2023年服裝銷售的工作總結(jié)(匯編篇)

2023年服裝銷售的工作總結(jié)(匯編篇)服裝銷售的工作總結(jié)1

對我來說，這三個月是驚慌而充溢的。我三個月前加入了我們公司。因為工作須要，我成了一名服裝銷售員。我是銷售行業(yè)的新人，剛進這個崗位的時候真的什么都不懂。感謝同事的幫助和指導，感謝領導的支持，讓我能夠漸漸適應這份工作的須要，然后在這個試用期結(jié)束的時候能夠順當轉(zhuǎn)正，所以肯定要感謝每一個幫助過我的人！甚至公司的要求也是我自己對進步的要求。以下是我在三個月試用期內(nèi)的工作總結(jié)：

作為一個服裝銷售員，公司對我們有銷售要求，而我又是一個涉及這個行業(yè)的新人，所以第一次了解這個規(guī)定的時候很驚慌，不過好在因為我們是新員工，所以有超前的安排。第一個月完成多少，其次個月完成多少，然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候，會要求和正式員工一樣的銷售額。有了這樣先進的支配，有了同事的幫助，我會慢慢安心。

經(jīng)過三個月的工作，我知道銷售不僅須要溝通技巧，還須要許多重要的方面。三個月的試用期讓我在這些方面有了很大的進步。我們在銷售的時候須要很大的自信，因為面對的是生疏人，所以在突如其來的溝通中，肯定要有自信才敢開口。剛起先的時候我心里還在遲疑，但是在同事的幫助下，我漸漸完成了幾個訂單，這些訂單的勝利漸漸讓我有了成就感和自信，所以我現(xiàn)在很自信，不會因為自己是生疏人而不敢溝通。

服裝銷售也須要學習許多服裝學問，許多會在購買前試穿，但是我們只是想評估一下，有時候須要我去搭配，所以我要了解許多服裝學問，了解當前的.時尚趨勢，然后我在舉薦的時候才能更加自信，從而增加銷售的勝利率。在匹配的時候，我們也用自己的學問幫助他們匹配，更好的便利交易。

當然，我還有許多缺點。比如前段時間的假期推廣活動，發(fā)覺自己缺乏推廣閱歷。在活動的打算階段，我不知道如何找到自己的工作。我還沒找到自己的東西就要被別人支配，所以我缺乏事情的主動性，這也是我以后須要接著學習的地方。

服裝銷售的工作總結(jié)2

20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我許多的感受，針對這幾個月的服裝銷售狀況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作狀況總結(jié)如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必需駕馭很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和具體描述之外，舉薦是不行少的。既然是舉薦服裝，那么就必需以引起顧客購買的愛好為目的。所以我在舉薦服裝時，總結(jié)了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必需讓自己有信念

2、依據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說，舉薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢很重要，協(xié)作手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。

5、留意視察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售

6、精確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲得勝利的關鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質(zhì)量，價格等因素，依據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業(yè)員必備的素養(yǎng)，依據(jù)顧客的狀況而制定推銷語言，不行一模一樣。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態(tài)，才能當顧客的解說員

以上就是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的仔細視察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，剛好總結(jié)閱歷和工作中的不足，然后完成一份精彩的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。

第四篇：服裝銷售心得體會

做服裝銷售生意看起來很簡潔，似乎誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到許多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進貨資金和流淌資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數(shù)量等。

詳細來講，要做好服裝銷售工作，你須要做好以下八個方面。

1.選擇好方向。是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你肯定要有一個清楚的思路，做到頭腦清楚，千萬不要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝肯定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查，例如:你做高校生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格，全部批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財寶。另外，視察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、假如你發(fā)覺這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有肯定的了解，這對你開店有很大的幫助。

3.進貨。假如你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的'樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種狀況下，你可以實行依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的

衣服，比你在老板那里批發(fā)省許多的錢，回去看看，假如賣的好，就可以依據(jù)須要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發(fā)商不相識你的狀況下完成。

