中商平價(jià)板橋店市場(chǎng)營銷策劃

學(xué)校：湖北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院制作人：王鋒中商平價(jià)(板橋店)市場(chǎng)營銷策劃方案12/6/20231公司主要經(jīng)營理念公司目前主要經(jīng)營地點(diǎn)公司目前主要經(jīng)營運(yùn)作方式第一部分：中商平價(jià)公司簡介內(nèi)容大綱12/6/20232第二部分：市場(chǎng)分析1.外部環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)內(nèi)環(huán)境現(xiàn)狀分析3.行業(yè)內(nèi)已存在的主要競爭對(duì)手及現(xiàn)狀分析4.目標(biāo)市場(chǎng)分析內(nèi)容大綱12/6/202331.波特五力分析2.SWOT分析

第三部分：中商平價(jià)五力分析及SOWT分析內(nèi)容大綱12/6/20234

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略

2.價(jià)格戰(zhàn)略

3.分銷戰(zhàn)略

4.促銷戰(zhàn)略第四部分：中商平價(jià)市場(chǎng)營銷推廣方案內(nèi)容大綱12/6/20235內(nèi)容大綱第五部分：事件營銷第六部分：對(duì)中商平價(jià)存在的問題的建議12/6/20236第一部分：

中商平價(jià)公司簡介

武漢中商平價(jià)超市連鎖有限責(zé)任公司（簡稱中商平價(jià)），是大型上市企業(yè)武漢中商集團(tuán)股份有限公司旗下的全資子公司，是主營超市業(yè)態(tài)的現(xiàn)代化連鎖商業(yè)企業(yè)。

中商平價(jià)成立于2000年，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，目前已擁有大賣場(chǎng)、社區(qū)超市、綜合購物廣場(chǎng)等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)，連鎖門店達(dá)38家，總經(jīng)營面積40余萬平方米，網(wǎng)點(diǎn)遍布湖北武漢、荊門荊州、仙桃、黃石、黃岡、襄陽、枝江、大冶等12個(gè)地市，年銷售規(guī)模達(dá)35億元。曾獲得“全國商業(yè)信用企業(yè)”、“中國商業(yè)服務(wù)名牌企業(yè)”、“中國商業(yè)市場(chǎng)信用滿意品牌企業(yè)”、“守合同重信譽(yù)企業(yè)”、“十佳名牌商業(yè)企業(yè)”、“全國連鎖30強(qiáng)”、“中國企業(yè)500強(qiáng)”等眾多榮譽(yù)稱號(hào)。

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“貨真價(jià)實(shí)天天平價(jià)

”公司主要經(jīng)營理念：12/6/20238

公司主要經(jīng)營地點(diǎn)：中商徐東平價(jià)廣場(chǎng)中商平價(jià)南湖購物廣場(chǎng)

中商平價(jià)雄楚購物廣場(chǎng)

中商平價(jià)曙光超市

中商平價(jià)光谷購物廣場(chǎng)

中商平價(jià)廟山購物廣場(chǎng)

中商平價(jià)板橋超市中商平價(jià)珞珈山店

中商平價(jià)東湖店

中商平價(jià)楊家灣店

12/6/20239公司目前主要經(jīng)營運(yùn)作方式：以顧客為中心，特色服務(wù)免費(fèi)停車，咨詢商品總是最低的價(jià)格爭取低廉進(jìn)價(jià)完善的物流管理系統(tǒng)12/6/202310

