第四講整合創(chuàng)業(yè)資源

2023/12/41第四講整合創(chuàng)業(yè)資源

--賺錢載體選擇與設(shè)計一、創(chuàng)業(yè)者的第一桶金

創(chuàng)業(yè)者首先要解決原始資本積累問題。沒有一定規(guī)模的資本積累，就不會有企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更不會有企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)和三次創(chuàng)業(yè)，以及更大的發(fā)展空間。所以初次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是掘到第一桶金。

讓我們回溯成功創(chuàng)業(yè)者的第一桶金：2023/12/42王永慶，年齡：逝于2008年，享年92歲；創(chuàng)業(yè)時間：1932年開了一家米店；第一桶金：木材生意；

創(chuàng)業(yè)箴言：我幼時無力進(jìn)學(xué)，長大時必須做工謀生，也沒有機(jī)會接受正規(guī)教育，像我這樣一個身無專長的人，永遠(yuǎn)感覺只有刻苦耐勞才能補(bǔ)齊不足。直到今天，我還常常想到，由于生活中受過的煎熬，才產(chǎn)生了克服困難的精神和勇氣，幼年生活的困苦，也許是上帝對我的賜福。2023/12/43李嘉誠，年齡：87歲；創(chuàng)業(yè)時間：1950年創(chuàng)立長江塑料廠；第一桶金：塑料花生意；

創(chuàng)業(yè)箴言：逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當(dāng)我身處逆境時，我認(rèn)為自己有足夠的條件，因為我勤力，節(jié)儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽(yù)。2023/12/44柳傳志，年齡：71歲；創(chuàng)業(yè)時間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想；第一桶金：漢卡；

創(chuàng)業(yè)箴言：在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無法量化與明確。2023/12/45劉永好，年齡：64歲；創(chuàng)業(yè)時間：1982年四兄弟開始從事養(yǎng)殖業(yè)；第一桶金：鵪鶉養(yǎng)殖；

創(chuàng)業(yè)箴言：創(chuàng)業(yè)20多年的磨練對于我來說，擁有多少財富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財富的能力！假如我的所有財富都消失了，還可以從頭再來。2023/12/46楊國強(qiáng)，年齡：61歲；創(chuàng)業(yè)時間：1980年開始做建筑包工頭第一桶金：建筑承包；

創(chuàng)業(yè)箴言：假如有一天我死去，在我的墓志銘里就寫：這里躺著一個很努力為這個社會的繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)自己畢生精力的人。2023/12/47宗慶后，年齡：70歲；創(chuàng)業(yè)時間：1987年組建校辦企業(yè)經(jīng)營部；第一桶金：兒童營養(yǎng)口服液；

創(chuàng)業(yè)箴言：我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國市場上，那就是：詩人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。2023/12/48王傳福，年齡：49歲；創(chuàng)業(yè)時間：1995年創(chuàng)立比亞迪；第一桶金：鎳鎘電池；

創(chuàng)業(yè)箴言：發(fā)展企業(yè)與人生成長都像爬大山，找山尋路是種學(xué)習(xí)過程，從中學(xué)習(xí)篤定、冷靜，及如何從慌亂中找到生機(jī)。2023/12/49馬云，年齡：51歲；創(chuàng)業(yè)時間：1995年創(chuàng)立翻譯社；第一桶金：中國黃頁；創(chuàng)業(yè)箴言：對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己的一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。困難不是不能躲避，但不能讓別人替你去抗，任何困難都必須你自己去面對。2023/12/410江南春，年齡：42歲；創(chuàng)業(yè)時間：1994年創(chuàng)立永怡傳播；第一桶金：廣告銷售；

創(chuàng)業(yè)箴言：最終你相信什么就能成為什么。因為世界上最可怕的兩個詞，一個叫執(zhí)著，一個叫認(rèn)真。認(rèn)真的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運(yùn)。2023/12/411丁磊，年齡：44歲；創(chuàng)業(yè)時間：1997年創(chuàng)立網(wǎng)易；第一桶金：電子郵件系統(tǒng)；創(chuàng)業(yè)箴言：動作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去。2023/12/412馬化騰，年齡：44歲；創(chuàng)業(yè)時間：1998年創(chuàng)立騰訊；第一桶金：股權(quán)部分變現(xiàn)；

