貴陽(yáng)市凱賓斯基度營(yíng)銷推廣方案61P-課件

與全球菁英共襄財(cái)富盛舉——?jiǎng)P賓斯基2019年度營(yíng)銷推廣方案——深圳天驁凱賓斯基項(xiàng)目組2019.4.25謹(jǐn)呈：貴州大發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司Question？本項(xiàng)目如何借勢(shì)凱賓斯基酒店的影響力為我所用？1作為投資性產(chǎn)權(quán)式酒店，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？2如何建立精準(zhǔn)拓客渠道，尋找項(xiàng)目有效客戶資源？3解決以上三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，將是本案獲得成功的關(guān)鍵一、對(duì)于凱賓斯基的4種理解凱賓斯基是貴陽(yáng)第一高樓，53層貴州第一高度，品牌知名度家喻戶曉，基本上貴陽(yáng)人很少有不知道凱賓斯基；凱賓斯基是國(guó)際知名的五星級(jí)酒店，與希爾頓、喜來(lái)登、香格里拉等酒店聞名于世，是國(guó)際最高端服務(wù)與生活品質(zhì)的高度融合；凱賓斯基是貴陽(yáng)城市的象征，如同東方明珠大廈之于上海，世貿(mào)中心之于重慶，一個(gè)城市的象征；凱賓斯基是貴陽(yáng)寫字樓的標(biāo)桿，超高的配置標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)目前富中國(guó)際廣場(chǎng)配置，已成為貴陽(yáng)寫字樓的最高標(biāo)準(zhǔn)。.貴陽(yáng)人及省內(nèi)外人士基于凱賓斯基的物理層面認(rèn)知一、借勢(shì)凱賓斯基雙擊添加標(biāo)題文字品牌品質(zhì)生活國(guó)際7大酒店集團(tuán)之一，114年酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際五星級(jí)酒店的品牌代表。交流收益服務(wù)凱賓斯基酒店室內(nèi)裝潢、配套設(shè)施、空間布局等等皆達(dá)到白金五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。融入貴陽(yáng)人居生活習(xí)慣，是奢華生活的最高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，承載著貴胄階層的生活夢(mèng)想。凱賓斯基酒店接待過(guò)國(guó)際知名人物的交際場(chǎng)所，是各國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化交流的窗口。凱賓斯基酒店年收益達(dá)XXX億元，每年呈XX%增長(zhǎng)趨勢(shì)，是最會(huì)賺錢的國(guó)際五星級(jí)酒店。服務(wù)人員皆達(dá)到國(guó)際服務(wù)最高標(biāo)準(zhǔn)，按照金鑰匙服務(wù)體系為客戶全程服務(wù)。二、凱賓斯基的6大世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)二、國(guó)際最高端酒店的形象代言眾所周知，酒店行業(yè)按照服務(wù)水平、硬件設(shè)施、企業(yè)品牌等多種因素進(jìn)行劃分標(biāo)準(zhǔn)，具有一定資質(zhì)且在一定星級(jí)以上的酒店方可成為高端酒店。全球數(shù)百萬(wàn)家酒店僅7家國(guó)際級(jí)五星級(jí)酒店集團(tuán)（希爾頓、洲際國(guó)際、萬(wàn)豪國(guó)際、凱賓斯基、喜達(dá)屋、香格里拉、凱悅國(guó)際）；國(guó)際五星級(jí)大酒店，是一座城市對(duì)話世界的窗口，各國(guó)文化交流、政治協(xié)商、經(jīng)貿(mào)洽談主要場(chǎng)所；凱賓斯基，歐洲十大品牌酒店之一，國(guó)際7大國(guó)際級(jí)五星級(jí)酒店之一，始建于1897年，至今114年歷史。其接待客人無(wú)不是國(guó)際名流、政府要員、達(dá)官貴人。凱賓斯基：酒店王者，舉世無(wú)雙本項(xiàng)目如何解釋凱賓斯基酒店優(yōu)勢(shì)，將是未來(lái)項(xiàng)目立足于市場(chǎng)，獲取成功銷售的重要因素.....關(guān)鍵詞：借勢(shì)品牌品質(zhì)生活凱賓斯基收益交流服務(wù)凱賓斯基酒店6大優(yōu)勢(shì)觀點(diǎn)一：本項(xiàng)目推出的投資性產(chǎn)權(quán)式酒店，主打凱賓斯基酒店品牌，拔高項(xiàng)目品牌形象，讓客戶投資產(chǎn)權(quán)式酒店就是投資凱賓斯基酒店，從而淡化客戶對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店的抗拒力。觀點(diǎn)二：我們給客戶販賣的是與凱賓斯基國(guó)際酒店一起賺錢的投資機(jī)會(huì)，由凱賓斯基酒店全權(quán)經(jīng)營(yíng)，每年給予9%的投資回報(bào)率。