學(xué)校招生宣傳工作總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯學(xué)校招生宣傳工作總結(jié)生源是一個學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，強(qiáng)化招生宣揚(yáng)，吸引自考生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率穩(wěn)步提升，是我校目前招生工作的重要目標(biāo)。為了更好地做好今年的招生宣揚(yáng)工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在這次招生方案中就進(jìn)行了整體策劃，全面部署，要求我們樂觀積極的參與。全面啟動各種招生宣揚(yáng)活動?，F(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下

我是張娟娥（枝江市高校負(fù)責(zé)人），這次我們學(xué)校要我們收集高校畢業(yè)生的畢業(yè)信息，我所在地區(qū)有六所學(xué)校包括枝江一中、枝江二中、枝江三中、枝江四中、枝江五中、職教中心。在這當(dāng)中枝江三中在江口，枝江四中在安福寺，枝江五中在百里洲，剩下的就在市區(qū)，但是市區(qū)的枝江一中、二中升學(xué)率很高不是我們宣揚(yáng)的重點(diǎn)只有職教中心才是我們宣揚(yáng)的重點(diǎn)，其次就是離市區(qū)不是很遠(yuǎn)的安福寺枝江四中。其中在枝江一中有1600多人，一本達(dá)線329人，不是我們的重點(diǎn)，但是在25日晚來到枝江以后得知26日就要填報志愿所以就抱著試試看的心里來到了枝江一中，但是在這里校規(guī)極其嚴(yán)格，所以不能進(jìn)入校內(nèi)宣揚(yáng)，大部同學(xué)都有家長伴隨，也沒有請到我們要的宣揚(yáng)資料發(fā)放和收集同學(xué)信息的人員，我們也進(jìn)不去所以只是在學(xué)校外面作了一些宣揚(yáng)工作，自己發(fā)放了一些宣揚(yáng)資料。有人來詢問但是要他們填寫一下我們所要的信息時那些同學(xué)和家長就婉言拒絕，所以這一天基本沒有什么獲得，但是在此一天的工作中我總結(jié)了以下家長最關(guān)懷的問題：

1、我們是全日制本科助學(xué)班，以后畢業(yè)的畢業(yè)證社會是否公認(rèn)。

2、畢業(yè)生關(guān)懷學(xué)費(fèi)問題更關(guān)懷的是湖北其次師范學(xué)院的本校區(qū)的問題。

3、我們學(xué)校的性質(zhì)及其畢業(yè)證問題，及其分?jǐn)?shù)線的問題。

到下午三點(diǎn)多，一中的同學(xué)差不多都填報志愿離開學(xué)校，所以我也就把所設(shè)點(diǎn)撤銷，預(yù)備下一步的工作?；氐阶〉匾院罄盟〉胤嚼习宓脑儐栔乐幸凰毥讨行模晕艺硪幌铝⒖痰搅寺毥讨行?，利用對這里值班室詢問知道要在學(xué)校做招生宣揚(yáng)必需要找學(xué)校的方主任，所以我找到方主任辦公室，和方主任談天，從他口中知道他們學(xué)校今年參與高考的人數(shù)有340多人，當(dāng)問到達(dá)線人數(shù)的時候他說不知道，然后他利用看我的工作證、身份證以及我們學(xué)校的招生簡章以后，叫我把身份證和工作證復(fù)印以及招生簡章留下，然后告知我28日他們學(xué)校填寫志愿，所以我們談妥以后離開。

27日我分別來到枝江二中、枝江四中。知道他們都是28日填報志愿，所以我選擇放棄二中，由于二中的升學(xué)率等方面都比較高。四中參與高考的也有300—400人詳細(xì)達(dá)線人數(shù)不情愿透露。

一、招生工作的管理思路

工作思路，“方案—工作—總結(jié)”，利用各項(xiàng)工作的科學(xué)與方案，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后的工作開展積累閱歷和教訓(xùn)。

