商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)

商業(yè)計劃書編寫指導(dǎo)一份好的商業(yè)計劃書有幾個簡單通用的標準：內(nèi)容要完整、清晰、簡潔重點內(nèi)容突出，重點闡述公司獨特的地方，以及核心價值所在觀點要客觀，盡量多用公開的、第三方的數(shù)據(jù)說話，多陳述公司的事實，少用創(chuàng)業(yè)者主觀的語言和沒有依據(jù)的判斷整體內(nèi)容要能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對公司前景的自信，具有說服力。一份好的計劃書，通常需要包括以下九個方面的內(nèi)容：一、公司介紹及長遠目標：這個部分要明確說明公司是要做什么，這個公司是什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。創(chuàng)業(yè)者還要說明希望公司未來能夠成長為什么樣的公司，或者說明公司的目標是什么？公司介紹還要介紹公司的基本情況，包括股東情況、發(fā)展歷史、重大發(fā)展里程碑、業(yè)務(wù)基本情況、重要客戶等。二、管理團隊介紹可以通過以下的方法使自己的團隊看起來配搭合理、經(jīng)驗豐富，能夠吸引投資人的興趣：1、加上你和其他核心管理隊員的工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷。（列出你們曾今工作過的公司名字，并突出你們的重要成果，讓投資人知道你們都干過哪些了不起的事。如果聘請了一些有名氣的人做公司的顧問，把他們的名字也列上，投資人可能會跟他們碰面聊聊。）2、最重要的核心部分，投資者希望了解公司CEO是否成功地做過一些事？以前的工作職位是什么？以前的公司運營情況如何？有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗嗎？而不是簡單籠統(tǒng)的介紹。理想的管理團隊最好是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契分工合作、有明顯的老大（核心）、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)、有強烈的成功欲望、有高效的執(zhí)行力。三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹創(chuàng)業(yè)者的想法是什么？公司的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，跟市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)相比，能幫客戶解決什么問題，或增添什么價值？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？創(chuàng)業(yè)者的典型客戶有哪些？創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品的價值超過成本多少？提示：產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，對于投資人的決定投資也不是最重要的決定因素。四、商業(yè)/收入模式商業(yè)模式最重要的是可行性問題，能否產(chǎn)生收入和利潤。在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要闡述的問題包括：1、你現(xiàn)在有沒有從業(yè)務(wù)上獲得收入？如果沒有，你還需要多長時間才能產(chǎn)生收入？需要多久能達到盈虧平衡？多久產(chǎn)生利潤？哪些因素對你的收入和利潤有直接影響？2、你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的商業(yè)模式？當然花一點小成本，就創(chuàng)造一個空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。為什么？因為在你改變世界之前，你的口袋就已經(jīng)底朝天了。3、你的商業(yè)模式能不能自我保護？只要是賺錢的生意就會吸引競爭對手，競爭對手來了怎么辦？你需要一些保護機制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢。需要提醒的是，在中國的商務(wù)環(huán)境中，政策也是個非常大的保護機制。但如果商業(yè)模式中過分依賴于政策，會有潛在的風險?？傊虡I(yè)模式越簡單、清晰越好。創(chuàng)業(yè)者只需要在商業(yè)計劃書中講清楚，你如何提供能滿足客戶需求的東西即可。五、市場推廣及營銷策略這一部分內(nèi)容往往能反映出創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，這也是投資人最關(guān)心的問題之一。你的客戶在哪里？你準備如何找到你的客戶？如何使他們買你的商品或服務(wù)？采取直銷還是分銷模式？是找代理商合作還是自己建立銷售團隊？是通過電視、報紙做傳統(tǒng)媒體廣告還是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣？具體的市場推廣計劃是什么？具體銷售手段有哪些？創(chuàng)業(yè)者也需要對產(chǎn)品的商業(yè)前景進行說明，特別是那些暫時不怎么賺錢的項目?，F(xiàn)在有很多好的產(chǎn)品和服務(wù)，但通常其市場及銷售成本遠遠大于生產(chǎn)成本，很多創(chuàng)業(yè)者往往忽略了銷售的艱苦和成本。創(chuàng)業(yè)者需要考慮，究竟用怎樣的方式營銷自己的產(chǎn)品，并且，一旦算進這些市場和營銷成本，你的項目還賺不賺錢？六、市場分析及竟品分析市場分析通常包括兩個方面的內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，二是對這個行業(yè)未來的前景分析。市場規(guī)模及發(fā)展可以通過圖形來表示。創(chuàng)業(yè)者的公司要長大，一方面要市場規(guī)模本身足夠大，另一方面，市場規(guī)模最好還能不斷擴大，連通到養(yǎng)魚池以外的河流、甚至大海。因此，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，除了當前的市場規(guī)模需要足夠大之外，市場的成長性、延展性也是很重要的評價指標。計算出市場規(guī)模不僅僅是在商業(yè)計劃書上添上一個巨大的數(shù)字那么簡單，這個過程，可提示：在預(yù)測融資需求時，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮到那些不可預(yù)見的支出，投資者的融資需求應(yīng)該高于你最初所設(shè)想的融資數(shù)量，留出足夠的富裕資金。編寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)由于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是第一次編寫商業(yè)計劃書，難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題。在編寫商業(yè)計劃書的過程中常見的誤區(qū)主要有：1、語言表達難懂，語言表達過于技術(shù)化；2、引用了一些含糊不清或無確實根據(jù)的數(shù)據(jù)；3、隱瞞公司經(jīng)營、管理等方面的不利事實；4、過分強調(diào)并過高估計自己的技術(shù)而忽略市場；5、盈利預(yù)測過高，企業(yè)預(yù)計成長速度飛快而令人難以置信；6、把商業(yè)計劃書寫成公司介紹；7、篇幅過于冗長；8、流于形式，找一個所謂“標準”的模板，生搬硬套往里面塞內(nèi)容。作為最了解自己公司的創(chuàng)業(yè)者，只需要按照前面的九個部分，將自己的商業(yè)計劃解釋清楚，便是一份好的商業(yè)計劃書了。另外，在商業(yè)計劃書，通過一些圖、表的展示，輔助說明也是有必要的，目的是讓投資人更簡單和直觀地了解公司。商業(yè)計劃書不用太長，雖然30---100頁都可以，但如果太長，創(chuàng)業(yè)者最好先準備一份商業(yè)計劃書執(zhí)行摘要給投資人。最后，編