養(yǎng)生酒廣告文案

養(yǎng)生酒廣告文案篇一：關(guān)于高端養(yǎng)生酒的分析暨營(yíng)銷策劃方案

關(guān)于高端養(yǎng)生酒的市場(chǎng)分析暨營(yíng)銷策劃

方案

一、高端養(yǎng)生酒的現(xiàn)狀以及趨勢(shì)

隨著改革開放近30年中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)面臨著歷史性的拐點(diǎn)，這對(duì)于整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)理念是一次全新洗禮，也帶動(dòng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。廣大消費(fèi)者不再是單一的追求溫飽，而是逐步向營(yíng)養(yǎng)均衡和健康綠色消費(fèi)轉(zhuǎn)變，這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變對(duì)于未來的朝陽產(chǎn)業(yè)——健康產(chǎn)業(yè)無疑是一次崛起的契機(jī)。在這種時(shí)代背景下，無疑為養(yǎng)生保健這個(gè)古老而又未形成規(guī)模的行業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。目前養(yǎng)生酒作為經(jīng)過國家認(rèn)證的具備養(yǎng)生保健功效的日常消費(fèi)品，已經(jīng)逐步融入人們的生活中，已經(jīng)成為了繼白酒、啤酒和葡萄酒之后酒業(yè)市場(chǎng)的第四大市場(chǎng)。

根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在國際市場(chǎng)上，養(yǎng)生保健酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的比例約為15%，并且這一數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)，中國養(yǎng)生保健酒市場(chǎng)也以超過每年30%的速度在增長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，成功人士和高端商務(wù)人群越來越多，他們對(duì)健康的訴求比廣大的普通消費(fèi)群體更加強(qiáng)烈，但是在目前的國內(nèi)市場(chǎng)上，還沒有哪家企業(yè)形成一家獨(dú)大的局面，消費(fèi)群體也主要以廣大普通消費(fèi)者為主，很少有涉及到高端市場(chǎng)，幾乎可以說在一片空白，因此在高端養(yǎng)生保健市場(chǎng)未來會(huì)有極大的利潤(rùn)空間。

二、我們的優(yōu)勢(shì)

1、廠家優(yōu)勢(shì)

北京一元堂藥植園醫(yī)藥中心對(duì)制酒工及產(chǎn)品穩(wěn)定性等多方面考查，優(yōu)中擇優(yōu)，最終選擇北京皇家京都酒業(yè)有限公司作為生產(chǎn)基地，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上確保產(chǎn)品的獨(dú)特配方精確落實(shí)，提升保健功效。

北京皇家京都酒業(yè)有限公司是原北京衛(wèi)戍區(qū)軍工企業(yè)，座落在天安門正南12公里的中軸線上，區(qū)位與故宮龍脈相吻合，擁有三百年歷史底蘊(yùn)，數(shù)十年制酒歷史，實(shí)力雄厚，工藝先進(jìn)品質(zhì)穩(wěn)定，延續(xù)傳統(tǒng)釀造工藝，保持獨(dú)特純正的皇城味道，享有眾多榮譽(yù)，是名副其實(shí)的明星企業(yè)，公司在03年即通過ISO9001：20XX國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

2、配方優(yōu)勢(shì)

蓯蓉養(yǎng)生酒并不是簡(jiǎn)單的將幾種名貴藥材結(jié)合在一起，而是取自宮廷秘方，并在古方原有功效的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國著名的醫(yī)學(xué)專家王鶴濱先生的幫助，以冬蟲夏草、油蓯蓉、人參等三十多種名貴中藥材為主要原料，采用“補(bǔ)益活血、填精助陽、養(yǎng)榮潤(rùn)燥、安神理氣”的四大原則配伍組方，根據(jù)現(xiàn)代人的生理、生活特點(diǎn)，融入現(xiàn)代科技和養(yǎng)生理念，重選料、精組方、慎調(diào)制，并經(jīng)過多年的實(shí)踐最終確定了今天的配方，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能的新突破，對(duì)于增強(qiáng)體質(zhì)，提高免疫力有奇效。