任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還是選擇借口，體現(xiàn)了一個人的工作態(tài)度。有了問題，特殊是難以解決的問題，可能讓你懊惱萬分。這時候，有一個基本的原則可用，而且永久使用。這個原則特別簡潔，就是永久不要放棄，永久不要為自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣揚(yáng)工作中遵守紀(jì)律和勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任做好了預(yù)備。我在招生過程中準(zhǔn)時的匯報工作，準(zhǔn)時的解決招生過程中遇到的各個問題。

在招生過程中我們時刻遵從著“文明招生”，不給同學(xué)亂承諾什么，我們嚴(yán)格遵從學(xué)校“誠信招生”做到了無一人亂承諾。我們還準(zhǔn)時的訂正我們的宣揚(yáng)言辭，這樣能夠削減不少言辭不當(dāng)帶來的很多問題。始終用禮貌說話，用禮貌對待每一個家長和考生，始終做到一切為了考生，用自己的態(tài)度和禮貌說話。堅(jiān)決做到不能帶著心情工作。

“態(tài)度打算一切”，“細(xì)節(jié)打算成敗”我們時刻做到自我的反省，時刻做到服務(wù)考生。

二、重點(diǎn)招生市場分析

依據(jù)我院的分?jǐn)?shù)線，今年的分?jǐn)?shù)一般的集中在300分以上，我們大部分的時間都用于對這部分考生的宣揚(yáng)中去。在宣揚(yáng)之中我只能依據(jù)去年的分?jǐn)?shù)線來宣揚(yáng)，對很大的一部分考生造成了影響。反而我們沒有獲得應(yīng)有的效果。為此我們又填加了不必要的麻煩，這是我們工作的失誤。我們還為一些對學(xué)校意想比較大的同學(xué)做了專訪，這樣的效果比較好，為一些考生做了很具體的介紹。由于有的考生和我們的辦事處相隔很遠(yuǎn)交通不便利，這樣的考生也是我們的重點(diǎn)專訪訪的對象。

在專訪訪過程中我們會依據(jù)考生的性格，愛好愛好，自己考的分?jǐn)?shù)，想要上的學(xué)校，近幾年的熱門專業(yè)，考生自己想學(xué)的專業(yè)，切合實(shí)際的做一個系統(tǒng)的分析，為考生選擇一個自己喜愛的專業(yè)，為他們選一個適合自己進(jìn)展的學(xué)校。這樣我們能夠取得考生的.信任，但是從中也發(fā)覺很多問題，就本地區(qū)的考生來說，一小部分同學(xué)選擇復(fù)讀，一部分同學(xué)由于日常喜愛玩不怎么喜愛上課就不在連續(xù)讀書，還有一部分同學(xué)在他們詢問過程中知道他們渴望讀?？圃盒?，從而能夠在完成自己喜愛的專業(yè)早一點(diǎn)進(jìn)入工作，還有一部分就是渴望在本地區(qū)大專院校讀書，還有的則是選擇一些現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)專業(yè)來就讀（比如：雙N、北大青鳥等）。無論是家長還是畢業(yè)的同學(xué)都不怎么傾向于自考，我認(rèn)為有幾點(diǎn)緣由：

