論傳統(tǒng)拍賣向電子商務(wù)拍賣的轉(zhuǎn)變過程

論傳統(tǒng)拍賣向電子商務(wù)拍賣的轉(zhuǎn)變過程摘要：電子商務(wù)拍賣是伴隨電子信息時代的到來應(yīng)運而生的一種拍賣方式，與傳統(tǒng)拍賣相比具有新的特征。本文主要以傳統(tǒng)拍賣向電子拍賣的轉(zhuǎn)變過程為研究對象，主要是探討，傳統(tǒng)拍賣和電子拍賣的特點，傳統(tǒng)拍賣為何要轉(zhuǎn)向電子拍賣，傳統(tǒng)拍賣與電子拍賣有哪些區(qū)別，以及電子拍賣未來的發(fā)展趨勢這幾個方面來論述該論題的。關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)拍賣，電子商務(wù)拍賣，電子商務(wù)拍賣Abstract:thenetworkauctionisanauctionemergeasthetimesrequirewiththeadventofelectronicinformationage,comparedwiththetraditionalauctionhasnewcharacteristics.Thispapermainlyinthetraditionalauctiontoelectronicauctiontransitionprocessastheresearchobject,mainlydiscussesthecharacteristics,thetraditionalauctionandauction,thetraditionalauctionwhysteeringelectronicauction,theauctionandthetraditionalelectronicauctionwhatarethedifferencesbetweentheelectronicauction,andthefuturedevelopmenttendencytodiscusstheseaspectsoftheargument.Keywords:traditionalauction,onlineauction,electroniccommerceauction

目錄引言 31.傳統(tǒng)拍賣的運作方法及其應(yīng)用 41.1英式拍賣 41.2荷式拍賣 51.3第一價位秘密競標(biāo) 51.4第二價位秘密競標(biāo) 52.電子商務(wù)拍賣與傳統(tǒng)拍賣的比較 62.1電子商務(wù)拍賣無需特定場地 62.2電子商務(wù)拍賣以“結(jié)標(biāo)時間”取代“競標(biāo)時間” 72.3電子商務(wù)拍賣商品價格更透明 74.4電子商務(wù)拍賣配備電子服務(wù) 84.5電子商務(wù)拍賣有多種定價方式 83傳統(tǒng)拍賣業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 83.1拍賣企業(yè)數(shù)目眾多導(dǎo)致不正當(dāng)競爭 83.2拍賣資源相對萎縮 93.3專業(yè)拍賣行轉(zhuǎn)型為綜合拍賣行 94.電子商務(wù)拍賣的發(fā)展現(xiàn)狀和策略 104.1電子商務(wù)拍賣的現(xiàn)狀 104.2傳統(tǒng)拍賣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀 104.3電子商務(wù)拍賣的發(fā)展策略 11結(jié)語 12參考文獻 14致謝 15

