基于動機(jī)理論的美即面膜進(jìn)入校園營銷策劃

進(jìn)入大學(xué)校園2021/11/17營銷籌劃目錄企業(yè)介紹產(chǎn)品介紹目標(biāo)顧客及分析SWOT分析營銷籌劃美即控股總部位于廣州，于2021年9月在港交所上市，2021年8月被全球最大化裝品企業(yè)歐萊雅集團(tuán)收購。美即控股集團(tuán)旗下有廣州美即化裝品、廣州美即生物科技、廣州市中合美容化裝品、重慶朗禾化裝品、南京芊達(dá)化裝品等多家公司。作為美即控股的核心企業(yè)，廣州美即化裝品專注于面膜美容護(hù)膚領(lǐng)域，2021年至今，連續(xù)多年高居中國面膜市場占有率第一位，成為中國內(nèi)地市場面膜品類領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。美即是一家存有信仰與理想的企業(yè)，一直以來都希望在塑造美麗的同時，也能在驟變的世界，喚醒人們心中的一份柔軟，以此讓人們能在現(xiàn)實的世界感知不一樣的美好。信仰的堅持，企業(yè)公民責(zé)任的踐行，讓企業(yè)的理想逐漸被廣泛傳播與認(rèn)同。企業(yè)介紹品牌介紹美即面膜，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義〞生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香，讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即倡導(dǎo)面膜帶來的生活新理念，如今，美即時刻〔Themagicmoment〕逐漸讓更多女性懂得停下來，享受美麗，“MG美即〞也在開展與責(zé)任并進(jìn)的路上，成為中國面膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，旗下產(chǎn)品的導(dǎo)向與品牌所打造的市場指標(biāo)等都開始影響著整個面膜行業(yè)。停下來，享受美麗最新產(chǎn)品最新產(chǎn)品女生男生目標(biāo)顧客及分析在校大學(xué)生消費水平中等偏上，求追生活品質(zhì)對于皮膚的護(hù)理比較的重視比較愿意在護(hù)膚品、面膜上進(jìn)行消費支出追求的方便、時尚的消費理念SWOT分析Strength有一定的品牌知名度銷售網(wǎng)覆蓋廣，購置便利產(chǎn)品功能細(xì)清楚確產(chǎn)品成分為植物，消費者有好感度和認(rèn)知度價格適中產(chǎn)品促銷活動多“小清晰〞的包裝和廣告符合在校大學(xué)生Opportunities消費者越來越重視皮膚的護(hù)理環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，對皮膚的護(hù)理愈發(fā)重要男性開始護(hù)膚，市場需求不斷加大Weaknesses護(hù)膚效果一般企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)力度較弱不能給予消費者專業(yè)化護(hù)膚指導(dǎo)護(hù)膚研究、專利方面不夠突出創(chuàng)新性缺乏銷售渠道雜亂，假貨多Threats面膜行業(yè)進(jìn)入門檻低行業(yè)競爭劇烈不斷開發(fā)新的護(hù)膚技術(shù)學(xué)生固有的面膜品牌對美即面膜進(jìn)入產(chǎn)生障礙GO！運用驅(qū)力理論進(jìn)行營銷籌劃的設(shè)計“分享您的美麗〞——大型學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)美即Themagicmoment與學(xué)生組織合作，贊助其舉辦大型校內(nèi)活動。例如：營銷方案——驅(qū)力理論在校園內(nèi)部掛出印有美即面膜標(biāo)志的大型橫幅、海報營銷方案——驅(qū)力理論活動中參加美即面膜免費體驗環(huán)節(jié)：配合美即的新系列面膜，在大屏幕上不斷循環(huán)播放產(chǎn)品廣告，使學(xué)生駐足觀看，同時請幾位學(xué)生現(xiàn)場體驗面膜〔有積極性，且膚質(zhì)較好的學(xué)生〕并向其贈送小禮品。當(dāng)在場的學(xué)生看到廣告模特的好皮膚，以及體驗面膜后學(xué)生的皮膚，讓在場學(xué)生產(chǎn)生不平衡，這種差距狀態(tài)會促使學(xué)生的購置，體驗的學(xué)生更是因為得到了好的體驗而產(chǎn)生購置動機(jī)。營銷方案——驅(qū)力理論營銷方案——驅(qū)力理論面膜團(tuán)購價：大學(xué)生活一般都是一個寢室一起行動，根據(jù)大學(xué)生這種行為特性，為學(xué)生定制團(tuán)購價。當(dāng)一個學(xué)生使用美即面膜后效果不錯，會使其室友產(chǎn)生內(nèi)心的差距感，產(chǎn)生購置的動機(jī)。因此向?qū)W生提供優(yōu)惠的團(tuán)購價，讓一個學(xué)生帶動其一個寢室的購置。例如：原價一盒112元團(tuán)購價四盒268元GO！運用期望理論進(jìn)行營銷籌劃的設(shè)計營銷方案——期望理論停下來，享受美麗：向?qū)W生不斷灌輸美即面膜的產(chǎn)品理念“停下來，享受美麗〞，讓學(xué)生在繁重的學(xué)習(xí)、工作中休息片刻，敷上一張面膜，享受此刻的生活。營銷方案——期望理論贈送新品的試用裝美即關(guān)注您的美麗：定期在學(xué)校里開展“美即關(guān)注您的美麗〞——專家皮膚測試會診活動，為學(xué)生解答皮膚上的疑問以及護(hù)膚小知識，并且針對不同學(xué)生不同的膚質(zhì)向其推薦適合的產(chǎn)品系列，讓學(xué)生更加了解自己的皮膚。營銷方案——期望理論關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)生活：在關(guān)注學(xué)生皮膚護(hù)理的同時，