供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件

Amazon歐洲公司的分銷戰(zhàn)略-2009級供應(yīng)鏈課程第四小組案例分析成員:冑仁海、任良、徐楓、張樂、趙亮石果、陶萬雨虹、鐘莎1Amazon公司概況·亞馬遜公司(納斯達克代碼:AMzN)是一家財富500強公司,總部位于美國華盛頓州西雅圖。它創(chuàng)立于2019年,目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司,亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品,如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等2019年8月亞馬遜全資收購卓越亞馬遜,使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長與卓越亞馬遜深厚的中國市場經(jīng)驗相結(jié)合,進一步提升客戶體驗,并促進中國電子商務(wù)的成長。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者今日亞馬遜公司正朝著多元化的產(chǎn)品銷售發(fā)展,販賣的產(chǎn)品從音樂零售CD,錄影帶和DVD,軟體,家電,廚房項日,工具,草坪和庭院項目,玩具,體育用品,鮮美食品,首飾,手健康和個人關(guān)心項目,美容品等等應(yīng)有盡有。在2019年1月,亞馬遜更推出總統(tǒng)候選人特別活動,鼓勵顧客捐贈從5到200美元給他們心目中理想的美國總統(tǒng)候選人,做為競選活動經(jīng)費2019年貝佐斯因經(jīng)營策略得法、成為了時代雜志的年度人物Amazon公司概況2Amazon公司概況到2019年,亞馬遜在線已成功突破專賣書籍的單一商品模式,涉足眾多其他商品在七個國家設(shè)有分站,全球設(shè)有21個訂單執(zhí)行中心,倉庫總面積超過83萬平方米·亞馬遜從事的業(yè)務(wù)、該網(wǎng)站在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出,以及該網(wǎng)站如何通過技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)來支持其多種渠道的網(wǎng)上銷售亞馬遜在線出售大量商品。其直接銷售模式其實與大多數(shù)其他大型網(wǎng)上零售商沒有什品、寵物用品、書籍、CD、DνD、電腦、家具、玩具、園藝用品和床上用品等。簡言之,您幾乎可以在這里買到所有商品。使亞馬遜成為電子商務(wù)巨頭的秘密在于細亞馬遜除了提供品種齊全的商品外,還盡可能為顧客提供個性化的購物體驗亞馬遜運用嵌入式營銷技巧來實現(xiàn)購物體驗的個性化,這和技巧或許最能體現(xiàn)該公司的整體銷售理念:極其深入細致地了解客戶需求?？蛻舾櫴莵嗰R遜的強項吏亞馬遜在線卓爾不群的另個主要因素在于它采用了多層電了商務(wù)戰(zhàn)略。亞馬遜在線允許幾乎任何人利用其半臺出售幾乎任何物品。亞馬遜實施了聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷方案,該方案允許任何人發(fā)布亞馬遜的鏈接,通過點擊銷售(click-throughsales)賺取傭金。Amazon公司概況3Amazon公司概況2019年5月初上市時,亞馬遜公司股票每股僅9美元左右,而到2019年11月,股價增長了23倍,達到209美元。至2019年底業(yè)馬遜股票突破30達210億美元,比擁有1000余家分店的美國最大的龐諾書店的市值高出8倍多。就這么一家網(wǎng)上零公司,其發(fā)展歷史尚不足5年。其創(chuàng)始人,effBezos在2019年7月在西雅圖市郊貝爾維尤的一棟租來的升陽”微系統(tǒng)電工作站和30個顧各”測試網(wǎng)址四年后個車房改裝成貨倉和工兩個房間的屋子里以30萬美元第筆投資創(chuàng)業(yè),成立亞馬書店。他家公可擁有1310萬名順客,遍及160多個國家和地區(qū)為上網(wǎng)零售先鋒,它2019年的銷售量是30億美元,2019年則吸引了價值近80億美元的交易。截止于20199,亞馬遜已將1800多萬種商品列于網(wǎng)上銷售在主營業(yè)務(wù)之外,亞馬遜還投資其他網(wǎng)上零售企業(yè)在線的健康、美容、個人護理、制藥的在線銷售和信息中心全面綜合性的網(wǎng)上雜貨店。P網(wǎng)上最大的寵物公司com互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)中心,匯集了15萬部電影和娛樂節(jié)日頭客,留住老客戶Amazon公司概況4Amazon公司概況(SWOT分析)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)1.網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢1?？蛻舻臄?shù)量及其支付能力2。薄利多銷-->銷售增長盈利卻下4.豐富多樣的可選擇項目3。全球購物網(wǎng)站大比拼亞馬遜不敵機遇(Opportunity挑戰(zhàn)(Threat)電子商務(wù)的發(fā)展2。離線書店(如巴諾)的競爭定知名度網(wǎng)站3。網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊5。增加網(wǎng)上服務(wù),吸引更多頤客4。其他意外事件5。