1、他們認(rèn)為自考和成教沒有區(qū)分，到時候即使拿到了文憑也沒有什么用；

2、學(xué)費(fèi)很高，他們認(rèn)為在讀大專的時候再報考一個自考班完全能夠；

3、讀這樣的本科沒有保障。

這次招生宣揚(yáng)工作的成果能夠說很不抱負(fù)，對于我這個剛剛走出校門，并且獲得自己第一份工作的人來說，面對的都是本科生和碩士生無形之中給自己添加了一份很大的壓力，我是多么渴望自己能夠做出好的成果，但是最終的結(jié)果確是令我很絕望。沒有想到越是想做好卻做的很糟糕。從這次失敗中我獲得了一個很深刻的教訓(xùn)：要想做好招生宣揚(yáng)工作就要在一個自己比較熟識的環(huán)境中才能夠順當(dāng)完成，或是有對所鎖定的學(xué)校很熟識的人，在這里我把他叫做內(nèi)線，也就是我們以后的宣揚(yáng)工作要向這方面進(jìn)展。這樣利用內(nèi)線來做招生宣揚(yáng)工作比我們自己的招生人員的宣揚(yáng)效果要強(qiáng)很多倍，內(nèi)線的發(fā)覺能夠幫忙我們更好的開展工作，我們在這次招生工作之中重點(diǎn)發(fā)掘內(nèi)線，正是由于我忽視了這一點(diǎn)所以導(dǎo)致這次招生宣揚(yáng)和信息的收集工作很失敗。

三、招生宣揚(yáng)工作過程中閱歷和建議：

我們在招生工作之中遇到了各種各樣的問題，比如我們在招生宣揚(yáng)中名單的拿取問題，很多考生都有閱歷，他們知道招生人員統(tǒng)計(jì)名單的用途是什么，很多考生不把自己的信息給我們招生宣揚(yáng)人員。這樣為我開展工作造成了影響，為此我們的解決的方案是找各個班級的畢業(yè)通訊錄來獲得考生的信息。

所以我提議假如設(shè)立詢問點(diǎn)，就在高考的期間我們把詢問點(diǎn)設(shè)立在學(xué)校，一是為了為學(xué)校做一下宣揚(yáng)，重要的是為了拿到考生的信息來禰補(bǔ)我們的信息不足。但效果不明顯很多家長對我們的目的很認(rèn)識，不情愿留下考生的信息，怕我們打攪。針對這樣的狀況我們在今后的宣揚(yáng)工作中應(yīng)當(dāng)采用這種途徑來獲得信息。我們以后宣揚(yáng)的工作要改為我們這里有特地的高考詢問的老師，我們老師有好幾年的工作經(jīng)受，能夠依據(jù)你孩子的高考成果，孩子的愛好愛好，孩子的性格，這幾年的熱門專業(yè)為你家孩子選擇一個適合自己進(jìn)展的學(xué)校，選擇一個自己愛好的專業(yè)。但是我們詢問的人員會在考試后很多，我們的詢問老師不行能給每一個考生做指導(dǎo)，為此我們要你們留一下聯(lián)系方式，能夠?yàn)槟銈儍?yōu)先做考試指導(dǎo)，要珍惜這次機(jī)會。還能夠做一下填報志愿的指導(dǎo)，為你家孩子能夠上一家適合自己的高校很有幫忙。在這樣的招生宣揚(yáng)的工作下我們才能取得了好的結(jié)果。

有很多家長對我們學(xué)校設(shè)立招生點(diǎn)有很大的看法，也有的家長認(rèn)為我們民辦學(xué)校不好，更甚者排擠我們招生人員。但我們在這樣的狀況下該怎么辦？這個時候我們只有冷靜再冷靜，用禮貌的態(tài)度來和他們說清他們所關(guān)注的問題。例如，他們首先問的問題是我們學(xué)院是否是國辦院校，從這方面我們就能很清楚的明白他們家長的用意，大部分是在乎我們的學(xué)院畢業(yè)證再社會上的認(rèn)可狀況，我們能夠重點(diǎn)給他們說一下我們學(xué)院是一所國家承認(rèn)學(xué)歷具有單獨(dú)頒發(fā)文憑的學(xué)院，讓家長放心。其它一小部分是在乎我們學(xué)院的就業(yè)是否有保障，是不是畢業(yè)以后和國辦高校?？乒ぷ鞔鲆粯?。我們能夠用我們的就業(yè)率來告知他們，我們學(xué)校的勢力。更要讓家長明白孩子上高校為的是能夠就業(yè)，讓他們轉(zhuǎn)移一下對高校的熟悉。更要突出一下我