創(chuàng)業(yè)箴言：我不盲目創(chuàng)新，微軟、Google做的都是別人做過的東西。最聰明的方法肯定是學(xué)習(xí)最佳案例，然后再超越。2023/12/413李彥宏，年齡：47歲；創(chuàng)業(yè)時間：1999年創(chuàng)立百度；第一桶金：找到適合的模式；創(chuàng)業(yè)箴言：如果把財富看的更廣義一點(diǎn)的話，它應(yīng)該意味著幸福才對。金錢不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜歡的事情，是不是有幸福的生活。2023/12/414如果深入挖掘這些成功創(chuàng)業(yè)者們第一桶金背后的故事，會發(fā)現(xiàn)：

很多成功創(chuàng)業(yè)者掘到“第一桶金”的爆發(fā)點(diǎn)，與后來真正做大的主業(yè)并不一致。隨著社會的不斷進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境趨于成熟，新一代創(chuàng)業(yè)者起步之初就有了更清晰的規(guī)劃，也少走了很多的“彎路”。2023/12/415

我曾在省委組織部舉辦的廠長、經(jīng)理培訓(xùn)班上與學(xué)員討論如何掘到人生的“第一桶金”？他們的答案是：

1.官倒

2.造假

3.詐騙

4.國企改革2023/12/416中國富豪究竟是如何掘得第一桶金的呢？2023/12/4171、從普通農(nóng)民到億萬富翁的嬗變

中國的經(jīng)濟(jì)改革首先是從農(nóng)村開始的，中國的私營資本原始積累也是最早在農(nóng)村發(fā)生的，它是伴隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營承包制的推行而產(chǎn)生的。2023/12/4182、科技制富：中國私營資本原始積累的主要途徑

中國最大、最基本的國情是人口多，耕地少，并且隨著人口的增長和耕地面積的減少，人口與耕地之間的矛盾越來越突出、尖銳。解決這個矛盾的根本出路在于科學(xué)技術(shù)。如劉永好兄弟是大學(xué)畢業(yè)生，他們辭掉國家干部公職，到農(nóng)村創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，開展農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究與應(yīng)用，依靠新飼料產(chǎn)品進(jìn)行私營資本原始積累，成為億萬富翁的。2023/12/4193、開發(fā)新產(chǎn)品：中國私營資本原始積累的制勝武器

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品如何關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。產(chǎn)品質(zhì)量好，適合市場需求，企業(yè)就會興旺發(fā)達(dá)，就有持久的生命力；產(chǎn)品質(zhì)量差，不適合市場需求，企業(yè)就會衰敗乃至破產(chǎn)。由于市場需求不斷變化，企業(yè)必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。私營資本企業(yè)要獲得原始積累成功，必須緊緊跟蹤市場需求變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。如趙章光以其發(fā)明的“章光101”系列產(chǎn)品名揚(yáng)海內(nèi)外，譽(yù)滿全球。2023/12/4204、開發(fā)房地產(chǎn)：中國私營資本原始積累的大熱門

改革開放后，我國房地產(chǎn)被納入第三產(chǎn)業(yè)，得到大力開發(fā)與發(fā)展。自20世紀(jì)80年代中期起，中國的房地產(chǎn)開發(fā)熱幾度升溫，至今仍然很熱。中國房地產(chǎn)是私營資本進(jìn)入較早的領(lǐng)域，房地產(chǎn)開發(fā)一直是私營資本進(jìn)行原始積累的大熱門。2023/12/4215、靠商貿(mào)發(fā)家的大富豪

改革開放前，由于我國長期以來一直否定商品生產(chǎn)和價值規(guī)律，并且重生產(chǎn)、輕流通，因而市場體系不健全，商品流通不發(fā)達(dá)。從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，發(fā)達(dá)的商品流通為當(dāng)今中國私營資本原始積累提供了肥沃的土壤與條件。有數(shù)以萬計、十萬計，乃至百萬計的私營企業(yè)大老板是靠從事商品流通、經(jīng)營商品貿(mào)易起家的。2023/12/4226、靠承包經(jīng)營積累原始資本

繼廣大農(nóng)村推行承包制獲得驚人的成功之后，從20世紀(jì)80年代中期開始，各行各業(yè)先后效仿農(nóng)村實(shí)行各種形式的承包責(zé)任制。這就為國有資產(chǎn)的嚴(yán)重流失及私營資本原始積累提供了條件及土壤。事實(shí)上，有眾多的私營企業(yè)老板都是利用極不規(guī)范的承包經(jīng)營實(shí)現(xiàn)私營資本原始積累過程的。2023/12/4237、私“吃”公：中國私營資本原始積累的新舉措

