玉米收獲機(jī)市場(chǎng)分析與前景展望

玉米收獲機(jī)市場(chǎng)分析與前景展望

2011年，隨著國(guó)家巨額資金的強(qiáng)有力收購(gòu)，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的整體需求仍然在急劇增加。在經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的高速發(fā)展,許多品類產(chǎn)品保有量巨增,市場(chǎng)饑餓感消失,需求開始出現(xiàn)疲態(tài),還有一些產(chǎn)品銷量甚至出現(xiàn)了大幅下滑,但玉米收獲機(jī)產(chǎn)品仍舊是熱度不減,繼續(xù)保持著供需兩旺的發(fā)展勢(shì)頭,尤其是自走式玉米專用收獲機(jī)產(chǎn)品,在各大廠商歷經(jīng)數(shù)年的市場(chǎng)潛心培育和國(guó)家補(bǔ)貼政策的?傾?斜支持下,2011年出現(xiàn)了量的突破,預(yù)計(jì)全年銷售量1.5萬(wàn)臺(tái),在與背負(fù)機(jī)、兩用機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了“完勝”,說(shuō)明專用機(jī)良好的適用性和光明的發(fā)展前景。2012年,國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼第一批資金137億元已經(jīng)確定。有了巨額補(bǔ)貼資金的保證,2012年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭值得期待,玉米收獲機(jī)仍將是國(guó)家和地方農(nóng)機(jī)推廣部門重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品。根據(jù)2011年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合國(guó)家重農(nóng)惠農(nóng)政策走向及市場(chǎng)需求走勢(shì),可對(duì)2012年玉米收獲機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展變化進(jìn)行預(yù)測(cè)。政策、效果將帶動(dòng)玉米產(chǎn)業(yè)發(fā)展在“十二五”開局之年的2011年,工信部、農(nóng)業(yè)部和發(fā)改委等國(guó)家相關(guān)部委密集出臺(tái)了《農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》、《農(nóng)機(jī)“十二五”規(guī)劃》等一系列重大利好政策。如果說(shuō)2011年是這些政策的醞釀期的話,那么從2012年開始就進(jìn)入了具體的實(shí)施期了,一些具體的可操作性的管理制度和行動(dòng)方案將會(huì)陸續(xù)出臺(tái),有這些政策、管理制度營(yíng)造的良好環(huán)境,相信2012年農(nóng)機(jī)行業(yè)又將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的好年景。2011年我國(guó)玉米機(jī)收率超過(guò)30%,但與小麥近90%,水稻65%的機(jī)收水平相差甚遠(yuǎn)。由于玉米具有糧食、化工、資源和金融等多重屬性,國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)對(duì)玉米的需求一直處于增長(zhǎng)的狀態(tài)。為了保障國(guó)家糧食安全和抵制進(jìn)口玉米對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊,玉米產(chǎn)業(yè)后期將得到國(guó)家層面的重視。作為制約玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化的玉米機(jī)收是急切需要解決的關(guān)鍵生產(chǎn)瓶頸,所以玉米收獲機(jī)械仍將是2012年國(guó)家和地方農(nóng)業(yè)部門重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,將繼續(xù)得到政策支持和傾斜補(bǔ)貼。市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)可能發(fā)生巨大變化經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的自然選型,從2011年開始,玉米專用收獲機(jī)開始發(fā)力,在銷售數(shù)量上,與背負(fù)機(jī)、兩用機(jī)的比例開始發(fā)生變化,預(yù)計(jì)2012年玉米專用收獲機(jī)ue8a1行?業(yè)銷售總傠量將?超過(guò)2萬(wàn)臺(tái),專用機(jī)和非專用機(jī)的銷售量的分水嶺將出現(xiàn),背負(fù)機(jī)和兩用機(jī)需求會(huì)迅速萎?縮,玉米收獲機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)深度的調(diào)整,專用機(jī)將成為玉米收獲機(jī)市場(chǎng)上的主流機(jī)型,尤其是帶剝皮功能的專用機(jī)將在許多地方被用戶追捧。具體來(lái)講,兩用機(jī)由于得不到補(bǔ)貼的眷顧和用戶的擁護(hù),銷量將繼續(xù)下滑。