采購與供應(yīng)管理 課件 項(xiàng)目七 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)

采購與供應(yīng)管理供應(yīng)鏈視角/供應(yīng)市場(chǎng)分析/供應(yīng)商管理/談判與合同/發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目七

采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)目錄/

CONTENT協(xié)同化云采購一數(shù)字化采購二全球化采購三協(xié)同化云采購近年來，隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及企業(yè)經(jīng)營的日益復(fù)雜化和網(wǎng)絡(luò)化，特別是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)的高度發(fā)展，采購供應(yīng)越來越強(qiáng)調(diào)“讓企業(yè)與企業(yè)協(xié)同更通暢、讓供給與需求匹配更精準(zhǔn)”。組織與組織之間的協(xié)調(diào)，以及供給與需求的匹配成為了采購供應(yīng)管理的核心。而要實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值訴求，協(xié)同化云采購成為了當(dāng)今采購供應(yīng)領(lǐng)域變革發(fā)展的主要方向。一協(xié)同化云采購協(xié)同化云采購的核心要素協(xié)同云采購的核心要素有三點(diǎn)：1、高度的企業(yè)內(nèi)部協(xié)同；

2、高效的組織間協(xié)同；3、開放的平臺(tái)信息協(xié)同。建立協(xié)同化云采購體系的關(guān)鍵工作基于云的業(yè)務(wù)和信息整合；基于云的管理流程優(yōu)化；基于云的伙伴關(guān)系管理；基于云的智能決策。近年來，隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及企業(yè)經(jīng)營的日益復(fù)雜化和網(wǎng)絡(luò)化，特別是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術(shù)的高度發(fā)展，采購供應(yīng)越來越強(qiáng)調(diào)“讓企業(yè)與企業(yè)協(xié)同更通暢、讓供給與需求匹配更精準(zhǔn)”。組織與組織之間的協(xié)調(diào)，以及供給與需求的匹配成為了采購供應(yīng)管理的核心。而要實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值訴求，協(xié)同化云采購成為了當(dāng)今采購供應(yīng)領(lǐng)域變革發(fā)展的主要方向。協(xié)同化云采購--（一）協(xié)同化云采購的核心要素協(xié)同化云采購的核心要素協(xié)同化云采購的內(nèi)涵是企業(yè)內(nèi)部各部門以及與外部利益相關(guān)者協(xié)同進(jìn)行的采購作業(yè)方式。如今隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及信息通訊技術(shù)的發(fā)展，它進(jìn)一步表現(xiàn)為通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行協(xié)調(diào)化的采購行為。協(xié)同云采購的核心要素有如下三點(diǎn)：1、高度的企業(yè)內(nèi)部協(xié)同：

企業(yè)進(jìn)行高效的采購行為，需要企業(yè)內(nèi)部各部門、各分子公司能夠打破職能的界線，通過戰(zhàn)略、行為和管理要素上的協(xié)同合作，使企業(yè)內(nèi)部設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、分銷、營銷和財(cái)務(wù)能夠充分整合，做到計(jì)劃和執(zhí)行的同步化。2、高效的組織間協(xié)同：

是指企業(yè)和供應(yīng)商在共享庫存、需求等方面的信息基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況實(shí)時(shí)在線調(diào)整自己的計(jì)劃和執(zhí)行、交付的過程。同時(shí)，供應(yīng)商根據(jù)企業(yè)實(shí)時(shí)的庫存、計(jì)劃等信息實(shí)時(shí)調(diào)整自己的計(jì)劃，在不降低服務(wù)水平的基礎(chǔ)上降低庫存。3、開放的平臺(tái)信息協(xié)同：

