華中區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃方案

2011年華中營(yíng)銷分公司銷售規(guī)劃草案胡志濤起草時(shí)間2010年12月4日營(yíng)銷方案內(nèi)容華中營(yíng)銷分公司架構(gòu)圖辦事處構(gòu)架圖銷售人員配制需求各部門的崗位設(shè)制說(shuō)明銷售目標(biāo)規(guī)劃分解招商政策的制定產(chǎn)品銷售策略工作時(shí)間推廣安排表工資標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法華中營(yíng)銷分公司組織結(jié)構(gòu)圖分公司總經(jīng)理總經(jīng)理助理分公司財(cái)務(wù)市場(chǎng)部經(jīng)理副總經(jīng)理促銷經(jīng)理客服專員市場(chǎng)督導(dǎo)市場(chǎng)策劃華中大區(qū)西南大區(qū)華南大區(qū)KA經(jīng)理湖北省江西省湖南省安徽省河南省重慶市陜西省貴州省云南省海南省廣西省廣東省四州省新疆甘肅西藏寧夏人事主管營(yíng)管部經(jīng)理統(tǒng)計(jì)內(nèi)勤訂單專員辦事處規(guī)劃華中大區(qū)管轄湖北省---荊州辦事處、襄樊辦事處、武漢辦事處江西省---南昌辦事處、(4千萬(wàn))贛州辦事處(3千萬(wàn))湖南省---長(zhǎng)沙辦事處、衡陽(yáng)辦事處河南省---鄭州辦事處、信陽(yáng)辦事處安徽省---合肥辦事處西南大區(qū)管轄重慶市---重慶辦事處四州省---成都辦事處貴州省---貴陽(yáng)辦事處云南省---昆明辦事處、大理辦事處陜西省---西安辦事處(寧夏、甘肅、新疆、西藏)華南大區(qū)管轄廣東省---廣州辦事處（廣西、海南）以上合計(jì)3個(gè)大區(qū)，辦事處17個(gè)辦事處給組織結(jié)架圖省部經(jīng)理省會(huì)辦事處地市辦事處品牌主管品牌主管品牌主管文員KA主管促銷主管推廣組長(zhǎng)特渠藥線業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3長(zhǎng)期促銷員理貨員--------臨時(shí)兼職推廣隊(duì)長(zhǎng)路線業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員------藥線業(yè)務(wù)特渠業(yè)務(wù)理貨員業(yè)務(wù)----業(yè)務(wù)-----管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)中心人員總經(jīng)理財(cái)務(wù)助理人事經(jīng)理經(jīng)營(yíng)部綜合物資合計(jì)1111419市場(chǎng)部市場(chǎng)部經(jīng)理促銷經(jīng)理市場(chǎng)督導(dǎo)司機(jī)客服專員市場(chǎng)策劃1131118華中分公司銷售部副總KA經(jīng)理華中大區(qū)西南大區(qū)華南大區(qū)111111522銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)省部經(jīng)理（兼省會(huì)辦事處）辦事處經(jīng)理品項(xiàng)主管KA主管促銷主管拓展主管+隊(duì)員特渠藥線業(yè)務(wù)員促銷員文員合計(jì)江西省116222+101020待定256湖北省129333+151530待定384河南省116222+101020待定256安微省13111+5515待定132湖南省116222+101020待定256四川省13111+5510待定128重慶13111+555待定123貴州13111+5510待定128云南26222+101020待定256廣東區(qū)域13111+5520待定138陜西區(qū)域113111+5520待定139995117171028519017496銷售類基本工資待遇人事職位崗位說(shuō)明基本工資標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明A級(jí)B級(jí)C級(jí)A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、主要指銷售目標(biāo)與城市消費(fèi)水平的不同進(jìn)行的區(qū)分。