū)別？一、VMD"VMD"這個詞來自于美國。MVisualmerchandisedesign（商品計劃視覺化）的縮寫。也就是有計劃的針對目標(biāo)顧客群體，賣出想要售賣的商品。通過視覺去催眠去營銷,把商品的價值和效果放到最大,通過凸顯品牌的差異性,從而提高售賣的價格。如果你的店鋪能夠通過視覺去激發(fā)顧客“想進(jìn)來看”的欲望和“想要擁有”的沖動，那無疑，你的店鋪所營造出的購物氛圍是成功的。簡單來說，打造出一個能夠通過視覺吸引顧客產(chǎn)生購買行為的場景，這就是VMD的目的。二、VPVP是VisualPresentation的縮寫，一般我們也叫它視覺表現(xiàn)，是顧客視線最先到達(dá)的地方。它能夠表達(dá)出顧客對店鋪的整體印象，從而吸引或是引導(dǎo)顧客進(jìn)店。這個黃金位置，應(yīng)該以流行趨勢、色彩辨識度高、利潤高和季節(jié)性的單品為主它一般出現(xiàn)在櫥窗、店鋪入口、中島展臺和平面展桌等位置。也就是說，這是個能夠充分展示店鋪魅力，吸引顧客進(jìn)店的空間。三、PPpointofsalespresentantion（重點推薦）也稱之為PP,是顧客進(jìn)店之后視線主要集中的區(qū)域?？梢杂脕韽娬{(diào)當(dāng)季的商品，或者表達(dá)某個系列的銷售主題和重點。通常是指兩件以上的商品組合，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。表達(dá)區(qū)域賣場的印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人各專柜賣場深處，一般出現(xiàn)在展柜、展架、模特、賣場柱體等位置。四、IPItemPresentation（單品推薦）又簡稱為IP,也就是把銷售的商品進(jìn)行有規(guī)律的陳列方式。因為占據(jù)了店鋪很大一部分的陳列空間，所以對于店鋪的氛圍來說是具有非常大的作用。它的作用主要是作為儲存空間，一般出現(xiàn)在展柜、展架等位置，方便顧客選購商也可以引導(dǎo)甚至誘惑顧客進(jìn)店，再次進(jìn)行聯(lián)動性消費聯(lián)想，最終達(dá)成銷售目的。五、POPPOP既是PointOfPurchase（購買重點）的縮寫，在店鋪里通常是輕巧又容易更換的廣告，我們稱它為POP廣告POP起到喚起消費者的潛在意識，實現(xiàn)“無聲的銷售”，誘發(fā)顧客的購買欲望，讓顧客產(chǎn)生購買行為。它還可以宣傳企業(yè)和品牌的形象，提高商品的認(rèn)知度等作用。POP不僅制作成本低，而且能夠快速傳達(dá)信息，這種廣告方式已經(jīng)被大家廣泛應(yīng)用。六、SKUSKU即是英文的StockKeepingUnit（庫存量單位）的縮寫，它是一個庫存商品進(jìn)出計量的基本單位?？梢杂眉?、盒、托盤等單位計算。服裝店為例，它的SKU計算單位就是件。SKU現(xiàn)在已經(jīng)被引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱，每個產(chǎn)品都會有個對應(yīng)的SKU編號。用SKU來計算庫存的情況，方便于理貨員清點產(chǎn)品和更高效的工作。七、動線動線就是指人在室內(nèi)或者室外走動所產(chǎn)生的點，連起來就成了動線。合理的規(guī)劃動線，能有效的引導(dǎo)顧客在店鋪停留時間。在店鋪中良好的動線規(guī)劃可以誘惑顧客在店內(nèi)順暢地瀏覽商品，也避免了賣場產(chǎn)生死角，以及提高賣場的銷售。而對于家居品牌的宜家，利用了蛇線型的動線布置,避免了店鋪產(chǎn)生死角的同時,還能加長了顧客在店鋪的停留時間。其實超市和零售店的動線設(shè)計也是如此，有時更特別