5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在探望的時候要留意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.駕馭市場行情。你要隨時駕馭市場行情，發(fā)覺批發(fā)商的價格調(diào)整了，你也要立刻調(diào)整你的價格，賣多少、怎么賣，自己肯定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。新開業(yè)的店，要做好以下促銷活動，可以依據(jù)你店的大小確定購買禮品，還是有許多人喜愛貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有許多小摯友喜愛，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量肯定要好，開業(yè)當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業(yè)還要打折，把生氣弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，許多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8.做好經(jīng)營。促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時，你也千萬不行坐下來一起閑聊，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，肯定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

第五篇：服裝銷售總結(jié)

一個月已經(jīng)過去了，經(jīng)過這個月的實習，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導和建議，范文之工作總結(jié):服裝銷售總結(jié)。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能駕馭服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平常我認為在我們舉薦時要有信念，向顧客舉薦服裝時我們本身有信念了顧客對服裝才有信任感。舉薦的時候要對顧客進行商品說明，依據(jù)顧客的實際客觀條件舉薦合適的服裝。舉薦的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事留意視察顧客的反映，以便合適地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，便利推銷出商品?？偠灾e薦技巧是我們銷售人員肯定要做好的，良好的服務才能使顧客動心，才能達到銷售的目的。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們須要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不行少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互敬重，和諧相處，共同進步才能使我們這個團隊合作開心，共同進步，達到雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結(jié)心得體會，希望各位領導同事給與看法和指導，在以后的日子里共同努力，感謝大家。

不論你是單一團隊的領導者還是多個團隊的管理人，團隊管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個重要的組成部分，范文之工作總結(jié):團隊管理總結(jié)團隊管理閱歷。對于每一位參加團隊管理工作的人而言，《團隊管理》是一本不行或缺的重要讀物。它向你供應了達成安排所需的技巧、建立團隊成員間的信任、激發(fā)團隊最大的

服裝銷售工作體會(2)潛能等方面團隊管理閱歷學問，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊創(chuàng)建了有利條件。另外，團隊管理總結(jié)了101條簡明提示，為你供應重要而好用的團隊管理閱歷。后半部分有個自我評估練習，使你能正確地評估自己的領導實力，并針對自己的不足加以改進。了解團隊運作團隊合作是全部勝利管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。

1.切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。

2.謹慎地設定團隊目標，且仔細肅穆地對待它們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長程目標打散成很多短程安排。

5.為每個安排設定明確的期限。

6.盡早確定何種形態(tài)的團隊適合你的目標。

7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

9.時時提示團隊成員：他們都是團隊的一份子。

10.將團隊的留意力集中在固定可衡量的目標上。

11.利用友情的強大力氣強化團隊。

12.選擇領導者時要把握用人唯才原則。

13.領導者需具備劇烈的團隊使命感。

14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。

15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

16.征召團隊成員時，應注意他們的成長潛能。

17.親密留意團隊成員缺少的相關閱歷。

18.應使不適任的成員退出團隊。

19.找到能將人際關系處理得很好的人，并培育他們。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的團隊有清晰明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的看法對待團隊成員。

20.設定具挑戰(zhàn)性的目標須依據(jù)限期來考量是否合理。

21.設定目標時，考量個別成員的工作目標。

22.劃的失敗危及整體安排的勝利。

23.堅持得到信息技術(shù)支持，它能為你供應的確須要的東西。

24.對待團隊外的顧問要猶如對待團隊成員一般。

25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

26.除非你確定沒有人能夠勝任，否則應避開“事必躬親”。

27.不要托付不必要的工作，最好將其去除掉。

28.給予團隊自己作決策的權(quán)力。

29.激勵團隊成員正面主動的貢獻。

30.確定、宣揚和慶祝團隊每次的勝利。

31.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的呈現(xiàn)方式。

32.激勵成員之間建立工作上的伙伴關系。

33.激勵天生具有領導才能的人，并引導和培育他們的領導技巧。

34.肯定不能沒有說明就駁回團隊的看法，與此相反，說明要坦白，理由要充分。

35.確定團隊和客戶常常保持聯(lián)系。

36.以自信確定的看法讓團隊知道誰當家，但要預防予人來勢洶洶的感覺。

37.想方法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急。

38.倘如你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力氣。你必需了解團隊的實力，以確保團隊的勝利。