背負(fù)機(jī)由于收獲效率低,但價(jià)格便宜,一部分購(gòu)買力較低的人群和擁有大輪拖的用戶仍將會(huì)選擇購(gòu)買,但銷量將快速下降,市場(chǎng)上將主要以3行和2行機(jī)為主,4行機(jī)將難覓其蹤。專用機(jī)的需求結(jié)構(gòu)也將發(fā)生巨大的變化。在東北、新疆和內(nèi)蒙古地區(qū),4行專用機(jī)仍將是主流機(jī)型,但大型農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)機(jī)合作社會(huì)傾向于購(gòu)買收獲效率更高的6行、9行玉米收獲機(jī)。大型多行玉米收獲機(jī)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有成熟產(chǎn)品,這塊蛋糕很可能只能拱手讓給進(jìn)口產(chǎn)品。黃淮海地區(qū)市場(chǎng)對(duì)3行機(jī)仍將有強(qiáng)烈的需求,但是需求比例會(huì)開始明顯下降,受益于土地流轉(zhuǎn),手里掌握著大量土地的合作社和種糧大戶將更趨向于購(gòu)買4行機(jī),甚至?xí)?gòu)買更高效率的6行、9行機(jī);而更多的個(gè)體用戶會(huì)放棄3行機(jī),轉(zhuǎn)而購(gòu)買價(jià)格便宜,收獲效率并不比3行機(jī)差多少的2行玉米專用機(jī)。據(jù)經(jīng)銷商報(bào)價(jià),當(dāng)前18.4~40.4kW(25~55hp)的2行玉米專用收獲機(jī)終端售價(jià)在5萬(wàn)元/臺(tái)以內(nèi),而3行機(jī)售價(jià)不低于13萬(wàn)元/臺(tái)。另外,農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展,3行機(jī)在農(nóng)村大多數(shù)地方?jīng)]法通過(guò),而2行機(jī)由于機(jī)身長(zhǎng)度僅是3行機(jī)的2/3,寬度是1/2,所以通過(guò)性更好,使用范圍更廣,安全系數(shù)更高。因此2012年即將是2行玉米專用機(jī)的崛起之年。進(jìn)入2行機(jī)產(chǎn)品的門檻低,國(guó)內(nèi)已經(jīng)有近70家企業(yè)推出了相關(guān)產(chǎn)品,這一幕景仿佛是小四輪拖拉機(jī)的歷史重演。在20個(gè)世紀(jì)60年代第一臺(tái)小四輪拖拉機(jī)誕生后,由于其很低的門檻和巨大的市場(chǎng)需求,短時(shí)間內(nèi),國(guó)內(nèi)便出現(xiàn)了100多家小輪拖制造企業(yè)。2行玉米機(jī)進(jìn)入門檻低,購(gòu)買門檻低,適應(yīng)性好,這決定其后期將迅速發(fā)展。然而由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)向適度規(guī)?；l(fā)展,當(dāng)年適合小輪拖存在的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)土壤已經(jīng)不復(fù)存在。但正如小輪拖一樣,作為一種過(guò)渡性產(chǎn)品,短期內(nèi)將實(shí)現(xiàn)巨大的市場(chǎng)銷量。隨著2行玉米專用收獲機(jī)的普及,國(guó)內(nèi)玉米機(jī)械化收獲的難題與瓶頸很可能會(huì)由這一看似不起眼的產(chǎn)品而得到解決,所以不管是大型收獲機(jī)企業(yè)還是小型收獲機(jī)企業(yè),都不應(yīng)該輕視這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)樵谥袊?guó)從來(lái)不缺乏先進(jìn)的產(chǎn)品,而恰恰只缺乏適合的產(chǎn)品。預(yù)防為主、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇上,企業(yè)可以選擇領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者4種策略。一般情況下,領(lǐng)先者是那些能最先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī),并且勇于付諸實(shí)踐的企業(yè),但從結(jié)果看,領(lǐng)先者并不一定是最后的勝利者。在國(guó)內(nèi)收獲機(jī)行業(yè),從來(lái)都不乏“螳螂捕蟬,黃雀在后”的經(jīng)典案例。在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)上,小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和全喂入收獲機(jī)的歷史極有可能重演,所不同的是這次的角逐將在福田雷沃和迪爾佳木斯之間進(jìn)行,最大的蛋糕可能將由這兩家企業(yè)分享。3行、4行玉米專用收獲機(jī)是行業(yè)的主流機(jī)型,最先進(jìn)入4行玉米收獲機(jī)行業(yè)的是中收、亨運(yùn)通、新聯(lián)等企業(yè),其中中收在小麥機(jī)敗給福田雷沃之后,轉(zhuǎn)而全面布局東北地區(qū)4行玉米機(jī)市場(chǎng)。在2009年之前,中收4行玉米收獲機(jī)銷量一直遙遙領(lǐng)先于其他企業(yè),但這個(gè)市場(chǎng)由于迪爾佳木斯的介入而徹底改變。在東北稻麥聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)上擁有極佳口碑的迪爾佳木斯在經(jīng)過(guò)近10年的潛伏后,2009年強(qiáng)力切入玉米收獲機(jī)市場(chǎng),2010年開始發(fā)力,全年銷量近1500臺(tái)。