銷售項(xiàng)目描述

名稱報(bào)告人：XX報(bào)告日期：2014.0X.XXGroup銷售目標(biāo)2014年指標(biāo)：XXX平均每個(gè)月銷售額：xx市場(chǎng)分析–主要市場(chǎng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)定位市場(chǎng)分析推廣計(jì)劃方案成交推廣計(jì)劃總結(jié)、分享階段性推廣計(jì)劃推廣策略以及執(zhí)行原則信息搜集，分析準(zhǔn)備準(zhǔn)備客戶需求，市場(chǎng)的預(yù)估，市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的了解分析，對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，價(jià)格定位，市場(chǎng)定位客戶的組織架構(gòu)推廣計(jì)劃方案計(jì)劃

推廣策略以及執(zhí)行原則推廣策略前著力于在現(xiàn)有客戶，通過他們迅速穩(wěn)定的拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，提升自行品牌形象。重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，樹立標(biāo)桿。與有影響力的客戶建立合作關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)執(zhí)行原則全面撒網(wǎng)，樹立形象，分類客戶，落實(shí)行動(dòng)實(shí)時(shí)跟進(jìn)，貫徹始終匯總思考，資源共享推廣計(jì)劃方案推廣

階段性推廣計(jì)劃2014年4月-5月6月-7月8月-9月10月-時(shí)間合分享廣準(zhǔn)備期實(shí)踐期推廣期持續(xù)期銷售額在成交客戶總結(jié)前期推密集性的重持續(xù)性的強(qiáng)信息綜合，廣經(jīng)驗(yàn)，針點(diǎn)推薦，樹勢(shì)公關(guān)，以分析，重點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，立良好的供求良性，迅推廣，同類目標(biāo)客戶，應(yīng)商形象，速的增長(zhǎng)型未成交客有影響力客加大銷量的戶推廣，綜戶的重點(diǎn)推增長(zhǎng)推廣計(jì)劃方案廣泛的市場(chǎng)推廣，在客戶心中樹立

良好的品牌形象

以便后續(xù)市場(chǎng)拓展維護(hù)客戶關(guān)系，安排客戶試樣，整理試樣結(jié)果密切了解客戶后續(xù)的訂單情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以及新市場(chǎng)的拓展客戶中試、量采，客戶關(guān)系的維護(hù)，加強(qiáng)，梳理客戶決策流程，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，爭(zhēng)取訂單的穩(wěn)定，采量的最大化分享推廣成功和失敗的案例，綜合資源，有成效性的向客戶推薦產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)，以及相關(guān)人際關(guān)系尋找新市場(chǎng)爭(zhēng)取訂單采購(gòu)量的最大化，密切留意同類型客戶的推廣工作，擴(kuò)充市場(chǎng)新客戶的挖掘，新市場(chǎng)的拓展延伸做好售后工作，解決客戶之間的磨合問題羊群效應(yīng)，服務(wù)至上4月-5月10月-6月-7月8月-9月準(zhǔn)備期推廣期主要對(duì)在成交相對(duì)熟悉的客戶進(jìn)行深入的挖掘–階段性推廣進(jìn)程實(shí)踐期持續(xù)期了解客戶需求安排樣品樣品跟蹤批量中試后期訂單維護(hù)中試樣NG樣品反饋試樣NG試樣OK中試O