貴陽市凱賓斯基度營銷推廣方案61P-課件

與全球菁英共襄財(cái)富盛舉——凱賓斯基2019年度營銷推廣方案——深圳天驁凱賓斯基項(xiàng)目組2019.4.25謹(jǐn)呈：貴州大發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司Question？本項(xiàng)目如何借勢凱賓斯基酒店的影響力為我所用？1作為投資性產(chǎn)權(quán)式酒店，其產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？2如何建立精準(zhǔn)拓客渠道，尋找項(xiàng)目有效客戶資源？3解決以上三個(gè)關(guān)鍵問題，將是本案獲得成功的關(guān)鍵一、對于凱賓斯基的4種理解凱賓斯基是貴陽第一高樓，53層貴州第一高度，品牌知名度家喻戶曉，基本上貴陽人很少有不知道凱賓斯基；凱賓斯基是國際知名的五星級酒店，與希爾頓、喜來登、香格里拉等酒店聞名于世，是國際最高端服務(wù)與生活品質(zhì)的高度融合；凱賓斯基是貴陽城市的象征，如同東方明珠大廈之于上海，世貿(mào)中心之于重慶，一個(gè)城市的象征；凱賓斯基是貴陽寫字樓的標(biāo)桿，超高的配置標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前富中國際廣場配置，已成為貴陽寫字樓的最高標(biāo)準(zhǔn)。.貴陽人及省內(nèi)外人士基于凱賓斯基的物理層面認(rèn)知一、借勢凱賓斯基雙擊添加標(biāo)題文字品牌品質(zhì)生活國際7大酒店集團(tuán)之一，114年酒店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，國際五星級酒店的品牌代表。交流收益服務(wù)凱賓斯基酒店室內(nèi)裝潢、配套設(shè)施、空間布局等等皆達(dá)到白金五星級標(biāo)準(zhǔn)。融入貴陽人居生活習(xí)慣，是奢華生活的最高級標(biāo)準(zhǔn)，承載著貴胄階層的生活夢想。凱賓斯基酒店接待過國際知名人物的交際場所，是各國經(jīng)濟(jì)、文化交流的窗口。凱賓斯基酒店年收益達(dá)XXX億元，每年呈XX%增長趨勢，是最會賺錢的國際五星級酒店。服務(wù)人員皆達(dá)到國際服務(wù)最高標(biāo)準(zhǔn)，按照金鑰匙服務(wù)體系為客戶全程服務(wù)。二、凱賓斯基的6大世界級標(biāo)準(zhǔn)二、國際最高端酒店的形象代言眾所周知，酒店行業(yè)按照服務(wù)水平、硬件設(shè)施、企業(yè)品牌等多種因素進(jìn)行劃分標(biāo)準(zhǔn)，具有一定資質(zhì)且在一定星級以上的酒店方可成為高端酒店。全球數(shù)百萬家酒店僅7家國際級五星級酒店集團(tuán)（希爾頓、洲際國際、萬豪國際、凱賓斯基、喜達(dá)屋、香格里拉、凱悅國際）；國際五星級大酒店，是一座城市對話世界的窗口，各國文化交流、政治協(xié)商、經(jīng)貿(mào)洽談主要場所；凱賓斯基，歐洲十大品牌酒店之一，國際7大國際級五星級酒店之一，始建于1897年，至今114年歷史。其接待客人無不是國際名流、政府要員、達(dá)官貴人。凱賓斯基：酒店王者，舉世無雙本項(xiàng)目如何解釋凱賓斯基酒店優(yōu)勢，將是未來項(xiàng)目立足于市場，獲取成功銷售的重要因素.....關(guān)鍵詞：借勢品牌品質(zhì)生活凱賓斯基收益交流服務(wù)凱賓斯基酒店6大優(yōu)勢觀點(diǎn)一：本項(xiàng)目推出的投資性產(chǎn)權(quán)式酒店，主打凱賓斯基酒店品牌，拔高項(xiàng)目品牌形象，讓客戶投資產(chǎn)權(quán)式酒店就是投資凱賓斯基酒店，從而淡化客戶對產(chǎn)權(quán)式酒店的抗拒力。觀點(diǎn)二：我們給客戶販賣的是與凱賓斯基國際酒店一起賺錢的投資機(jī)會，由凱賓斯基酒店全權(quán)經(jīng)營，每年給予9%的投資回報(bào)率。