私“吃”公，即私有制企業(yè)兼并或吞并公有制企業(yè)，是中國改革開放發(fā)展到一定階段出現(xiàn)的新現(xiàn)象，也是中國私營資本原始積累的一個新途徑與新舉措。進(jìn)入21世紀(jì)以后，伴隨著國有中小企業(yè)改革的深化，國有中小企業(yè)轉(zhuǎn)、租、賣活動的大面積鋪開，這種私“吃”公現(xiàn)象才較為普遍。2023/12/4248、冒險+投機(jī)：中國私營資本原始積累荊棘之路人稱股市風(fēng)險莫測，是冒險家與投機(jī)家的樂園。2023/12/4259、信息網(wǎng)絡(luò)制富：中國私營資本原始積累的新途徑

信息網(wǎng)絡(luò)是20世紀(jì)80年代以后迅速發(fā)展起來的一個新興產(chǎn)業(yè)。它在中國一興起，就以其全新的面貌，無比巨大的影響及沖擊力，引起國民經(jīng)濟(jì)各個部門和行業(yè)發(fā)生深刻的變革。不僅加速了許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及行業(yè)的衰亡及改造過程，而且對一些新興產(chǎn)業(yè)及行業(yè)也發(fā)生了革命性影響。2023/12/426

信息網(wǎng)絡(luò)一產(chǎn)生，即成為當(dāng)代中國私營資本原始積累的新途徑。一大批高智商的網(wǎng)絡(luò)精英通過開發(fā)計算機(jī)軟件及創(chuàng)辦網(wǎng)站迅速聚集起巨額資本，如創(chuàng)辦搜狐網(wǎng)站的張朝陽、創(chuàng)辦新浪網(wǎng)的王志東、創(chuàng)辦網(wǎng)易的丁磊、創(chuàng)辦亞信控股公司的丁健、開發(fā)用友軟件的王文京、創(chuàng)辦Yahoo（雅虎）的網(wǎng)絡(luò)奇才楊致遠(yuǎn)等，他們都成為當(dāng)今中國網(wǎng)絡(luò)致富的榜樣和英雄，成為發(fā)展中國知識經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)軍人物，更是當(dāng)代中國私營資本原始積累的新楷模。2023/12/42710、詐騙型私營資本原始積累2023/12/428案例：用友軟件創(chuàng)業(yè)史上的第一桶金2023/12/429創(chuàng)業(yè)者背景資料：

王文京，1964年生，大學(xué)學(xué)歷。下海前，他在國家財政部工作（可上網(wǎng)站查），20世紀(jì)80年代末，國外已經(jīng)普遍采用計算機(jī)理財，而中國因為缺乏適合國情的軟件，還一直停留于“算盤加筆”的手工繁瑣階段，當(dāng)時，中國人還沒有軟件是商品的概念，有需求，買不到時王文京等人就被迫自己設(shè)計小軟件應(yīng)急。由此也就發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，即中國的財會行業(yè)對電腦軟件的需求量很大，把已經(jīng)成熟的電腦軟件技術(shù)應(yīng)用到財會領(lǐng)域必然會受到市場歡迎。于是，王文京等人毅然“下海”，全力以赴從事財務(wù)軟件的開發(fā)和銷售。2023/12/430創(chuàng)業(yè)者的第一桶金：1988年底，王文京與吳鐵這兩個20歲剛出頭的年輕人共借款5萬元，注冊了一家“科技個體戶”——“用友軟件服務(wù)社”，成為中關(guān)村第一個從事高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的個體戶。當(dāng)時，他們除了擁有財會和計算機(jī)知識以及手里的一臺電腦外，和中關(guān)村街上賣蔬菜、水果的個體戶沒什么區(qū)別。但是，恰恰正是這點(diǎn)不同，讓“科技個體戶”迅速賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，即用友在1988年12月份注冊，率先推出商品化財務(wù)軟件，1989年1月份的營業(yè)額就達(dá)到了8萬元。2023/12/431創(chuàng)業(yè)過程（略）