與凱賓斯基酒店一起淘金，機(jī)會(huì)僅402席。品牌嫁接——引導(dǎo)客戶關(guān)注力項(xiàng)目販賣的凱賓斯基酒店品牌，販賣與凱賓斯基酒店賺錢的機(jī)會(huì)，淡化客戶對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店的抗拒力。凱賓斯基承載著貴陽(yáng)發(fā)展的夢(mèng)想，作為對(duì)話世界的窗口，融匯中西文化；凱賓斯基的價(jià)值屬性，確定其地段、品牌、財(cái)富皆是國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)出品；與國(guó)際五星級(jí)酒店一起合作賺錢，這是一種地位、身份的肯定......概念轉(zhuǎn)換做國(guó)際五星級(jí)酒店的股東1、股東，是指購(gòu)買本產(chǎn)品后享受凱賓斯基酒店提供的穩(wěn)定回報(bào)，類似于參股分紅；2、是對(duì)投資者身份的肯定，篩選符合本項(xiàng)目投資的高端人群。SLOGAN凱賓斯基形象定位

小十字出品·世界級(jí)投資圣地小十字：

項(xiàng)目核心區(qū)位，投資地段價(jià)值所在。出品：一種專屬，印記。代記這個(gè)項(xiàng)目屬于貴陽(yáng)核心，標(biāo)桿項(xiàng)目.本案核心價(jià)值。世界級(jí)：

項(xiàng)目的價(jià)值，匹配投資著身份象征。投資：投資力，本案核心的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)力。圣地：稀缺、專屬、價(jià)值。五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店，與全球精英共襄盛舉做國(guó)際五星級(jí)酒店的股東掘金小十字最后一塊投資旺地投資理財(cái)錦囊妙計(jì)美人心計(jì)——精英的投資理財(cái)計(jì)劃智謀妙計(jì)——CEO的投資理財(cái)計(jì)劃第一階段第二階段高形象入市針對(duì)性傳播三、項(xiàng)目推廣主題二、凱賓斯基的投資理財(cái)優(yōu)勢(shì)一、凱賓斯基產(chǎn)品設(shè)計(jì)凱賓斯基產(chǎn)品分為：29-53層酒店及2-6層配套部分，戶型區(qū)間跨度較大，按照2萬(wàn)元/平米計(jì)算，項(xiàng)目總價(jià)過(guò)高，面臨銷售難度較大問(wèn)題，因此如何降低門坎獲取更廣泛的市場(chǎng)客戶，是凱賓斯基產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心。故產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮，拆分門檻擴(kuò)大客戶群體+保證主力客戶群的投資熱情。我們建議的方式為：把部分樓層的一間客房的總價(jià)拆分為8份，每份10萬(wàn)元，根據(jù)客戶購(gòu)買的份額進(jìn)行共有權(quán)證辦理；在單個(gè)客戶投入超過(guò)60萬(wàn)元時(shí)給予辦理產(chǎn)權(quán)做為投資回報(bào)的保障（此時(shí)，60萬(wàn)相當(dāng)于42平米的客房以1.42萬(wàn)元/平米擔(dān)保給客戶，此價(jià)格符合市場(chǎng)在售產(chǎn)品的銷售價(jià)格；并且重要的是60萬(wàn)總價(jià)的客群是我們產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的主要客戶群體階段，考慮后期市場(chǎng)可能推出的產(chǎn)權(quán)式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我們能保持同樣廣闊的客戶群層面）。產(chǎn)品拆分和權(quán)證辦理?xiàng)l件如下：■以單價(jià)20000元/平米，進(jìn)行5年收益權(quán)銷售■其中1-3年年化收益率為稅后9%■第四年起可以自由申請(qǐng)回購(gòu)，第四年120%回購(gòu)、第五年110%強(qiáng)制回購(gòu)（如回購(gòu)期屆滿后未能辦理完成回購(gòu)的客戶，只能享受銀行5年期同等存款的利率5.25%回報(bào)）投資年限5年，客戶獲取投入金額5年每年相應(yīng)的回報(bào).其中設(shè)置資金回購(gòu)緩沖期為：第四年起客戶可以申請(qǐng)回購(gòu)。（可以設(shè)置兩種緩沖方式①可以設(shè)置第四年不回購(gòu)的第四年回報(bào)率延續(xù)9%第五年仍舊以較高的溢價(jià)20%回購(gòu)。②激勵(lì)第四年回購(gòu)，第四年不回購(gòu)的只能享受下浮了的回報(bào)，且第五年回購(gòu)溢價(jià)相對(duì)少于第四年回購(gòu)的。