與凱賓斯基酒店一起淘金，機(jī)會僅402席。品牌嫁接——引導(dǎo)客戶關(guān)注力項(xiàng)目販賣的凱賓斯基酒店品牌，販賣與凱賓斯基酒店賺錢的機(jī)會，淡化客戶對產(chǎn)權(quán)式酒店的抗拒力。凱賓斯基承載著貴陽發(fā)展的夢想，作為對話世界的窗口，融匯中西文化；凱賓斯基的價(jià)值屬性，確定其地段、品牌、財(cái)富皆是國際高標(biāo)準(zhǔn)出品；與國際五星級酒店一起合作賺錢，這是一種地位、身份的肯定......概念轉(zhuǎn)換做國際五星級酒店的股東1、股東，是指購買本產(chǎn)品后享受凱賓斯基酒店提供的穩(wěn)定回報(bào)，類似于參股分紅；2、是對投資者身份的肯定，篩選符合本項(xiàng)目投資的高端人群。SLOGAN凱賓斯基形象定位

小十字出品·世界級投資圣地小十字：

項(xiàng)目核心區(qū)位，投資地段價(jià)值所在。出品：一種專屬，印記。代記這個(gè)項(xiàng)目屬于貴陽核心，標(biāo)桿項(xiàng)目.本案核心價(jià)值。世界級：

項(xiàng)目的價(jià)值，匹配投資著身份象征。投資：投資力，本案核心的區(qū)隔競爭力。圣地：稀缺、專屬、價(jià)值。五星級產(chǎn)權(quán)式酒店，與全球精英共襄盛舉做國際五星級酒店的股東掘金小十字最后一塊投資旺地投資理財(cái)錦囊妙計(jì)美人心計(jì)——精英的投資理財(cái)計(jì)劃智謀妙計(jì)——CEO的投資理財(cái)計(jì)劃第一階段第二階段高形象入市針對性傳播三、項(xiàng)目推廣主題二、凱賓斯基的投資理財(cái)優(yōu)勢一、凱賓斯基產(chǎn)品設(shè)計(jì)凱賓斯基產(chǎn)品分為：29-53層酒店及2-6層配套部分，戶型區(qū)間跨度較大，按照2萬元/平米計(jì)算，項(xiàng)目總價(jià)過高，面臨銷售難度較大問題，因此如何降低門坎獲取更廣泛的市場客戶，是凱賓斯基產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心。故產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮，拆分門檻擴(kuò)大客戶群體+保證主力客戶群的投資熱情。我們建議的方式為：把部分樓層的一間客房的總價(jià)拆分為8份，每份10萬元，根據(jù)客戶購買的份額進(jìn)行共有權(quán)證辦理；在單個(gè)客戶投入超過60萬元時(shí)給予辦理產(chǎn)權(quán)做為投資回報(bào)的保障（此時(shí)，60萬相當(dāng)于42平米的客房以1.42萬元/平米擔(dān)保給客戶，此價(jià)格符合市場在售產(chǎn)品的銷售價(jià)格；并且重要的是60萬總價(jià)的客群是我們產(chǎn)權(quán)式物業(yè)的主要客戶群體階段，考慮后期市場可能推出的產(chǎn)權(quán)式產(chǎn)品的競爭，我們能保持同樣廣闊的客戶群層面）。產(chǎn)品拆分和權(quán)證辦理?xiàng)l件如下：■以單價(jià)20000元/平米，進(jìn)行5年收益權(quán)銷售■其中1-3年年化收益率為稅后9%■第四年起可以自由申請回購，第四年120%回購、第五年110%強(qiáng)制回購（如回購期屆滿后未能辦理完成回購的客戶，只能享受銀行5年期同等存款的利率5.25%回報(bào)）投資年限5年，客戶獲取投入金額5年每年相應(yīng)的回報(bào).其中設(shè)置資金回購緩沖期為：第四年起客戶可以申請回購。（可以設(shè)置兩種緩沖方式①可以設(shè)置第四年不回購的第四年回報(bào)率延續(xù)9%第五年仍舊以較高的溢價(jià)20%回購。②激勵(lì)第四年回購，第四年不回購的只能享受下浮了的回報(bào)，且第五年回購溢價(jià)相對少于第四年回購的。