銷售體系大區(qū)銷售經(jīng)理3個(gè)區(qū)：華南區(qū)域，華中區(qū)域，西南兼西北1000090008000省區(qū)銷售經(jīng)理省區(qū)銷售經(jīng)理是直接掛勾省會(huì)辦事處經(jīng)理的800070006000辦事處經(jīng)理作為任務(wù)分配與銷售管理最重要的銷售單位500045004000品項(xiàng)主管分為三個(gè)品項(xiàng)主管：休閑（含保?。嬃?，方便食品400035003000KA主管每個(gè)辦事處設(shè)立1個(gè)全面管理所有產(chǎn)品大賣場(chǎng)銷售談劃280024002200促銷主管每個(gè)辦事處設(shè)以立一個(gè)，負(fù)責(zé)辦事處管轄區(qū)促銷員推廣工作的組織，招聘，活動(dòng)安排與執(zhí)行280024002200拓展主管主導(dǎo)零售終端產(chǎn)品拓展組推廣鋪市工作280024002200特通渠道主管主導(dǎo)流通渠道分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及特殊渠道產(chǎn)品的拓展280024002200業(yè)務(wù)員200018001600辦事處文員180016001400理貨員140012001000市場(chǎng)體系與管理體系基本工資人事崗位崗位說(shuō)明基本工資A級(jí)B級(jí)C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明市場(chǎng)體系市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總經(jīng)理推廣實(shí)施。800070006000A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、主要指銷售目標(biāo)與城市消費(fèi)水平的不同進(jìn)行的區(qū)分。促銷經(jīng)理書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主）600055005000客服專員客戶資料，經(jīng)銷商庫(kù)存管理，合同管理，返利及配合兌帳工作，客戶活動(dòng)的組織，客戶投訴處理等200018001600市場(chǎng)督導(dǎo)300025002000設(shè)計(jì)企劃標(biāo)桿形象統(tǒng)一化，配合廣告媒體運(yùn)作，配合市場(chǎng)部經(jīng)理做產(chǎn)品推廣方案，制作廣告以及終端POP美工等500040003000營(yíng)管體系總經(jīng)理助理300028002500人事部主管300028002500營(yíng)管經(jīng)理管理：訂單，統(tǒng)計(jì)，內(nèi)勤，辦公室政務(wù)、接待等300028002500銷售內(nèi)勤180016001400訂單專員200018001600統(tǒng)計(jì)專員180016001400財(cái)務(wù)人員300028002600綜合物資專員主管促銷物料，宣傳品，銷售工具，促銷品申請(qǐng)配制，物流180016001400銷售品項(xiàng)分解圖說(shuō)明：1）方便食品：包含米線、河粉方便面；2）飲品：包含茶飲料、功能飲料、果汁飲料、八寶粥；3）休閑食品：枇杷丹、膏類（休閑食品待定）；銷售目標(biāo)分解1

