家居新商業(yè)模式1課件

家居新商業(yè)模式2023/12/4家居新商業(yè)模式[1]市場背景+行業(yè)分析市場前景+價值體現(xiàn)店面模式+形態(tài)打造黃金團隊+組織架構(gòu)市場拓展+運營模式盈利模式+成本預算我們的使命我們的夢一七五四三二六家居新商業(yè)模式[1]市場背景+行業(yè)分析一家居新商業(yè)模式[1]家居行業(yè)人群分析家居新商業(yè)模式[1]家居行業(yè)人群分析家居新商業(yè)模式[1]1、網(wǎng)絡(luò)是大趨勢，開發(fā)資源需要精準定位我們的客戶2、家居服務(wù)怎樣與房地產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合；3、實體店如何體驗、模式需不斷升級，提供專業(yè)服務(wù)4、切合與時俱進的現(xiàn)在消費人群的消費心理和行為；5、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)需要發(fā)現(xiàn)和開拓6、我們的服務(wù)，我們產(chǎn)品需走到消費者身邊……發(fā)展思考+行業(yè)分析家居行業(yè)的格局分析家居新商業(yè)模式[1]市場背景+行業(yè)業(yè)態(tài)家居行業(yè)的5大模式超級MALL模式線上線下體驗館高端旗艦店設(shè)計時尚主題館家居工廠店家居新商業(yè)模式[1]宜家家居紅星美凱龍居然之家家居新商業(yè)模式[1]博洛尼美樂樂寶居樂家居新商業(yè)模式[1]市場前景+價值體現(xiàn)二家居新商業(yè)模式[1]市場前景+價值體現(xiàn)?1.市場滲透性強,帶動集團品牌影響力2.撬動消費產(chǎn)業(yè)鏈，增加地產(chǎn)的附加值3.提升品牌影響力，培養(yǎng)專業(yè)市場團隊4.提供一站式服務(wù)，完善家居生活5.產(chǎn)生集群放大，1+1>2產(chǎn)業(yè)鏈提升品牌影響力一站式服務(wù)地產(chǎn)附加值家居新商業(yè)模式[1]店面模式+形態(tài)打造三家居新商業(yè)模式[1]店面模式+形態(tài)打造以旗艦店為主力店突破市場，同時將風尚店作為支持，大力發(fā)展ＭＩＮＩ店旗艦店風尚店MINI店10000—15000平方5000-8000平方（1+N模式）3000平方+N300-500平方的MINI店家居新商業(yè)模式[1]實體經(jīng)營工廠直銷電子商務(wù)裝飾設(shè)計店面未來形象家居新商業(yè)模式[1]我們的產(chǎn)品我們的服務(wù)產(chǎn)品：環(huán)保、溫馨、個性、定制服務(wù)：專業(yè)、定制、一站式、線上線下家居新商業(yè)模式[1]我們的電商我們的宣傳簡單、實用、體現(xiàn)家的感覺家居新商業(yè)模式[1]店面模式+形態(tài)打造

以家具工廠、宜家、美樂樂為結(jié)合出發(fā)點，將家具、飾品，裝飾，體驗等結(jié)合并以線上線下一體化共同打造泛家居采購平臺！家具產(chǎn)品裝飾設(shè)計家居飾品工廠資源線上線下電子商務(wù)消費者家居新商業(yè)模式[1]以公司名和家、家居、創(chuàng)意結(jié)合，英文名Art＆Craft-Home,簡寫：A-HOME；中文名稱：愛碧家或碧玉家等我們的創(chuàng)意我們的家我們的定位家居新商業(yè)模式[1]黃金團隊+組織架構(gòu)四家居新商業(yè)模式[1]黃金團隊+組織架構(gòu)集團總部（56人）營運部(15人）工程部(2人）客戶服務(wù)中心(2人）推廣部(2人）設(shè)計部(3人）物業(yè)部(2人）副總經(jīng)理(1人）財務(wù)部羅明星（總監(jiān)）總經(jīng)理(1人）行政部(5人）技術(shù)部(3人）