上圖為第二種方式）直接設(shè)置投資門檻，投資越多回報(bào)越高；通過我方組織或客戶自由組合購滿8份給予辦理共有產(chǎn)權(quán)，單個(gè)購買不足4份的，酒店經(jīng)營公司有權(quán)利自由組織多個(gè)投資客戶進(jìn)行份額組合，當(dāng)且僅當(dāng)自由組合份額滿8份時(shí)，給以辦理共有權(quán)證，且參與共有權(quán)證辦理的須6年后方可回購。第4年（回報(bào)起算時(shí)間的第36個(gè)月后）可申請自由回購；第4年120%回購、第5年110%強(qiáng)制回購（如回購期屆滿后未能辦理完成回購的客戶，只能享受銀行5年期同等存款的利率5.04%回報(bào)）。計(jì)算方式簡單明了，銷售環(huán)節(jié)和按季度返還回報(bào)率時(shí)財(cái)務(wù)計(jì)算均較容易操作。二、投資型產(chǎn)品優(yōu)劣勢對比1、投資產(chǎn)權(quán)酒店與銀行儲蓄比較表比較結(jié)論：從以上表格我們可以得出，投資產(chǎn)權(quán)式酒店7-9%年投資回報(bào)率要優(yōu)于銀行儲蓄5.25%，同時(shí)投資性產(chǎn)權(quán)式酒店風(fēng)險(xiǎn)為零，切帶多項(xiàng)回報(bào)及權(quán)益。投資產(chǎn)權(quán)式酒店要優(yōu)于銀行儲蓄。2、投資產(chǎn)權(quán)酒店與投資住宅、商鋪比較結(jié)論：通過綜合對比，投資性產(chǎn)權(quán)酒店比投資住宅、商鋪，有更加穩(wěn)定回報(bào)、投資壓力小、回報(bào)最快、無政策風(fēng)險(xiǎn)。投資產(chǎn)權(quán)酒店比住宅、商鋪要占優(yōu)。3、投資產(chǎn)權(quán)酒店與投資股票證券比較表結(jié)論：對比投資股票，投資性產(chǎn)權(quán)酒店有更加穩(wěn)定回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)、具備專業(yè)酒店管理公司、享受多種增值權(quán)益。投資產(chǎn)權(quán)酒店比投資股票要占優(yōu)。4、投資產(chǎn)權(quán)酒店與投資人壽保險(xiǎn)比較表結(jié)論：對比投資保險(xiǎn)，投資性產(chǎn)權(quán)酒店投資期較短、回報(bào)溢價(jià)高、低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。而保險(xiǎn)投資期很長，回報(bào)收益有限。因此投資產(chǎn)權(quán)酒店比投資保險(xiǎn)要占優(yōu)。5、投資產(chǎn)權(quán)酒店優(yōu)惠權(quán)益（凱賓斯基酒店）凱賓斯基vip客戶享受待遇的內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：VIP是業(yè)主一種尊榮身份、地位的象征，購買凱賓斯基就是購買了一張上流生活圈的門票，折扣、優(yōu)惠都是凱賓斯基國際大酒店贈送的附加值。在項(xiàng)目推廣中我們可以充分利用，大肆渲染。零風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)高享受多重權(quán)益穩(wěn)定安全回報(bào)高投資產(chǎn)權(quán)酒店影響購買因素——綜合投資占優(yōu)影響本項(xiàng)目客戶購買動機(jī)對策：針對不同購買人群，施行單獨(dú)的投資理財(cái)計(jì)劃。如何進(jìn)行線下營銷，達(dá)成客戶購買意愿？1貴陽區(qū)域的小客戶置業(yè)描述：個(gè)體經(jīng)營戶、壟斷企業(yè)員工、高級白領(lǐng)等有一定閑錢，接受新鮮事物，對投資理財(cái)有一定需求，經(jīng)常活躍于股票、基金、證券等，對投資比較謹(jǐn)慎，因?yàn)槭稚狭鲃踊虼鎯Y金不足與購買商鋪、高級公寓等大型物業(yè)，追求投入較少、風(fēng)險(xiǎn)較低、回報(bào)較高的金融投資項(xiàng)目感興趣；有一定文化修養(yǎng)，屬于知識型青年，一般家庭穩(wěn)定，收入較高。