創(chuàng)業(yè)成就：Initialpublicoffering2001.4.23用友軟件發(fā)行股票（股票代碼600588）發(fā)行價格：36.68元/股發(fā)行數(shù)量：2500萬股募集資金：80300萬元發(fā)行市盈率：64.35倍上市開盤價：60元/股上市最高價：100.27元/股2003.4.11收盤價：48.9元/股2004.9.13收盤價：20元/股2005.10.28收盤價：17.7元/股2006.10.26收盤價：24.14元/股2023/12/432公司數(shù)據(jù)：

總股本1億股，流通股2500萬股（25%），發(fā)起法人股7500萬股（75%）。其中，第一大股東為北京用友科技有限公司，持有4125萬股，占總股本41.25%，王文京持有該公司73.6%的股權(quán)（1億股*41.25%*73.6%*48.9元/股=14.85億元）；第二大股東為北京用友企業(yè)管理研究所有限公司，持有1125萬股，占總股本11.25%，王文京為董事長（法人代表）；第三大股東為上海用友科技投資管理有限公司，持有1125萬股，占總股本11.25%，王文京為董事長（法人代表）。2023/12/433募集資金用途：

投資用友企業(yè)級財務(wù)軟件、普及型財務(wù)軟件、B/S版企業(yè)管理軟件、行業(yè)財務(wù)及業(yè)務(wù)管理應(yīng)用軟件、電子商務(wù)應(yīng)用軟件、管理應(yīng)用平臺軟件、商務(wù)管理軟件、軟件發(fā)展研究，外購地區(qū)客戶服務(wù)中心辦公場地，收購3個管理軟件類企業(yè)和產(chǎn)品。2023/12/434二.賺錢載體選擇與設(shè)計（一）賺錢載體選擇與設(shè)計的基本標(biāo)準(zhǔn)：盈利性標(biāo)準(zhǔn)

為獲得第一桶金，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)項目的盈利性。因為：

1．初次創(chuàng)業(yè)——較短的時間內(nèi)獲利，對增強(qiáng)信心，獲得出資者支持非常很重要;2．強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流入，而非帳面利潤（收付實(shí)現(xiàn)制，權(quán)責(zé)發(fā)生制）,出資人評價項目考察現(xiàn)金流量表。2023/12/4353．創(chuàng)業(yè)項目有特色，才能盈利

3．創(chuàng)業(yè)項目有特色，才能盈利例如：走出校園，跳槽選擇：

（1）選擇好的行業(yè)（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)；夕陽產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)）；

（2）選擇好的公司；

（3）選擇好的工作；

（4）選擇較高的收入。4．評價的標(biāo)準(zhǔn)——獲利的最低標(biāo)準(zhǔn)：借貸資金的利率

2023/12/436（二）賺錢載體選擇與設(shè)計的市場標(biāo)準(zhǔn)：市場拉動力——檢驗?zāi)撤N商品或服務(wù)價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)是市場需求

——強(qiáng)勁的市場拉動力是商業(yè)成功的重要條件

——創(chuàng)業(yè)者對市場拉動力的認(rèn)識程度取決于市場調(diào)研與分析2023/12/437習(xí)慣理解：市場是商品交換的場所（菜市場、超市、證券市場）。經(jīng)濟(jì)學(xué)家：市場指對商品或服務(wù)進(jìn)行交易的所有買賣雙方。創(chuàng)業(yè)者：市場由產(chǎn)品的所有實(shí)際和潛在的購買者所組成。市場（market）——買方產(chǎn)業(yè)（industry）——賣方市場：人口+購買力+購買欲望市場（Market）的內(nèi)涵2023/12/438市場調(diào)研與分析

具備以下知識（核心課程《市場學(xué)》）：

1.掌握市場需求與預(yù)測的方法（課程《預(yù)測與決策》）

2.研究市場特點(diǎn)與市場行為

——消費(fèi)者市場的特點(diǎn)

——消費(fèi)者購買行為

——生產(chǎn)者市場的特點(diǎn)

——產(chǎn)業(yè)購買者和決策過程2023/12/4393．市場細(xì)分化策略

市場細(xì)分化涵義：

就是根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，把整體消費(fèi)者劃分為若干不同的消費(fèi)者群體，并從中選擇目標(biāo)市場的過程。2023/12/440案例——細(xì)分美國鐘表市場

