合富輝煌廣東珠海的華發(fā)新城項目開盤營銷策略報告

合富輝煌（西部）珠海市場部2011-9-10Evaluation

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Ltd.基礎(chǔ)資料ed

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Aspose.Slidi地址香洲珠海大道1號aluation

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Prof建筑類型高層、超高層建筑風(fēng)格現(xiàn)代交房標(biāo)準(zhǔn)精裝物業(yè)類型商住占地面積17.2萬㎡

Ev建筑面積49.1萬㎡容積率1.90綠地率Copy36r%

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2004-發(fā)2展0商11

Aspo珠s海e華發(fā)P實t業(yè)股y份L有限t公d司.總套數(shù)2309套代理公司自銷戶型40-190㎡公寓及2-4房物業(yè)顧問華發(fā)物業(yè)車位數(shù)量3600個建筑設(shè)計新加坡貝爾高林設(shè)計公司項目簡介華發(fā)新城總用地面積約45萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約70萬平方米，規(guī)劃人口近2萬人，是一個具有大型商業(yè)街、中小學(xué)、會所等相關(guān)生活配套的大型綜合性居住社區(qū)。營銷節(jié)點開始誠意登記；“邁克學(xué)搖滾”演唱會搶票活動同時展開邀請邁克樂團在體育中心演出3月12日2011澳門春季房地產(chǎn)交易會4月8日驗資，及現(xiàn)場香薰活動茗茶養(yǎng)生道·“茶文化起源及知識講座”7月2日陶藝親子樂·陶藝溯源及知識講座·大師陶藝表演拳·中國詠春拳文化介紹·詠春拳口訣傳授甜蜜學(xué)院嘉年華活動7

月23

日

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月3

日甜蜜學(xué)院嘉年華活動，月餅DIY制作，開盤產(chǎn)品的價格公示9月10日華發(fā)新城6期開盤華發(fā)新城6期取得預(yù)售證Evaluation

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wi3t月2h7日Aspo6s月2e5日.Slides7月9f日or

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Clie9n月9t日ProfiCopyright

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Ltd.小小詠春總規(guī)圖272273274269261262263264253252254251預(yù)售未推本次推售Eval2u6

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Ltd.J戶型三房二廳二衛(wèi)+花園陽臺173—174㎡C戶型三房二廳二衛(wèi)+花園陽臺162—163㎡K

1戶型二房二廳二衛(wèi)+花園陽臺115—120㎡K

2戶型二房二廳二衛(wèi)+花園陽臺115—120㎡K

3戶型二房二廳一衛(wèi)+花園陽臺+入戶花園85—90㎡K

4戶型二房二廳一衛(wèi)+花園陽臺85—90㎡H

1戶型二房二廳二衛(wèi)+花園陽臺+入戶花園87—88㎡

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2戶型二房二廳一衛(wèi)+花園陽臺+入戶花園88—89㎡A戶型四房二廳三衛(wèi)+花園陽臺195—196㎡B戶型三房二廳三衛(wèi)+花園陽臺176—177㎡D戶型三房二廳二衛(wèi)139—140㎡E戶型三房二廳二衛(wèi)125—130㎡G戶型三房二廳二衛(wèi)+花園陽臺130—135㎡此次推售戶型分布Evaluation

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Ltd.項目于9月10日上午8點30分在銷售中心開盤，推售251、252、253、262、263、264、268、269、272、273、274、275、276棟共487套?？傮w推貨情況戶型及面積87-89㎡127-129㎡136-162㎡173㎡127-250㎡房2+1房兩廳兩衛(wèi)68□2+1房兩廳一衛(wèi)209約三房兩廳兩衛(wèi)40□3+1房兩廳兩衛(wèi)116□3+1房兩廳三衛(wèi)20兩頂層復(fù)式34房Evaluation

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Ltd.□此次推售單位共487套，產(chǎn)品包括87-173㎡的2+1房、三、3+1房和127-250㎡復(fù)式單位；此次推售的主力戶型為87-89㎡的2+1房兩廳一衛(wèi)單位，占推售總量的43%；其次是136-162㎡的3+1房兩廳兩衛(wèi)單位，約占24%。