3、名師指導(dǎo)

蓯蓉酒的問世得到了國內(nèi)廣大名醫(yī)的大力支持，如北京的施今墨先生，上海的嚴(yán)二陵先生，天津的何世英先生等，特別是得到了為我國國家最高領(lǐng)導(dǎo)人養(yǎng)生保健，素有紅墻內(nèi)第一養(yǎng)生保健醫(yī)之稱的王鶴濱先生的大力支持，為此他傾注了大量心血，付出了巨大努力，歷時(shí)五年，苦心研究，投入了大量的精力、

財(cái)力、專注對(duì)配伍組方，藥原藥理，釀制工藝系統(tǒng)的潛心研究，終于將此方取之于民用之于民。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

蓯蓉養(yǎng)生酒定位為高端市場(chǎng)的功能性養(yǎng)生保健酒，目前在國內(nèi)市場(chǎng)上基本上沒有相關(guān)產(chǎn)品涉足該領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，市場(chǎng)需求空間大。

蓯蓉養(yǎng)生酒具有一般保健產(chǎn)品的保健功效，如調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，增強(qiáng)人體免疫力、促進(jìn)人體的新陳代謝功能、保護(hù)心肌，預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化、增強(qiáng)記憶力、抗衰老、預(yù)防老年癡呆、延年益壽、扶正祛邪，滋陰助陽等功效。

取材非?？季浚惾鼐埔躁愥劧甑奈寮Z液為基酒，使其酒體綿軟適口，醇厚香濃，口味比較協(xié)調(diào)。主要原材料之一的蓯蓉是經(jīng)過提煉的油蓯蓉，而非一般的市場(chǎng)上銷售的肉蓯蓉，十噸的肉蓯蓉只能提煉一噸的油蓯蓉，在蓯蓉未開花時(shí)即挖（未開花的蓯蓉藥效最佳），非常珍貴，其種子比金子還貴。

蓯蓉養(yǎng)生酒的獨(dú)特功效——作為功能性養(yǎng)生保健酒，蓯蓉酒對(duì)男性前列腺患者有特效，經(jīng)協(xié)和醫(yī)院的臨床實(shí)驗(yàn)證明，蓯蓉養(yǎng)生酒尤其對(duì)男性前列腺患者有特效。

蓯蓉養(yǎng)生酒經(jīng)國家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)，符合QB/T1981-1994標(biāo)準(zhǔn)要求。

三、營(yíng)銷策劃方案

根據(jù)《中國保健酒網(wǎng)》對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者購買養(yǎng)生保健酒途徑的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：32%百貨商店、28%超級(jí)市場(chǎng)、11%便民店、6%餐館、9%藥店、14%其他。雖然上述途徑在很大程度上代表了廣大普通消費(fèi)者的消費(fèi)途徑，但是在一定程度上也反映出了高端商務(wù)人群的購買途徑，他們不僅出入于這些地方，還經(jīng)常在養(yǎng)生會(huì)所、

星級(jí)酒店、休閑娛樂會(huì)所、一些倡導(dǎo)時(shí)尚、健康的旅游基地等高端場(chǎng)所出入。因此，根據(jù)結(jié)果導(dǎo)向型的原則來制定相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案。

方案一：高端餐飲+高端禮品

禮文化在我國源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，哪怕是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，“禮”永遠(yuǎn)是人們生活中不可或缺的一部分，結(jié)合現(xiàn)代商務(wù)人士所處的社會(huì)地位，高端禮品市場(chǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，根據(jù)蓯蓉酒精美的包裝，獨(dú)特的功能性以及適中的價(jià)格，蓯蓉酒完全勝任打開高端禮品市場(chǎng)之門鑰匙的作用。