分市場1：購買低檔手表的顧客占23%

分市場2：購買中檔手表的顧客占46%

分市場3：購買高檔手表的顧客占31%新目標(biāo)市場：69%

原目標(biāo)市場：31%

整個市場2023/12/441市場細(xì)分的作用：（3）制定營銷組合策略（新產(chǎn)品“Timex”，廉價，新銷售渠道，大力促銷），占領(lǐng)目標(biāo)市場。（1）分析市場機(jī)會；（2）確定目標(biāo)市場；2023/12/442

涵義：無差異性目標(biāo)市場策略就是企業(yè)只提供一種產(chǎn)品，選用一種營銷組合，試圖吸引盡可能多的顧客。采取這種策略時，企業(yè)把整個市場看作是一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分。

案例——早期的美國可口可樂公司，由于擁有世界性專利，因此，只生產(chǎn)一種口味，一種瓶裝的可口可樂，甚至連廣告詞都是統(tǒng)一的“請飲可口可樂”，賺取了巨額利潤。（1）無差異性目標(biāo)市場策略4．進(jìn)入目標(biāo)市場的策略2023/12/443涵義：著眼于各細(xì)分市場需求的差異性，為不同需求制造不同款式的產(chǎn)品，采取不同的營銷組合，分別進(jìn)入全部或部分細(xì)分市場。（2）差異化目標(biāo)市場策略案例——圓珠筆市場細(xì)分，企業(yè)認(rèn)識到不同需求的特征。如兒童喜愛玩具型的；青少年學(xué)生喜愛色彩鮮艷，紅蘭雙用的；教師注重莊重大方；饋贈好友要求高級臺筆,于是制造出不同型號、款式的產(chǎn)品，分別供應(yīng)各類顧客。2023/12/444涵義：在眾多細(xì)分市場中選定一個，針對其特殊性要求，集中開發(fā)。（3）密集性目標(biāo)市場策略案例——某圓珠筆廠進(jìn)行市場細(xì)分，權(quán)衡之后，判定經(jīng)營兒童圓珠筆本企業(yè)最具優(yōu)勢，就舍棄其他市場，集中力量設(shè)計制造各式典型的筆，投放兒童圓珠筆市場。

請參考《現(xiàn)代企業(yè)管理》或《市場學(xué)》等有關(guān)書籍，總結(jié)三種目標(biāo)市場策略的優(yōu)缺點(diǎn)及適用的企業(yè)類型。2023/12/4455.市場營銷組合策略影響企業(yè)市場營銷兩大因素可控制因素4PS

不可控制因素（市場營銷環(huán)境）產(chǎn)品(product)定價(price)分銷(place)促銷（promotion)經(jīng)濟(jì)人口市場營銷組合自然技術(shù)政治和法律社會和文化2023/12/446（三）賺錢載體選擇與設(shè)計的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)推動力1．技術(shù)進(jìn)步對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率可達(dá)70%。2．真正的，具有長期市場價值的創(chuàng)業(yè)應(yīng)具有技術(shù)含量，否則容易被人模仿，獲取超額利潤的周期短。3．創(chuàng)業(yè)者受過良好的教育。2023/12/447（四）賺錢載體選擇與設(shè)計的能力標(biāo)準(zhǔn)：資源整合力1.創(chuàng)業(yè)能力：指創(chuàng)業(yè)者獨(dú)特的市場機(jī)會識別能力和整合資源的能力。2.典型的利用外部資源的方式有：托管經(jīng)營

托管經(jīng)營，是一種不改變被托管企業(yè)財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)所屬關(guān)系，而將該企業(yè)財產(chǎn)委托給受托方企業(yè)的做法。托管經(jīng)營方式，是以被托管企業(yè)法人資格或名義，由受托方負(fù)責(zé)進(jìn)行經(jīng)營。2023/12/448生產(chǎn)外包

生產(chǎn)外包，即企業(yè)將部分生產(chǎn)職能或全部職能，外包給外部供應(yīng)廠商。在自動化、半自動化大規(guī)模生產(chǎn)和競爭激烈的今天，企業(yè)自行組織生產(chǎn)的成本，往往高于外部專業(yè)化程度高、規(guī)模大的供應(yīng)廠商。外包方式，還能大量節(jié)省企業(yè)的固定資產(chǎn)投資與生產(chǎn)管理費(fèi)用及固定資產(chǎn)投資風(fēng)險。

租賃經(jīng)營

租賃經(jīng)營，指一方企業(yè)租賃另一方企業(yè)的全部資產(chǎn)或部分資產(chǎn)，并以租賃方的名義開展經(jīng)營。租賃人按契約規(guī)定，交納租賃費(fèi)。2023/12/449研究與開發(fā)協(xié)作