39.幫助團隊找出方法以變更有礙任務推展的團體行為。

服裝銷售的工作總結(jié)3

知不覺中，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始接近。20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在燥熱的7月我進入公司,那時剛到杭州不到半年的我對一切充溢了希望和向往，同時對自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱忱的主動的去做好自己分內(nèi)外的工作，我知道一切只有付出才有回報。剛?cè)牍緯r對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很主動主動的常常去市場，在配輔料的過程中漸漸去了解，不管是烈日炎炎還是風雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時候我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的熬煉，每次也都會讓自己保持樂觀主動的心態(tài)。

幾個月下來我覺得我自己成熟了很多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個機會，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的閱歷和經(jīng)驗，在以后的積淀中會做的更好，我信任!11月份我參加了春裝的設計及一些細微環(huán)節(jié)的探討，在這個過程中體會到自己的不足，對市場了解的匱乏，設計閱歷的缺少，學問積累的缺乏，所以在設計過程中有許多細微環(huán)節(jié)的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加主動的去了解市場及銷售，積累自己的學問面，去吸取更廣泛的設計學問。在春裝漸漸接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬起先了夏裝的探討及設計工作，在經(jīng)驗了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么生疏，根據(jù)之前的思路起先進行，不過還是有些設計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠精確，所以這又是一次很好的`經(jīng)驗，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達到量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。

在經(jīng)驗了兩季的設計，我體會到了很多，設計其實并不是那么簡潔的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西漸漸堅持下來，把不足的地方去彌補完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要剛好要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個熬煉。還須要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己學問面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，常常去看一些相關的資訊，了解到時尚的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己須要去加強的，例如在做輔料單的時候，雖然看起來簡潔，但是那些簡潔的東西中才能體現(xiàn)出細微環(huán)節(jié)，一顆扣子，一個配色線，假如在這層沒有把好關，到了下一層就會出現(xiàn)許多麻煩，所以要更加細致，仔細。

在與板師的溝通過程中還是有很多欠缺的地方，對廓型描述的不夠精確，對款式的要求不夠精細，所以在以后的工作當中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)驗了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會因為這些就滿意與自己，這些只是一個起先，在漸漸的積累中會有更多的成果，因為我始終在努力，因為我會始終保持我的主動、樂觀!

在接近的20xx年的起先,我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達到量的過渡，從簡達到細的提升，從思達到做的確定。同時也祝福公司在新的一年里：生龍活虎，財運亨通，事事順當，財源廣進!

服裝銷售的工作總結(jié)4

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行實行價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新奇的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的狀況總結(jié)如下：

zz基本狀況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。zz年晉升為zz市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，z全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，zz市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。zz年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)夫人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲得同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向簇新的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際狀況并不相符，反而是收入少的.居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明白服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)驗：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參加市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于其次階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有肯定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動；造成肯定程度的沖擊。

服裝銷售的工作總結(jié)5

一、人員管理上：

A、依據(jù)各柜人員狀況對個別柜組人員組合作了調(diào)整，對新員工作指定人員帶領并進行一周一次的跟進，本月轉(zhuǎn)正新員工共計三名，證正常編織。

B、對店長實行分人分品牌管理制，正確分工并梳理了店長新的工作思路，避開了個別店長在工作中茫然現(xiàn)象，保證了該月工作的順當開展。

C、對心態(tài)不良的個別柜長及導購作了思想溝通及溝通，穩(wěn)定了各個小團隊。

二、銷售及貨品管理上：

1、銷售上：本月基礎任務：女裝部139，女裝店40；安排完成190，實際完成189。

2、三月是春裝全面啟動純冬季貨品入庫的交接月份：在陳設上通過以春裝為主秋裝為輔，加大了春裝宣揚面，三月中旬已對純冬季貨品全面入庫。前期借三。八節(jié)針對米亞、納帕加20xx年前庫存作了6。8折促銷，安排活動期間銷庫存三百樣，實際僅銷售130樣，并未達到預期效果。