針對這類人群，我們提出：精英投資理財(cái)計(jì)劃精英投資理財(cái)計(jì)劃書假設(shè)定以戶型40平米為主，設(shè)定份額為10份，按2萬元單價(jià)計(jì)算，總價(jià)80萬元，每份金額為8萬元，即客戶僅一次性付8萬元，可享受每年9%的年回報(bào)即每年得到7200元的投資回報(bào)。2貴陽及全國的大客戶置業(yè)描述：企業(yè)高管、涉外人士、專業(yè)投資客等，年收入在30萬以上，有較高品位，懂投資理財(cái)精髓，在社會有一定影響力，有自己特定的圈層，手上流動非常充裕，喜歡購買不動產(chǎn)及投資回報(bào)較高金融產(chǎn)品。高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)、大型項(xiàng)目是驅(qū)使他們購買的動力；有非常高的文化修養(yǎng)，事業(yè)有成，收入極高。針對這類人群，我們提出：CEO投資理財(cái)計(jì)劃CEO投資理財(cái)計(jì)劃書假設(shè)定以戶型200平米為主，設(shè)定份額為10份，按2萬元單價(jià)計(jì)算，總價(jià)400萬元，每份金額為40萬元，即客戶僅一次性付40萬元，可享受每年9%的年回報(bào)即每年得到36000元的投資回報(bào)。三、尋找項(xiàng)目有效客戶資源針對于本項(xiàng)目的特殊性，因此如何尋找與之項(xiàng)目匹配的客戶群，是我們完成銷售的關(guān)鍵。從我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)確定了我們要走一條與眾不同的道路。第一步，挖掘貴陽本地客戶群體，以傳統(tǒng)坐銷加大眾推廣的形式吸引客戶；第二步，啟動金融、商會系統(tǒng)客戶推介，通過招商部門配合，以走出去的形式挖掘客戶資源；第三步，積極開展省內(nèi)外外異地推廣，通過產(chǎn)品推介會，展場推銷等多種手段吸納全國客戶。坐銷外拓外銷1坐銷方式由天驁公司組織專業(yè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)化技能把凱賓斯基產(chǎn)品介紹給客戶，讓客戶達(dá)成購買的傳統(tǒng)銷售模式；配合支持：需一定量廣告+公關(guān)活動配合，是凱賓斯基項(xiàng)目積累客戶資源的第一步。（具體坐銷組織方式，會在后面推廣中詳細(xì)說明）銷售團(tuán)隊(duì)廣告配合活動支持坐銷2金融、商會系統(tǒng)外拓招商團(tuán)隊(duì)公關(guān)策劃小眾傳播外拓由天驁公司招商團(tuán)隊(duì)及大發(fā)招商部門相互協(xié)作，對貴陽金融系統(tǒng)、商會系統(tǒng)進(jìn)行拜訪、推介，挖掘金融、商會客戶資源，促進(jìn)購買；配合支持：需要專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)拓展+公關(guān)活動配合+金融、商會傳播媒介推廣。（具體外拓組織方式，會在后面推廣中詳細(xì)說明）3異地推廣、外銷聯(lián)合分公司活動配合渠道傳播外銷由天驁公司省外分公司（深圳公司、湖南4分公司）協(xié)助，由貴州天驁派專人負(fù)責(zé)聯(lián)系省外客戶資源及活動組織，通過有效的傳播途徑讓異地客戶知曉，達(dá)成外銷目的；配合支持：分公司支持+活動配合+自身、異地推廣渠道。（具體外銷組織方式，會在后面推廣中詳細(xì)說明）通過販賣凱賓斯基酒店品牌+投資產(chǎn)權(quán)式酒店的價(jià)值優(yōu)勢+專業(yè)拓客手段三種組合方式，達(dá)成凱賓斯基產(chǎn)權(quán)式酒店銷售目的，因此，在后面的節(jié)點(diǎn)推廣中，主要圍繞以上三個(gè)展開，組成凱賓斯基2019年全年?duì)I銷推廣思路及執(zhí)行方案。