企業(yè)通過同上游、下游企業(yè)達(dá)成研究與開發(fā)協(xié)作關(guān)系，共同研制新產(chǎn)品、新工藝。一個面向最終用戶的產(chǎn)品，往往涉及到供應(yīng)鏈上各個不同加工環(huán)節(jié)上的各個企業(yè)的技術(shù)能力。提升最終產(chǎn)品的超值水平，光靠供應(yīng)鏈上某一環(huán)上企業(yè)的努力是不夠的。通過掌握不同技術(shù)的各類企業(yè)之間的合作，可以使產(chǎn)品開發(fā)更完美、創(chuàng)造更多的顧客受益價值、開發(fā)速度也更快。并且，開發(fā)任務(wù)完成后，各個參與企業(yè)能夠從同一個成功產(chǎn)品中分享不同加工環(huán)節(jié)上的極大利益。2023/12/450營銷協(xié)作

如批發(fā)商、零售商某個地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)益，要求中間商為制造商品牌在該地區(qū)有長期性、專門性的計劃與投入。反過來，中間商也是在利用制造商的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)能力，為自己的戰(zhàn)略服務(wù)。2023/12/451特許經(jīng)營

特許經(jīng)營，即制造商、批發(fā)商或零售商、服務(wù)商，將自己比較有市場號召力的品牌和成熟的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營與管理技術(shù)，特許給其它企業(yè)使用。其它企業(yè)用特許的品牌、技術(shù)，以自己的資本和獨(dú)立法人地位進(jìn)行自主經(jīng)營。特許權(quán)授予人，往往向被授予人收取特許權(quán)費(fèi)或銷售提成，或從統(tǒng)一提供的設(shè)備、原材料中獲利。

2023/12/452(1)品牌特許

如一些品牌獲得廣泛良好的聲譽(yù)后，將其授予其它的制造企業(yè)。這些企業(yè)將著名品牌同自己的產(chǎn)品結(jié)合，配合質(zhì)量改善，能夠迅速地提高銷售增長率。特許經(jīng)營有以下幾種方式：(2)專利技術(shù)特許

擁有專利的機(jī)構(gòu)或個人，將專利使用權(quán)授予其它企業(yè)和個人，并從中收取特許權(quán)費(fèi)或銷售提成。2023/12/453(3)品牌加專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)特許

麥當(dāng)勞便是將品牌加整套生產(chǎn)、銷售、管理等專有技術(shù)，特許給分店加盟者。

(4)品牌特許加核心配件或原料供應(yīng)

可口可樂便是采取向各個汽水灌裝廠授予品牌使用權(quán)和生產(chǎn)權(quán)、銷售權(quán)，同時供應(yīng)濃縮液并從中獲取收益。2023/12/454連鎖加盟

連鎖加盟是特許經(jīng)營方式與連鎖店組織方式的結(jié)合。連鎖加盟，將同一特許內(nèi)容與特許權(quán)授予眾多加盟者的方式。這是一種快速地、大規(guī)模利用外部資源，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售的超常規(guī)發(fā)展方式。2023/12/455共同商標(biāo)

共同商標(biāo)，是共創(chuàng)商標(biāo)、共享商標(biāo)的新辦法。其做法是由多個從事不同產(chǎn)品經(jīng)營的公司，共同設(shè)計一個新商標(biāo)，在各自的商品上采用這個商標(biāo)。通過達(dá)成一致的廣告宣傳計劃與預(yù)算，各個企業(yè)須分別達(dá)到既定的廣告宣傳投人水平。這樣，每家企業(yè)在獲得自己投人效果的同時，還獲得其它數(shù)家企業(yè)投入的廣告宣傳效果。這是一種多倍收獲的效應(yīng)。共同商標(biāo)方式，可以認(rèn)為是一種能夠迅速創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌，又高度利用外部資源，并分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險的良策。2023/12/456聯(lián)盟同行聯(lián)盟，即同一行業(yè)中的競爭對手，可以通過合作來獲取競爭中得不到的利益，如：價格聯(lián)盟、聯(lián)合采購、合作研發(fā)、聯(lián)合投標(biāo)、業(yè)務(wù)合并。