在資本、技術(shù)、品牌和口碑綜合的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的保障下,迪爾佳木斯一路過(guò)關(guān)斬將,順利超過(guò)中收、亨運(yùn)通、金億等國(guó)內(nèi)自主品牌,成為了4行玉米機(jī)新霸主。國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入3行玉米機(jī)的是藁城博遠(yuǎn),其產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源于烏克蘭。藁城博遠(yuǎn)一直采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,立足于河北及周邊市場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)有很高的知名度和穩(wěn)定的用戶群體,但過(guò)于保守的戰(zhàn)略也讓其失去了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在山東省基本解決了玉米機(jī)械化收獲之后,河南、河北、山西和陜西等種植條件類似的省份也紛紛加快了玉米機(jī)械化收獲的推廣。金億春雨、中收等企業(yè)和原先生產(chǎn)背負(fù)機(jī)的眾多山東玉米機(jī)企業(yè)開始紛紛進(jìn)入3行專用機(jī)領(lǐng)域,在市場(chǎng)需求被調(diào)動(dòng)起來(lái)的同時(shí),市場(chǎng)蛋糕也被不斷的瓜分和侵食。在藁城博遠(yuǎn)和中收、春雨等企業(yè)血拼的時(shí)候,一個(gè)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被忽視,這個(gè)對(duì)手就是福田雷沃。其實(shí)福田雷沃一直都非常關(guān)注玉米收獲機(jī)市場(chǎng),并且一直在積極地做各種準(zhǔn)備工作。2009年當(dāng)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)培育完成后,福田雷沃選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入,2010年在全國(guó)布局,2011年開始發(fā)力。據(jù)福田雷沃公開的數(shù)據(jù)顯示,2011年谷神玉米專用收獲機(jī)銷售目標(biāo)是2500臺(tái),這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后,福田將進(jìn)入玉米收獲機(jī)企業(yè)第一方陣;如果不出意外的話,預(yù)計(jì)2012年福田雷沃將在其收獲機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力最強(qiáng)的黃淮海地區(qū)發(fā)起總攻,并將利用價(jià)格、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)市場(chǎng)洗牌,結(jié)果可能是福田雷沃又將成為3行玉米收獲機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,而其他廠家可能會(huì)淪為為他人做嫁衣的角色。如果能順利拿下黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)市場(chǎng),福田雷沃可能下一步會(huì)將目標(biāo)放到東北市場(chǎng)的4行機(jī)和多行機(jī)市場(chǎng)上,屆時(shí)福田雷沃將和迪爾佳木斯上演一出精彩的龍虎斗。一個(gè)是跨國(guó)公司麾下的強(qiáng)勢(shì)品牌,一個(gè)是本土品牌的領(lǐng)頭羊,無(wú)論誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),都將對(duì)玉米機(jī)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。舞臺(tái)已經(jīng)搭起,精彩戰(zhàn)事值得期待!河南、針對(duì)河南玉米東北玉米機(jī)市場(chǎng)看黑龍江,北方玉米機(jī)市場(chǎng)看山東。受政府部門的全力推廣,過(guò)去這兩個(gè)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)玉米機(jī)主流市場(chǎng)。隨著山東省玉米機(jī)收問(wèn)題的基本解決和黑龍江玉米機(jī)保有量的大幅提高,后期這兩個(gè)市場(chǎng)將進(jìn)入存量更新階段,新機(jī)需求量將會(huì)下降。國(guó)內(nèi)100多家玉米收獲機(jī)企業(yè)必須找到新的目標(biāo)市場(chǎng),否則嚴(yán)重過(guò)剩的產(chǎn)能將找不到宣泄的出口,尤其是近40家山東玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移是當(dāng)務(wù)之急。從對(duì)國(guó)家糧食安全的重要性和地區(qū)需求看,河南和吉林將會(huì)成為繼山東和黑龍江之后玉米收獲機(jī)的重點(diǎn)市場(chǎng)。