青島紫玥國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告書(shū)-航空地產(chǎn)

紫玥國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告書(shū)謹(jǐn)呈：青島新港房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第一次提報(bào)中，我們確定了主題，那么本次提報(bào)就是要確定如何將主題進(jìn)行延續(xù)。本方案總共分為三個(gè)部分：營(yíng)銷策略——資源共享——合作方式12/5/2023第一部分：營(yíng)銷策略12/5/2023Level1Level2Level3Level4Level5

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Descriptionofthecontents進(jìn)駐案場(chǎng)簽定協(xié)議主題推廣達(dá)成捐助意向確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間第一步：造勢(shì)期銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，工作將如何開(kāi)展呢？？？12/5/2023進(jìn)駐案場(chǎng)——人員架構(gòu)營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理（1名）駐場(chǎng)策劃（1名）負(fù)責(zé)項(xiàng)目的統(tǒng)籌運(yùn)作。負(fù)責(zé)案場(chǎng)協(xié)調(diào)，人員培訓(xùn)，物料清點(diǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)接、提交報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研銷售員（5名）銷售過(guò)程的一線人員，負(fù)責(zé)接打電話、接待客戶等12/5/2023進(jìn)駐案場(chǎng)后工作步驟1、銷售說(shuō)辭演練沙盤(pán)講解賣(mài)點(diǎn)講解樣板間講解2、接聽(tīng)來(lái)訪電話保留聯(lián)系方式客戶檔案整理電話回訪3、接待來(lái)訪客戶項(xiàng)目講解保留聯(lián)系方式客戶逼定4、活動(dòng)配合電話約客客戶接待現(xiàn)場(chǎng)推介擁有一支訓(xùn)練有素的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是項(xiàng)目成功銷售的前提條件。12/5/2023目前傳統(tǒng)思路，不能滿足我們的銷售需求，急待改革首先，與相關(guān)單位達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)共贏！??！12/5/2023簽訂協(xié)議——流程運(yùn)作三方協(xié)商擬定協(xié)議協(xié)議協(xié)商達(dá)成合作

由風(fēng)雷益聯(lián)系新港領(lǐng)導(dǎo)與山航領(lǐng)導(dǎo)及慈善部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面，就合作事項(xiàng)進(jìn)行洽談。并且確定所要資助的盲校。12/5/2023簽訂協(xié)議——細(xì)則山東航空能供提供的資源：空姐人數(shù)：580人左右內(nèi)部員工人數(shù)：2000人左右VIP客戶數(shù)量：20000人左右能夠提供的宣傳平臺(tái)：可以使用山航相關(guān)ＬＯＧＯ、召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì)．12/5/2023簽訂協(xié)議——細(xì)則新港地產(chǎn)能夠提供的福利：優(yōu)惠政策：如山航工作人員購(gòu)房9折優(yōu)惠。福利政策：如山航工作人員租房8.5折優(yōu)惠（選擇少量房源作為航空公司員工宿舍）目的：真正打造航空地產(chǎn)，需要以上福利政策的配合。12/5/2023簽訂協(xié)議——慈善新港地產(chǎn)能夠?yàn)榇壬谱龅呢暙I(xiàn)：為盲校提供什么：定期由地產(chǎn)公司員工到盲校進(jìn)行義工服務(wù)；每賣(mài)出一套房子捐獻(xiàn)１００元；項(xiàng)目最低捐獻(xiàn)額度：２萬(wàn)元．12/5/2023共識(shí)達(dá)成，如何緊密聯(lián)系在一起呢？答案是：立即行動(dòng)！??！12/5/2023與盲校主題活動(dòng)主題：觸摸光明活動(dòng)目的：利用六一兒童節(jié)這個(gè)特殊的日子為盲校兒童送上溫暖，送上光明，同時(shí)做好企業(yè)宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象，為項(xiàng)目塑造品牌。時(shí)間：2012年6月1日嘉賓：慈善大使、電影明星參加人：山航VIP客戶、空姐、空乘（200人左右）、高端車友會(huì)客戶、媒體活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)向盲校捐助一臺(tái)鋼琴（建議國(guó)產(chǎn)），并宣布對(duì)該盲校的資助細(xì)則。12/5/2023宣傳方式：91.5音樂(lè)廣播支持、短信通知、電話約客、網(wǎng)站軟文費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地布置3000元，鋼琴5000元，預(yù)留費(fèi)用2000元共計(jì)：10000元與盲校主題活動(dòng)12/5/2023

新港地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)該校捐助一臺(tái)鋼琴，喻意著希望孩子健康成長(zhǎng)。12/5/2023與盲校主題活動(dòng)——表現(xiàn)形式12/5/2023與盲校主題活動(dòng)12/5/2023攜手山航公司主題活動(dòng)主題：蔚藍(lán)色夢(mèng)想之家時(shí)間：2012年6月20日（暫定）參加嘉賓：企業(yè)成功人士、山航VIP客戶、空姐、空乘活動(dòng)形式：以項(xiàng)目推介會(huì)的形式，在山航公司培訓(xùn)中心舉行，由新港地產(chǎn)宣布山航內(nèi)部員工優(yōu)惠購(gòu)房政策。12/5/2023與山航主題活動(dòng)——表現(xiàn)形式12/5/2023與山航主題活動(dòng)——表現(xiàn)形式12/5/2023與山航主題活動(dòng)宣傳方式：短信通知、電話約客、網(wǎng)站軟文費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地布置3000元，冷餐、飲料5000元，預(yù)留費(fèi)用2000元共計(jì)：10000元準(zhǔn)備工作已做足，項(xiàng)目營(yíng)銷將開(kāi)啟新的篇章開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2012年7月15日（暫定）12/5/2023第二步項(xiàng)目營(yíng)銷期Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorst？rategiccontents.賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？？12/5/2023賣(mài)什么—項(xiàng)目定位我們賣(mài)的是：