上圖為第二種方式）直接設(shè)置投資門檻，投資越多回報(bào)越高；通過(guò)我方組織或客戶自由組合購(gòu)滿8份給予辦理共有產(chǎn)權(quán)，單個(gè)購(gòu)買不足4份的，酒店經(jīng)營(yíng)公司有權(quán)利自由組織多個(gè)投資客戶進(jìn)行份額組合，當(dāng)且僅當(dāng)自由組合份額滿8份時(shí)，給以辦理共有權(quán)證，且參與共有權(quán)證辦理的須6年后方可回購(gòu)。第4年（回報(bào)起算時(shí)間的第36個(gè)月后）可申請(qǐng)自由回購(gòu)；第4年120%回購(gòu)、第5年110%強(qiáng)制回購(gòu)（如回購(gòu)期屆滿后未能辦理完成回購(gòu)的客戶，只能享受銀行5年期同等存款的利率5.04%回報(bào)）。計(jì)算方式簡(jiǎn)單明了，銷售環(huán)節(jié)和按季度返還回報(bào)率時(shí)財(cái)務(wù)計(jì)算均較容易操作。二、投資型產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比1、投資產(chǎn)權(quán)酒店與銀行儲(chǔ)蓄比較表比較結(jié)論：從以上表格我們可以得出，投資產(chǎn)權(quán)式酒店7-9%年投資回報(bào)率要優(yōu)于銀行儲(chǔ)蓄5.25%，同時(shí)投資性產(chǎn)權(quán)式酒店風(fēng)險(xiǎn)為零，切帶多項(xiàng)回報(bào)及權(quán)益。投資產(chǎn)權(quán)式酒店要優(yōu)于銀行儲(chǔ)蓄。2、投資產(chǎn)權(quán)酒店與投資住宅、商鋪比較結(jié)論：通過(guò)綜合對(duì)比，投資性產(chǎn)權(quán)酒店比投資住宅、商鋪，有更加穩(wěn)定回報(bào)、投資壓力小、回報(bào)最快、無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn)。投資產(chǎn)權(quán)酒店比住宅、商鋪要占優(yōu)。3、投資產(chǎn)權(quán)酒店與投資股票證券比較表結(jié)論：對(duì)比投資股票，投資性產(chǎn)權(quán)酒店有更加穩(wěn)定回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)、具備專業(yè)酒店管理公司、享受多種增值權(quán)益。投資產(chǎn)權(quán)酒店比投資股票要占優(yōu)。4、投資產(chǎn)權(quán)酒店與投資人壽保險(xiǎn)比較表結(jié)論：對(duì)比投資保險(xiǎn)，投資性產(chǎn)權(quán)酒店投資期較短、回報(bào)溢價(jià)高、低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。而保險(xiǎn)投資期很長(zhǎng)，回報(bào)收益有限。因此投資產(chǎn)權(quán)酒店比投資保險(xiǎn)要占優(yōu)。5、投資產(chǎn)權(quán)酒店優(yōu)惠權(quán)益（凱賓斯基酒店）凱賓斯基vip客戶享受待遇的內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：VIP是業(yè)主一種尊榮身份、地位的象征，購(gòu)買凱賓斯基就是購(gòu)買了一張上流生活圈的門票，折扣、優(yōu)惠都是凱賓斯基國(guó)際大酒店贈(zèng)送的附加值。在項(xiàng)目推廣中我們可以充分利用，大肆渲染。零風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)高享受多重權(quán)益穩(wěn)定安全回報(bào)高投資產(chǎn)權(quán)酒店影響購(gòu)買因素——綜合投資占優(yōu)影響本項(xiàng)目客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)對(duì)策：針對(duì)不同購(gòu)買人群，施行單獨(dú)的投資理財(cái)計(jì)劃。如何進(jìn)行線下?tīng)I(yíng)銷，達(dá)成客戶購(gòu)買意愿？1貴陽(yáng)區(qū)域的小客戶置業(yè)描述：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、壟斷企業(yè)員工、高級(jí)白領(lǐng)等有一定閑錢，接受新鮮事物，對(duì)投資理財(cái)有一定需求，經(jīng)?；钴S于股票、基金、證券等，對(duì)投資比較謹(jǐn)慎，因?yàn)槭稚狭鲃?dòng)或存儲(chǔ)資金不足與購(gòu)買商鋪、高級(jí)公寓等大型物業(yè)，追求投入較少、風(fēng)險(xiǎn)較低、回報(bào)較高的金融投資項(xiàng)目感興趣；有一定文化修養(yǎng)，屬于知識(shí)型青年，一般家庭穩(wěn)定，收入較高。