四、凱賓斯基2019年推廣節(jié)奏38-45層啟動認(rèn)籌啟動置業(yè)顧問招募培訓(xùn)，29-37層進(jìn)行認(rèn)籌，5月6月7月8月9月10月11月12月啟動推廣報(bào)媒宣傳及炒作網(wǎng)絡(luò)宣傳現(xiàn)場包裝投資理財(cái)論壇及產(chǎn)品發(fā)布會短信廣播報(bào)廣宣傳、軟文炒作聯(lián)合凱賓斯基酒店做VIP活動短信網(wǎng)絡(luò)廣播29-37層正式開盤及剩余產(chǎn)品銷售。線上線下深圳商會產(chǎn)品推介會報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)電梯轎廂廣播凱賓斯基長沙、深圳行報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)雜志廣播38-45層開盤及剩余產(chǎn)品銷售貴陽房交會投資理財(cái)專題論壇高炮及戶外短信報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)湖南雜志開盤活動戶外高炮報(bào)廣宣傳渠道短信網(wǎng)絡(luò)客戶答謝會報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)廣播報(bào)廣宣傳短信網(wǎng)絡(luò)廣播46-53層認(rèn)籌2-6層啟動認(rèn)籌凱賓斯基2019年?duì)I銷推廣節(jié)奏示意圖

46-53層開盤及剩余產(chǎn)品銷售2-6層開盤及剩余產(chǎn)品銷售15月份營銷推廣計(jì)劃兩個(gè)核心點(diǎn)：凱賓斯基品牌概念導(dǎo)入+銷售組織五月份是凱賓斯基產(chǎn)品亮相期，如何導(dǎo)入凱賓斯基品牌是項(xiàng)目樹立形象的關(guān)鍵；銷售人員組織建立銷售團(tuán)隊(duì)也是重中之重。在推廣中，強(qiáng)調(diào)凱賓斯基酒店的品牌性，是整個(gè)5月推廣方向。五月推廣主題：做國際五星級酒店的股東拔高項(xiàng)目品牌形象，先身奪人的氣勢，宣告新型投資產(chǎn)品時(shí)代的到來，為項(xiàng)目與市場溝通做好系列鋪墊，主打凱賓斯基酒店的國際影響力，改變貴陽、對話貴陽，而你正是這個(gè)時(shí)代的主角。5月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主媒體推廣建議：跟都市報(bào)、搜房、交廣建立長期合作關(guān)系，對媒體施行購買打包，從費(fèi)用上可以節(jié)約成本預(yù)算，從效果上看，集中傳播有利于達(dá)到項(xiàng)目宣傳效果。重要銷售道具:一個(gè)關(guān)于凱賓斯基投資理財(cái)?shù)腜PT其目的用于現(xiàn)場客戶演示，產(chǎn)品推介、視頻宣傳等等各方面，可通過置業(yè)顧問用ipod給客戶講解。投資理財(cái)PPT完成時(shí)間：5月10日SP公關(guān)活動1全球投資理財(cái)論壇暨凱賓斯基產(chǎn)品發(fā)布會時(shí)間：2019年5月21日背景：凱賓斯基產(chǎn)權(quán)式酒店正式面世發(fā)售，作為投資理財(cái)新型產(chǎn)品，需要更多市場關(guān)注的聲音。目的：品牌造勢、增強(qiáng)客戶投資理財(cái)信心概述：當(dāng)天金融投資行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)評及預(yù)測，引入凱賓斯基投資優(yōu)勢播放項(xiàng)目宣傳片，介紹產(chǎn)品區(qū)域、貴陽旅游市場、產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展前景、凱賓斯基酒店運(yùn)營情況、項(xiàng)目投資回報(bào)分析等等。