如何做好車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)BYD-如何做好車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)BYD

如何做好展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)——丁旭光32車(chē)展前期準(zhǔn)備

車(chē)展執(zhí)行

1車(chē)展結(jié)束總結(jié)跟蹤在確定參展以后，需要及時(shí)和商家溝通以下幾個(gè)方面的工作：1、參展人員確定：1）銷(xiāo)售人員要求銷(xiāo)售人員必須具備優(yōu)秀的形象氣質(zhì)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員必須穿著統(tǒng)一、正式的服裝；銷(xiāo)售顧問(wèn)必須自備“三個(gè)一”，即一本一筆、一清潔布（用于隨時(shí)清潔車(chē)輛印記等）。提前半個(gè)月和商家溝通，服裝不統(tǒng)一的必須在展前統(tǒng)一服裝，否則不允許參展。

2）其他人員小蜜蜂——服裝要統(tǒng)一，形象佳，有責(zé)任心，靈活車(chē)?！蜗髿赓|(zhì)佳，身材好，服裝要有品位車(chē)展前期準(zhǔn)備2、參展車(chē)輛準(zhǔn)備：參展展車(chē)挑選、清潔、裝飾、美容、調(diào)試或改裝的要求。提前1個(gè)月和商家溝通、安排。展前半個(gè)月，和商家再次確定展車(chē)準(zhǔn)備事宜。車(chē)展前期準(zhǔn)備車(chē)身彩繪車(chē)展前期準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)DIY，中西文化結(jié)合，加入藝術(shù)元素吸引觀眾的眼球。3、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)MOT物料準(zhǔn)備：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的MOT物料一定按照公司MOT標(biāo)準(zhǔn)制作，對(duì)于提升展臺(tái)的形象、現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍起到積極效應(yīng)。訂車(chē)客戶看板、客戶滿意簽名看板、交車(chē)驚喜一刻，除此這些還需要準(zhǔn)備一些吸引客戶眼球的相關(guān)物料提前半個(gè)月安排經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備。

車(chē)展前期準(zhǔn)備1）、訂車(chē)客戶看板2）、客戶滿意簽名看板客戶簽名并配有宣傳圖片3）、交車(chē)驚喜一刻4、促銷(xiāo)政策的制定：確定銷(xiāo)售目標(biāo)后，針對(duì)各個(gè)車(chē)型制定相應(yīng)的促銷(xiāo)政策。提前1個(gè)月和經(jīng)銷(xiāo)商以及銷(xiāo)售部溝通。加大促銷(xiāo)力度，選取適應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)和操作技巧，促進(jìn)銷(xiāo)售。時(shí)間：展前半個(gè)月確定。車(chē)展前期準(zhǔn)備5、廣宣及推廣計(jì)劃提前和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，根據(jù)展會(huì)促銷(xiāo)政策，提前制定展會(huì)廣宣計(jì)劃。時(shí)間：提前半個(gè)月確定，廣告計(jì)劃要提前執(zhí)行，作為市場(chǎng)預(yù)熱。以上所有工作都要有節(jié)奏的同時(shí)開(kāi)展。車(chē)展前期準(zhǔn)備展前廣告投放1）、硬廣告：展前一個(gè)月在當(dāng)?shù)孛襟w投放的硬廣告中添加參展及促銷(xiāo)信息；并盡可能安排在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的車(chē)展特刊中刊登促銷(xiāo)廣告。2）、軟文：展前、展中及展后在主流媒體各發(fā)布一篇軟文，營(yíng)造展會(huì)熱銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)展期銷(xiāo)售。3）、活動(dòng)：展前一個(gè)月通過(guò)各種活動(dòng)對(duì)車(chē)展進(jìn)行宣傳。車(chē)展前期準(zhǔn)備

展館方資源整合LED顯示屏巨副海報(bào)展館方資源整合地貼短信宣傳——“向觀眾發(fā)送促銷(xiāo)短信”1）建立短信平臺(tái)，車(chē)展前兩周短信對(duì)車(chē)展進(jìn)行宣傳，一周兩次。2）車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置發(fā)信息裝置，對(duì)一定范圍內(nèi)的觀眾發(fā)送短信，告知各馬上開(kāi)始的和正在開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，以及比亞迪促銷(xiāo)信息。6、展前培訓(xùn)工作1）、培訓(xùn)安排：對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、對(duì)小蜜蜂的培訓(xùn)以及對(duì)其他工作人員的培訓(xùn)。2）、培訓(xùn)內(nèi)容：

