分眾培訓(xùn)綱要如何成在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作

<僅限銷售部門，內(nèi)部參考>分眾培訓(xùn)綱要—如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？目錄地區(qū)Leader要高度重視Marketing1地區(qū)Marketing的常規(guī)工作2地區(qū)Marketing的核心與理念3案例分享---獐子島4地區(qū)Marketing傳播的核心內(nèi)容5如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？地區(qū)Leader要高度重視Marketing這實際上是用空軍轟炸，然后減少Sales作為坦克兵進(jìn)攻時受到創(chuàng)傷的方法。許多客戶心目中的疑問應(yīng)該通過當(dāng)?shù)孛襟w、通過我們的Media

Weekly在平時已經(jīng)得以解決，Marketing是一對一百、一對一萬去宣傳，而不是像Sales那樣一對一。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？地區(qū)Marketing的常規(guī)工作如何通過版面置換等方式換取主流報紙的軟件性版面來刊發(fā)總部相關(guān)新聞文章，保持分眾品牌的曝光率。如何與當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埖呢斀?jīng)類記者建立良好深入的溝通關(guān)系，讓他非常了解分眾的地位、分眾的理念，并不斷跟蹤分眾進(jìn)行報道。要利用好Media

Weekly這個工具，把Marketing不間斷的發(fā)到客戶郵箱里。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？地區(qū)Marketing的核心與理念榜樣的力量是無窮的，要運(yùn)用當(dāng)?shù)爻晒Π咐齺碚f服。口碑的力量是無限的，要讓當(dāng)?shù)嘏c分眾有深入的合作關(guān)系的成功企業(yè)主管去談分眾，評價分眾植入式宣傳是高明的，真正的宣傳不是從分眾入手，而是在分析客戶成功的奧秘時，不經(jīng)意間談及了分眾在其中推波助瀾的作用。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？案例分享---獐子島背景：獐子島是中國知名的海珍品的廠商，是大連企業(yè)，今年

9月28日在深圳中小企業(yè)版上市，融資7億元，發(fā)行價25元，開盤漲至60元，成為該板塊股價最高的公司，備受關(guān)注。分析：獐子島是分眾的全國性客戶，合作關(guān)系良好，獐子島總裁對分眾高度認(rèn)可，在全國性廣告中只用分眾一家。如何以獐子

島為例去教育那些競爭品牌，如梆錘島、釣魚島、海龍涎等品牌，一起加大對分眾投放呢？一種方法是把總部的文章稍作改動，上

半部分是講分眾的價值，下半部分以獐子島為案例，分析分眾對

獐子島的助推作用。但這種切入方式過于生硬，一看便知道是分

眾的宣傳稿。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？案例分享---獐子島結(jié)論：以[獐子島成功的啟示]為主題切入，強(qiáng)化三個觀點(diǎn)：一是獐子島的成功在于敢于率先走出去，將大連海產(chǎn)資源賣向全國市場（目的在于刺激競品投放全國性廣告，目前競品只作大連及東三省廣告，量不大）。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？案例分享---獐子島結(jié)論：以[獐子島成功的啟示]為主題切入，強(qiáng)化三個觀點(diǎn)：二是獐子島的成功在于率先打出獐子島的品牌，用低成本進(jìn)入消費(fèi)者心智中成為海珍品中的第一品牌（請獐子島的營銷總監(jiān)談他們的產(chǎn)品定位，受眾定位然后談到如何在這些中高端消費(fèi)者心目中打造海產(chǎn)品品牌，在其中談到全國以分眾傳媒為主，面對全國中高收入城市受眾展開精準(zhǔn)傳播，用最少的錢取得良好的回報，全國銷量大幅提升）。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？案例分享---獐子島結(jié)論：以[獐子島成功的啟示]為主題切入，強(qiáng)化三個觀點(diǎn)：三是獐子島的成功在于借力資本市場，鞏固市場自身優(yōu)勢，未來通過產(chǎn)業(yè)整合建立起海產(chǎn)業(yè)中的龍頭地位（強(qiáng)調(diào)獐子島上市會進(jìn)一步打出全國牌、全球牌，讓產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，在國內(nèi)會進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，加大推廣攻勢，并打中小海產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行兼并收購，形成航空母艦，目的在于刺激競品，如果還不大膽，爭取銷量飛升，早日上市的話，大魚吃小魚是自然法則，唯有幸免的方式就是以更快的速度跑起來）。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？案例分享---獐子島點(diǎn)評：分眾在其中只有很少篇幅，通篇都在講獐子島，但這種文章最有效，分眾用不著一字，盡得風(fēng)流，讓成功的企業(yè)來現(xiàn)身

說法，我們植入其中借他人之口說出分眾的價值，不必明講分眾

如何令獐子島成功，分眾是分析獐子島成功背后的一個原因即可，不是以分眾為核心，而是以成功的企業(yè)為主，分眾隱身其中。如何在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分眾品牌的推廣工作？地區(qū)Marketing傳播的核心內(nèi)容分眾是納斯達(dá)克中市值最大的中國概念股，超過30億美金等于新浪+搜狐+鳳凰衛(wèi)視+白馬+MPI+能成六大媒體上市公司總和。分眾的廣告營收超過20億元，僅次于CCTV和上海文廣告SMG，排名第三；是中國前大衛(wèi)星電視廣告營收之總和（包括湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等）；也是中國前五大戶外媒體公司的總和（包括白馬候車廳、TOM戶外看板、MPI