引言拍賣是發(fā)現(xiàn)價格的最古老的市場機制之一，最早可以追溯到兩千多年前的歷史。盡管很早就有拍賣的形式出現(xiàn)，但拍賣真正成為一套理論被研究，還不是很久的事情。拍賣理論萌芽之前，所有的拍賣都是基于拍賣市場的具體情況來進行的。直到1961年和1962年Vichey發(fā)明了非合作博弈理論分析方法，開啟了拍賣理論的研究之門。發(fā)展到現(xiàn)在，拍賣理論已經(jīng)開枝散葉，開花結(jié)果了，逐步形成了一套系統(tǒng)的拍賣理論體系。計算機和通訊技術(shù)的飛速發(fā)展.給拍賣帶來了更多的方便和實惠，應(yīng)用Internet和web的在線功能，經(jīng)濟學(xué)家們仿照傳統(tǒng)拍賣流程規(guī)范在Internet上進行商品拍賣，這在拍賣理論發(fā)展史上是一大創(chuàng)舉。1995年5月，基于web的在線拍賣的網(wǎng)站OnSale正式投入運行，接著1999年6月、8月，我國先后又成立了雅寶和易趣。由于在線拍賣網(wǎng)站出現(xiàn)了短短的10幾年，理論研究還不是很成熟，還沒有比較系統(tǒng)完整的參考文獻可提供。之前的研究大都偏重于具體拍賣網(wǎng)站，至于在線拍賣和傳統(tǒng)的現(xiàn)場拍賣的比較研究，以及由傳統(tǒng)拍賣向電子商務(wù)拍賣的過程幾乎聞所未聞。本文就對傳統(tǒng)拍賣與電子商務(wù)拍賣的特點以及二者的比較等等角度來探討傳統(tǒng)拍賣向電子拍賣的過程。1.傳統(tǒng)拍賣的運作方法及其應(yīng)用傳統(tǒng)拍賣按叫價是否公開可分為公開招標(biāo)與秘密競標(biāo)兩種方式。公開招標(biāo)又可按照競價價格升降方式分為“英式拍賣”，“荷式拍賣”，秘密競標(biāo)則依據(jù)決標(biāo)價格選取順序分為第一順位秘密競標(biāo)和第一順位秘密競標(biāo)。1.1英式拍賣英式拍賣是最常見的拍賣方式，主要用于公開拍賣單一物品。英式拍賣中所有參與競標(biāo)者都必須出席在拍賣會場中現(xiàn)場出價。拍賣物由一個相當(dāng)?shù)偷膬r格或保留價格開始叫價，首先出價者必須高于此價格，其它競標(biāo)者要獲得得標(biāo)的機會就必須喊出高于前而的出價。隨養(yǎng)喊價過程的進行，賣品價格不斷升高，直到只剩下一位出價最高者，得標(biāo)價格為其最后的出價。在這種拍賣方式中現(xiàn)行的價格是公開的，每一個人都知道，只要你的競價一直保持最高，你就是最終的競標(biāo)者。如此看來，英式拍賣是一種公開拍賣。英式拍賣較適合用稀有物品(古董品、藝術(shù)品)或特殊物品(法院抵押品)的拍賣。因為稀有物品會激起競標(biāo)者的好奇心與新鮮感，有助于向上公開喊價。此外，在共同價值模型的假設(shè)下，其它競標(biāo)者的行為會影響其它競標(biāo)者對標(biāo)的物的評價，因此稀有物品也較易通過專家參與競標(biāo)來提高其他競標(biāo)者對標(biāo)的物的興趣。甚至讓競標(biāo)者跌入無法自拔的向上喊價,進而出現(xiàn)“贏家詛咒”的情形。1.2荷式拍賣荷式拍賣的競標(biāo)方式與英式拍賣不謀而合，拍賣過程中的拍賣價格都是公開的，所不同的是，荷式拍賣的順序是逆向的，首先先有一個比較高的競標(biāo)價，競價過程中此價格不斷向下調(diào)整，直到有競標(biāo)者表示滿意該價格而聲明愿意購買為止。得標(biāo)價格即為得標(biāo)者所表示的愿付價格。荷式拍賣的例子有荷蘭的花卉市場，以色列的魚市場與加拿大的煙草拍賣等。荷式拍賣進行時，價格不斷下降，直到有競標(biāo)者喊出聲明愿意購買標(biāo)的物為比，競標(biāo)者無法根據(jù)其他出價者的行為來進行競價。因此，競標(biāo)者是在不了解其他出價者出價的情形之下決定自己的出價，而在得標(biāo)之后，得標(biāo)者必須以自己所喊出的價格來交易，故競標(biāo)者應(yīng)等待投標(biāo)價格低于隱藏價格才出價。荷式拍賣目前多被應(yīng)用在易腐產(chǎn)品拍賣上，例如鮮魚、花卉與廣告空間拍賣。對于易腐產(chǎn)品來說，產(chǎn)品賣出去得越晚，其價值就會越低，因此拍賣時間的節(jié)約十分重要。