品

牌閩中武漢分公司華中大區(qū)西南大區(qū)華南大區(qū)西北大區(qū)安徽河南江西湖北湖南云南重慶四川貴州廣東廣西海南陜西甘肅寧夏西藏合計(jì)方便食品90015002100300015001500600180060060015015042060606015000飲品150025003500500025002500100030001000100025025070010010010025000休閑食品60010001400200010001000400120040040010010028040404010000小計(jì)50005000700010000500050002000600020002000500500140020020020050000合計(jì)30000150003000200050000說(shuō)明：1）方便食品：包含米線、河粉方便面；2）飲品：包含茶飲料、功能飲料、果汁飲料、八寶粥；3）休閑食品：枇杷丹、膏類（休閑食品待定）；經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)要求開(kāi)發(fā)指標(biāo)：?jiǎn)挝唬簜€(gè)城市級(jí)別品牌省會(huì)城市地級(jí)市縣級(jí)市指標(biāo)率（%）方便食品321100%飲品321100%休閑食品321100%合計(jì)：963100%指標(biāo)率（%）

100%100%100%100%以上的客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)可以重復(fù)合并,大的客戶可以幾個(gè)品類產(chǎn)品一起經(jīng)銷代理,各區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量1閩中武漢分公司（家）華中大區(qū)西南大區(qū)華南大區(qū)西北大區(qū)安徽河南江西湖北湖南云南重慶四川貴州廣東廣西海南陜西甘肅寧夏西藏合計(jì)方便食品253030302515101515155515飲品30403030302010202020101020休閑食品15202020151051010105510小計(jì)709080807045254545452020456802011年戰(zhàn)略市場(chǎng)—重抓地級(jí)城市，渠道下沉到縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建立精耕銷售模式管理—以分公司體制進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，建立銷售部及市場(chǎng)部,大區(qū)及品項(xiàng)主管,按分公司-大區(qū)-省區(qū)-辦事區(qū)-項(xiàng)目規(guī)劃—華中營(yíng)銷中心規(guī)劃制，地方特案申請(qǐng)制強(qiáng)化專業(yè)專精模式（產(chǎn)品、政策、媒體、推廣等）培訓(xùn)—年度,季度,月度培訓(xùn)結(jié)合（分崗位進(jìn)行技術(shù)面培訓(xùn)）市場(chǎng)操作模式-推拉聯(lián)動(dòng)推：K/A進(jìn)行場(chǎng)，特通進(jìn)場(chǎng),BC類進(jìn)場(chǎng),零售店鋪市,先鋒隊(duì)直抓終端拉：售賣車活動(dòng)+促銷車活動(dòng),廣告,+地方媒體建立專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)飲料產(chǎn)品市場(chǎng)推廣規(guī)劃選擇二三市場(chǎng)的經(jīng)銷商代理為主,部分市場(chǎng)同時(shí)利用現(xiàn)渠道經(jīng)銷商資源進(jìn)行推廣銷售,從飲料類產(chǎn)品中選2-3個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行一線市場(chǎng)的大型賣場(chǎng)的形象推廣,起到產(chǎn)品宣傳和帶動(dòng)效果,以點(diǎn)帶面的運(yùn)作,每個(gè)重點(diǎn)的省份公司操作1到2個(gè)大型的商超系統(tǒng)銷售,并作為促銷推廣的重要渠道進(jìn)行輻射傳播.這種經(jīng)銷商主要還是以大品牌運(yùn)營(yíng)商為主要選擇對(duì)象,如:娃哈哈,可口可樂(lè),達(dá)利,王老吉等品牌的經(jīng)銷為參考二線級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)可以和方便米線面的經(jīng)銷商共同發(fā)展。經(jīng)銷商的選擇要求：1、注冊(cè)資金省會(huì)城市、直轄市在100萬(wàn)以上，地級(jí)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)在50萬(wàn)以上，縣級(jí)城市在10萬(wàn)以上2、具有獨(dú)立的法人資格，能開(kāi)出經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)超市所需的增值稅票3、有良好商業(yè)信譽(yù)，有強(qiáng)烈的配合意愿和事業(yè)進(jìn)取心4、必須為經(jīng)營(yíng)飲料產(chǎn)品、小食品、方便食品、等類型產(chǎn)品，至少經(jīng)營(yíng)一個(gè)以上知名品牌，且在在當(dāng)?shù)負(fù)碛型晟频匿N售渠道和網(wǎng)絡(luò)和良好的社會(huì)資源5、擁有相對(duì)完整的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)執(zhí)行能力6、擁有與網(wǎng)絡(luò)相匹配的倉(cāng)櫧和配送能力，地級(jí)市至少2臺(tái)汽車，中心城市3臺(tái)以上7、當(dāng)?shù)谹、B類銷售終端合作在80%以上，并保持有良好的合作關(guān)系8、能夠接受公司的銷售政策與經(jīng)營(yíng)思想，重視公司品牌運(yùn)作9、綜合管理能力較強(qiáng)，原則上經(jīng)銷商必須實(shí)行現(xiàn)代化電腦管理貨物與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)飲料經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與合作的銷售政策1.條碼費(fèi)用、地堆、專柜費(fèi)用及其它市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)費(fèi)用的支持2.電視廣告、電臺(tái)、報(bào)紙、公交車的強(qiáng)勢(shì)組合宣傳3.會(huì)議營(yíng)銷、場(chǎng)外促銷、社區(qū)推廣、賣場(chǎng)陳列導(dǎo)購(gòu)的立體式營(yíng)銷4.各區(qū)域主要終端門店的形象建設(shè)及促銷導(dǎo)購(gòu)人員的配置5.常規(guī)宣傳物料的配套7.需要經(jīng)銷商代墊的費(fèi)用,執(zhí)行后憑相關(guān)票據(jù)在30個(gè)工作日內(nèi)用貨物給予核銷8.設(shè)立辦事處，專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行全程的跟蹤和服務(wù)9、對(duì)經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估確定為重點(diǎn)合作的客戶,公司可做傾斜性重點(diǎn)扶持投促銷模式思想