①參展紀(jì)律：參展人員須遵守的展期現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律規(guī)范及處罰措施。

②促銷(xiāo)政策及技巧：展期的促銷(xiāo)政策培訓(xùn)及接待和抓單技巧強(qiáng)化。

③

人員形象、行為規(guī)范：銷(xiāo)售、接待及禮儀人員形象規(guī)范。④責(zé)任心：展期責(zé)任劃分，及提高每個(gè)人的責(zé)任心。車(chē)展前期準(zhǔn)備7、展期銷(xiāo)售目標(biāo)、當(dāng)月準(zhǔn)備庫(kù)存量提前1個(gè)月和商家溝通該展會(huì)的銷(xiāo)售目標(biāo)（根據(jù)以往展會(huì)經(jīng)驗(yàn)）以及展會(huì)當(dāng)月的準(zhǔn)備庫(kù)存量。目標(biāo)制定和商家協(xié)調(diào)后根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。時(shí)間：展前半個(gè)月確定。車(chē)展前期準(zhǔn)備

車(chē)展執(zhí)行展場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)管理

車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)一、展場(chǎng)布置：分內(nèi)、外展場(chǎng)，主要抱括：展臺(tái)布置、燈光、音響的配備、前臺(tái)設(shè)計(jì)、展車(chē)擺放、其他物料的擺放等。

二、現(xiàn)場(chǎng)管理A.

車(chē)輛進(jìn)館及清潔；檢查音響設(shè)備等是否正常工作。B．參展人員輪流就餐，注意維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，隨時(shí)清除展地任何角落的垃圾和雜物，嚴(yán)禁在洽談區(qū)就餐。C．車(chē)展期間，非展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員不準(zhǔn)與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演員包括模特、舞蹈演員等在工作時(shí)間進(jìn)行搭訕、攀談、拍照等活動(dòng)，以免影響正常工作、影響企業(yè)的形象。三、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)：節(jié)目表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、造勢(shì)活動(dòng)、禮品發(fā)放等。

車(chē)展執(zhí)行車(chē)展執(zhí)行——展場(chǎng)布置內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)展位的選擇很重要，地理位置、面積大小、周邊品牌等都應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮。車(chē)展執(zhí)行——展場(chǎng)布置整體布局要有合理的整體布局，并配合適當(dāng)?shù)臒艄饧耙繇懶ЧＷ詈糜辛⒄?。?chē)展執(zhí)行——展場(chǎng)布置突出重點(diǎn)車(chē)型借助各種手段來(lái)突出重點(diǎn)車(chē)型，如圖示為把展車(chē)藏在大氣球內(nèi)或表面蓋上綢布放在旋轉(zhuǎn)展臺(tái)上。給觀眾制造一種“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”的期待感。車(chē)展執(zhí)行——展場(chǎng)布置前臺(tái)設(shè)計(jì)前臺(tái)位置不能太偏，也不能阻擋觀眾視線。如左圖顯示，前臺(tái)靠近立招，更易引起觀眾的注意；如右圖所示，前臺(tái)的形象氣質(zhì)及規(guī)范，能夠讓過(guò)往的觀眾流連忘返。車(chē)展執(zhí)行——展場(chǎng)布置精品展示精品展示必須易于引起觀眾的注意，無(wú)論是位置、形式、擺放的精品等，都要有一定的考究。車(chē)展執(zhí)行——展場(chǎng)布置先進(jìn)技術(shù)的展示“技術(shù)為王”早已被人們接受，對(duì)于先進(jìn)技術(shù)的展示，可以大大提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。車(chē)展執(zhí)行——展場(chǎng)布置客戶休息區(qū)為客戶提供“超值”服務(wù)車(chē)展執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)管理展車(chē)在每天開(kāi)場(chǎng)前要擦拭干凈，并隨時(shí)保持清潔，銷(xiāo)售人員戴白手套，以免在展車(chē)表面留下過(guò)多指痕，同時(shí)也能提升形象。展車(chē)清潔車(chē)展執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)管理現(xiàn)場(chǎng)人員井然有序，并隨時(shí)保持警覺(jué)主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛對(duì)小蜜蜂要有嚴(yán)格的管控早夕會(huì)制度1）早夕會(huì)制度：展會(huì)期間每天開(kāi)館及閉館時(shí)會(huì)展人員和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織召開(kāi)早晚會(huì)，時(shí)間10分鐘左右。2）例會(huì)內(nèi)容