第二部分：市場(chǎng)分析

1.外部環(huán)境現(xiàn)狀分析“十二五”規(guī)劃首次把擴(kuò)大內(nèi)需單列，明確指出要充分挖掘我國內(nèi)需的巨大潛力，這將為商業(yè)零售行業(yè)的健康快速發(fā)展奠定良好的外部環(huán)境。社會(huì)保障體系不斷完善，收入分配制度改革不斷深入，為擴(kuò)大消費(fèi)提供上升空間。城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快推進(jìn)，80后、90后新興消費(fèi)群體不斷壯大，都將有力促進(jìn)消費(fèi)水平的提升。12/6/202311行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析12/6/202312截止2001年底我國零售業(yè)主要經(jīng)營表現(xiàn)形式從經(jīng)濟(jì)資本狀態(tài)類型看目前我國零售業(yè)從零售業(yè)態(tài)形式看目前我國零售業(yè)從經(jīng)營形式看目前我國零售業(yè)根據(jù)上面的圖表顯示結(jié)果可以看出，目前大陸零售業(yè)內(nèi)主要以內(nèi)資及百貨業(yè)為主要運(yùn)做形式。12/6/2023133.行業(yè)內(nèi)已存在的主要競爭對(duì)手及現(xiàn)狀分析法國家樂福德國麥得龍沃爾瑪武漢中百經(jīng)營管理全面本土化自我動(dòng)手超市為主要零售經(jīng)營方式湖北省外延空間十分寬廣提倡零售商與供應(yīng)商共贏12/6/202314中商平價(jià)板橋店是以日常生活用品為其主要銷售商品。其對(duì)象主要包括學(xué)生老師和周邊居民。而就工程技術(shù)學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)以及華科武昌分校而言，其客源無疑是巨大的。由于學(xué)生日常需求大開銷大，且可自由支配現(xiàn)金多。所以我中商平價(jià)應(yīng)以學(xué)生市場(chǎng)為主要市場(chǎng)。而以周邊居民和師生市場(chǎng)為輔助市場(chǎng)。4.目標(biāo)市場(chǎng)分析12/6/202315現(xiàn)有企業(yè)的競爭：潛在進(jìn)入者的威脅：波特五力模型分析中商平價(jià)：1、湖工校內(nèi)中百超市；競爭最大，地理位置核心2、湖工大學(xué)生超市：分布較廣，離宿舍近，品種有限3、時(shí)代超市：地理位置好，品種豐富。

4、小商店：商品較雜，用于便利消費(fèi)由于在校內(nèi)開超市的門檻并不高，新進(jìn)入者對(duì)先進(jìn)入者造成的壓力也不小，中商平價(jià)如何進(jìn)行壁壘設(shè)置也是問題之一供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：由于中商平價(jià)采用采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算的經(jīng)營方針，與供應(yīng)商具有良好合作，所以削弱了供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力12/6/202316顧客討價(jià)還價(jià)的能力：顧客希望以最少的價(jià)格換取最高的質(zhì)量與服務(wù)，這樣是以減少企業(yè)利潤為代價(jià)；在超市行業(yè)，中商平價(jià)的消費(fèi)群是學(xué)生，購買的產(chǎn)品基本都是生活必需品，產(chǎn)品無差異，學(xué)生群體能輕易從一個(gè)賣主轉(zhuǎn)向另一個(gè)賣主，所以顧客討價(jià)還價(jià)的能力高。由于超市所陳列的商品基本為生活必需品，所以替代品所產(chǎn)生的威脅不大。多數(shù)威脅來自于同行業(yè)的競爭。替代品的威脅：波特五力模型分析中商平價(jià)：12/6/202317SWOT分析中商平價(jià):S(優(yōu)勢(shì))：1.中商平價(jià)作為一家連鎖公司，具有一定的品牌價(jià)值。在廣大消費(fèi)者心目中有一定的影響力。

2.中商板橋店具有一定的地理位置優(yōu)勢(shì)，得天時(shí)地利之便。其市場(chǎng)是巨大的，消費(fèi)群體是龐大的。

3.中商板橋店的貨品具有質(zhì)量保障，并且優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度是我們?cè)诟偁幹袆俪龅年P(guān)鍵因素

4.中商平價(jià)作為一家大型連鎖店，其經(jīng)營方式成熟，管理模式科學(xué)。綜上，無論是中商平價(jià)內(nèi)部的管理理念還是外在的營銷模式都不會(huì)亞于任何一家大型超市。W(劣勢(shì)):

中商平價(jià)板橋店雖有廣大的客源但由于離學(xué)校內(nèi)部較遠(yuǎn)，一些學(xué)生會(huì)嫌太遠(yuǎn)而選擇學(xué)校內(nèi)部的超市進(jìn)行購物。其次板橋店規(guī)模大，所承受的成本的也大。

12/6/202318SWOT分析中商平價(jià):O(機(jī)會(huì))：學(xué)生群體數(shù)量巨大，且可支配金額多。應(yīng)將其發(fā)展為中商板橋店的固定消費(fèi)群體。其次教職工多在南區(qū)，其日常消費(fèi)需求也很多?？沙蔀槲抑猩贪鍢虻甑牧硪幌M(fèi)群體。時(shí)至端午等傳統(tǒng)節(jié)日和洋節(jié)圣誕節(jié)等，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞好促銷活動(dòng)。增加消費(fèi)量，占領(lǐng)市場(chǎng)。T(威脅):學(xué)校附近超市多，各種個(gè)體戶經(jīng)營店多。多數(shù)經(jīng)營商以降低低價(jià)格來促進(jìn)消費(fèi)。更有流動(dòng)商販打一槍換一個(gè)產(chǎn)品，來吸引大學(xué)生。更有一些其他的大型超市連鎖店虎視眈眈校園內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)。12/6/202319價(jià)格策略