地方申報(bào)制度走向：市場(chǎng)部規(guī)劃制為主，地方申報(bào)制為輔1、成立市場(chǎng)部，下轄直銷部及品牌推廣部2、建立年度銷售、費(fèi)用預(yù)算制，年度行銷布局規(guī)劃制3、增加專業(yè)化消費(fèi)者活動(dòng)（售賣車、促銷車、SP主題活動(dòng)、增加促銷透明度；促成經(jīng)銷商、分銷商、終端各環(huán)節(jié)回轉(zhuǎn)；營(yíng)造暢銷勢(shì)態(tài)）4、銷售和市場(chǎng)推廣分開(kāi)，凸顯專業(yè)專精，原推廣活動(dòng)及區(qū)域戶外媒體布建由業(yè)務(wù)單位執(zhí)行，2011年正式由市場(chǎng)部單位規(guī)劃執(zhí)行，提升活動(dòng)及市場(chǎng)布局精度提升資源使用效益5、建立專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)直轄于市場(chǎng)部促銷模式的變革專業(yè)售賣車推廣團(tuán)隊(duì)建立，每個(gè)省配置1輛舞臺(tái)宣傳車購(gòu)置運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)外促銷活動(dòng)（依照?qǐng)龅孛娣e進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化布置）A類活動(dòng)：活動(dòng)場(chǎng)地面積100平方米以上布置物：2個(gè)帳篷+4張促銷桌+4個(gè)X展架+2個(gè)陳列架+10把太陽(yáng)傘+告知牌1個(gè)+1個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤B類活動(dòng)：活動(dòng)場(chǎng)地面積50-100平方米布置物：1個(gè)帳篷+2張促銷桌+4個(gè)X展架+1個(gè)陳列架+8把太陽(yáng)傘

+1個(gè)告知牌+1個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤C類活動(dòng)：20-50平方米布置物：2張促銷桌+2個(gè)X展架+1個(gè)陳列架+2把太陽(yáng)傘+1個(gè)告知

牌+1個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤重店市場(chǎng)，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)渠道，重點(diǎn)系統(tǒng)，重點(diǎn)門店的運(yùn)作對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)進(jìn)行定向的運(yùn)作：費(fèi)用定向，人員定向運(yùn)作，物料投入定向，促銷活動(dòng)定向支持促銷品配合促銷杯、促銷碗、雨傘、太陽(yáng)傘、冰箱貼、鼠標(biāo)墊、園珠筆、手提袋、撲克牌、廣告衫宣傳品配合POP張貼畫、吊旗、吊牌、X展架、派發(fā)單、產(chǎn)品畫冊(cè)、堆頭圍幔促銷工具配合價(jià)格牌、促銷臺(tái)、臺(tái)式展架、冰箱、促銷服飲料產(chǎn)品主要的產(chǎn)品銷售手段開(kāi)瓶有獎(jiǎng)促銷產(chǎn)品上市前期3個(gè)月開(kāi)展開(kāi)瓶有獎(jiǎng)刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買公司飲料產(chǎn)品，累計(jì)銷售獎(jiǎng)利產(chǎn)品開(kāi)展鋪市時(shí)開(kāi)始執(zhí)行此促銷方案，鼓勵(lì)零售終端主動(dòng)積極推廣我公司產(chǎn)品空箱陳列有獎(jiǎng)鐘對(duì)BC類商超及特通銷售渠道開(kāi)展空箱陳列獎(jiǎng)利活動(dòng)，集中在產(chǎn)品銷售旺季現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)促銷鐘對(duì)大型商超進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，主要是產(chǎn)品宣傳與提動(dòng)消費(fèi)，節(jié)假日、雙休，產(chǎn)品銷售旺季（6-9月份）季度分銷獎(jiǎng)利產(chǎn)品銷售旺季對(duì)分銷商客戶開(kāi)展季度累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)利，占領(lǐng)客戶銷售資源，占領(lǐng)主導(dǎo)地位活動(dòng)時(shí)間6-8三個(gè)月，以實(shí)物獎(jiǎng)利為主商超試飲推廣產(chǎn)品上市期請(qǐng)兼職促銷人員進(jìn)行學(xué)校超市及市區(qū)內(nèi)大型連鎖商超進(jìn)行上市介紹推廣促銷飲料產(chǎn)品特通渠道運(yùn)作主要方式