>早會(huì)：當(dāng)天工作、任務(wù)安排；銷(xiāo)售目標(biāo)及要求；人員心態(tài)、戰(zhàn)斗力激勵(lì)動(dòng)員。

>夕會(huì)：當(dāng)天銷(xiāo)售總結(jié)；優(yōu)秀人員獎(jiǎng)勵(lì)；提出和解決當(dāng)天出現(xiàn)的問(wèn)題。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表：運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯總參展商家當(dāng)天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和意向顧客數(shù)據(jù)反饋至銷(xiāo)售總監(jiān)及總監(jiān)助理。車(chē)展執(zhí)行——現(xiàn)場(chǎng)管理4.車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)：促進(jìn)成交收集客戶信息增加人氣活動(dòng)分為：1.表演活動(dòng)，單純活躍氣氛和增加人氣（舞蹈、歌曲、器樂(lè)演湊、模特走秀等）2.結(jié)合車(chē)本身進(jìn)行的有獎(jiǎng)競(jìng)猜，互動(dòng)，解說(shuō)，詮釋車(chē)的特性，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解，特別是新產(chǎn)品，新車(chē)型（互動(dòng)問(wèn)答、攝影比賽、新車(chē)上市）3.小概率大誘惑，利用消費(fèi)者的心理，增加關(guān)注度，促成交易量（抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍）、有關(guān)價(jià)格的活動(dòng)。車(chē)展執(zhí)行——車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)火辣辣的舞蹈歌曲小提琴演湊模特走秀表演活動(dòng)新車(chē)上市新車(chē)上市活動(dòng)重在新奇，要?jiǎng)e具一格。主題活動(dòng)因時(shí)制宜，圖為世界杯主題活動(dòng)。訂車(chē)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)幸運(yùn)翻板訂車(chē)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)幸運(yùn)翻板造勢(shì)活動(dòng)制造熱銷(xiāo)氣氛電視臺(tái)采訪報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)禮品的發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)禮品：瓶水、扇子、水杯、名片夾、禮包等等。發(fā)放時(shí)間：根據(jù)不同的禮品，每天分時(shí)段發(fā)，并且發(fā)放時(shí)要留下客戶聯(lián)系方式。效果評(píng)估:事件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)資源的整合、活動(dòng)組織要求比較高,現(xiàn)場(chǎng)組織縝密,配合好廣告的宣傳,能起到很好的傳播效果.適用建議:組委會(huì)有室外場(chǎng)地資源,而且位置比較好,價(jià)格適當(dāng).效果評(píng)估：通過(guò)交車(chē)事件，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售刺激的作用很大通過(guò)傳播，可擴(kuò)大影響力和轟動(dòng)性很多經(jīng)銷(xiāo)商店的火爆銷(xiāo)售是從集體交車(chē)儀式開(kāi)始車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的去的媒體、觀眾較多，為交車(chē)儀式提供的平臺(tái)比平時(shí)更佳適用建議:前期的策劃安排很重要,人員安排、物料準(zhǔn)備、車(chē)輛準(zhǔn)備、公關(guān)傳播等需進(jìn)行縝密考慮.三、展后1、車(chē)展總結(jié)（區(qū)域經(jīng)理）車(chē)展結(jié)束后，區(qū)域經(jīng)理須在展會(huì)結(jié)束后3天內(nèi)提交本次車(chē)展的總結(jié)報(bào)告，提交本次展會(huì)的綜合信息。只有用心總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)在展會(huì)中存在的不足，從而找到有效的辦法來(lái)改進(jìn)，逐漸累積，那么在展會(huì)上就會(huì)形成自己的一套有效的銷(xiāo)售模式。車(chē)展結(jié)束總結(jié)跟蹤2、展后意向客戶跟蹤（商家）銷(xiāo)售部門(mén)：通過(guò)展會(huì)收集的意向客戶，對(duì)展會(huì)后2-3個(gè)月的銷(xiāo)售都有一定的促進(jìn)作用，因此在后期的日常銷(xiāo)售中，一定要多跟進(jìn)，這部分意向客戶是購(gòu)車(chē)意向比較高的，也是比較容易達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。