高端商務(wù)人士和目前的成功人士在飲食文化上無不透露著時(shí)尚的氣息，在現(xiàn)代社會(huì)，健康、環(huán)保、綠色本身就是時(shí)尚的代名詞，蓯蓉酒作為高端的功能性保健酒，在高端餐飲文化中占據(jù)一席之地也就成為了必然之選。

初步預(yù)算：餐飲指導(dǎo)價(jià)：1688元/瓶，年成交7000瓶

禮品指導(dǎo)價(jià)：2380元/瓶，年成交3000瓶

按進(jìn)價(jià)1080元/瓶計(jì)算餐飲每年利潤(rùn)*7000=4256000元；按進(jìn)價(jià)1080元/瓶計(jì)算禮品每年利潤(rùn)*3000=3900000元；

總計(jì)：4256000+3900000=8156000元

方案二：專賣店+高端會(huì)所+倡導(dǎo)健康綠色的旅游基地

專賣店在這里不僅起到一個(gè)銷售場(chǎng)所的作用，更大程度上是一個(gè)倉儲(chǔ)和廣告的作用，尤其是廣告，選擇一個(gè)優(yōu)越的位置，不僅能招來廣大的客戶群體，更能起到一個(gè)潛移默化的廣告作用。

現(xiàn)代人更注重養(yǎng)生，高端商務(wù)人士和成功人士就更不例外了，閑暇時(shí)在養(yǎng)生會(huì)所保健一下，在倡導(dǎo)健康綠色的旅游基地體驗(yàn)一把綠色生活，游泳、高爾夫等

健身活動(dòng)也是必不可少的，因此與各種高端會(huì)所和倡導(dǎo)健康和綠色的旅游基地的合作也就勢(shì)在必行了。

初步預(yù)算：考慮到高端會(huì)所和旅游基地都是以營(yíng)利為目的的企業(yè)單位，留出一定的利潤(rùn)空間，同意標(biāo)價(jià)：1800元/瓶，按每年總銷量10000瓶計(jì)算：

進(jìn)價(jià)1080元/瓶售價(jià)1800元/瓶

總計(jì)：*10000=720XX00元

方案三：兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)+全面滲透

兩個(gè)重點(diǎn)依然是高端餐飲和高端禮品，在日常生活消費(fèi)品里面，定位是高端的基本上都會(huì)走這兩個(gè)途徑，所以這是兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

全面滲透是指利用身邊能夠利用的一切資源和優(yōu)勢(shì)，全方位的向該產(chǎn)品可能流通的渠道或是終端覆蓋。如社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)、政府機(jī)關(guān)消費(fèi)、大型社會(huì)禮儀活動(dòng)、星級(jí)酒店、高爾夫俱樂部、企業(yè)集團(tuán)消費(fèi)、綠色旅游基地、高端酒吧和醫(yī)院等，此外還可以運(yùn)用一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。做到這一點(diǎn)需要有龐大的人力資源和渠道，以及對(duì)市場(chǎng)商機(jī)的嗅覺。

初步預(yù)算：進(jìn)價(jià)統(tǒng)一1080元/瓶

此方案里面兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)禮品和餐飲的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按方案一來執(zhí)行，但是由于要兼顧其他市場(chǎng)，其銷量可能會(huì)有相應(yīng)的減少，按比例餐飲較少700瓶，禮品減少300瓶來計(jì)算：