特通網(wǎng)點(diǎn)：學(xué)校、車站、網(wǎng)吧、高速公路、監(jiān)獄、部隊(duì)、加油站、景區(qū)運(yùn)作方式：開(kāi)展公益性產(chǎn)品推廣宣傳促銷，如路演、校園體育連賽，學(xué)校文藝活動(dòng)贊助特通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售返利政策，按月或季度返利銷售產(chǎn)品按不同定貨量進(jìn)行一次性銷售扣點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)入特通渠道給予一次性開(kāi)發(fā)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用像監(jiān)獄部隊(duì)加油站渠道可以采用此方式：產(chǎn)品一步到岸價(jià)公司直銷方式：公司直供特通渠道銷售招商政策專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)總部對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)個(gè)市場(chǎng)配備了專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，專門為各位經(jīng)銷商提供相關(guān)的組選管理，專業(yè)指導(dǎo)銷售。真正的有效管理指導(dǎo)銷售。三，完善的營(yíng)銷策略公司將根據(jù)消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平、自然條件等地區(qū)差異性協(xié)助經(jīng)銷商制定有針對(duì)性區(qū)域營(yíng)銷方案，提供營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，策劃促銷、并支持經(jīng)營(yíng)者參加各種商業(yè)展會(huì)、發(fā)布產(chǎn)品信息等關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，維護(hù)品牌形象，促進(jìn)銷售。四，長(zhǎng)期市場(chǎng)銷售政策的支持:1.條碼費(fèi)用、地堆、專柜費(fèi)用及其它市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)費(fèi)用的支持；2.電視廣告、電臺(tái)、報(bào)紙、公交車的強(qiáng)勢(shì)組合宣傳；3.會(huì)議營(yíng)銷、地面路演活動(dòng)、社區(qū)推廣、賣場(chǎng)陳列導(dǎo)購(gòu)的立體式營(yíng)銷；4.各區(qū)域主要終端門店的形象建設(shè)及促銷導(dǎo)購(gòu)人員的配置；5.常規(guī)宣傳物料的配套；7.需要經(jīng)銷商代墊的費(fèi)用,執(zhí)行后憑相關(guān)票據(jù)在寄達(dá)公司30個(gè)工作日內(nèi)給予核銷；8.設(shè)立辦事處，專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行全程的跟蹤和服務(wù)(祥見(jiàn)辦事處籌建標(biāo)準(zhǔn))；9.在合同期內(nèi)可保證給予無(wú)條件退換貨；10.對(duì)經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估確定為重點(diǎn)合作的客戶,公司可做傾斜性重點(diǎn)扶持投入。天賜良緣飲料系列優(yōu)越的招商政策

招商會(huì)期間:2011年3月15日—4月14日，期間,一次性打款回報(bào)明細(xì)：一次性打款金額達(dá)特別獎(jiǎng)勵(lì)貨物提取完成時(shí)間要求備注50萬(wàn)以上給與發(fā)貨70萬(wàn)，即直接獎(jiǎng)勵(lì)新款別克轎車一部2011年6月31日前30萬(wàn)給與發(fā)貨40萬(wàn)，即直接獎(jiǎng)勵(lì)福田廂式貨車一部。2011年6月31日前20萬(wàn)給與發(fā)貨25萬(wàn)，即直接獎(jiǎng)五菱面包車一部2011年4月31日前10萬(wàn)給與發(fā)貨13萬(wàn)，支持五菱面包車一部配送專用。2011年4月31日前5萬(wàn)給與發(fā)貨6萬(wàn)，即直接獎(jiǎng)勵(lì)手提電腦一部2011年4月15日前方便面發(fā)貨要求與招商獎(jiǎng)勵(lì)