邀請金融機(jī)構(gòu)、媒體、政府官員、壟斷企業(yè)高管等等主流人群活動完成后營銷動作安排1、組建凱賓斯基銷售團(tuán)隊(duì)，配備銷售經(jīng)理1名，主管2名，置業(yè)顧問8名，為期8天培訓(xùn)，考核上崗后接待客戶，時(shí)間為：5月3—10日；2、制定凱賓斯基銷售政策，針對不同客戶群體，制定《精英投資理財(cái)指導(dǎo)書》、《CEO投資理財(cái)指導(dǎo)書》及《銷售合同》等等銷售工具，時(shí)間為：4月28日—5月6日；3、凱賓斯基29-35層，5月15日正式啟動認(rèn)籌?，F(xiàn)場形象包裝1、服務(wù)包裝：依托凱賓斯基酒店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供相應(yīng)服務(wù)內(nèi)容，如服務(wù)人員服裝統(tǒng)一切奢華、大氣，全部雙語問候及指引（英語、漢語），凡接觸點(diǎn)都必須按照標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)執(zhí)行，人員到位及培訓(xùn)完成時(shí)間：4月28—5月11日2、現(xiàn)場包裝：針對項(xiàng)目客戶接觸點(diǎn)，進(jìn)行全新奢華、高端包裝，酒店VI系統(tǒng)、現(xiàn)場展板街道道旗、ipod、投影儀等科技配置到位；折頁、DM、海報(bào)、樓層圖等物料全部到位。完成時(shí)間4月28日—5月11日26月份營銷推廣計(jì)劃三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：品牌核心傳播+酒店發(fā)布會+第一次開盤銷售六月份是凱賓斯基進(jìn)入品牌深訴期，圍繞著凱賓斯基品牌營造步入新的階段，如何讓品牌變成購買動力，需配合項(xiàng)目投資回報(bào)率及零風(fēng)險(xiǎn)著重傳播，同時(shí)抓住凱賓斯基酒店試營及VIP卡發(fā)布進(jìn)行大肆推廣，著力完成29-35層酒店開盤銷售。五月推廣主題：中央話語權(quán)，財(cái)富領(lǐng)導(dǎo)者繼續(xù)演繹凱賓斯基品牌形象，潛移默化客戶對凱賓斯基的認(rèn)識，樹立起凱賓斯基酒店王者地位，投資凱賓斯基就是締造財(cái)富傳奇。6月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主SP公關(guān)活動2凱賓斯基國際大酒店VIP會員招募發(fā)布會時(shí)間：2019年6月18日背景：凱賓斯基酒店即將試營，作為投資理財(cái)新型產(chǎn)品，需要更多市場關(guān)注的聲音。目的：借助凱賓斯基酒店VIP發(fā)布之際，對項(xiàng)目品牌進(jìn)行造勢，增強(qiáng)客戶購買產(chǎn)品信心。概述：由凱賓斯基酒店邀約媒體、政府官員、商會、金融機(jī)構(gòu)相聚凱賓斯基會議室對凱賓斯基酒店VIP會員招募發(fā)布會及相關(guān)權(quán)益；由凱賓斯基酒店代表發(fā)表對貴陽消費(fèi)市場的信心；對凱賓斯基其它地方運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對貴陽市場的看好等等開盤活動與全球精英共襄財(cái)富盛舉——凱賓斯基國際大酒店29-35層開盤盛典——時(shí)間：2019年6月25日背景：凱賓斯基經(jīng)過一段時(shí)間客戶積累，達(dá)到開盤量需求，正式釋放積累客戶。目的：通過開盤的形式，去化產(chǎn)品認(rèn)籌，達(dá)到產(chǎn)品銷售目的，給市場一種緊迫感，刺激猶豫客戶認(rèn)購。概述：現(xiàn)場組織文藝表演，簽訂項(xiàng)目認(rèn)購協(xié)議，安排紅酒品鑒及大型抽獎活動；邀約媒體現(xiàn)在跟蹤報(bào)道。