通過開發(fā)高速通訊的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和模塊化的服務(wù)平臺(tái)，讓所有的企業(yè)能夠低成本、甚至無代價(jià)地加入網(wǎng)絡(luò)，與其他參與者協(xié)同預(yù)測(cè)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、配送產(chǎn)品和服務(wù)，滿足分散動(dòng)態(tài)化的客戶需求。協(xié)同云采購更加強(qiáng)調(diào)組織間知識(shí)、能力和資源的分享、協(xié)同和整合，全周期要做到信息的實(shí)時(shí)、透明、可追溯，并且基于良好的數(shù)據(jù)挖掘和先進(jìn)分析優(yōu)化采購供應(yīng)流程，建立快速的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供需之間的共贏。建立協(xié)同化云采購體系的關(guān)鍵工作1.基于云的業(yè)務(wù)和信息整合促進(jìn)數(shù)據(jù)信息和交易流在分散應(yīng)用中（從簡單到復(fù)雜系統(tǒng)）實(shí)現(xiàn)各個(gè)層面的整合。整合平臺(tái)要求明細(xì)的規(guī)則和定義，以確定數(shù)據(jù)如何流動(dòng)、應(yīng)該是什么樣的數(shù)據(jù)以及誰能獲得數(shù)據(jù)。因此，整合模塊在于確立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，以保障供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)參與者交易行為的同步化。協(xié)同化云采購--（二）建立協(xié)同化云采購體系的關(guān)鍵工作2.基于云的管理流程優(yōu)化根據(jù)確立的復(fù)雜的電子商務(wù)模式及相應(yīng)的規(guī)則，明確供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)不同的角色（參與者在網(wǎng)絡(luò)中需要發(fā)揮什么樣的作用，承擔(dān)的責(zé)任義務(wù)）、核心業(yè)務(wù)流程、應(yīng)當(dāng)采取的行動(dòng)，以及能夠在虛擬環(huán)境中合作者關(guān)系管理的有效渠道。如何明確各方的責(zé)任義務(wù)，并且各自以及相互之間的流程是什么，這是需要明確界定和管理的領(lǐng)域。3.基于云的伙伴關(guān)系管理在虛擬商業(yè)環(huán)境中，對(duì)分散的供應(yīng)鏈參與者進(jìn)行合作性管理，并監(jiān)督其行為的模塊。它影響了所有參與者和客戶的行為，以及可以獲得的數(shù)據(jù)和信息。這個(gè)模塊不僅是規(guī)范了網(wǎng)絡(luò)成員的行為，而且通過確立規(guī)則、程序、責(zé)任、績效測(cè)度標(biāo)準(zhǔn)和能力，防范了非協(xié)調(diào)性的行為，解決商業(yè)例外。4.基于云的智能決策面向所有供應(yīng)鏈參與者能全面了解他們的業(yè)務(wù)，并且更好地理解供應(yīng)鏈渠道和流程，改進(jìn)決策和供應(yīng)鏈運(yùn)營。也就是說智能決策能幫助參與者及時(shí)追蹤供應(yīng)鏈渠道中發(fā)生的事件和流程，提取和展示與業(yè)務(wù)決策相關(guān)的信息，特別是運(yùn)用良好的知識(shí)管理能力，從而將各種供應(yīng)鏈伙伴和運(yùn)營的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為自身的知識(shí)，提升了企業(yè)在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中的競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)字化采購國家近年來連續(xù)頒發(fā)了多條關(guān)于企業(yè)數(shù)字化采購的相關(guān)政策,從而推動(dòng)采購行業(yè)緊跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的步伐。數(shù)字化采購能夠讓采購企業(yè)節(jié)省不必要的人力、時(shí)間等成本,同時(shí)通過數(shù)字技術(shù)賦能采購業(yè)務(wù),可以提高企業(yè)采購速度和質(zhì)量、降低采購風(fēng)險(xiǎn),數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用正在逐漸改變企業(yè)采購行業(yè)的格局。2019年,我國數(shù)字化新采購的市場(chǎng)規(guī)模破百億元,增速超過20%。2022年市場(chǎng)規(guī)模將超過200億元?？梢灶A(yù)見,未來企業(yè)從傳統(tǒng)的采購模式向數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。二數(shù)字化采購數(shù)字化采購概述什么是數(shù)字化采購數(shù)字化采購的直接價(jià)值數(shù)字化采購的間接價(jià)值01數(shù)字化采購的研究范疇狹義的數(shù)字化采購廣義的數(shù)字化采購理想的數(shù)字化采購模式02企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)從供應(yīng)商角度出發(fā)提高供應(yīng)鏈協(xié)同管理和創(chuàng)新能力以用戶為中心開展采購成為未來采購職能重點(diǎn)大數(shù)據(jù)和分析賦能企業(yè)品類戰(zhàn)略和創(chuàng)新通過全面數(shù)字化采購和數(shù)據(jù)分析決策贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以采購團(tuán)隊(duì)的敏捷運(yùn)營模式應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化03數(shù)字化采購--（一）數(shù)字化采購概述數(shù)字化采購：指利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈等數(shù)學(xué)技術(shù)，將業(yè)務(wù)與外部和內(nèi)部利益相關(guān)者聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)采購流程的自動(dòng)化管理和云端協(xié)同，消息更靈通，決策更具戰(zhàn)略性。簡單概括來說，數(shù)字化采購是指使用數(shù)學(xué)技術(shù)改善企業(yè)的采購功能。數(shù)字化采購的直接價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即成本節(jié)約、效率提升和供應(yīng)商采購商關(guān)系的強(qiáng)化。