87-89㎡的2+1房兩廳兩位單位占14%，127-129㎡三房

廳兩衛(wèi)占8%,127-250㎡的頂層復(fù)式占7%，173㎡的3+1

兩廳三衛(wèi)占4%。優(yōu)惠情況■折折后后價價格格最最低低為為225533棟棟，，折折后后均均價價約約1155008899元元//㎡㎡;;251棟1260861671197818591666215829價格情況棟號總金額（元）折后總金額（元）均價（元/㎡）折后均價（元/㎡）252棟1244987121182737761645215630253棟2101888221996793811588315089高層（塔樓）4607737014377350161624215430262棟58560418556323971887617933263棟5469062751956095

1816017252264棟49739739472527521790617011268棟

5254959616684269棟52174672495659391743716565273棟55398624526286931748316608274棟/小㎡高;層（板樓）5492553205217925541765216769整體10100290219595275701698016131275棟496199834713898317024（按16最17低3

95折計算此次推27售6棟整體均價1698409元71/2㎡4㎡429,折后均價16134172元26/8㎡08

；其中塔樓折后17均05價6

15430元/㎡，板16樓20折3

后均價167元折后價格最高為262棟，折后均價約17933元/㎡。開盤公開優(yōu)惠折扣1個點；2011年3月5日-5月8日驗資登記享額外3個點；2011年5月9日-9月4日驗資登記享額外2個點；華發(fā)會老業(yè)主享受1個點折扣，新客戶0.5個點。Eva4l992u211a6

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d.）成交情況分析：項目自2011年3月5日開始誠意登記至2011年9月10開盤，蓄客6個月，認(rèn)籌號接近近9000個，當(dāng)天上午到場約1000批，截止下午4點，銷控成交約374套，成交情況較好。251棟724563%274棟221359%275棟201890%276棟2017（數(shù)據(jù)為截85止%中午1點）合計

487

264說明：本次推售單位共487套,截至中午1點，銷控顯示成交264套，總體消化率為54%；54%棟號推貨套數(shù)（套）成交套數(shù)（套）消化率252棟724360%253棟1474631%262棟181689%263棟181583%264棟16531%268棟E22valuation

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y.82%269棟221568%edwith272棟A棟spose.Sli1d9

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2P6%rofi273棟Copyright192004-2011

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Lt42d%.□銷控表251#252#253#262#

268#273#275#成交情況（數(shù)據(jù)為截止中午1點，銷控顯示約264套）Evaluation

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2.63N#

E2T69#3.2754#

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Ltd.264#272#□銷控表成交情況（數(shù)據(jù)為截止下午4點，銷控顯示約374套）251#252#253#262#264#272#268#273#276#275#Evaluati2o63n#

o2n69l#y.274#ed

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Ltd.暢滯銷戶型□暢銷戶型：K4戶型，251、252棟88-89㎡兩房兩廳一衛(wèi)+花園陽臺推34套，全部售完，消化率100%隨心多變，寬敞客廳外接陽臺舒適雙臥均設(shè)轉(zhuǎn)角飄窗，空氣流暢餐廳與客廳有機結(jié)合，大大增強空間感面積小，總價低，接受度高（按消化速度統(tǒng)計）Evaluation

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wi◆t戶h型方A正s，p南o北s通e透.Slides

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ProfiN+1特色C戶o型p，y可r做i三房h花，g

t園2陽0臺0空4間-2011

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Ltd.暢滯銷戶型□滯銷戶型：H1戶型、253棟69-70㎡兩房兩廳一衛(wèi)+花園陽臺+入戶花園推49套，消化9套，消化率18%（按消化速度統(tǒng)計）Evaluation

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Profi□戶型為東西朝向，戶型面積小，總價低，為N+1戶型可C做o三p房y；right

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Ltd.□由于此次推售單位主力為87-88㎡戶型，選擇較多，此單位帶入戶花園，不太實用，過道過長，浪費面積過多?？蛻羟闆r□客戶區(qū)域分布：以珠海本地客戶為主，少量澳門、深圳、廣州等珠三角及外地客戶；□年齡區(qū)間：主要集中于28-45歲。□現(xiàn)場客戶量：開盤當(dāng)天上午到場累計約1000批；□前期累計認(rèn)籌客戶情況：從2011年3月5日開始以驗資10萬元的方式E認(rèn)v籌al，uation

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w截i止t9月h4A日s，p認(rèn)o籌s數(shù)e接.近S9l00i0d批e；s

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Ltd.現(xiàn)場流程Evaluation

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Ltd.選房順序號領(lǐng)取處等候一區(qū)客戶入場登記區(qū)

等候二區(qū)叫號及銷控

等候一區(qū)服務(wù)點各區(qū)情況等候二區(qū)登記客戶簽到處Evaluation

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