不利的政法規(guī)Amazon公司概況(SWOT分析)5供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件6供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件7供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件8供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件9供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件10供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件11供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件12供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件13供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件14供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件15供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件16Amazon歐洲公司的分銷戰(zhàn)略-2009級供應(yīng)鏈課程第四小組案例分析成員:冑仁海、任良、徐楓、張樂、趙亮石果、陶萬雨虹、鐘莎17Amazon公司概況·亞馬遜公司(納斯達克代碼:AMzN)是一家財富500強公司,總部位于美國華盛頓州西雅圖。它創(chuàng)立于2019年,目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第2大互聯(lián)網(wǎng)公司,亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品,如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等2019年8月亞馬遜全資收購卓越亞馬遜,使亞馬遜全球領(lǐng)先的網(wǎng)上零售專長與卓越亞馬遜深厚的中國市場經(jīng)驗相結(jié)合,進一步提升客戶體驗,并促進中國電子商務(wù)的成長。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者今日亞馬遜公司正朝著多元化的產(chǎn)品銷售發(fā)展,販賣的產(chǎn)品從音樂零售CD,錄影帶和DVD,軟體,家電,廚房項日,工具,草坪和庭院項目,玩具,體育用品,鮮美食品,首飾,手健康和個人關(guān)心項目,美容品等等應(yīng)有盡有。在2019年1月,亞馬遜更推出總統(tǒng)候選人特別活動,鼓勵顧客捐贈從5到200美元給他們心目中理想的美國總統(tǒng)候選人,做為競選活動經(jīng)費2019年貝佐斯因經(jīng)營策略得法、成為了時代雜志的年度人物Amazon公司概況18Amazon公司概況到2019年,亞馬遜在線已成功突破專賣書籍的單一商品模式,涉足眾多其他商品在七個國家設(shè)有分站,全球設(shè)有21個訂單執(zhí)行中心,倉庫總面積超過83萬平方米·亞馬遜從事的業(yè)務(wù)、該網(wǎng)站在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出,以及該網(wǎng)站如何通過技術(shù)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)來支持其多種渠道的網(wǎng)上銷售亞馬遜在線出售大量商品。其直接銷售模式其實與大多數(shù)其他大型網(wǎng)上零售商沒有什品、寵物用品、書籍、CD、DνD、電腦、家具、玩具、園藝用品和床上用品等。簡言之,您幾乎可以在這里買到所有商品。使亞馬遜成為電子商務(wù)巨頭的秘密在于細亞馬遜除了提供品種齊全的商品外,還盡可能為顧客提供個性化的購物體驗亞馬遜運用嵌入式營銷技巧來實現(xiàn)購物體驗的個性化,這和技巧或許最能體現(xiàn)該公司的整體銷售理念:極其深入細致地了解客戶需求?？蛻舾櫴莵嗰R遜的強項吏亞馬遜在線卓爾不群的另個主要因素在于它采用了多層電了商務(wù)戰(zhàn)略。亞馬遜在線允許幾乎任何人利用其半臺出售幾乎任何物品。亞馬遜實施了聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷方案,該方案允許任何人發(fā)布亞馬遜的鏈接,通過點擊銷售(click-throughsales)賺取傭金。Amazon公司概況19Amazon公司概況2019年5月初上市時,亞馬遜公司股票每股僅9美元左右,而到2019年11月,股價增長了23倍,達到209美元。至2019年底業(yè)馬遜股票突破30達210億美元,比擁有1000余家分店的美國最大的龐諾書店的市值高出8倍多。就這么一家網(wǎng)上零公司,其發(fā)展歷史尚不足5年。其創(chuàng)始人,effBezos在2019年7月在西雅圖市郊貝爾維尤的一棟租來的升陽”微系統(tǒng)電工作站和30個顧各”測試網(wǎng)址四年后個車房改裝成貨倉和工兩個房間的屋子里以30萬美元第筆投資創(chuàng)業(yè),成立亞馬書店。他家公可擁有1310萬名順客,遍及160多個國家和地區(qū)為上網(wǎng)零售先鋒,它2019年的銷售量是30億美元,2019年則吸引了價值近80億美元的交易。截止于20199,亞馬遜已將1800多萬種商品列于網(wǎng)上銷售在主營業(yè)務(wù)之外,亞馬遜還投資其他網(wǎng)上零售企業(yè)在線的健康、美容、個人護理、制藥的在線銷售和信息中心全面綜合性的網(wǎng)上雜貨店。P網(wǎng)上最大的寵物公司com互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)中心,匯集了15萬部電影和娛樂節(jié)日頭客,留住老客戶Amazon公司概況20Amazon公司概況(SWOT分析)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)1.網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢1。客戶的數(shù)量及其支付能力2。薄利多銷-->銷售增長盈利卻下4.豐富多樣的可選擇項目3。全球購物網(wǎng)站大比拼亞馬遜不敵機遇(Opportunity挑戰(zhàn)(Threat)電子商務(wù)的發(fā)展2。離線書店(如巴諾)的競爭定知名度網(wǎng)站3。網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊5。增加網(wǎng)上服務(wù),吸引更多頤客4。其他意外事件5。不利的政法規(guī)Amazon公司概況(SWOT分析)21供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公司分銷戰(zhàn)略課件22供應(yīng)鏈案例亞馬遜歐洲公