針對(duì)這類人群，我們提出：精英投資理財(cái)計(jì)劃精英投資理財(cái)計(jì)劃書假設(shè)定以戶型40平米為主，設(shè)定份額為10份，按2萬(wàn)元單價(jià)計(jì)算，總價(jià)80萬(wàn)元，每份金額為8萬(wàn)元，即客戶僅一次性付8萬(wàn)元，可享受每年9%的年回報(bào)即每年得到7200元的投資回報(bào)。2貴陽(yáng)及全國(guó)的大客戶置業(yè)描述：企業(yè)高管、涉外人士、專業(yè)投資客等，年收入在30萬(wàn)以上，有較高品位，懂投資理財(cái)精髓，在社會(huì)有一定影響力，有自己特定的圈層，手上流動(dòng)非常充裕，喜歡購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)及投資回報(bào)較高金融產(chǎn)品。高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)、大型項(xiàng)目是驅(qū)使他們購(gòu)買的動(dòng)力；有非常高的文化修養(yǎng)，事業(yè)有成，收入極高。針對(duì)這類人群，我們提出：CEO投資理財(cái)計(jì)劃CEO投資理財(cái)計(jì)劃書假設(shè)定以戶型200平米為主，設(shè)定份額為10份，按2萬(wàn)元單價(jià)計(jì)算，總價(jià)400萬(wàn)元，每份金額為40萬(wàn)元，即客戶僅一次性付40萬(wàn)元，可享受每年9%的年回報(bào)即每年得到36000元的投資回報(bào)。三、尋找項(xiàng)目有效客戶資源針對(duì)于本項(xiàng)目的特殊性，因此如何尋找與之項(xiàng)目匹配的客戶群，是我們完成銷售的關(guān)鍵。從我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)確定了我們要走一條與眾不同的道路。第一步，挖掘貴陽(yáng)本地客戶群體，以傳統(tǒng)坐銷加大眾推廣的形式吸引客戶；第二步，啟動(dòng)金融、商會(huì)系統(tǒng)客戶推介，通過(guò)招商部門配合，以走出去的形式挖掘客戶資源；第三步，積極開(kāi)展省內(nèi)外外異地推廣，通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)，展場(chǎng)推銷等多種手段吸納全國(guó)客戶。坐銷外拓外銷1坐銷方式由天驁公司組織專業(yè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)專業(yè)化技能把凱賓斯基產(chǎn)品介紹給客戶，讓客戶達(dá)成購(gòu)買的傳統(tǒng)銷售模式；配合支持：需一定量廣告+公關(guān)活動(dòng)配合，是凱賓斯基項(xiàng)目積累客戶資源的第一步。（具體坐銷組織方式，會(huì)在后面推廣中詳細(xì)說(shuō)明）銷售團(tuán)隊(duì)廣告配合活動(dòng)支持坐銷2金融、商會(huì)系統(tǒng)外拓招商團(tuán)隊(duì)公關(guān)策劃小眾傳播外拓由天驁公司招商團(tuán)隊(duì)及大發(fā)招商部門相互協(xié)作，對(duì)貴陽(yáng)金融系統(tǒng)、商會(huì)系統(tǒng)進(jìn)行拜訪、推介，挖掘金融、商會(huì)客戶資源，促進(jìn)購(gòu)買；配合支持：需要專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)拓展+公關(guān)活動(dòng)配合+金融、商會(huì)傳播媒介推廣。（具體外拓組織方式，會(huì)在后面推廣中詳細(xì)說(shuō)明）3異地推廣、外銷聯(lián)合分公司活動(dòng)配合渠道傳播外銷由天驁公司省外分公司（深圳公司、湖南4分公司）協(xié)助，由貴州天驁派專人負(fù)責(zé)聯(lián)系省外客戶資源及活動(dòng)組織，通過(guò)有效的傳播途徑讓異地客戶知曉，達(dá)成外銷目的；配合支持：分公司支持+活動(dòng)配合+自身、異地推廣渠道。（具體外銷組織方式，會(huì)在后面推廣中詳細(xì)說(shuō)明）通過(guò)販賣凱賓斯基酒店品牌+投資產(chǎn)權(quán)式酒店的價(jià)值優(yōu)勢(shì)+專業(yè)拓客手段三種組合方式，達(dá)成凱賓斯基產(chǎn)權(quán)式酒店銷售目的，因此，在后面的節(jié)點(diǎn)推廣中，主要圍繞以上三個(gè)展開(kāi)，組成凱賓斯基2019年全年?duì)I銷推廣思路及執(zhí)行方案。四、凱賓斯基2019年推廣節(jié)奏38-45層啟動(dòng)認(rèn)籌啟動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)招募培訓(xùn)，29-37層進(jìn)行認(rèn)籌，5月6月7月8月9月10月11月12月啟動(dòng)推廣報(bào)媒宣傳及炒作網(wǎng)絡(luò)宣傳現(xiàn)場(chǎng)包裝投資理財(cái)論壇及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)短信廣播報(bào)廣宣傳、軟文炒作聯(lián)合凱賓斯基酒店做VIP活動(dòng)短信網(wǎng)絡(luò)廣播29-37層正式開(kāi)盤及剩余產(chǎn)品銷售。