運(yùn)用數(shù)字化采購工具可以幫助企業(yè)快速提高庫存周轉(zhuǎn)率，加快供應(yīng)鏈響應(yīng)的速度，并有效減少資金占用、增加現(xiàn)金流入，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率地構(gòu)建緊密采購與供應(yīng)關(guān)系。數(shù)字化采購的間接價(jià)值體現(xiàn)在可以幫助實(shí)現(xiàn)“陽光采購”。

采購的數(shù)字化發(fā)展不僅可以節(jié)省人力參與，同時(shí)通過系統(tǒng)的流程化監(jiān)管過程的合規(guī)性，實(shí)現(xiàn)“陽光采購”。數(shù)字化采購--（二）數(shù)字化采購的研究范疇狹義的數(shù)字化采購：表現(xiàn)為SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理，SupplierRelationshipManagement）軟件，它覆蓋了從采購尋源到交付結(jié)算、供應(yīng)商評(píng)估的整個(gè)生命周期，能夠?qū)χ鳡I物資、非主營物資進(jìn)行不同顆粒度的管理。狹義的數(shù)字化更多還是停留在數(shù)據(jù)和交易層面，局限于企業(yè)內(nèi)部組織管理的協(xié)同。廣義的數(shù)字化采購：除SRM軟件外，還包括采購電商、招投標(biāo)平臺(tái)等線上化的交易平臺(tái)，以及ERP等非專業(yè)采購軟件中的采購模塊。在實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同的同時(shí)，需要將產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)用數(shù)字技術(shù)串聯(lián)起來，把全國各地的品牌廠商、三方供應(yīng)商以及屬地服務(wù)商的現(xiàn)貨及期貨庫存以及服務(wù)資源全部打通，形成一張“大網(wǎng)”進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，才能夠?qū)崿F(xiàn)資源配置的整體優(yōu)化和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的提升。理想的數(shù)字化采購模式：是企業(yè)采購應(yīng)當(dāng)貫穿商品從生產(chǎn)、入庫到消耗的全生命周期，在企業(yè)內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)采購、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，制定需求計(jì)劃，完善供應(yīng)商考核制度，并實(shí)現(xiàn)商品在企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)、消耗的管理；在企業(yè)外部，將整個(gè)供應(yīng)鏈以及相關(guān)服務(wù)生態(tài)進(jìn)行協(xié)同管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的高效協(xié)同。數(shù)字化采購--（三）企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)：從供應(yīng)商角度出發(fā)提高供應(yīng)鏈協(xié)同管理和創(chuàng)新能力采購的未來依賴創(chuàng)建新運(yùn)營模式、極致的協(xié)同整合來支持以供應(yīng)商為中心，它將供應(yīng)商和第三方的績效和關(guān)系提升到一個(gè)新的水平，加強(qiáng)供應(yīng)商和客戶之間的關(guān)系，同時(shí)促進(jìn)創(chuàng)新和降低風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)真正的雙贏的結(jié)果。以用戶為中心開展采購成為未來采購職能重點(diǎn)大數(shù)據(jù)和分析賦能企業(yè)品類戰(zhàn)略和創(chuàng)新在未來的采購組織中，大數(shù)據(jù)和分析的出現(xiàn)可以讓品類策略團(tuán)隊(duì)獲得以前沒有的洞察力。企業(yè)的采購部門應(yīng)該有合適的系統(tǒng)、流程和人員來知道如何提升價(jià)值。通過全面數(shù)字化采購和數(shù)據(jù)分析決策贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)分析是采購未來的基石之一，也是實(shí)現(xiàn)以供應(yīng)商為中心、以客戶為中心和品類戰(zhàn)略及創(chuàng)新的關(guān)鍵基礎(chǔ)。在未來的采購組織中，以前分散的數(shù)據(jù)源有望無縫集成，以提供準(zhǔn)確的、實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析和決策。以采購團(tuán)隊(duì)的敏捷運(yùn)營模式應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化技術(shù)顛覆自然會(huì)推動(dòng)低價(jià)值工作的自動(dòng)化，將勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到更高價(jià)值的活動(dòng)，未來需要靈活的運(yùn)營模式來跟上不斷變化的形勢(shì)。全球化采購伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)于企業(yè)意味著各種支出大幅增加，土地成本、管理成本、人工成本等不斷提高，必然轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的提高和競(jìng)爭(zhēng)力下降。采購供應(yīng)開始向低成本國家采購，全球化采購也就是必然。三全球化采購全球化采購利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價(jià)格合理的產(chǎn)品（貨物與服務(wù)）。全球采購概述（一）提高采購批量，增加談判中的優(yōu)勢(shì)；（二）整合供應(yīng)商，減少供應(yīng)商數(shù)量；（三）采購過程電子化；（四）普遍注重采購商品的社會(huì)責(zé)任環(huán)境；全球化采購的主要趨勢(shì)（一）以制造企業(yè)為核心的全球的采購行為；（二）以貿(mào)易企業(yè)為核心的全球采購體系；（三）以大型零售集團(tuán)為核心的采購行為；（四）以專業(yè)采購組織和經(jīng)紀(jì)人為核心的跨國采購體系；全球化采購策略隨著全球采購活動(dòng)在性質(zhì)上發(fā)生的顯著變化，采購企業(yè)獲得了更多的采購經(jīng)驗(yàn)。全球采購的動(dòng)機(jī)不再是僅僅被動(dòng)地應(yīng)付全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)以求得生存，而是為了確保成本、質(zhì)量、技術(shù)和其它方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球采購已經(jīng)成為在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的被企業(yè)廣泛積極采用的戰(zhàn)略活動(dòng)。全球采購從“拉動(dòng)”到“推動(dòng)”的轉(zhuǎn)變（一）低成本優(yōu)勢(shì)闡述技巧；（二）產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；（三）低成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的結(jié)合；全球采購中戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)全球化采購--（一）全球化采購概述