餐飲：（1688-1080）*6300=3830400元

禮品：（2380-1080）*2700=3510000元

面對(duì)終端客戶，如社會(huì)團(tuán)體消費(fèi)，政府機(jī)關(guān)消費(fèi)，大型禮儀活動(dòng)等，可

篇二：養(yǎng)生酒單品牌營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)運(yùn)作

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一種產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)、上市到成功占領(lǐng)市場(chǎng)，首先最重要的就是市場(chǎng)分析，這一步是最基礎(chǔ)的也是最根本的，如果這一步?jīng)]做好，會(huì)極大地影響到后面產(chǎn)品的營(yíng)銷。因?yàn)闋I(yíng)銷就是要滿足市場(chǎng)的需要，滿足消費(fèi)者的需求，我們的企業(yè)連消費(fèi)者的心扉都不了解，怎么能贏得他們的“芳心”呢？但是呢，大多數(shù)企業(yè)往往是沒有重視這最該重視的一步。所以，保健酒行業(yè)不能閉門造車，要舍得在市場(chǎng)調(diào)研上多花精力，吃透消費(fèi)者，這樣銷售的產(chǎn)品才能有的放矢。了解了各個(gè)層次人群的真實(shí)需求也就是才是我們產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)。不過現(xiàn)在的產(chǎn)品（比如圣鹿源）已經(jīng)出來了，相信前面也是經(jīng)過了充分的市場(chǎng)調(diào)研的，但是后期的市場(chǎng)調(diào)研也非常必要，簡(jiǎn)單的說就是成長(zhǎng)在“一個(gè)環(huán)境”中的“你”、“我”、“他”：

一個(gè)環(huán)境呢，就是我們的市場(chǎng)。比如說包頭

1、包頭市主力市場(chǎng)區(qū)域的了解、分析和選擇：對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、消費(fèi)需求（特別是對(duì)酒的需求）等的整體了解，選擇人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域作為品牌推廣的市場(chǎng)?！八本褪侵赶M(fèi)者

2、消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者對(duì)保健酒或者養(yǎng)生酒的認(rèn)識(shí)與態(tài)度的調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)購買保健酒的態(tài)度以及對(duì)保健酒的質(zhì)量、功效、口感、色澤等的需求;

保健酒的主要購買群體以及購買意識(shí)（自用還是送禮）；

購買途徑調(diào)查（百貨商店、商超、酒樓、藥店、名煙名酒等）

我們企業(yè)和合作伙伴在消費(fèi)者心中的形象

如果我們現(xiàn)有的產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求，我們就要設(shè)計(jì)其他能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品“你”，就是指我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、保健酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌？

它們的市場(chǎng)占有率如何?

各自的價(jià)格、主要銷售渠道、廣告策略如何？

“我”就是指我們自己

4、產(chǎn)品分析：

競(jìng)爭(zhēng)性品牌的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)分析

我們產(chǎn)品的強(qiáng)弱勢(shì)分析，看我們產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)在哪里，尋找差異競(jìng)爭(zhēng)力

強(qiáng)勢(shì)分析：

1)市場(chǎng)資源分析：內(nèi)蒙古圣鹿源作為行業(yè)領(lǐng)先者首先有著明顯的地域優(yōu)勢(shì)以及瀘州老窖作

為白酒名企擁有全國市場(chǎng)；

2)資金人才優(yōu)勢(shì)：瀘州老窖集團(tuán)和圣鹿源均作為行業(yè)領(lǐng)跑者之一有著明顯的資金人才做后

盾；

3)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

兩個(gè)行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造：百年老字號(hào)骨干酒企瀘州老窖和全球最大鹿產(chǎn)品整合者圣鹿源共同研發(fā)；

國酒大師和國醫(yī)泰斗雙大師巨作：中國釀酒大師、首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人沈才洪先生親自調(diào)制的高端瀘州老窖基酒，配以國醫(yī)泰斗王鶴濱先生調(diào)制的養(yǎng)生鹿元液，中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化公認(rèn)的上等補(bǔ)品，填補(bǔ)了國內(nèi)以鹿為主題的養(yǎng)生酒市場(chǎng)空白；

作為中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化的一刻璀璨明珠鹿養(yǎng)生產(chǎn)品與有著四百多年釀造歷史的濃香優(yōu)質(zhì)白酒巧妙融合，實(shí)現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“鹿與酒”的結(jié)合

創(chuàng)新調(diào)制方式現(xiàn)喝現(xiàn)兌，保留更多營(yíng)養(yǎng)精華；

口感好，入口順、有回味、綿長(zhǎng)等

-弱勢(shì)分析：

保健酒功能訴求點(diǎn)大同小異，缺少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能相區(qū)隔的能打動(dòng)消費(fèi)者的核心利益訴求點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)