緣由：A、員工對本次活動缺少信念，重視不高，沒有把本次活動氛圍營造到極限，使整個活動期間人流量未達到高潮。

B、顧客反響：對米亞產(chǎn)品認可但仍不接受價格，該品牌類別走勢95%是單樣及中低價位商品；納帕加高價位有所走動，針對T恤褲子顧客反應產(chǎn)品太舊，質(zhì)感太差；使之庫存未明顯削減。

3、全面跟進了春裝回貨：A、聲雨竹的外套、風衣及部份上裝未按回貨時間回貨，加之天氣持續(xù)不升溫，外套類別不能滿意市場需求，該類別占本月后期銷售流失率的50%；。

B、納帕加的回貨上下裝比例太偏，下裝不能滿意市場需求，使之配套銷售率不能提升；通過選購 部全力幫助補進代銷貨品，完成當月基本任務；到目前為止粉紅瑪麗的.回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量。

三月份工作總結(jié)四月份安排

4、貨品銷售中實行每日必推款并以專人動態(tài)展示、定人、定量的目標性銷售，明確了導購的銷售目標和方向；定時對各品牌貨品類別走勢作分析，對走勢較差的類別找出銷售方法，此方法在聲雨竹、納帕加、楊尚三個品牌效果較為明顯；

5、貨品選購 上：針對卡邦尼柜補充了包及其它飾品，為了該柜帶來了20%銷售額；全面完成了聲雨竹、納帕加、米亞三個品牌的秋冬首批定貨會。

服裝銷售的工作總結(jié)6

通過這時間的學習，我對服裝銷售的一些基本學問有了肯定的了解，同時，我通過的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解?，F(xiàn)對20××年銷售心得總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客舉薦服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達到消費的享受，比如：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客閑聊，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴；

2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，終銷售。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內(nèi)簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成綻開）；

3、店里的員工在銷售上也比較主動，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有許多，比如銷售，陳設等等都還有待提高。

20××年是承上啟下的一年，我將會帶領店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方剛好改正，做得好的地方接著發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊。

20xx年安排：

新的一年掀開新的一頁，20xx年如下：

1：品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們“xxx”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；

2：店鋪形象：要做到店鋪的整齊，商品的陳設及擺放；

3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質(zhì)量，服務看法，要在以后的工作中不斷的'變更和提升；

4：心態(tài)的提升：要常常和員工閑聊，溝通，了解其想法，剛好的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；

5：對新老VIP的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；

6：加強自我和員工的銷售實力，加大對新員工的培訓力度；

7：人員管理：發(fā)覺問題，解決問題，讓團隊更有凝合力；

8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是激勵員工的士氣；

在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結(jié)，增加各方面的專業(yè)學問，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中突破目標，再績新高。

服裝銷售的工作總結(jié)7

回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力協(xié)作下，在我們xx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成果。

服裝店長對于一個服裝店來說起著領頭羊當然作用。對于一個經(jīng)濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去視察，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

好的服裝店長要做到哪些呢?詳細歸納為以下幾點：

1、仔細貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并剛好的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的凝合力，使之成為一個團結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教化員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次，主動主動的為顧客服務，盡可能的滿意消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的看法去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的'提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年起先了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持醒悟的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特殊是抓好基礎工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)建最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱忱，逐步成為一個秀的團隊。

以上是我在工作中的小當心得，在以后的過程中，我將做好工作安排，剛好總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到。

服裝銷售的工作總結(jié)8

在xx服裝工作的x年時間里，我從一名銷售的新人一點點的接觸這個行業(yè)，相識了很多的人，也體會了許多的事情。從工作中的一點一滴中，我的累積了作為一名銷售必備的閱歷，也讓自己更加的熟識了這個行業(yè)。

