OEM概念及運(yùn)作簡介課件

OEM概念及運(yùn)作簡介OEM概念OEM與運(yùn)作優(yōu)勢OEMOEM系統(tǒng)設(shè)計(jì)OEM概念及運(yùn)作簡介OEM轉(zhuǎn)化資源：設(shè)施技術(shù)員工待轉(zhuǎn)化資源：物料信息顧客輸入資源輸出產(chǎn)品與服務(wù)顧客競爭態(tài)勢組織戰(zhàn)略運(yùn)作戰(zhàn)略環(huán)境環(huán)境環(huán)境運(yùn)作模型OEM概念及運(yùn)作簡介1、OEM概念起源與發(fā)展OEM最初起源于20世紀(jì)20年代的英國，馬獅公司。Nike：耐克公司FORT與TOYOTAIT產(chǎn)業(yè)：HP聯(lián)想微波爐：格蘭仕OEM概念及運(yùn)作簡介1、OEM概念OEM是OriginalEquipmentManufacture的英文首字母的縮寫，翻譯過來即是原始設(shè)備制造商。在我國通常稱謂“定牌生產(chǎn)”、“貼牌生產(chǎn)”或“委托制造”。可以理解為“別人的設(shè)備，自己的品牌”。

ODM則是指OriginalDesignManufacture，原始設(shè)計(jì)制造。某制造商設(shè)計(jì)出一種產(chǎn)品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進(jìn)行生產(chǎn)，又或者稍微修改一些設(shè)計(jì)來生產(chǎn)。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。有些人也習(xí)慣性稱這些產(chǎn)品是OEM，實(shí)際上應(yīng)該稱之為ODM。OEM概念及運(yùn)作簡介1、OEM概念OEM（OriginalEquipmentManufacture）

一方（委托方）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素；另一方（制造方）按定單加工的長期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。

在OEM的經(jīng)營方式中，產(chǎn)品（產(chǎn)品/服務(wù)）的設(shè)計(jì)和營銷方處于主導(dǎo)地位。已有研究表明，OEM的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)銷方（通常是品牌經(jīng)營者）在經(jīng)營過程中利潤豐厚，而OEM的制造方相對處于不利的地位，利潤有限，有時非常微薄，有人比之為“啃骨頭”，也有人稱之為“喝湯”，而人家則在吃肉。我國絕大部分做OEM的企業(yè)就處于喝湯和啃骨頭的狀態(tài)。

OEM概念及運(yùn)作簡介1、OEM概念OEM的條件

委托方條件優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力優(yōu)秀的品牌形象廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)能力技術(shù)控制能力制造方條件過剩、優(yōu)秀的制造能力真誠的合作意愿缺乏市場開拓能力OEM概念及運(yùn)作簡介1、OEM概念OEM與運(yùn)作優(yōu)勢

產(chǎn)品開發(fā)周期縮短：12~24個月→2~6個月外觀、工藝、模具、原料、試生產(chǎn)、檢驗(yàn)、測試環(huán)節(jié)產(chǎn)品成本下降生產(chǎn)能力優(yōu)勢+品牌優(yōu)勢OEM概念及運(yùn)作簡介2、OEM案例OEM之王——NikeNIKE印尼制造商運(yùn)動衣巴西制造商運(yùn)動帽南非制造商運(yùn)動包印度制造商運(yùn)動鞋用戶OEM概念及運(yùn)作簡介2、OEM案例OEM之王——Nike

耐克成功的要素著名的品牌完善的市場管理體系持續(xù)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)高效的運(yùn)作體系：柔性、交貨期、質(zhì)量合作伙伴的忠誠度OEM概念及運(yùn)作簡介2、OEM案例

OEM-福特Ford汽車的全球資源戰(zhàn)略福特汽車亞洲供應(yīng)商部件1加拿大供應(yīng)商部件2德國供應(yīng)商部件3巴西供應(yīng)商部件4技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、方案、標(biāo)準(zhǔn)汽車客戶信息反饋OEM概念及運(yùn)作簡介3、OEM系統(tǒng)設(shè)計(jì)OEM標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)

指導(dǎo)性文件，全方位描述產(chǎn)品的技術(shù)文件，是制造方再生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的技術(shù)指南和控制規(guī)范，銜接雙方合作的技術(shù)接口和對話基礎(chǔ)，應(yīng)該具備規(guī)范性、系統(tǒng)性和操作性。排他性文件，僅限于合作方使用，制造商無權(quán)向第三方提供。OEM概念及運(yùn)作簡介3、OEM系統(tǒng)設(shè)計(jì)OEM標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)內(nèi)容

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖紙加工工藝要求技術(shù)性能指標(biāo)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)方法包裝要求原輔材料選用要求與標(biāo)準(zhǔn)原輔材料的檢測方法原輔材料的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)原輔材料的編碼產(chǎn)品及部件編碼產(chǎn)品及部件的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置組合色標(biāo)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)定單標(biāo)準(zhǔn)變更文件批量與加工周期成本控制標(biāo)準(zhǔn)OEM概念及運(yùn)作簡介3、OEM系統(tǒng)設(shè)計(jì)OEM流程設(shè)計(jì)

OEM產(chǎn)品選擇OEM合作談判OEM合作條款制定CI設(shè)計(jì)Logo宣傳樣本廣告營銷方案設(shè)計(jì)目標(biāo)市場定價策略促銷渠道與公關(guān)營銷策略實(shí)施

客戶選型CAD設(shè)計(jì)

定單制作OEM廠商制造

制造-驗(yàn)收

配送

售后服務(wù)現(xiàn)貨OEM概念及運(yùn)作簡介3、OEM系統(tǒng)設(shè)計(jì)OEM商業(yè)模式（BES模型:bidirection+extend+sperate）疊加效應(yīng)