新品牌，還沒有品牌影響力

那么三者之間關(guān)系如同三角戀或者多角戀似的，我們需要做的就是如何能得到更多“他”的青睞。

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

1)隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，保健酒的消費(fèi)量還會(huì)逐年提高。

2)保健酒市場(chǎng)整體規(guī)模還較小，還沒有真正的龍頭企業(yè)，大多是中小企業(yè)，各企業(yè)所占份

額較小，市場(chǎng)格局不成熟，仍舊有較多空白市場(chǎng)。

3)缺少優(yōu)秀的保健品品牌：

目前保健酒市場(chǎng)還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”，這對(duì)我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合誕生的養(yǎng)生酒品牌的長(zhǎng)期發(fā)展十分有利。

4)差異化競(jìng)爭(zhēng)性不突出：保健酒雖然種類不少，但品牌定位、傳播定位、概念訴求、包裝

特色、價(jià)格定位等沒有太大的差異性，所以我們還有實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的良機(jī)。

5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

融資風(fēng)險(xiǎn)：由于是新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，還處于開拓市場(chǎng)和建立品牌的階段,銷售額難以快速增長(zhǎng)，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致資金需求也會(huì)大幅增長(zhǎng)，所以存在融資能否跟得上投資的風(fēng)險(xiǎn)品牌建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)：雖然我們的產(chǎn)品有我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是仍有不少類似的品牌，比如五糧液黃金酒，茅臺(tái)黃金酒，這些也是企業(yè)巨頭，但是市場(chǎng)也沒做起來，所以我們也存在與他們結(jié)果一樣的風(fēng)險(xiǎn)；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)：雖然缺少保健酒的領(lǐng)頭企業(yè)，但是市場(chǎng)上的保健酒產(chǎn)品眾多，所以仍舊存在競(jìng)爭(zhēng)力激烈，難以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出的風(fēng)險(xiǎn)；

消費(fèi)者需求變化風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品不斷推出，新的保健功能也逐漸增多，這就逐漸某種程度上也影響了消費(fèi)者的需求變化，最終會(huì)影響某些產(chǎn)品的市場(chǎng)。

銷售量不及預(yù)期：危及公司的生存和成長(zhǎng)

政策性變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)受到法律、政策等因素所形成的社會(huì)環(huán)境的制約，比如最近國家食品藥品監(jiān)督管理總局對(duì)中藥材市場(chǎng)的整治，其中就涉及到人參、西洋參、鹿茸等保健藥材，這對(duì)保健酒也會(huì)造成一定影響。

保健酒行業(yè)存在的問題：

保健酒行業(yè)目前的品牌集中度不高，二線品牌格局尚未形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，這導(dǎo)致了行業(yè)進(jìn)入門檻低，越來越多的品牌涌入保健酒市場(chǎng)，攪亂了尚未成熟的市場(chǎng)。

保健酒市場(chǎng)信任危機(jī)在消費(fèi)者心中的陰影一時(shí)難以消除。多數(shù)企業(yè)抱著投機(jī)心態(tài)，幻想從保健酒市場(chǎng)獲取暴利。在這種心態(tài)驅(qū)使下，許多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、推廣手段等方面急功近利，甚至不擇手段，夸大宣傳，欺騙消費(fèi)者，從而造成消費(fèi)者對(duì)保健酒不信任，影響了整個(gè)保健酒行業(yè)和企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

消費(fèi)者最關(guān)注保健酒的營(yíng)養(yǎng)保健，是補(bǔ)身而不是治病。但是，放眼望去，市場(chǎng)上諸多廠家在宣傳上一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藥用療效，這種飲鴆止渴的行為嚴(yán)重影響了整個(gè)保健酒行業(yè)的發(fā)展，最終導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)。因此，消費(fèi)者還需要教育，市場(chǎng)還需要培育和凈化。許多保健酒產(chǎn)品定位同質(zhì)化，令消費(fèi)者無所適從。保健酒的定位要從消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)認(rèn)知為起點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前，保健酒市場(chǎng)上品牌的定位大多為保健、滋補(bǔ)、壯陽、強(qiáng)身等，甚少有自己獨(dú)到的定位，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，這也是保健酒市場(chǎng)缺乏一個(gè)全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌的原因之一。