全球化采購是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價(jià)格合理的產(chǎn)品（貨物與服務(wù)）。廣義的全球化采購是指在供應(yīng)鏈思想的指導(dǎo)下，利用先進(jìn)的技術(shù)和手段，提出合理的采購要求，制訂恰當(dāng)?shù)牟少彿桨?，在全球范圍?nèi)建立生產(chǎn)與運(yùn)營鏈，采購質(zhì)價(jià)比最高的產(chǎn)品，以保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)正常開展。同時(shí)，通過采購規(guī)范化地操作，可以有效地對(duì)采購過程中的績效進(jìn)行衡量、監(jiān)督，從而確保服務(wù)水平不降低的情況下，實(shí)現(xiàn)采購總成本最低。

隨著全球貿(mào)易自由化程度的不斷加深，全球經(jīng)濟(jì)日益趨于一體化，企業(yè)更加傾向于在全球范圍內(nèi)尋求最佳供應(yīng)商，采購品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的物料，以實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。當(dāng)前，跨國公司和國際化企業(yè)尋求全球擴(kuò)張，以及最大限度利用全球優(yōu)勢(shì)資源的內(nèi)在要求，使全球采購成為跨國公司、國際化企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要途徑。全球化采購

--（二）全球化采購策略以制造企業(yè)為核心的全球的采購行為：一些技術(shù)密集型或者品牌非常響亮、具備國際品牌的，或者是具備很大資金優(yōu)勢(shì)的跨國企業(yè)，他們作為采購龍頭來主導(dǎo)采購體系和采購市場(chǎng)。企業(yè)可以為這些制造企業(yè)提給一些配套性的產(chǎn)品，比如說汽車配件，這是一個(gè)非常重要的采購方式。以貿(mào)易企業(yè)為核心的全球采購體系：很多大的企業(yè)或者是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，由于要把自身的資源集中在一些核心的領(lǐng)域里，所以這些企業(yè)很多的采購行為目前都采取了外包的方式。承擔(dān)這種采購?fù)獍氖袌?chǎng)主體，往往是那些在國際市場(chǎng)上非?；钴S的貿(mào)易企業(yè)。以大型零售集團(tuán)為核心的采購行為：大型的跨國零售巨頭采購的商品更關(guān)注的是國內(nèi)非常有優(yōu)勢(shì)的快速消費(fèi)品和勞動(dòng)密集型的各種產(chǎn)品，比如服裝、鞋帽、食品等商品。這些商品通過跨國零售巨頭進(jìn)入國際市場(chǎng)的主流渠道，特別是主流的零售渠道中去。以專業(yè)采購組織和經(jīng)紀(jì)人為核心的跨國采購體系：中小企業(yè)為了獲得最佳商品的供應(yīng)，委托一些經(jīng)紀(jì)人或是一些專業(yè)采購組織來為他們實(shí)行服務(wù)。目前，這些經(jīng)紀(jì)人和采購組織在國際上更為流行的運(yùn)作方式是通過網(wǎng)上采購，特別是集合眾多中小企業(yè)的采購要求，到一些低成本的國家實(shí)行采購。全球化采購