37月份營銷推廣計(jì)劃兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：投資理財(cái)傳播+外拓金融、商會客戶資源七月份項(xiàng)目推廣正式步入產(chǎn)品本身，高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)、收益快、權(quán)益多是本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢，因此在推廣中根據(jù)產(chǎn)品的不同形態(tài)針對不同人群定向推廣，同時(shí)積極開展貴陽金融系統(tǒng)、商會系統(tǒng)客戶資源外拓，在招商部的大力配合下完成二批次認(rèn)籌。七月推廣主題：精英投資理財(cái)計(jì)劃針對不同產(chǎn)品，挖掘不同客戶群體，積極開展渠道傳播，鎖定目標(biāo)客戶群體，同時(shí)以高額回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)、見效快、多權(quán)益等手段刺激客戶購買。7月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主啟動金融、商會客戶拓展渠道1、啟動金融、商會系統(tǒng)客戶外拓，由天驁招商團(tuán)隊(duì)配合，針對貴陽銀行、證券、通信、區(qū)域商會等機(jī)構(gòu)進(jìn)行拓展。時(shí)間：7月1日-31日2、針對兩類機(jī)構(gòu)，展開系列產(chǎn)品推介會、紅酒會活動，吸引客戶參與并購買凱賓斯基投資型產(chǎn)品。3、準(zhǔn)備物料：項(xiàng)目投資理財(cái)折頁、ipod展示ppt、海報(bào)、凱賓斯基酒店相關(guān)資質(zhì)重要拓客渠道:凱賓斯基VS金融、商會系統(tǒng)SP公關(guān)活動3凱賓斯基VS金融系統(tǒng)產(chǎn)品推介會時(shí)間：2019年7月16日背景：凱賓斯基熱銷一段時(shí)間后，在新品亮市時(shí)需要急需積累客戶資源，為產(chǎn)品銷售做準(zhǔn)備。目的：借助凱賓斯基酒店的影響力，挖掘金融系統(tǒng)客戶資源，把意向客戶集體邀約起來，做單獨(dú)的產(chǎn)品推介會。概述：邀約銀行、證券、通信等行業(yè)意向客戶前來，由凱賓斯基對項(xiàng)目各類型投資產(chǎn)品進(jìn)行推介；金融系統(tǒng)購買客戶可享受凱賓斯基2000元消費(fèi)基金；現(xiàn)場進(jìn)行紅酒會，播放投資理財(cái)PPT......SP公關(guān)活動4凱賓斯基VS商會系統(tǒng)產(chǎn)品推介會時(shí)間：2019年7月30日背景：凱賓斯基熱銷一段時(shí)間后，在新品亮市時(shí)需要急需積累客戶資源，為產(chǎn)品銷售做準(zhǔn)備。目的：借助凱賓斯基酒店的影響力，挖掘商會系統(tǒng)客戶資源，把意向客戶集體邀約起來，做單獨(dú)的產(chǎn)品推介會。概述：邀約浙江商會、福建商會、深圳商會、江蘇商會等等商會意向客戶前來，由凱賓斯基對項(xiàng)目各類型投資產(chǎn)品進(jìn)行推介；商會系統(tǒng)購買客戶可享受凱賓斯基2000元消費(fèi)基金；現(xiàn)場進(jìn)行咖啡品鑒，播放投資理財(cái)PPT......啟動精英階層投資理財(cái)產(chǎn)品營銷政策：1、凡在制定時(shí)間內(nèi)購買凱賓斯基38-45層中其中1份額，可抽中新馬泰7日游機(jī)會；2、每周推出1套優(yōu)惠產(chǎn)品（8-10份額），限時(shí)搶購著可額外銷售2000元的凱賓斯基消費(fèi)基金。3、時(shí)間：2019年7月15-31日銷售推售計(jì)劃:凱賓斯基38-45層推售48月份營銷推廣計(jì)劃兩個(gè)核心點(diǎn)：借林城避暑之勢+啟動省內(nèi)外異地推廣八月份進(jìn)入酷暑季節(jié)，貴陽的“爽爽貴陽，避暑天堂”城市營銷活動正式啟動，我們可以充分利用這個(gè)機(jī)會配合政府宣傳，走出貴陽到全國最熱的地方去做推廣；同時(shí)啟動天驁全國分公司資源，做湖南、深圳異地推廣。