英式拍賣并不能控制拍賣時間的長短，所以人們把拍賣鐘運用到荷式拍賣中，以此來提高拍賣的速度。1.3第一價位秘密競標(biāo)這種拍賣方式也叫日本式拍賣，本質(zhì)上和荷式拍賣有異曲同工之妙，只是進行的方式略有不同。拍賣開始前會公開一個開標(biāo)日期，在此之前的某一期間內(nèi)接受各競標(biāo)者的秘密標(biāo)價，此標(biāo)價僅有一次機會，并且也不能修改。最后的得標(biāo)價格需要在開標(biāo)日當(dāng)天宣布，隨之公布的還有所有的競標(biāo)價格。當(dāng)然，由最高標(biāo)價者得標(biāo)，而得標(biāo)價為最高標(biāo)價。如此，得標(biāo)者必須為自己的投標(biāo)價格買單，所以競標(biāo)者為了以最實惠的價格買到商品，都會去把投標(biāo)價格壓低。但投標(biāo)價格與得標(biāo)機率是成正比的，也就是說投標(biāo)價格越低，得標(biāo)的可能也越低。投標(biāo)者的策略與荷式拍賣的競標(biāo)策略是一致的，都是投標(biāo)價格低于隱藏價格。可見，第一價位秘密競標(biāo)無法讓競標(biāo)者“說出實話”。其差距和競標(biāo)人數(shù)與競標(biāo)者隱藏價格的概率分布有關(guān)。第一價位秘密競標(biāo)通常使用于必須保密的拍賣上，例如大型公司或政府招標(biāo)、公共工程或采購合約等。1.4第二價位秘密競標(biāo)這種拍賣方式由Vickrey提出，因此也叫維克瑞拍賣(Vickreyaucrion)，其競標(biāo)方式與第一價位秘密競標(biāo)大致相同，唯一差異在于得標(biāo)價格的決定。第一價位秘密競標(biāo)的得標(biāo)價格為最高標(biāo)價，而第二價位秘密競標(biāo)的得標(biāo)價則為第一高的標(biāo)價。Vickrey指出，在第一價位秘密競標(biāo)之下，競標(biāo)者的最佳策略是競標(biāo)價格和隱藏價格相等，也就是第一價位秘密競標(biāo)可以讓秘密競標(biāo)者“說出心中的實話”。當(dāng)采用第一價位秘密競標(biāo)時，最佳的競標(biāo)策略是以其隱藏價格出價，此為第一價位秘密競標(biāo)的優(yōu)勢策略，即隱藏價格最高者得標(biāo)。在實際應(yīng)用中，很少運用單一標(biāo)的物的第一價位秘密競標(biāo)，大多都用多標(biāo)的物的第一價位秘密競標(biāo)，即第一價位是由所有的得標(biāo)者付的。美國舊金山的W.R.Hambrecht&Co就是以以第一價位秘密競標(biāo)作為IPO股票上市價格的決定機制的。Hambrecht所投資的印enIPO網(wǎng)站，讓獨立投資者在截比日期前投標(biāo)，再將投資者所投標(biāo)的價格由高而低排例，以決定市場價格。根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然第一價位秘密競標(biāo)采用秘密投標(biāo)的方式，而英式拍賣采用公開喊價的方式，但是對于競標(biāo)者而高，最佳的優(yōu)勢策略都是“競標(biāo)價格等于隱藏價格”，而且在價格具有連續(xù)性之下，成交價格都是第一高隱藏價格，因此競標(biāo)者在擬定競標(biāo)策略時，這兩種方式可以視為相同的方式。2.電子商務(wù)拍賣與傳統(tǒng)拍賣的比較電子商務(wù)拍賣是電子信息時代的產(chǎn)物。電子信息的快速發(fā)展，有了網(wǎng)絡(luò)，使得買方和賣方能同時出現(xiàn)在電子商務(wù)拍賣平臺上，各盡所能，各取所需。賣方通過平臺來吸引顧客招攬生意，買方則擁有了更多選擇商品的機會，貨比三家，更方便。