保健酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣中，企圖用廣告直接拉動(dòng)保健酒銷售，迅速成為暢銷品牌。許多保健酒企業(yè)只看到保健酒行業(yè)巨大的商機(jī)，卻沒有很好地整合企業(yè)自身和外界的資源，因此，他們?cè)谌藛T、管理、產(chǎn)品、資金不到位的情況下，大量投放廣告，不但造成資源浪費(fèi)，

而且加速了產(chǎn)品的死亡。

二、品牌推廣策略

品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而達(dá)到對(duì)銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。

1、定位策略

差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根本。將自己的產(chǎn)品的服務(wù)準(zhǔn)確地提供給目標(biāo)消費(fèi)群是企業(yè)形成和保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

行業(yè)定位：功能性養(yǎng)生白酒，介于保健酒和白酒之間的市場(chǎng)（將保健酒市場(chǎng)和白酒市場(chǎng)區(qū)分開來）

產(chǎn)品定位：國養(yǎng)之作（開啟中國高端養(yǎng)生白酒新紀(jì)元）

產(chǎn)品支撐點(diǎn)：中國酒城和中國鹿城傾力打造、國寶窖池群釀制、圣鹿源保健秘方品牌性情的定位：經(jīng)典與創(chuàng)新結(jié)合，健康與時(shí)尚并存，大氣而又厚重

市場(chǎng)定位：中高端消費(fèi)人群（將以大眾化消費(fèi)人群為主的保健酒市場(chǎng)區(qū)分開，以有著較大空白市場(chǎng)的中高端人群為目標(biāo)）

2、產(chǎn)品策略：

1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：大瓶為主，以度數(shù)和年份（國寶釀制）可區(qū)分不同檔次酒；

2)產(chǎn)品差異：大多以中草藥為原料，以上等補(bǔ)品鹿鞭提取液為配置液的產(chǎn)品很少，結(jié)合高

端基酒體現(xiàn)我們的珍稀貴重；

3、價(jià)格策略：500元以上，占領(lǐng)高端大空白市場(chǎng)

4、銷售策略：

市場(chǎng)布局：先以包頭作為試點(diǎn)市場(chǎng)，并逐漸輻射內(nèi)蒙古大區(qū)，然后轉(zhuǎn)回四川，待兩大地域市場(chǎng)做起來再輻射全國；

渠道策略：以經(jīng)銷商為主，銷售辦事處進(jìn)行輔佐。以形象專賣點(diǎn)為主，與傳統(tǒng)渠道形成差異；

并開拓社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府、企業(yè)集團(tuán)以及大型禮儀招待活動(dòng)特殊市場(chǎng)用酒；也要注重電子商務(wù)專賣店和旗艦店的開拓。

5、廣告策略：

前期宣傳，需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌引爆點(diǎn)，打響品牌宣傳的第一波，這就需要體現(xiàn)我們產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌文化優(yōu)勢(shì)

廣告語：你所品味到的，不僅僅是健康

1)品牌文化的塑造：對(duì)于保健酒，在功能上并沒有太多不同，為什么飲這種保健酒而不飲

那種保健酒，其實(shí)就是它們的品牌文化在起作用。

瀘州老窖推出圣鹿源酒，鹿元液和白酒完美融合背后不為人知的故事：

行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

高端優(yōu)質(zhì)濃香型基酒：源于擁有“雙國寶”文化遺產(chǎn)的百年老字號(hào)酒業(yè)龍頭瀘州老窖，由百年窖池群采用瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝釀造，被稱為“濃香鼻祖，酒中泰斗”，是唯一的有機(jī)濃香型白酒，屬于優(yōu)質(zhì)高端白酒

