商務(wù)應(yīng)用文寫作-第四編課件

商務(wù)應(yīng)用文寫作商務(wù)應(yīng)用文寫作-第四編商務(wù)應(yīng)用文寫作第四編盤營(yíng)嘏告文書●第十二章市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告●第十三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告導(dǎo)入新課:人生缺少的不是機(jī)遇,而是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。企業(yè)如同人生,有了識(shí)“金”的“好眼神”,就能抓住無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有且又瞬息萬(wàn)變的商機(jī)。而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,是我們用眼睛去捕捉商機(jī)的必要途徑。第四編盤營(yíng)嘏告文書●第十二章市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告●第十三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告導(dǎo)入新課:人生缺少的不是機(jī)遇,而是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛。企業(yè)如同人生,有了識(shí)“金”的“好眼神”,就能抓住無(wú)所不在、無(wú)時(shí)不有且又瞬息萬(wàn)變的商機(jī)。而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,是我們用眼睛去捕捉商機(jī)的必要途徑。案例賞析吉利公司創(chuàng)建于1901年,其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)70年代,吉利公司的銷售額已達(dá)20億美元,成為世界著名的跨國(guó)公司。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足,而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場(chǎng),爭(zhēng)取更多用戶。就在1974年公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。這一決策看似荒謬,卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。令吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在美國(guó)30歲以上的婦女中,有65%的人為保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中,除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外,主要靠購(gòu)買各種男用刮胡刀來(lái)滿足此項(xiàng)需要,一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)500萬(wàn)美元。相比之下,美國(guó)婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬(wàn)美元,染發(fā)劑5500萬(wàn)美元。毫無(wú)疑間,這是一個(gè)極有潛力的市場(chǎng)男大長(zhǎng)胡子,因而要刮胡子;女大不長(zhǎng)胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美國(guó)的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人,居然大獲成功。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品,它的刀頭部分和男用刮胡刀并無(wú)兩樣,采用一次性使用的雙層刀片,但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料,并將握柄改為弧形以利于婦女使用,握柄上還印壓了一朵雛菊?qǐng)D案。這樣一來(lái),新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場(chǎng),吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。這些定位觀念包括突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”;強(qiáng)調(diào)價(jià)格的“不到50美分”;以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等÷最后,公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見,選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn),刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果,雛菊刮毛刀一炮打響,迅速暢銷全球。令一、調(diào)查報(bào)告的概念、特點(diǎn)二、調(diào)查報(bào)告的種類三、調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫法四、調(diào)查報(bào)告的寫作要求五、示例與簡(jiǎn)析、調(diào)查報(bào)告的概念、特點(diǎn)令概念:調(diào)查報(bào)告是對(duì)某項(xiàng)工作、某個(gè)事件或某個(gè)問題,經(jīng)過深入調(diào)查后,將收集到的材料進(jìn)行系統(tǒng)分析研究與寫成的書面報(bào)告市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告的特點(diǎn)真實(shí)性令針對(duì)性邏輯性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用有利于掌握市場(chǎng)供求的現(xiàn)狀,為決策機(jī)關(guān)指定供應(yīng)總量計(jì)劃和品種計(jì)劃,合理組織市場(chǎng)供應(yīng)提供可靠的依據(jù)。為生產(chǎn)企業(yè)提供有關(guān)市場(chǎng)需求情況的信息和數(shù)據(jù),使企業(yè)能夠按消費(fèi)者的需要研究和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率有利于制定出合理的產(chǎn)品價(jià)格,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定更加切合實(shí)際,生產(chǎn)目的更加明確,提高經(jīng)營(yíng)管理水平。調(diào)