跟傳統(tǒng)的拍賣方式不同，電子商務(wù)拍賣有以下幾方面的特點：2.1電子商務(wù)拍賣無需特定場地電子商務(wù)拍賣形式比較簡單，只有一種公開拍賣，即商品及價格均公開于網(wǎng)絡(luò)上。傳統(tǒng)公開拍賣就復(fù)雜的多。針對供給稀少的物品（古董、藝術(shù)品、絕版品等），通常采用“英式拍賣”方式交易；針對特定市場的供貨（如魚市場、花卉市場等），就以“荷式拍賣”方式交易。由于古董及藝術(shù)品屬于昂貴的奢侈品，能夠參與拍賣的人非富即貴，魚市場及花卉市場也是如此，通常只有企業(yè)才需大量競標(biāo)，一般人只能光顧那些小的海關(guān)品及古玩店等的小型拍賣場。與傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別是，電子商務(wù)拍賣雖然沒有固定的場所，但拍賣的范圍卻極廣。不論你在哪里，從事什么職業(yè)，只要能夠上網(wǎng)，就可以到電子商務(wù)拍賣場參與拍賣。電子商務(wù)拍賣與傳統(tǒng)公開拍賣的特點比較如表2-1表2-1公開拍賣競標(biāo)者分布比較英式拍賣荷式拍賣電子商務(wù)拍賣拍賣商品古董，藝術(shù)品易逝物品生活性用品競標(biāo)者富豪，收藏夾市場批貨商網(wǎng)絡(luò)使用者拍賣地點拍賣會市場網(wǎng)絡(luò)拍賣時間每年定時舉辦每日固定時間隨時2.2電子商務(wù)拍賣以“結(jié)標(biāo)時間”取代“競標(biāo)時間”電子商務(wù)拍賣與傳統(tǒng)拍賣最大的區(qū)別在于傳統(tǒng)拍賣往往受到時間和空間的限制，所有的拍賣者在同一拍賣地點現(xiàn)場叫價，誰出價最高，誰就是得標(biāo)者。這里還需要一個主持競標(biāo)的人來及時拍板，確定拍賣品的最終價格。并且拍賣的商品不只有一個，這就需要競標(biāo)者在短時間內(nèi)做出決斷，沒有考慮的時間。而電子商務(wù)拍賣就解決了這個問題，沒有地點的限制，時間上也不是那么固定，它不要求拍賣在同一時間完成，沒有統(tǒng)一的“競標(biāo)時間”，只有一個“結(jié)標(biāo)時間”。而且電子商務(wù)平臺并不是按順序進行拍賣，可以容納幾千甚至幾萬的商品同時進行拍賣。每個賣方只需要給自己的商品設(shè)定一個“結(jié)標(biāo)時間”，最短五天，最長達十天。在這一段時間內(nèi)，任何人可以出價，出價最高者得標(biāo)。這使得競標(biāo)者有更多時間來考慮，也不需要特定的場所，從而節(jié)約了拍賣的成本。2.3電子商務(wù)拍賣商品價格更透明跟傳統(tǒng)拍賣另一個區(qū)別就是傳統(tǒng)拍賣的商品的低價是保密的，競標(biāo)者之前無從知道，即使競標(biāo)成功也不太清楚自己到底是賺了還是賠了。電子商務(wù)拍賣則不同，它的價格幾乎是透明的，公開的。因為網(wǎng)絡(luò)信息是共享的，拍賣網(wǎng)站不止一個，拍賣的商品成千上萬，同一款商品可能出現(xiàn)在多個網(wǎng)站上，即使同一個網(wǎng)站賣家也有許多，多個賣家拍賣同一款商品一點也不稀奇。賣家們?yōu)榱四馨焉唐焚u出去，彼此的價格都定的差不多，經(jīng)過比較買家不難猜到商品的低價。2.4電子商務(wù)拍賣配備電子服務(wù)跟傳統(tǒng)的拍賣方式不同，電子商務(wù)拍賣平臺雖然沒有專業(yè)的拍賣師，但是它給買家和賣家各提供了一套電子服務(wù)。給買方的電子服務(wù)是一種叫“自動出價”的功能，這一功能消除了你用過高的價格來買商品的顧慮，也不用你一直在網(wǎng)上跟人競價，有個競標(biāo)機器人自動出示了一個比較低的價格幫你競標(biāo)；賣方得到的電子服務(wù)叫“保留價格”功能，為了避免買家出價太低造成賣家賠本的情況出現(xiàn)，這一功能讓賣家給商品設(shè)一底價，低于這個價格，系統(tǒng)就提示買家，價格過低賣家不予出售，等到買家標(biāo)價高于這一底價的時候，才由價高者得標(biāo)。