養(yǎng)生鹿元液：來自全球鹿產(chǎn)業(yè)整合者、世界上最大的鹿制品加工企業(yè)——內(nèi)蒙古圣鹿源生物科技公司從內(nèi)蒙古草原百靈牧場(chǎng)天然放養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)鹿群的鹿鞭中提煉出鹿元液，具有超強(qiáng)的補(bǔ)腎壯陽，增強(qiáng)體質(zhì)，緩解不孕不育等功能，是中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化公認(rèn)的上等補(bǔ)品；

國酒大師和國醫(yī)泰斗雙大師巨作：中國釀酒大師、首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人沈才洪先生親自調(diào)制的高端瀘州老窖基酒，配以國醫(yī)泰斗王鶴濱先生調(diào)制的養(yǎng)生鹿元液，填補(bǔ)了國內(nèi)以鹿為主題的養(yǎng)生酒市場(chǎng)空白

中國傳統(tǒng)文化的巧妙融合：“鹿與酒”的結(jié)合

2)市場(chǎng)的宣傳和推廣

如何利用推廣資源：

利用當(dāng)?shù)卣畬で笾苯又С只蜷g接支持。直接支持包括：把本產(chǎn)品列為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中唯一的地方政府重點(diǎn)開發(fā)和保護(hù)產(chǎn)品，并給予政策、宣傳等方面的大力支持；間接支持包括：當(dāng)?shù)卣蛳M(fèi)者大力宣傳“中國鹿城和中國酒城作為友好城市雙巨頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造的高端養(yǎng)生酒”等信息，不僅促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳，也對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)等將帶來發(fā)展動(dòng)力。生產(chǎn)廠家與當(dāng)?shù)卣梢詫?shí)現(xiàn)雙贏。

高端品鑒會(huì)：可邀請(qǐng)企業(yè)高管、政府官員、其他單位領(lǐng)導(dǎo)舉辦高端品鑒會(huì)

形象代言人：注重養(yǎng)生的名人

推廣方式：注重大媒體的組合宣傳

動(dòng)態(tài)媒體方式：電視、電影和廣播等富有動(dòng)感的現(xiàn)代化視聽媒體來進(jìn)行品牌營(yíng)銷活動(dòng)，但以電視為主，如：電視廣告（央視）、新聞專題片、LED大屏幕等。

篇三：廣告文案范文

西江貢貢米原漿酒廣告策劃文案

天下美酒萬千眾，最美不過西江貢！

營(yíng)養(yǎng)健康

綠色原生

馨香甘醇

靈性時(shí)尚

姓名：丁曉彤學(xué)號(hào)：20XX06379

目錄

一、前言

二、消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

四、產(chǎn)品特色:養(yǎng)生功能

五、市場(chǎng)分析

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

七、品牌定位

八、廣告文案

（一）廣告目標(biāo)

（二）廣告區(qū)域

（三）廣告對(duì)象

（四）廣告標(biāo)題

（五）廣告口號(hào)

（六）廣告正文

（七）廣告隨文

一、前言

近年來，隨著我國對(duì)食品安全問題的日益重視，食品安全的分級(jí)也漸漸浮出水面。目前，有機(jī)食品是我國食品安全分級(jí)的最高級(jí)別。按照由低到高級(jí)別，依次分別是一般食品、無公害食品、綠色食品和有機(jī)食品。釀酒業(yè)作為食品行業(yè)的一個(gè)重要分支產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品的質(zhì)量安全已成為當(dāng)今社會(huì)普遍關(guān)注的食品安全中的一個(gè)重要方面。

可喜的是，近兩年來，我國釀酒行業(yè)，白酒中的國窖1573、葡萄酒中的威龍有機(jī)葡萄酒、黃酒中的妙府老酒，在各自的酒種中，率先積極推行有機(jī)釀造，并順利獲得了國家有關(guān)部門嚴(yán)格的“有機(jī)食品”認(rèn)證考核。