線上線下深圳商會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)電梯轎廂廣播凱賓斯基長(zhǎng)沙、深圳行報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)雜志廣播38-45層開(kāi)盤及剩余產(chǎn)品銷售貴陽(yáng)房交會(huì)投資理財(cái)專題論壇高炮及戶外短信報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)湖南雜志開(kāi)盤活動(dòng)戶外高炮報(bào)廣宣傳渠道短信網(wǎng)絡(luò)客戶答謝會(huì)報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)廣播報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)廣播46-53層認(rèn)籌2-6層啟動(dòng)認(rèn)籌凱賓斯基2019年?duì)I銷推廣節(jié)奏示意圖

46-53層開(kāi)盤及剩余產(chǎn)品銷售2-6層開(kāi)盤及剩余產(chǎn)品銷售15月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃兩個(gè)核心點(diǎn)：凱賓斯基品牌概念導(dǎo)入+銷售組織五月份是凱賓斯基產(chǎn)品亮相期，如何導(dǎo)入凱賓斯基品牌是項(xiàng)目樹(shù)立形象的關(guān)鍵；銷售人員組織建立銷售團(tuán)隊(duì)也是重中之重。在推廣中，強(qiáng)調(diào)凱賓斯基酒店的品牌性，是整個(gè)5月推廣方向。五月推廣主題：做國(guó)際五星級(jí)酒店的股東拔高項(xiàng)目品牌形象，先身奪人的氣勢(shì)，宣告新型投資產(chǎn)品時(shí)代的到來(lái)，為項(xiàng)目與市場(chǎng)溝通做好系列鋪墊，主打凱賓斯基酒店的國(guó)際影響力，改變貴陽(yáng)、對(duì)話貴陽(yáng)，而你正是這個(gè)時(shí)代的主角。5月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主媒體推廣建議：跟都市報(bào)、搜房、交廣建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)媒體施行購(gòu)買打包，從費(fèi)用上可以節(jié)約成本預(yù)算，從效果上看，集中傳播有利于達(dá)到項(xiàng)目宣傳效果。重要銷售道具:一個(gè)關(guān)于凱賓斯基投資理財(cái)?shù)腜PT其目的用于現(xiàn)場(chǎng)客戶演示，產(chǎn)品推介、視頻宣傳等等各方面，可通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)用ipod給客戶講解。投資理財(cái)PPT完成時(shí)間：5月10日SP公關(guān)活動(dòng)1全球投資理財(cái)論壇暨凱賓斯基產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間：2019年5月21日背景：凱賓斯基產(chǎn)權(quán)式酒店正式面世發(fā)售，作為投資理財(cái)新型產(chǎn)品，需要更多市場(chǎng)關(guān)注的聲音。目的：品牌造勢(shì)、增強(qiáng)客戶投資理財(cái)信心概述：當(dāng)天金融投資行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)評(píng)及預(yù)測(cè)，引入凱賓斯基投資優(yōu)勢(shì)播放項(xiàng)目宣傳片，介紹產(chǎn)品區(qū)域、貴陽(yáng)旅游市場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展前景、凱賓斯基酒店運(yùn)營(yíng)情況、項(xiàng)目投資回報(bào)分析等等。邀請(qǐng)金融機(jī)構(gòu)、媒體、政府官員、壟斷企業(yè)高管等等主流人群活動(dòng)完成后營(yíng)銷動(dòng)作安排1、組建凱賓斯基銷售團(tuán)隊(duì)，配備銷售經(jīng)理1名，主管2名，置業(yè)顧問(wèn)8名，為期8天培訓(xùn)，考核上崗后接待客戶，時(shí)間為：5月3—10日；2、制定凱賓斯基銷售政策，針對(duì)不同客戶群體，制定《精英投資理財(cái)指導(dǎo)書》、《CEO投資理財(cái)指導(dǎo)書》及《銷售合同》等等銷售工具，時(shí)間為：4月28日—5月6日；3、凱賓斯基29-35層，5月15日正式啟動(dòng)認(rèn)籌?