這在一定程度上減輕了賣家的負擔(dān)，也節(jié)省了拍賣成本，對買家來說，也節(jié)約了時間和精力。2.5電子商務(wù)拍賣有多種定價方式目前拍賣網(wǎng)站主要有三種買賣方式：一是固定價格，也就是由賣方單方面定制價格，買方擁有購買的選擇權(quán)。在這種情況下，賣方常常設(shè)定幾款價格比較低的商品，或者設(shè)定某一段時間商品低價銷售，來招攬顧客;一是群體議價價格，這里的價格不是賣家單方面決定的，而是根據(jù)買賣雙方的互動來進行調(diào)整的;第三種為“搶標(biāo)”，針對特定數(shù)量的某一商品，賣家設(shè)定一開搶價格，買家進行出價，但價格必須高于開搶價格，直到達到這一特定數(shù)量，賣家停止叫價，賣家停止銷售。這三種電子商務(wù)拍賣方式都把“游戲”的趣味加入到買賣中，讓買家在在“搶價”的游戲中不知不覺進行了購物。3傳統(tǒng)拍賣業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析3.1拍賣企業(yè)數(shù)目眾多導(dǎo)致不正當(dāng)競爭不正當(dāng)競爭已經(jīng)成為比較普遍的現(xiàn)象。拍賣企業(yè)為了爭奪拍賣委托，不惜違規(guī)操作。以法院抵債物資拍賣為例，曾導(dǎo)致我國拍賣業(yè)的一大特色—千軍萬馬上法院，執(zhí)法部門變成了拍賣企業(yè)公關(guān)的首選對象。2003年7月初，上海虹口法院受高院委托統(tǒng)籌一座評估價為4.8億的爛尾樓，近20家拍賣企業(yè)進行了跟蹤、公關(guān)。競爭日趨激烈，許多拍賣企業(yè)降低傭金收取比例，甚至不收取傭金。傭金是拍賣企業(yè)收入的最主要來源，《拍賣法》中有兩個條款都對收取傭金作了明確規(guī)定，拍賣企業(yè)收取傭金是合法的，互相壓低收取標(biāo)準好比前幾年家電業(yè)的價格戰(zhàn)，完全是惡性競爭，無異于殺雞取卵，長久下去不利于行業(yè)發(fā)展。3.2拍賣資源相對萎縮近幾年，新成立的拍賣企業(yè)越來越多，相應(yīng)的，拍賣企業(yè)的委托資源也不斷擴大。拍賣資源的種類也發(fā)生了變化，由最初的公物、罰沒物資、司法委托擴展到國有企業(yè)改制、破產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)處置、國有土地轉(zhuǎn)讓、金融機構(gòu)不良資產(chǎn)處置以及無形資產(chǎn)和科技成果等；拍賣標(biāo)的物范圍也有所擴大，囊括了房地產(chǎn)、機動車(船)、機器設(shè)備、股權(quán)、文化藝術(shù)品、農(nóng)副產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、日用消費品、民間收藏以及車輛運營權(quán)、廣告經(jīng)營權(quán)、商品代理權(quán)、商業(yè)經(jīng)營權(quán)、冠名權(quán)、承包權(quán)等領(lǐng)域。拍賣的性質(zhì)也發(fā)生了變化，由以前的法院委托為主轉(zhuǎn)向了社會委托為主。然而資源擴大的速度遠遠趕不上拍賣企業(yè)增長速度同步，市場上出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，拍賣資源一出現(xiàn)就被搶劫一空。磁懸浮列車冠名權(quán)以2090萬元成交將冠名權(quán)拍賣在2003年推向了頂峰，不少人被冠名權(quán)的利潤所吸引，一時間冠名權(quán)拍賣不絕于耳，這一拍賣資源沒有了新聞強效應(yīng)，逐漸萎縮。無獨有偶，藝術(shù)品市場也出現(xiàn)了類似的情形。以北京為例:1999年，北京文物拍賣拍到一個億，2003年大幅度增長，拍到了12億，比前一年翻了一番。