有機(jī)白酒也叫生態(tài)或生物白酒等。有機(jī)白酒是目前對(duì)無污染天然食品比較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。有機(jī)白酒釀造原料通常來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工釀造的。本公司（吉林通化西江貢酒業(yè)有限公司）生產(chǎn)的西江貢貢米原漿酒屬有機(jī)白酒中的極品。從原材料采集，釀造、窖藏、包裝、運(yùn)輸?shù)榷际亲裾諊覙?biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格制定跟管理的。

二、消費(fèi)者分析

目前，健康飲食的觀念深入人心，消費(fèi)者越來越重視飲酒對(duì)于身體的健康影響。這也導(dǎo)致了各種養(yǎng)生酒、保健酒、有機(jī)酒等的暢銷。

據(jù)調(diào)查，大部分白酒品牌都以40歲以上人群為目標(biāo)消費(fèi)群體，卻忽視了一個(gè)20歲—45歲，崇尚時(shí)尚、個(gè)性、健康的消費(fèi)群體的時(shí)尚消費(fèi)需求。西江貢酒不但是純正的原漿白酒，但是卻可以滿足不同喜好和需要人群的需求。

對(duì)于20歲—45歲，崇尚時(shí)尚、個(gè)性、健康的這一消費(fèi)群體，他們大多接受了新型的消費(fèi)理念，有著穩(wěn)定、可觀的收入，其本身越來越重視生活的質(zhì)量。他們是目前新興的、具有強(qiáng)大現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)能力的人群。

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及產(chǎn)品特色

西江貢大米原漿酒屬米香型白酒，選用純綠色西江貢米和長(zhǎng)白山、天池天然山泉活水為原料，融高句麗、滿清秘方和現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)為一體，在精心研制出的獨(dú)特配方和首創(chuàng)工藝的基礎(chǔ)上，經(jīng)發(fā)酵、過濾、貯存、老熟精釀而成，原汁、原色、原味。其特點(diǎn)是酒色琥珀凈透，蜜香清柔、綿甜醇厚、回味怡暢，不辛、不辣、不沖，給人以樸實(shí)純正、爽冽純醇之美感，具有獨(dú)特的米香風(fēng)格。

該酒健康、營(yíng)養(yǎng)、馨香、高質(zhì)、百搭、飲后口中無酒氣，顛覆了中國傳統(tǒng)白酒的理念，更加適合現(xiàn)代時(shí)尚、健康一族對(duì)白酒的需求，經(jīng)常適量飲用西江貢貢米原漿酒有很好的養(yǎng)胃功效。

四:產(chǎn)品特色:養(yǎng)生功能

貢米原漿酒不添加任何人工的東西，原汁、原味、原色，不上頭、不傷胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的營(yíng)養(yǎng)成分，每天適量飲用具有很好的養(yǎng)生功效。是真正意義上的綠色健康酒。它主要又一下幾大養(yǎng)生功能：

1、固本強(qiáng)基：

西江貢米、山泉水富含人體所需的氨基酸、鈣、磷、鐵、硒、維生素B1、B2等多種微量元素。生物釀造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各種營(yíng)養(yǎng)成分。

2、恢復(fù)機(jī)能：

飲后不影響工作和休息，即使喝醉了也不會(huì)傷害人體組織細(xì)胞，少量飲還能促進(jìn)人體血液循環(huán)，有利于垃圾的代謝排出和營(yíng)養(yǎng)的吸收，即中醫(yī)所說的“活血”。

3、調(diào)理平衡：

在釀酒的過程中還添加枸杞、桂圓、大棗等有助于身體健康的有益物質(zhì)，原漿酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江貢貢米原漿酒每天適量喝有很好的養(yǎng)生功效，能從內(nèi)在調(diào)理身體的各項(xiàng)機(jī)能，使身體達(dá)到一個(gè)很好的平衡。

4、益腸養(yǎng)胃：

貢米原漿