航空地產(chǎn)?。?！

慈善地產(chǎn)?。?！12/5/2023賣(mài)給誰(shuí)—客戶定位空姐、空乘、新飛行員航空公司VIP客戶私企業(yè)主高端車友會(huì)會(huì)員

游艇嘉年華會(huì)員目標(biāo)客戶12/5/2023既然，項(xiàng)目定位明確！客戶定位明確！接下來(lái)就是要解決“怎么賣(mài)”的問(wèn)題！12/5/2023怎么賣(mài)—營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)6月7月8月9月10月11月12月開(kāi)盤(pán)前期預(yù)熱強(qiáng)銷期酒店開(kāi)業(yè)持續(xù)強(qiáng)銷第二階段：開(kāi)盤(pán)—10月（酒店開(kāi)業(yè)），入市強(qiáng)銷期，迅速積累洽商客戶第三階段：酒店開(kāi)業(yè)—12月，銷售持續(xù)期，通過(guò)促銷促進(jìn)成交第一階段：6月—7月（開(kāi)盤(pán)），前期預(yù)熱、客戶疏理、建立新形像12/5/2023怎么賣(mài)—前期預(yù)熱6月1日“觸摸光明活動(dòng)”6月20日“蔚藍(lán)色夢(mèng)想之家”樹(shù)立項(xiàng)目形象媒體配合12/5/2023媒體配合1.網(wǎng)站：以“航空地產(chǎn)”、“慈善地產(chǎn)”為主題在各大網(wǎng)站進(jìn)行軟文宣傳。2.交通廣播：以“觸摸光明”為主題，在交通廣播進(jìn)行宣傳。3.平面媒體：分別在6月1日和6月20日，在《半島都市報(bào)》進(jìn)行半版的主題宣傳。4.短信（電話）：對(duì)航空公司提供的客戶資料，進(jìn)行電話邀約、短信告知。5.戶外廣告：以“航空地產(chǎn)”、“慈善地產(chǎn)”為主題，做樓體廣告。12/5/2023怎么賣(mài)—開(kāi)盤(pán)迎賓入場(chǎng)盛大開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目講解慈善活動(dòng)開(kāi)盤(pán)流程12/5/2023怎么賣(mài)—開(kāi)盤(pán)迎賓入場(chǎng)1.特邀嘉賓：相關(guān)各界領(lǐng)導(dǎo)、慈善大使、電影明星、盲童代表2.邀約客戶：航空公司人員、VIP客戶、前期成交客戶及意向客戶3.媒體：搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、新聞網(wǎng)、91.5音樂(lè)廣播等12/5/2023怎么賣(mài)—開(kāi)盤(pán)領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布紫玥國(guó)際盛大開(kāi)盤(pán)···············盛大開(kāi)盤(pán)12/5/2023怎么賣(mài)—開(kāi)盤(pán)由專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳介紹項(xiàng)目簡(jiǎn)介12/5/2023怎么賣(mài)—開(kāi)盤(pán)慈善活動(dòng)1.感恩的心文藝舞蹈2.領(lǐng)導(dǎo)講話（圍繞社會(huì)責(zé)任、慈善）3.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)4.盲童表演5.現(xiàn)場(chǎng)慈善拍賣(mài)（拍賣(mài)物品為私人物品）6.全體合影12/5/2023開(kāi)盤(pán)活動(dòng)邀請(qǐng)公益活動(dòng)大使參加現(xiàn)場(chǎng)慈善拍賣(mài)捐助并頒發(fā)證書(shū)12/5/2023開(kāi)盤(pán)活動(dòng)互動(dòng)游戲12/5/2023開(kāi)盤(pán)活動(dòng)慈善拍賣(mài)12/5/2023開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盲童表演12/5/2023與盲童合影12/5/2023沙灘音樂(lè)節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2012年8月份地點(diǎn)：石老人海水浴場(chǎng)沙灘特約嘉賓：全國(guó)哈雷車友會(huì)會(huì)員、悍馬車友會(huì)會(huì)員、已成交客戶及意向客戶?；顒?dòng)方式：新港地產(chǎn)對(duì)上述車友會(huì)全國(guó)巡回活動(dòng)進(jìn)行冠名，舉行“新港地產(chǎn)之夜”沙灘音樂(lè)節(jié)活動(dòng)，對(duì)于前期成交老客戶進(jìn)行回報(bào)，以此來(lái)帶動(dòng)新客戶，促進(jìn)成交，同時(shí)也對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，樹(shù)立企業(yè)形象、深化項(xiàng)目品牌。新港地產(chǎn)中國(guó)行！12/5/2023具體媒體排期，在合作后，按照雙方協(xié)定的具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行排布。12/5/2023我們有什么樣的資源和平臺(tái)來(lái)支撐這種營(yíng)銷方式呢？12/5/2023第二部分：資源共享12/5/2023資源平臺(tái)：山東省省委宣傳部分管領(lǐng)導(dǎo)；山東航空公司前黨委書(shū)記；山東省慈善總會(huì)主席；覓非播舍慈善傳播機(jī)構(gòu)(美國(guó))全國(guó)悍馬車友會(huì);青島Mini車友會(huì);青島超跑車友會(huì);樓盤(pán)網(wǎng)免費(fèi)推廣;青島游艇俱樂(lè)部會(huì)員；91.5音樂(lè)