2012年河南將啟動(dòng)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè),河南玉米種植條件和收獲條件與山東相近,但河南玉米機(jī)收率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于山東,這其中的原因可能是的河南沒(méi)有像山東那么多的玉米收獲機(jī)制造企業(yè),但河南這幾年一直在進(jìn)行玉米收獲機(jī)的選型。相信2012年之后,適合河南種植特點(diǎn)和農(nóng)藝習(xí)慣的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品將得到大量推廣,3~5年內(nèi)河南也將基本實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)械化收獲。在這個(gè)過(guò)程中可能將產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)臺(tái)的專用機(jī)需求。吉林位于全球3大玉米種植黃金地帶,玉米種植面積居全國(guó)首位,近幾年隨著大豆種植收益的下降,豆農(nóng)紛紛放棄大豆種植,轉(zhuǎn)而增加玉米的種植,所以吉林的玉米種植面積一直在不斷的增加。但吉林的玉米機(jī)械化收獲率一直排名靠后,這并非當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)推廣部門工作不努力,而是由于吉林玉米采取大壟雙行農(nóng)藝,玉米稈粗穗大,再加之屬于一季種植,收獲期長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月,農(nóng)民對(duì)機(jī)械化收獲需求不迫切,所以導(dǎo)致玉米機(jī)收發(fā)展緩慢,普及工作異常艱難。后期隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的快速轉(zhuǎn)移,勞動(dòng)力成本的上升和土地流轉(zhuǎn)的加快,玉米種植對(duì)玉米收獲機(jī)的需求將會(huì)呈快速上升的趨勢(shì),4行和4行以上的專用機(jī)的需求主流市場(chǎng)將會(huì)迅速形成,有志于在東北掘金的玉米收獲機(jī)企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注吉林市場(chǎng)。除此之外,河北、安徽、陜西、山西和內(nèi)蒙古等市場(chǎng)仍將會(huì)是增量市場(chǎng),很可能在河南和吉林實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)械化收獲之后,成為下一個(gè)熱點(diǎn)市場(chǎng)。玉米收獲機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈玉米收獲機(jī)火暴的市場(chǎng)需求不但吸引著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛進(jìn)入,而且也吸引著外資進(jìn)入玉米機(jī)領(lǐng)域。繼約翰迪爾之后,2011年跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭愛科宣布和大豐建立合資公司。2011年9月,愛科和大豐合資工廠正式開工建設(shè)。據(jù)愛科公開的信息表明,后期愛科除繼續(xù)推廣大豐現(xiàn)有的3行、4行玉米機(jī)之外,新的更高效率的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品將會(huì)從國(guó)外引入中國(guó)。愛科的到來(lái)為玉米收獲機(jī)行業(yè)增添了更多的變數(shù),后期玉米收獲機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。在2011年全國(guó)農(nóng)機(jī)展上約翰迪爾、凱斯紐荷蘭不約而同的展出的8行大型玉米收獲機(jī)說(shuō)明跨國(guó)公司普遍看好未來(lái)中國(guó)大型玉米收獲機(jī)市場(chǎng)。2012年,外資品牌將會(huì)加快我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。對(duì)于外資品牌的攻勢(shì),本土品牌將應(yīng)當(dāng)進(jìn)行積極的正面防御,同時(shí),留給自主品牌發(fā)展的時(shí)間和空間都不會(huì)太多。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；陌l(fā)展,留給低端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間越來(lái)越小,外資品牌與自主品牌之前“你打你的,我打我的”的兩種層面競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境已經(jīng)一去不返,殊死競(jìng)爭(zhēng)的階段可能提前到來(lái)。對(duì)比:個(gè)人與組織在利益的驅(qū)使下,玉米收獲機(jī)行業(yè)產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)提前到來(lái),供大于求的現(xiàn)象已經(jīng)在許多地方出現(xiàn)。在銷售終端,眾多用戶追逐一臺(tái)收獲機(jī)變成了好幾個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員追逐一個(gè)用戶,供需關(guān)系發(fā)生了徹底的逆轉(zhuǎn)。2012年,隨著土地流轉(zhuǎn)的快速推進(jìn),