--（三）全球化采購的主要趨勢(shì)提高采購批量，增加談判中的優(yōu)勢(shì)：1.集中一個(gè)公司不同事業(yè)部或不同地區(qū)需求的采購數(shù)量；2.將不同產(chǎn)品的需求集中到一家供應(yīng)商處采購（前提是該供應(yīng)商產(chǎn)品范圍廣，選擇性強(qiáng)）；3.減少內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，盡可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，在減少內(nèi)部規(guī)格型號(hào)過多帶來高成本的同時(shí)，可加大標(biāo)準(zhǔn)件的采購量。整合供應(yīng)商，減少供應(yīng)商數(shù)量：供應(yīng)商不在于多而在于精，供應(yīng)商越多，采購額越分散，價(jià)格談判沒優(yōu)勢(shì)，管理成本越高，越困難。許多全球制造商將供應(yīng)資源集中起來，只與少數(shù)幾家供應(yīng)商打交道。分散采購、設(shè)計(jì)多樣化、物料通用性差、公司合并、供應(yīng)商準(zhǔn)入制度不健全等原因都會(huì)造成供應(yīng)商隊(duì)伍龐大。找到隊(duì)伍龐大的原因，再根據(jù)原因確定不同的供應(yīng)商整合方案。采購過程電子化：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，簡單、快捷、高效、低成本成為互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展理由，采購過程電子化是必然趨勢(shì)。電子商務(wù)采購系統(tǒng)目前主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)信息發(fā)布與采購系統(tǒng)、電子銀行結(jié)算與支付系統(tǒng)、進(jìn)出口貿(mào)易大通關(guān)系統(tǒng)以及現(xiàn)代物流系統(tǒng)。普遍注重采購商品的社會(huì)責(zé)任環(huán)境：據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球超過200家跨國公司已經(jīng)制定并推行公司社會(huì)責(zé)任守則，要求供應(yīng)商和合約工廠遵守勞工標(biāo)準(zhǔn)，安排公司職員或委托獨(dú)立審核機(jī)構(gòu)對(duì)其合約工廠定期進(jìn)行工廠認(rèn)證或驗(yàn)廠。根據(jù)專家估計(jì)，目前中國沿海地區(qū)已經(jīng)有超過8000家企業(yè)接受社會(huì)責(zé)任審核，超過50000家企業(yè)將隨時(shí)接受檢查。全球化采購

--（四）全球采購從“拉動(dòng)”到“推動(dòng)”的轉(zhuǎn)變所謂“拉動(dòng)”式的全球采購集中于尋找最低價(jià)格的供應(yīng)來源，即大部分管理人員把全球采購看作是一個(gè)快速獲得短期成本優(yōu)勢(shì)的手段，而沒有考慮到獲得更多的、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致對(duì)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，是一種消極被動(dòng)的采購戰(zhàn)略。在這種思想指導(dǎo)下，采購商通常強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的采購價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量，而不是長期的總成本和質(zhì)量改進(jìn)能力。隨著全球采購活動(dòng)在性質(zhì)上發(fā)生的顯著變化，采購企業(yè)獲得了更多的采購經(jīng)驗(yàn)。全球采購的動(dòng)機(jī)不再是僅僅被動(dòng)地應(yīng)付全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)以求得生存，而是為了確保成本、質(zhì)量、技術(shù)和其它方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球采購已經(jīng)成為在全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的被企業(yè)廣泛積極采用的戰(zhàn)略活動(dòng)。全球采購的重心已經(jīng)從消極的“拉動(dòng)”式行為轉(zhuǎn)移到了積極的、能有效應(yīng)對(duì)與日俱增的全球競(jìng)爭(zhēng)的“推動(dòng)”式行為。全球采購戰(zhàn)略是由企業(yè)最高管理層決策的，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為全球采購戰(zhàn)略設(shè)定了全面的戰(zhàn)略方向。因此，全球采購戰(zhàn)略應(yīng)該與更高層次的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。這種協(xié)調(diào)一致稱為“從上到下”。同時(shí)，全球采購戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)主要來自與供應(yīng)商相關(guān)的行為和戰(zhàn)略，這也正是全球采購戰(zhàn)略的核心組成部分，并間接的支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。全球采購應(yīng)該與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相一致。全球采購戰(zhàn)略在整個(gè)價(jià)值鏈中的作用是獲取所需物品和服務(wù)，以支持其它的職能活動(dòng)。全球采購戰(zhàn)略只有與企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相適應(yīng)時(shí)才能幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低成本優(yōu)勢(shì)：1、低成本區(qū)位優(yōu)勢(shì)。成本因素在供應(yīng)商選