2004年文物藝術(shù)品拍賣成交額達到39.35億元人民幣。一時間，藝術(shù)品拍賣成為不少人追逐的對象，直到2005年1月19日，國家文物局基本結(jié)束對文物拍賣公司行政資格許可的審核，但申請材料仍是源源不斷地涌來。2005年的藝術(shù)品拍賣市場競爭異常激烈。3.3專業(yè)拍賣行轉(zhuǎn)型為綜合拍賣行眾所周知，一個行業(yè)的成熟與否，是與行業(yè)內(nèi)分工是否精細，有點密切的關(guān)系。一個行業(yè)內(nèi)分工越精細，經(jīng)營就越專業(yè)，市場競爭也相對越小，也標(biāo)志著此行業(yè)越成熟。國際拍賣業(yè)也毫不例外。正是為了避免市場惡性競爭，幾年前上海市政府拍賣業(yè)管理部門針對機動車、房地產(chǎn)、藝術(shù)品、產(chǎn)權(quán)、技術(shù)產(chǎn)權(quán)、煙草、水產(chǎn)、蔬菜、鮮花等行業(yè)審批成立了一系列專業(yè)性拍賣企業(yè)，試圖成為全國拍賣門類最齊、專業(yè)化程度最高的城市。令人失望的是，僅僅幾年的時間，絕大多數(shù)的拍賣企業(yè)都改變了性質(zhì)，從最初的專業(yè)型拍賣向綜合性拍賣行轉(zhuǎn)型，原來的蔬菜拍賣行不賣蔬菜該行拍賣房產(chǎn)了。究其原因，是由于這幾年拍賣行大量成立，形成惡性競爭而導(dǎo)致的。4.電子商務(wù)拍賣的發(fā)展現(xiàn)狀和策略4.1電子商務(wù)拍賣的現(xiàn)狀電子商務(wù)拍賣可以說是隨著電子商務(wù)的興起而發(fā)展起來的一種新型拍賣交易方式。它的最大優(yōu)勢:沖破傳統(tǒng)拍賣的時間、空間的限制，輕松點擊鼠標(biāo)，就可以參與到電子商務(wù)拍賣中。值得一提的是藝術(shù)品電子商務(wù)拍賣，限于藝術(shù)品本身的特殊屬性，使得操作藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣還是比較困難的，所以網(wǎng)上進行交易的藝術(shù)品大多是一些量大價廉的工藝品。4.2傳統(tǒng)拍賣企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀我國的傳統(tǒng)拍賣企業(yè)的規(guī)模都不是很大，一般只有幾十人到百十人，但麻雀雖小五臟俱全，規(guī)模雖小，其對市場的節(jié)奏掌握得卻很精確，市場意識不落后。傳統(tǒng)拍賣企業(yè)比較重視網(wǎng)絡(luò)的作用，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上也不甘落后。截止現(xiàn)在傳統(tǒng)拍賣企業(yè)幾乎都有了自己的網(wǎng)站，并開發(fā)或購買了內(nèi)部管理系統(tǒng)和拍賣會現(xiàn)場使用的實時報價系統(tǒng)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的硬件設(shè)施和軟件建設(shè)都已經(jīng)齊備?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也帶來了傳統(tǒng)拍賣企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)的熱潮。自從1999年電子商務(wù)拍賣出現(xiàn)在中國，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)就追趕潮流，陸續(xù)成立了自己的網(wǎng)站。