，F(xiàn)場(chǎng)形象包裝1、服務(wù)包裝：依托凱賓斯基酒店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供相應(yīng)服務(wù)內(nèi)容，如服務(wù)人員服裝統(tǒng)一切奢華、大氣，全部雙語(yǔ)問(wèn)候及指引（英語(yǔ)、漢語(yǔ)），凡接觸點(diǎn)都必須按照標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)執(zhí)行，人員到位及培訓(xùn)完成時(shí)間：4月28—5月11日2、現(xiàn)場(chǎng)包裝：針對(duì)項(xiàng)目客戶接觸點(diǎn)，進(jìn)行全新奢華、高端包裝，酒店VI系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)展板街道道旗、ipod、投影儀等科技配置到位；折頁(yè)、DM、海報(bào)、樓層圖等物料全部到位。完成時(shí)間4月28日—5月11日26月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：品牌核心傳播+酒店發(fā)布會(huì)+第一次開(kāi)盤銷售六月份是凱賓斯基進(jìn)入品牌深訴期，圍繞著凱賓斯基品牌營(yíng)造步入新的階段，如何讓品牌變成購(gòu)買動(dòng)力，需配合項(xiàng)目投資回報(bào)率及零風(fēng)險(xiǎn)著重傳播，同時(shí)抓住凱賓斯基酒店試營(yíng)及VIP卡發(fā)布進(jìn)行大肆推廣，著力完成29-35層酒店開(kāi)盤銷售。五月推廣主題：中央話語(yǔ)權(quán)，財(cái)富領(lǐng)導(dǎo)者繼續(xù)演繹凱賓斯基品牌形象，潛移默化客戶對(duì)凱賓斯基的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立起凱賓斯基酒店王者地位，投資凱賓斯基就是締造財(cái)富傳奇。6月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主SP公關(guān)活動(dòng)2凱賓斯基國(guó)際大酒店VIP會(huì)員招募發(fā)布會(huì)時(shí)間：2019年6月18日背景：凱賓斯基酒店即將試營(yíng)，作為投資理財(cái)新型產(chǎn)品，需要更多市場(chǎng)關(guān)注的聲音。目的：借助凱賓斯基酒店VIP發(fā)布之際，對(duì)項(xiàng)目品牌進(jìn)行造勢(shì)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品信心。概述：由凱賓斯基酒店邀約媒體、政府官員、商會(huì)、金融機(jī)構(gòu)相聚凱賓斯基會(huì)議室對(duì)凱賓斯基酒店VIP會(huì)員招募發(fā)布會(huì)及相關(guān)權(quán)益；由凱賓斯基酒店代表發(fā)表對(duì)貴陽(yáng)消費(fèi)市場(chǎng)的信心；對(duì)凱賓斯基其它地方運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)貴陽(yáng)市場(chǎng)的看好等等開(kāi)盤活動(dòng)與全球精英共襄財(cái)富盛舉——?jiǎng)P賓斯基國(guó)際大酒店29-35層開(kāi)盤盛典——時(shí)間：2019年6月25日背景：凱賓斯基經(jīng)過(guò)一段時(shí)間客戶積累，達(dá)到開(kāi)盤量需求，正式釋放積累客戶。目的：通過(guò)開(kāi)盤的形式，去化產(chǎn)品認(rèn)籌，達(dá)到產(chǎn)品銷售目的，給市場(chǎng)一種緊迫感，刺激猶豫客戶認(rèn)購(gòu)。概述：現(xiàn)場(chǎng)組織文藝表演，簽訂項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)協(xié)議，安排紅酒品鑒及大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)；邀約媒體現(xiàn)在跟蹤報(bào)道。37月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：投資理財(cái)傳播+外拓金融、商會(huì)客戶資源七月份項(xiàng)目推廣正式步入產(chǎn)品本身，高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)、收益快、權(quán)益多是本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，因此在推廣中根據(jù)產(chǎn)品的不同形態(tài)針對(duì)不同人群定向推廣，同時(shí)積極開(kāi)展貴陽(yáng)金融系統(tǒng)、商會(huì)系統(tǒng)客戶資源外拓，在招商部的大力配合下完成二批次認(rèn)籌。