互補(bǔ)聯(lián)盟，指兩家或多家不同經(jīng)營領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行合作的方式，如：產(chǎn)品捆綁銷售和產(chǎn)品捆綁廣告。此外，如何有效地利用外部資金，是創(chuàng)業(yè)者急需整合的稀缺資源。這也是本書所要解決的關(guān)鍵問題。聯(lián)盟策略有同行聯(lián)盟與產(chǎn)品互補(bǔ)聯(lián)盟。2023/12/4571．創(chuàng)新的概念

按照熊皮特的觀點(diǎn)，創(chuàng)新（innovation）是指把一種從來沒有過的關(guān)于生產(chǎn)要素的“新組合”引入生產(chǎn)體系。（五）賺錢載體選擇與設(shè)計的基本思路：創(chuàng)新之路

2023/12/458創(chuàng)新的內(nèi)容包括：（1）產(chǎn)品創(chuàng)新——引進(jìn)新產(chǎn)品；（2）工藝創(chuàng)新——引進(jìn)新工藝；（3）市場創(chuàng)新——開辟新的市場；掌握新的原材料供應(yīng)來源；（4）組織創(chuàng)新——實(shí)現(xiàn)新的組織形式，如虛擬企業(yè)、學(xué)習(xí)型組織。對創(chuàng)業(yè)者而言，初期創(chuàng)業(yè)最有實(shí)際意義的是產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和市場創(chuàng)新。2023/12/459（1）創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一家前所未有的新企業(yè)，整個創(chuàng)業(yè)過程包括“創(chuàng)”和“立”兩個階段。成立一家新企業(yè)并不難，難點(diǎn)在于：如何使企業(yè)得到顧客的接受？如何使企業(yè)頂住競爭對手的進(jìn)攻，正所謂打江山容易，守江山難。2．創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)2023/12/460（2）創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，又是創(chuàng)業(yè)的手段。

產(chǎn)品創(chuàng)新——為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，初期宗旨壟斷優(yōu)勢，迅速發(fā)展

工藝創(chuàng)新——成本優(yōu)勢、高效率、生存空間

市場創(chuàng)新——產(chǎn)品要獲得市場的接受和認(rèn)可（3）最常用的創(chuàng)業(yè)途徑：產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、市場創(chuàng)新

2023/12/461

產(chǎn)品創(chuàng)新也就是新產(chǎn)品的開發(fā)和投入。3．產(chǎn)品創(chuàng)新

如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？（1）新產(chǎn)品的種類:全新新產(chǎn)品

換代新產(chǎn)品

改進(jìn)新產(chǎn)品

仿制新產(chǎn)品2023/12/462（2）新產(chǎn)品的開發(fā)方式：獨(dú)立研制

聯(lián)合研制

技術(shù)改造

技術(shù)購買（3）價值工程（ValueEngineering）

完善設(shè)計，降低成本

4．工藝創(chuàng)新——福特流水線5．市場創(chuàng)新——娃哈哈廣告2023/12/463——所謂范式（Paradigm），就是由經(jīng)驗、慣性和需要等長期積累而得來的價值觀、固有的工作和生活方式、行為習(xí)慣、思維模式等。（六）創(chuàng)新的目標(biāo)：改變現(xiàn)狀創(chuàng)造差異（七）創(chuàng)新焦點(diǎn)：科技創(chuàng)新——在國外，流行的說法是，科技創(chuàng)新有助于“范式轉(zhuǎn)移”（Paradigmshift）?！^差異既有別于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的新做法。2023/12/464

博鰲水城的成功集中體現(xiàn)了上述的賺錢載體選擇和設(shè)計的原則。尤其表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力和資源整合能力兩大特點(diǎn)方面。（八）賺錢載體設(shè)計的成功案例：博鰲水城

眾所周知，９０年代初以來，海南房地產(chǎn)過熱已是世人皆知的事實(shí)。去過海南的人都注意到：在海南，到處是半截樓茬和荒廢的別墅。在這種環(huán)境下，很少有人敢冒風(fēng)險繼續(xù)從事房地產(chǎn)開發(fā)。2023/12/4653.定位新，博鰲水城的目標(biāo)定位是：博鰲水城的創(chuàng)新在于：1.觀念新，逆向投資，別人不敢做，我敢做。2.創(chuàng)意新，其他開發(fā)商多在人口聚集的大中城市搞房地產(chǎn)開發(fā),如，?？?，三亞，而該開發(fā)商將開發(fā)地點(diǎn)選在博鰲小鎮(zhèn)。