回顧這段時間的工作，我首先要感謝領導和同事對我的培育和指引，銷售并不是一件簡潔可以駕馭的工作，但因為有大家在工作上對我的幫助，我少走了許多彎路也避開了很多問題的發(fā)生。真的很感謝各位。

在過去的工作上，我學會并良好駕馭了一名服裝銷售所必備的實力——贊美。工作的閱歷讓我相識到，作為服裝業(yè)的一員，贊美是必不行少的技能。雖然對銷售而言，了解商品，學會溝通這些都是首要的基礎實力。我也始終在為這些方面努力，主動的去了解公司產(chǎn)品，并汲取到到自己的溝通技巧中。但我也通過不斷的溝通相識到，服裝這一商品的購買欲本質(zhì)上來源于客戶對贊美的需求。

為此，在工作方面，我在自身服務的基礎上，努力提高了自己的贊美實力。能通過視察和溝通，了解客戶的需求，并在實際的推銷中主動贊客戶，留住客戶，并提高客戶的購買欲。

此外，服務也是我在銷售中不行或缺的“法寶”，工作期間我時刻必備的就是常掛在嘴角的微笑，并且為了做好工作，我在之前仔細學習了服務的禮儀，能用得體的服務提高客戶的購物體驗，進一步的`提高成交率。

在這段工作中，我深刻感受到作為一名銷售，我們不僅對服裝這一行業(yè)學精，更要學“雜”，對于服裝的搭配，以及和首飾等相關產(chǎn)品的了解都要有涉獵，不能筆直發(fā)展，要在這一行業(yè)中主動擴展自己，追逐潮流，讓自己能比“精挑細選”的客戶更加專業(yè)，更加淵博，才能取得客戶的信任，取得銷售的勝利。

總結(jié)字自己的狀況，我也意識到自己還有一些須要加強的實力。如：“對老客戶的溝通和宣揚，以及加深自己的服裝專業(yè)學問?！?/p>

通過工作，我得到了很大的成長，在近期來也取得了不錯的成果。但正因為如此，我才要更加努力，潮流在不斷改變，我也要緊跟時代，主動發(fā)展并提高自我銷售實力，為公司，為將來，做出更多的貢獻和努力!

服裝銷售的工作總結(jié)9

自從進入公司，不知不覺中，一個月的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品學問一竅不通的新人起先漸漸的熟識，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也起先漸漸的融入到了這一個集體，漸漸的起先適應。以下就是這個月的工作心得體會。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的許多許多，貨品的學問，衣服的搭配，還要去了解顧客的須要，滿意顧客的須要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，信任別人，信任團隊的力氣，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進，提高素養(yǎng)。

在這一個月的時間里有失敗，也有勝利，欣慰的是自身產(chǎn)品學問和實力有了略微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己志向中的目標。一起先的確對店員沒有很大的感覺，特殊是最初幾天，許多許多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔憂自己根本就無法勝任這份工作。

因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的假如我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)覺作為一名店員也是特殊鍛練人的。它須要的是員工的應變實力，員工的產(chǎn)品學問甚至其他學問，員工的服務看法等等，些都將影響銷售，而店員的形象也代表著公司形象，店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)共享如下：

我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開宗明義或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是詳細要買什么樣子的裙子，還沒有明確。其次種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時間閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。

閑逛型的客人不肯定是說不會購物，遇到她喜愛的貨品時，下手也是堅決果斷。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。閑逛型的客人進店后，須要空間和時間來觀賞我們細心設計的美麗陳設和貨品。

接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的.回答是：我隨意看看。明顯這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去視察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去觀賞我們的貨品和陳設，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向：

一、落實崗位職責，仔細履行本職工作。

想方設法完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感；完成其它工作。

二、明確任務，主動主動

主動了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

三、經(jīng)營和諧的伙伴關系，提高團隊精神和力氣

由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，仔細考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱忱。同時安排仔細學習學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

感謝公司賜予我機會與信任，我肯定會主動主動，從滿熱忱。用更加主動的心態(tài)去工作。

服裝銷售的工作總結(jié)10

這一年，在公司領導和產(chǎn)品設計中心總監(jiān)的關切和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和眼光等各方面都有了肯定的提高。現(xiàn)講本年度的個人工作總結(jié)如下：

一、就本年度工作的完成狀況匯報如下：

1、在同事的幫助和幫忙下，我部門參加并順當?shù)耐瓿闪?0xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。

2、在xx年的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市……的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了肯定的了解!