八月推廣主題：財(cái)富熱度制高點(diǎn)配合炎熱夏天，針對貴陽避暑帶來的機(jī)遇，大力宣傳項(xiàng)目的熱銷程度，跟貴陽的低溫做對比，吸引全國眼光。8月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主啟動重慶、深圳、湖南（4分公司）異地外銷渠道1、啟動天驁自身客戶資源，依托天驁《家天下》推廣渠道及各地產(chǎn)品推介、展開異地推廣。時(shí)間：8月1日-31日2、配合城市營銷，大肆宣傳凱賓斯基的投資優(yōu)勢，同時(shí)定期做特定圈層公關(guān)活動，如紅酒會等。3、推廣渠道：異地主流媒體（報(bào)廣）、家天下雜志、異地專業(yè)雜志、地鐵或輕軌臨時(shí)站牌廣告。重要拓客渠道:凱賓斯基VS深圳、湖南行之投資產(chǎn)品推介異地推廣時(shí)間：2019年8月背景：配合凱賓斯基產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)售，挖掘省外客戶資源，施行異地推廣銷售模式。目的：挖掘全國客戶，鎖定精準(zhǔn)客戶群體概述：制定異地分銷營銷策略，安排專人負(fù)責(zé)異地活動組織、人員安排及外銷展場設(shè)計(jì)等相關(guān)工作安排；時(shí)間以每月組織2-4次，以酒會、展會、跨界營銷等多種手段配合進(jìn)行。59月份營銷推廣計(jì)劃兩個(gè)核心點(diǎn)：投資理財(cái)論壇+貴陽秋季房交會九月份迎來貴陽一年一度的傳統(tǒng)房交會，如何讓房交會配合凱賓斯基項(xiàng)目營銷推廣，這個(gè)是關(guān)鍵。9月針對凱賓斯基項(xiàng)目定位于投資理財(cái)月，把貴陽秋季房價(jià)會結(jié)合起來，做一場投資理財(cái)盛事。九月推廣主題：引領(lǐng)貴陽財(cái)富新方向借勢房交會，配合凱賓斯基投資理財(cái)論壇，確定貴陽投資新方向，樹立一種標(biāo)桿。9月媒體推廣安排注：具體推廣時(shí)間安排，以甲方定奪為主SP活動：投資理財(cái)專題論壇主題：匯聚世界財(cái)富，獨(dú)領(lǐng)投資價(jià)值——凱賓斯基投資理財(cái)專題會時(shí)間：2019年9月10日地點(diǎn)：凱賓斯基現(xiàn)場目的：通過專題活動進(jìn)行造勢，借名人投資講解的形式，讓投資凱賓斯基客戶充滿信心，確立貴陽投資型新產(chǎn)品標(biāo)桿。組織：邀請投資專家、銀行專家對新時(shí)代下的投資性產(chǎn)品進(jìn)行解讀，對比凱賓斯基的投資理財(cái)優(yōu)勢，證實(shí)凱賓斯基投資性產(chǎn)品的優(yōu)越性，0風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、投入小、收益大等等優(yōu)勢。邀約登記客戶、金融機(jī)構(gòu)客戶、壟斷企業(yè)客戶現(xiàn)聽閱，同步邀請媒體跟蹤報(bào)道，以專家的口吻宣傳凱賓斯基的投資理財(cái)重要性。SP活動：秋季房交會主題：“金秋9月，凱賓斯基財(cái)富特惠月”時(shí)間：2019年9月15日地點(diǎn)：凱賓斯基現(xiàn)場目的：整合項(xiàng)目，通過房交會為契機(jī)，加速剩余產(chǎn)品去化。組織：制定9月營銷政策，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、短信等渠道傳播本次促銷內(nèi)容。。配合房交會、國慶促銷產(chǎn)品營銷政策：1、凡在制定時(shí)間內(nèi)購買凱賓斯基46-53層中其中1份額，可享受凱賓斯基酒店總統(tǒng)套房1晚，同時(shí)可參加凱賓斯基酒店文藝晚會資格，可參加現(xiàn)場抽取大獎機(jī)會；2、抽獎獎項(xiàng)設(shè)置：特等獎一名，獎金18888元；一等獎1名，價(jià)值1萬元蘋果筆記本；二等獎2名，價(jià)值8888元液晶