分銷策略促銷策略產(chǎn)品和服務(wù)策略第四部分：中商平價(jià)市場(chǎng)營銷推廣方案12/6/202320產(chǎn)品及服務(wù)策略：始終秉承“貨真價(jià)實(shí)天天平價(jià)”的經(jīng)營理念，，借鑒國內(nèi)外同行優(yōu)秀成果和經(jīng)驗(yàn)，立足市場(chǎng)，采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算的經(jīng)營方針，不斷開拓進(jìn)取，目前已擁有物流配送中心、生鮮冷鏈中心及各類農(nóng)產(chǎn)品基地20余家。以顧客為中心，始終為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的商品、最低廉的價(jià)格、最貼心的服務(wù)，在滿足顧客“新鮮、健康、便利”需求的同時(shí)，創(chuàng)建了“全國服務(wù)名牌”——“小紅帽”特色服務(wù)、向顧客推出“八項(xiàng)承諾”，為顧客帶來超值享受，樹立了“以人為本”的良好企業(yè)形象，推動(dòng)著“中商平價(jià)”的品牌建設(shè)。

12/6/202321價(jià)格策略：由于中商平價(jià)板橋店消費(fèi)群體為學(xué)生，學(xué)生可選擇性很大，所以在定價(jià)上面可采用差異化定價(jià)，在節(jié)假日期間配合促銷策略采用折扣讓價(jià)定價(jià)策略來穩(wěn)定顧客群，提高消費(fèi)者購物的忠誠度。

12/6/202322渠道策略：線上推廣:

1.網(wǎng)購2.豐富網(wǎng)站內(nèi)容3.電子郵件推廣4.社交軟件信息推廣5.搜索引擎線下推廣：目前中商平價(jià)主要以此為主

1.地面宣傳2.進(jìn)軍校園3.口碑傳播4.廣告牌宣傳5.報(bào)刊雜志亭宣傳12/6/202323第五部分：事件營銷第五部分：事件營銷(促銷策略)12/6/202324活動(dòng)目的及意義：提高中商平價(jià)板橋店在學(xué)生中的知名度，增加其銷售量。并且在學(xué)生和居民心中形成“要購物，到中商。”的概念。具體活動(dòng)：為迎接酷爽夏日，中商平價(jià)開展一次各類防暑用具，電扇，涼席，噴霧器，濕巾和各類飲品等一系列產(chǎn)品的打折促銷活動(dòng)。活動(dòng)口號(hào)：酷暑來了，涼爽的感覺，有你的世界在哪里？有涼爽的世界就在中商平價(jià)

活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：時(shí)間：2013年7月1日地點(diǎn)：中商平價(jià)板橋店門前那片廣場(chǎng)活動(dòng)主題：“酷爽一夏，中商在行動(dòng)”活動(dòng)對(duì)象：湖工大學(xué)生，華工武昌分校學(xué)生，鐵路司機(jī)學(xué)校學(xué)生和南門外居民。12/6/202325酷暑來了，涼爽的感覺，有你的世界在哪里？有涼爽的世界就在中商平價(jià)活動(dòng)準(zhǔn)備：1.商討宣傳和銷售方式.2.通過網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)信息，校廣播臺(tái)，微博傳遞信息給各學(xué)院微博。3.通過在校園發(fā)單來吸引學(xué)生群體。4.與校創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)社團(tuán)商討合作事宜?；顒?dòng)流程：1.在中商平價(jià)板橋店前廣場(chǎng)設(shè)立銷售和宣傳點(diǎn)。2.進(jìn)行舞臺(tái)宣傳和有獎(jiǎng)問答3.臺(tái)下設(shè)立咨詢處，進(jìn)行疑難解答4.應(yīng)急方案：如有下雨天，準(zhǔn)備好帳篷；準(zhǔn)備好替補(bǔ)工作人員，防止工作人員缺席。12/6/202326既能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠和涼爽，又能提高中商平價(jià)板橋店在學(xué)生中的知名度，增加其銷售量。并且在學(xué)生和居民心中形成“要購物，到中商?！钡母拍睢；顒?dòng)效果經(jīng)費(fèi)預(yù)算“酷爽一夏，中商在行動(dòng)”準(zhǔn)備宣傳工作（橫幅及傳單）：90元舞臺(tái)：700元員工福利：200元有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品：500元合計(jì)1490+500（應(yīng)急）12/6/202327第六部分：對(duì)中商平價(jià)存在的問題的建議1.在保證盈利的基礎(chǔ)上可適當(dāng)降低價(jià)格2.應(yīng)提高營業(yè)員的素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量要好。