七月推廣主題：精英投資理財(cái)計(jì)劃針對(duì)不同產(chǎn)品，挖掘不同客戶群體，積極開(kāi)展渠道傳播，鎖定目標(biāo)客戶群體，同時(shí)以高額回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)、見(jiàn)效快、多權(quán)益等手段刺激客戶購(gòu)買。7月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主啟動(dòng)金融、商會(huì)客戶拓展渠道1、啟動(dòng)金融、商會(huì)系統(tǒng)客戶外拓，由天驁招商團(tuán)隊(duì)配合，針對(duì)貴陽(yáng)銀行、證券、通信、區(qū)域商會(huì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行拓展。時(shí)間：7月1日-31日2、針對(duì)兩類機(jī)構(gòu)，展開(kāi)系列產(chǎn)品推介會(huì)、紅酒會(huì)活動(dòng)，吸引客戶參與并購(gòu)買凱賓斯基投資型產(chǎn)品。3、準(zhǔn)備物料：項(xiàng)目投資理財(cái)折頁(yè)、ipod展示ppt、海報(bào)、凱賓斯基酒店相關(guān)資質(zhì)重要拓客渠道:凱賓斯基VS金融、商會(huì)系統(tǒng)SP公關(guān)活動(dòng)3凱賓斯基VS金融系統(tǒng)產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：2019年7月16日背景：凱賓斯基熱銷一段時(shí)間后，在新品亮市時(shí)需要急需積累客戶資源，為產(chǎn)品銷售做準(zhǔn)備。目的：借助凱賓斯基酒店的影響力，挖掘金融系統(tǒng)客戶資源，把意向客戶集體邀約起來(lái)，做單獨(dú)的產(chǎn)品推介會(huì)。概述：邀約銀行、證券、通信等行業(yè)意向客戶前來(lái)，由凱賓斯基對(duì)項(xiàng)目各類型投資產(chǎn)品進(jìn)行推介；金融系統(tǒng)購(gòu)買客戶可享受凱賓斯基2000元消費(fèi)基金；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行紅酒會(huì)，播放投資理財(cái)PPT......SP公關(guān)活動(dòng)4凱賓斯基VS商會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：2019年7月30日背景：凱賓斯基熱銷一段時(shí)間后，在新品亮市時(shí)需要急需積累客戶資源，為產(chǎn)品銷售做準(zhǔn)備。目的：借助凱賓斯基酒店的影響力，挖掘商會(huì)系統(tǒng)客戶資源，把意向客戶集體邀約起來(lái)，做單獨(dú)的產(chǎn)品推介會(huì)。概述：邀約浙江商會(huì)、福建商會(huì)、深圳商會(huì)、江蘇商會(huì)等等商會(huì)意向客戶前來(lái)，由凱賓斯基對(duì)項(xiàng)目各類型投資產(chǎn)品進(jìn)行推介；商會(huì)系統(tǒng)購(gòu)買客戶可享受凱賓斯基2000元消費(fèi)基金；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行咖啡品鑒，播放投資理財(cái)PPT......啟動(dòng)精英階層投資理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷政策：1、凡在制定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買凱賓斯基38-45層中其中1份額，可抽中新馬泰7日游機(jī)會(huì)；2、每周推出1套優(yōu)惠產(chǎn)品（8-10份額），限時(shí)搶購(gòu)著可額外銷售2000元的凱賓斯基消費(fèi)基金。3、時(shí)間：2019年7月15-31日銷售推售計(jì)劃:凱賓斯基38-45層推售48月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃兩個(gè)核心點(diǎn)：借林城避暑之勢(shì)+啟動(dòng)省內(nèi)外異地推廣八月份進(jìn)入酷暑季節(jié)，貴陽(yáng)的“爽爽貴陽(yáng)，避暑天堂”城市營(yíng)銷活動(dòng)正式啟動(dòng)，我們可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)配合政府宣傳，走出貴陽(yáng)到全國(guó)最熱的地方去做推廣；同時(shí)啟動(dòng)天驁全國(guó)分公司資源，做湖南、深圳異地推廣。八月推廣主題：財(cái)富熱度制高點(diǎn)配合炎熱夏天，針對(duì)貴陽(yáng)避暑帶來(lái)的機(jī)遇，大力宣傳項(xiàng)目的熱銷程度，跟貴陽(yáng)的低溫做對(duì)比，吸引全國(guó)眼光。