配送服務(wù)中心（5人）總經(jīng)理助理(1人）采購部(4人）財務(wù)部(4人）人力資源部(3人）總經(jīng)理助理(1人）返回培訓部(2人）家居新商業(yè)模式[1]旗艦店（30人）營運部(8人）客戶服務(wù)中心(2人）行政部(2人）物業(yè)部(2人）店長助理(1人）財務(wù)部羅明星（總監(jiān)）店長(1人）物流中心(6人）店長助理(1人）采購部(2人）財務(wù)部(4人）電子商務(wù)(1人）黃金團隊+組織架構(gòu)家居新商業(yè)模式[1]市場拓展+運營模式五家居新商業(yè)模式[1]C2C會員管理以碧桂園為中心以及周邊房地產(chǎn)業(yè)主開展會員管理O2O線上線下體驗線上吸引線下勾引80后90后消費者設(shè)計師+精準營銷推介口碑團購拼購…市場拓展+運營模式我們的市場開拓6大運營模式家居新商業(yè)模式[1]訂單式管理爭取零庫存一品一店統(tǒng)一配置大客戶營銷房地產(chǎn)協(xié)會商會政府銀行汽車…家裝公司固有+潛力市場拓展+運營模式我們的市場開拓6大運營模式家居新商業(yè)模式[1]我們的受眾我們的上帝85后，90后新婚人群25歲-30歲段30歲-35歲段35歲-50歲段三口之家，并買了新房政府、協(xié)會、商戶、房地產(chǎn)狀態(tài)特點年齡段人群喜歡網(wǎng)絡(luò)，喜歡網(wǎng)購，喜歡性價比高的產(chǎn)品喜歡一站式服務(wù)，希望設(shè)計師推薦，喜歡全城比價，喜歡突出家居的功能喜歡團購，拼購，需要專業(yè)的客戶服務(wù)，推崇綠色環(huán)保新婚人群改善人群大客戶人員家居新商業(yè)模式[1]盈利模式+成本預算六家居新商業(yè)模式[1]年銷售額1800萬年利潤300萬第1年以旗艦店，1年經(jīng)營周期為例人工成本：30人/店*5000元/人=15萬*12=180萬產(chǎn)品裝修+投入：20萬/400平米*25=500萬公共裝修：固定資產(chǎn)20萬+裝修成本1400元/平米*10000平方=140萬共160萬

營銷+其他：100萬（含總部人員成本攤銷，一年開10個店為例，集團人員每年花費45人*7000元*12=378萬/10店每年=37.8萬）共計：180萬+160萬+100萬+500萬=940萬按照固定資產(chǎn)5年攤銷：180萬+100萬+（160萬+500萬）/5=400萬左右按照銷售額最低30%利潤計算，400萬/0.3=1350萬左右以上結(jié)果，按照旗艦店年銷售達到1350萬左右為最低是保本，超出部分是利潤按照1500萬/年為目標，每個月銷售為1500萬/12=125萬/月家居新商業(yè)模式[1]盈利模式+成本預算1年內(nèi)開10個店

年銷售額突破1.5億元年度利潤為3000萬第1年基礎(chǔ)開發(fā)階段第3年高速發(fā)展階段第5年穩(wěn)定提升階段3年內(nèi)開60個店

年銷售額突破10億元年度利潤為3億元5年內(nèi)開120-150個店

年銷售額突破20億元年度利潤為6億元家居新商業(yè)模式[1]我們的5年我們的夢1.1年內(nèi)開10個店以上（5個旗艦店+5個風尚店）2.年銷售額超1億（1500*5=7500萬+750*5=3750萬），3.年度純利潤為3000萬以上（銷售額的30%）；4.初步建立集團和店面的系統(tǒng)及流程；5.吸收人才，培養(yǎng)團隊，拓展市場；6.初步建立電子商務(wù)平臺，大力度推廣；

7.加大品牌推廣，突出品牌與房地產(chǎn)結(jié)合；8.發(fā)揮整體的聯(lián)動效應，開展聯(lián)動營銷；第1年基礎(chǔ)開發(fā)階段第3年高速發(fā)展階段第5年穩(wěn)定提升階段1.3年內(nèi)開60店以上（35個旗艦店+25個風尚店+少量MINI店）2.年銷售額突破10億元（1800*35=63000萬+1000*25=25000萬+其他）3.年度純利潤爭取達3億元（銷售額的30%）；4.拓展電子商務(wù)的發(fā)展，并發(fā)揮力量5.拓展家裝，設(shè)計業(yè)務(wù)6.培養(yǎng)人才，拓展人才1.5年內(nèi)開100-150店（70個旗艦店+50個風尚店+20個MINI店）2.年銷售額超20個億（2000*60=14億+1200*50=6億+500*20=1億）3.年度純利潤為6億元以上（銷售額的30%）；4.吸引資本進入家居新商業(yè)模式[1]我們的使命我們的夢七家居新商業(yè)模式[1]我們會很自信的認為這樣的商業(yè)模式會成功?!!?家居新商業(yè)模式[1]我的優(yōu)勢+特長廠商資源拓展10年管理經(jīng)驗團隊資源整合渠道拓展能力營銷管理經(jīng)驗家居新商業(yè)模式[1]使命+目標小型MINI家居銷售平臺領(lǐng)跑者夢想團隊支持集團資金支持開發(fā)原創(chuàng)版權(quán)的創(chuàng)意產(chǎn)品／或獨家代理創(chuàng)意產(chǎn)品取得定價權(quán)為實現(xiàn)目標，需要集團支持4個方面品牌鏈接支持物業(yè)支持家居新商業(yè)模式[1]