3、在公司的組織下，在xx年9月份的xx市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品嘗與時尚。

4、xx秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回來了以往的'三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。

5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

6、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)覺因各項配套設施不是很完善，導致許多輔料都不是自己志向中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

二、現(xiàn)將20xx年做個也許支配

1、協(xié)作各部門，努力做好xx月份秋冬訂貨會和xx月份的20xx春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!

2、在原有樣品的基礎上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充溢了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心同德，與各位同事一起，一點能做的更好，我們的男裝的明天肯定會更美妙!

服裝銷售的工作總結(jié)11

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己略微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。

20xx年3月自己有幸加入了sunwin這個大家庭，負責matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種新奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，起先了這一年的生活。

今日回首一年來的風風雨雨，有驚慌，有感慨，更多的是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖三關。

第一關，批量大貨關。

作為一個普一般通的merchandiser,首先第一個重要的任務便是跟牢工廠，保證大貨交期。

還記得客人在20xx年4月8號下了一大批訂單，有幾百個之多，因為是初來咋到，許多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個訂單的數(shù)量相對較小，導致每年有一千多個訂單)假如說一個新手，在沒有經(jīng)驗過如此多的訂單的狀況下假如內(nèi)心不慌，那是騙人的，當時自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時間內(nèi)完成，許多東西也只是了解很少，并且許多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟識，一下子怎樣平安度過大貨高峰期這個艱難的任務便擺在了我們這個team每一個人的面前，帶著一顆惶恐的心起先了摸索之路。

很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導，后來干脆領導frank的到來更是緩解了壓力。

跟著bobby到工廠學習跟工廠的溝通，跟著karen學習跟客人的溝通，心里面漸漸踏實了很多。使自己能夠靜下心來思索手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學說過每天像打仗一樣，都要闖許多關，每次眼瞅著就要闖不過去了，為了船期跟工廠糾紛過，甚至因為找不到its的測試負責人而憤慨過，因為進倉的事情去倉庫搬過貨…也就是經(jīng)驗了很多，讓自己明白了一點：無論什么問題，學會追根溯源，無論什么問題，多留一個心眼，小到工廠寄一個大貨樣，并不是你fa了郵件，打了電話就ok了，中間有可能工廠的人遺忘了，導致無法剛好寄大貨樣等等。

闖過了大貨這一關讓我對一句話有了更深的理解：無事時如有事般提防,方可消意外之變;有事時如無事般鎮(zhèn)靜，才能解局中之危。

其次關：處理危機實力

假如是僅僅的接到訂單，支配給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事fa生了。

一次qa驗貨到工廠驗貨，下周一要進倉了，結(jié)果工廠說沒訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來衣架，qa驗出貼紙工廠弄丟，工廠在沒通知的狀況下擅自由外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，fa現(xiàn)后，第一時間給工廠訂，將原來須要十五天的時間跟香港多次溝通縮短到五天。

這讓自己相識到了平常在跟工廠溝通的'過程中，要事先通過郵件，電話等方式跟他們溝通，不能過于信任工廠，更不能拖延，從而避開一些不必要的事情fa生。

第三關，宏觀把握問題的實力。

最終要說的是，通過近一年的學習，總結(jié)，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從開fa的過程中，到接到訂單跟工廠核對，送測，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些全部的每一步都要想好，腦子里面有一個總體的框架，肯定要把每一個點做好。

最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁同心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。

服裝銷售的工作總結(jié)12

銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)學問的積累，實戰(zhàn)閱歷的積累，行業(yè)人脈的積累。