8月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主啟動(dòng)重慶、深圳、湖南（4分公司）異地外銷渠道1、啟動(dòng)天驁自身客戶資源，依托天驁《家天下》推廣渠道及各地產(chǎn)品推介、展開(kāi)異地推廣。時(shí)間：8月1日-31日2、配合城市營(yíng)銷，大肆宣傳凱賓斯基的投資優(yōu)勢(shì)，同時(shí)定期做特定圈層公關(guān)活動(dòng)，如紅酒會(huì)等。3、推廣渠道：異地主流媒體（報(bào)廣）、家天下雜志、異地專業(yè)雜志、地鐵或輕軌臨時(shí)站牌廣告。重要拓客渠道:凱賓斯基VS深圳、湖南行之投資產(chǎn)品推介異地推廣時(shí)間：2019年8月背景：配合凱賓斯基產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)售，挖掘省外客戶資源，施行異地推廣銷售模式。目的：挖掘全國(guó)客戶，鎖定精準(zhǔn)客戶群體概述：制定異地分銷營(yíng)銷策略，安排專人負(fù)責(zé)異地活動(dòng)組織、人員安排及外銷展場(chǎng)設(shè)計(jì)等相關(guān)工作安排；時(shí)間以每月組織2-4次，以酒會(huì)、展會(huì)、跨界營(yíng)銷等多種手段配合進(jìn)行。59月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃兩個(gè)核心點(diǎn)：投資理財(cái)論壇+貴陽(yáng)秋季房交會(huì)九月份迎來(lái)貴陽(yáng)一年一度的傳統(tǒng)房交會(huì)，如何讓房交會(huì)配合凱賓斯基項(xiàng)目營(yíng)銷推廣，這個(gè)是關(guān)鍵。9月針對(duì)凱賓斯基項(xiàng)目定位于投資理財(cái)月，把貴陽(yáng)秋季房?jī)r(jià)會(huì)結(jié)合起來(lái)，做一場(chǎng)投資理財(cái)盛事。九月推廣主題：引領(lǐng)貴陽(yáng)財(cái)富新方向借勢(shì)房交會(huì)，配合凱賓斯基投資理財(cái)論壇，確定貴陽(yáng)投資新方向，樹(shù)立一種標(biāo)桿。9月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主SP活動(dòng)：投資理財(cái)專題論壇主題：匯聚世界財(cái)富，獨(dú)領(lǐng)投資價(jià)值——?jiǎng)P賓斯基投資理財(cái)專題會(huì)時(shí)間：2019年9月10日地點(diǎn)：凱賓斯基現(xiàn)場(chǎng)目的：通過(guò)專題活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)，借名人投資講解的形式，讓投資凱賓斯基客戶充滿信心，確立貴陽(yáng)投資型新產(chǎn)品標(biāo)桿。組織：邀請(qǐng)投資專家、銀行專家對(duì)新時(shí)代下的投資性產(chǎn)品進(jìn)行解讀，對(duì)比凱賓斯基的投資理財(cái)優(yōu)勢(shì)，證實(shí)凱賓斯基投資性產(chǎn)品的優(yōu)越性，0風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、投入小、收益大等等優(yōu)勢(shì)。邀約登記客戶、金融機(jī)構(gòu)客戶、壟斷企業(yè)客戶現(xiàn)聽(tīng)閱，同步邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道，以專家的口吻宣傳凱賓斯基的投資理財(cái)重要性。SP活動(dòng)：秋季房交會(huì)主題：“金秋9月，凱賓斯基財(cái)富特惠月”時(shí)間：2019年9月15日地點(diǎn)：凱賓斯基現(xiàn)場(chǎng)目的：整合項(xiàng)目，通過(guò)房交會(huì)為契機(jī)，加速剩余產(chǎn)品去化。組織：制定9月?tīng)I(yíng)銷政策，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、短信等渠道傳播本次促銷內(nèi)容。。配合房交會(huì)、國(guó)慶促銷產(chǎn)品營(yíng)銷政策：1、凡在制定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買凱賓斯基46-53層中其中1份額，可享受凱賓斯基酒店總統(tǒng)套房1晚，同時(shí)可參加凱賓斯基酒店文藝晚會(huì)資格，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；2、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金18888元；一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1萬(wàn)元蘋果筆記本；二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值8888元液晶