1300公里要求起發(fā)1000件

2300公里---800公里起發(fā)2000件

3800公里以上客戶3000件以上。招商會(huì)期間:2011年3月15日—4月14日期間,一次性打款回報(bào)明細(xì)：一次性打款金額達(dá)特別獎(jiǎng)勵(lì)貨物提取完成時(shí)間要求備注30萬(wàn)給與發(fā)貨36萬(wàn)，必須專款專用2011年5月31日前20萬(wàn)給與發(fā)貨23萬(wàn)，必須?？顚Ｓ?011年5月31日前10萬(wàn)給與發(fā)貨11萬(wàn)，必須?？顚Ｓ?010年4月31日前方便面米線產(chǎn)品銷售策略方便面的銷售與米線的銷售渠道基本上相同,但方便面主要還是以二級(jí)市場(chǎng)的終端網(wǎng)點(diǎn)銷售為主,以二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商向下線市場(chǎng)進(jìn)行縱向推廣模式,以分銷聯(lián)合體的營(yíng)銷策略經(jīng)銷本產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售主要以產(chǎn)品搭贈(zèng),產(chǎn)品捆綁(綁公司其他項(xiàng)品種),部分市場(chǎng)支持產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用與條碼費(fèi)用,方便面與米線公司直接投入促銷品,宣傳物資,促銷工具等輔助產(chǎn)品的銷售銷售人員支持以基礎(chǔ)銷售量定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配比,本產(chǎn)品在前期銷售可加大搭贈(zèng)與產(chǎn)品的捆綁力度,對(duì)個(gè)別單品進(jìn)行驚爆價(jià)作產(chǎn)品知名度的提升,引導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)賣.開(kāi)展特通渠道的強(qiáng)力推廣導(dǎo)向,學(xué)校,火車站,網(wǎng)吧,縣城,工業(yè)區(qū),高速公司等銷售網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)突擊,快速切入大型賣場(chǎng)只作為形象推廣的引導(dǎo)線,每個(gè)省會(huì)或地級(jí)市場(chǎng)前期半年內(nèi)只開(kāi)發(fā)1-2系統(tǒng)的大型KA作為品類傳播的場(chǎng)所.加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作功能,可以多點(diǎn)開(kāi)花,批市場(chǎng)堆箱陳列最為關(guān)健差旅標(biāo)準(zhǔn)部門職位相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)A標(biāo)準(zhǔn)/天B標(biāo)準(zhǔn)/天C標(biāo)準(zhǔn)/天交通工具乘坐標(biāo)準(zhǔn)餐補(bǔ)/天出租車票\公交車話費(fèi)/月飛機(jī)火車/動(dòng)車汽車營(yíng)銷中心分公司經(jīng)理300250200經(jīng)濟(jì)倉(cāng)軟臥/一等實(shí)報(bào)40實(shí)報(bào)500元內(nèi)實(shí)報(bào)分公司副經(jīng)理250200180經(jīng)濟(jì)倉(cāng)軟臥/一等實(shí)報(bào)40800元內(nèi)實(shí)報(bào)500元內(nèi)實(shí)報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理250200180經(jīng)濟(jì)倉(cāng)軟臥/一等實(shí)報(bào)40600元內(nèi)實(shí)報(bào)500元內(nèi)實(shí)報(bào)營(yíng)管部經(jīng)理200180160經(jīng)濟(jì)倉(cāng)軟臥/一等實(shí)報(bào)2020元/天300元內(nèi)實(shí)報(bào)人事部經(jīng)理200180160經(jīng)濟(jì)倉(cāng)軟臥/一等實(shí)報(bào)2020元/天300元內(nèi)實(shí)報(bào)分公司經(jīng)理助理200180160經(jīng)濟(jì)倉(cāng)軟臥/一等實(shí)報(bào)3020元/天300元內(nèi)實(shí)報(bào)促銷經(jīng)理200180160

硬臥/二等實(shí)報(bào)30

300元內(nèi)實(shí)報(bào)分公司財(cái)務(wù)200180160

硬臥/二等實(shí)報(bào)2020元/天內(nèi)實(shí)報(bào)200元內(nèi)實(shí)報(bào)市場(chǎng)督導(dǎo)180150120