（1）國際水準(zhǔn)生態(tài)旅游勝地；

（2）亞洲論壇國際會議勝地；

（3）海濱溫泉健身療養(yǎng)勝地。

4.運(yùn)作手法新，充分利用各種可以利用的資源。2023/12/4661.有效地開發(fā)利用了博鰲的自然景觀和優(yōu)美環(huán)境；

2.科學(xué)地整合了國際一流的設(shè)計、規(guī)劃人才；

3.合理地融通了多個渠道的資金；

4.廣泛整合了具有多方面技能的專業(yè)管理人才；

5.系統(tǒng)地整合了國內(nèi)外多層次的政治資源。博鰲水城開發(fā)商的資源整合能力表現(xiàn)在：2023/12/467

博鰲水城位于中國海南省瓊海市博鰲鎮(zhèn)，瀕臨南海，是著名的萬泉河入海口所在地。這里的地形、地貌酷似澳大利亞的黃金海岸，美國的邁阿密，墨西哥的坎昆，并能與其媲美。這里的自然生態(tài)保護(hù)得近乎完美，被外國專家稱為世界河流入?？谧匀画h(huán)境保存得最完美的處女地，隨著四季的變化，潮汐起落，椰林蔥郁，遠(yuǎn)山如黛，宛如一處人間仙境。博鰲水城總體規(guī)劃

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博鰲水城區(qū)域內(nèi)融江、河、湖、海、山麓、島嶼于一體，集椰林、沙灘、奇石、溫泉、田園等資源精華于一身。東部的一條狹長的沙洲“玉帶灘”把河水、海水分開，一邊是煙波浩瀚的南海，一邊是平靜如鏡的萬泉河；在山嶺、沙灘、田園的懷抱下有水面生態(tài)保存完美的沙美內(nèi)海；萬泉、九曲、龍滾三河匯合處，有東嶼島、鴛鴦島、沙坡島三個島嶼；三座山嶺：金牛嶺、龍?zhí)稁X、田土甬嶺，三河、三島、三嶺與南海渾然一體，形成了世上少有的熱帶河口瀉湖復(fù)式結(jié)構(gòu)地貌生態(tài)景觀。

2023/12/4691992年，開發(fā)商進(jìn)入博鰲，開始博鰲水城的策劃，聘請澳大利亞DBI規(guī)劃設(shè)計院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。1996年1月項目正式破土動工。由于豐富的自然資源、精心的規(guī)劃以及高水準(zhǔn)的開發(fā)建設(shè)，博鰲水城被海南省政府列為重點(diǎn)開發(fā)的旅游項目。1998年7月又被國家旅游局選為全國“旅游發(fā)展優(yōu)先項目”之一。2023/12/470發(fā)展目標(biāo)定位：

博鰲水城規(guī)劃總面積41.8平方公里，其中水城8.5平方公里,生態(tài)建設(shè)控制區(qū)總面積65.8平方公里（含博鰲水城41.8平方公里）。1、國際水準(zhǔn)生態(tài)旅游勝地

2、亞洲論壇國際會議勝地

3、海濱溫泉健身療養(yǎng)勝地規(guī)劃范圍：2023/12/471

容量最大約4．5—5萬人左右，其中日游客容量1．3—1．5萬人次，年游客接待能力約300萬人次。人口規(guī)模：2023/12/4721、太陽城中心接待區(qū)

2、東嶼島國際會議區(qū)

3、玉帶灘海濱度假區(qū)

4、九曲江溫泉度假區(qū)

5、龍?zhí)稁X山景度假區(qū)

6、千儒農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)

7、沙美內(nèi)海生態(tài)游覽區(qū)

8、大靈湖濱度假區(qū)

9、萬泉河水上觀光游覽區(qū)功能分區(qū)：博鰲水城共分為9個功能區(qū)：2023/12/473

博鰲水城規(guī)劃中有5個各具特色的高爾夫球場（90洞），區(qū)內(nèi)規(guī)劃布局四星級以上旅游酒店25個（預(yù)計5800間客房），可接待過夜游客逾萬人。2023/12/474

博鰲亞洲論壇是一個官、學(xué)、商結(jié)合在一起的非官方、非盈利、定期、定址、開放型的國際會議組織。與現(xiàn)有的官方對話組織亞太經(jīng)合組織（APEC）、跨區(qū)域國際會議組織（