去年自己有幸的成為了一名服裝銷售，雖然不是新畢業(yè)的高校生，毅然還是有種新奇和忐忑，因為終歸是第一次做服裝這一方面的，帶著一顆學習和進步的心，起先了這一年的生活。今日回首一年來的風風雨雨，有驚慌，有感慨，更多的'是喜悅。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進步，是闖四關。

第一關，面對問題要冷靜而不應當急躁

先要分析緣由，再提出解決方案。在剛進服裝部的時候，有一次在我們中午到門店后，前面的架子已經(jīng)空了很多卻無人補貨，而店長此時不在店里，其他的人都在閑聊。我就比較焦急，干脆叫了導購和我一起把貨補了，而當時差點發(fā)火。當時多虧同事把我拉住，叫到了店外和我溝通。告知我首先要冷靜分析導致沒有補貨的緣由是什么，然后我們該怎么來做。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長，其余的都是導購，假如店長不在，沒有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等。下個禮拜再來時，這種狀況就沒有發(fā)生了。

其次關：學會了與人溝通

在以前說話比較干脆，經(jīng)常只把自己的想法表達出來而忽視了別人的感受，沒有達到預期的效果。在來到這之后，經(jīng)過外訓和其他同事的學習，我學會了簡潔的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格，依據(jù)性格選擇你要溝通的語言方式。

最終希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！

服裝銷售的工作總結(jié)13

12月工作重點

一：貨品的管理

陳設調(diào)整

1，營業(yè)前

a．結(jié)合前一天貨品的銷售和庫存狀況進行調(diào)整

b．通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的共享進行調(diào)整

c．結(jié)合當天的天氣進行調(diào)整

2，營業(yè)中

案例一：1482439沒有陳設到一個好的位置，但是12點前就能

銷售到2件，店長要立即調(diào)整貨場擺位，把2439調(diào)到一個好的位置，保證她的銷售量。

案例二：1481693今日在合21銷售3件以上那這時就可以在區(qū)

域群上面發(fā)信息和其它店輔共享，讓其它店也要調(diào)整位置，進行主推這個款式。

案例三：暢銷款148175082在銷售中出現(xiàn)斷貨或斷碼狀況，斷

貨須要調(diào)整到比較偏的位置，做到針對性的展示，斷碼可以調(diào)整到側(cè)掛的位置，剛好找好替代款

3，展示新款，避開顧客對老款的反應：

周一到周四陳設公司的新款貨品

周五陳設周末主推款

區(qū)長做檢查，各門店在周四的下班前調(diào)整好主推款的擺位，在

次日的例會倉務環(huán)節(jié)進行展示和制定銷售目標。

4，部分貨品在活動期間，門店必需結(jié)合陳設部給出的陳設指導進行復制的陳設，區(qū)長剛好檢查，重點展示時間是活動起先到結(jié)束。

二：貨品的熟識

1，員工對前40大貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進行學習，

每個款式不低于三套替代款式的搭配學習，關鍵是讓員工清

晰每款貨品本身是什么風格的，尤其哪些款式不挑年齡,身

材,膚色,哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的。

2，區(qū)長巡店重點檢查店鋪員工的學習結(jié)果，陳設部幫助檢查，

考核標準初級員工不低于三套，中級員工駕馭不低于5套搭

配，高級和店長不低于9套搭配。

我要求的'裝潢效果如下：

1，門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2，燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟！加上暖光燈（平常望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧，銷售工作安排《工作安排銷售服裝》。

選貨及進貨的渠道。因為是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

1，進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售節(jié)日，不要等到差不多時間時再打算貨品，提前半個月就可以先起先打算了！要給自己有足夠的支配時間才行！

2，進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張短暫只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常

服裝銷售的工作總結(jié)14

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更，自己有信念也有決心把以后的工作做的更。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月x號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零起先，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人探討針對性策略，取得了良的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的須要，良的與客人溝通，因此對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習勁霸男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的實力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深化，對勁霸男裝的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很的解決方法。在與客人的溝