硬臥/二等實(shí)報(bào)2020元/天內(nèi)實(shí)報(bào)200元內(nèi)實(shí)報(bào)市場(chǎng)策劃150120100

硬臥/二等實(shí)報(bào)2020元/天內(nèi)實(shí)報(bào)200元內(nèi)實(shí)報(bào)駐外辦事處大區(qū)銷售經(jīng)理250200180經(jīng)濟(jì)倉(cāng)硬臥/二等實(shí)報(bào)20600內(nèi)實(shí)報(bào)500元內(nèi)實(shí)報(bào)省區(qū)銷售經(jīng)理200180150經(jīng)濟(jì)艙硬臥/二等實(shí)報(bào)20600內(nèi)實(shí)報(bào)300元內(nèi)實(shí)報(bào)辦事處經(jīng)理180150120

硬臥/二等實(shí)報(bào)20200元內(nèi)實(shí)報(bào)市場(chǎng)拓展主管150120120

硬臥/二等實(shí)報(bào)200元內(nèi)實(shí)報(bào)促銷主管150120120

硬臥/二等實(shí)報(bào)200元內(nèi)實(shí)報(bào)KA經(jīng)理150120120

硬臥/二等實(shí)報(bào)200元內(nèi)實(shí)報(bào)渠道主管150120120

硬臥/二等實(shí)報(bào)200元內(nèi)實(shí)報(bào)銷售業(yè)務(wù)120100100

硬臥/二等實(shí)報(bào)計(jì)算到工資里

差旅相關(guān)說(shuō)明1.住宿和話費(fèi)需提供正式發(fā)票,標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)實(shí)報(bào),超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.2、營(yíng)銷中心直屬部門及專家團(tuán)隊(duì)的分類：A類城市：指北京、上海、杭州、廣州、深圳。B類城市含：蘇州、無(wú)錫、常州、寧波、溫州、廈門、大連、青島、重慶、天津及各省會(huì)城市。C類城市AB類城市下面的各縣級(jí)城市、各縣城及A類城市以外的其它所有城市。3、駐外辦事處分類標(biāo)準(zhǔn)：A類：月目標(biāo)達(dá)成在100萬(wàn)以上，B類：月目標(biāo)達(dá)成在50萬(wàn)以上，C類：月目標(biāo)達(dá)成低于20萬(wàn)的。如公司有簽定協(xié)議酒店的應(yīng)在公司協(xié)議酒店內(nèi)入住。4、出差期間每天的餐補(bǔ)無(wú)需提供發(fā)票，不能報(bào)出租車票的按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)直接填寫無(wú)需發(fā)票。報(bào)出租車的按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超出部份自己承擔(dān)。5、其它應(yīng)酬的餐票，和其它超過(guò)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的，需獲得營(yíng)銷中心總監(jiān)批準(zhǔn)才能報(bào)銷。6.方案報(bào)送:董事長(zhǎng)室\商務(wù)部長(zhǎng)室\營(yíng)銷總監(jiān)室\,抄送:財(cái)務(wù)部\營(yíng)銷中心..市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間推進(jìn)表1月份：華中營(yíng)銷中心兼武漢分公司的成立，分公司人事架構(gòu)的組建，進(jìn)行辦事處經(jīng)理的招聘與儲(chǔ)備，辦事處進(jìn)行選址，所有的經(jīng)銷商2011年經(jīng)銷商合同的午新簽定，下達(dá)2011年?duì)I銷方案與管理綱要，慣側(cè)學(xué)習(xí)落實(shí)2011年?duì)I銷總方案，組織安排春節(jié)期間保健品的促銷活動(dòng)2月份：進(jìn)行全區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)辦事處的建設(shè)，（西安，重慶，荊州，信陽(yáng)，衡陽(yáng)，貴陽(yáng)、昆明）辦事處經(jīng)理的上崗，推廣拓展組人員的招聘，進(jìn)行意向客戶的選擇與拜訪，公司新產(chǎn)品上市場(chǎng)的信息傳播，保健品春節(jié)的促銷推廣3月份：新產(chǎn)品進(jìn)行新老客戶寄樣工作及合作的初