然而好景不長，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼倒閉，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)也對網(wǎng)站的建設(shè)失去了熱情，這就導(dǎo)致大量的網(wǎng)站停止更新，造成荒廢。很多企業(yè)網(wǎng)站上的信息資料都只維持在一年之內(nèi)。電子商務(wù)拍賣一度成為冷門，無人問津。有起就有落，現(xiàn)在人們又再一次認識到電子商務(wù)拍賣的優(yōu)點，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展又進入了新的里程碑。許多之前廢棄的企業(yè)網(wǎng)站又被重新利用起來，新的拍賣公司也在著手建立自己的拍賣網(wǎng)站。處在新的起跑線上，目前中國拍賣行業(yè)協(xié)會最應(yīng)該做的就是對網(wǎng)上拍賣進行系統(tǒng)有效的管理，保證網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，使消費者的合法權(quán)益得到最大的保障。任何一種行業(yè)的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，但只要能夠堅持就會有收獲。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最低谷，少數(shù)傳統(tǒng)拍賣企業(yè)網(wǎng)站沒有放棄，堅持發(fā)展并最終獲得了互聯(lián)網(wǎng)上的第一桶金。中國嘉德拍賣公司就是一成功的案例。2000年5月中國嘉德拍賣公司成立了“嘉德在線”，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最慘淡的時候也沒有放棄，一直堅持發(fā)展到現(xiàn)在，目前在全國各地以及美國、加拿大、新加坡都有用戶群體，注冊用戶多達100多萬，平均用戶每周競買額都接近萬元，有的甚至超過萬元，效益好的時候，嘉德在線每天的拍賣額都超過百萬元。世上沒有免費的午餐，任何投資就是為了盈利。尤其是對于規(guī)模比較小的企業(yè)來說，對盈利的渴望更為迫切。傳統(tǒng)拍賣企業(yè)內(nèi)部信息化和網(wǎng)站建設(shè)并不是小的投資，如果任由網(wǎng)站閑置，就會使之前的投資功虧一簣，即使網(wǎng)站在正常運行，卻不能及時更新網(wǎng)絡(luò)信息，那后來追加的維護更新也就白白投入了，還是沒能得到利潤。要想使投資有所回報，就必須讓網(wǎng)站對業(yè)務(wù)有所幫助才行。只有傳統(tǒng)拍賣企業(yè)已有的硬件條件才能為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提供可能，也只有網(wǎng)絡(luò)發(fā)展才能夠發(fā)揮它的作用，體現(xiàn)它的投資價值。4.3電子商務(wù)拍賣的發(fā)展策略（1）從制度上和法規(guī)上規(guī)范電子商務(wù)拍賣行為，提高安全性電子商務(wù)拍賣的種種安全隱患的存在主要是因為沒有從制度上、法規(guī)上明確約束電子商務(wù)拍賣當(dāng)事人的行為而造成的。如果法律、法規(guī)在電子商務(wù)拍賣的各方面都能加強規(guī)定，那么相信電子商務(wù)拍賣中像拍賣膺品、只拍不買的違約、欺詐現(xiàn)象就會減少甚至消失，從而營造一個良好的電子商務(wù)拍賣環(huán)境。（2）做好電子商務(wù)拍賣與網(wǎng)下支付的良好銜接現(xiàn)在網(wǎng)上拍賣成功之后的電子支付也是一個問題，支付安全性、結(jié)算時間過長等等，都或多或少地阻礙了電子商務(wù)拍賣的發(fā)展。因此，作為拍賣網(wǎng)站首先應(yīng)提高對于買家與委托人的回應(yīng)速度，及時把交易過程中的情況和成交結(jié)果以電郵的形式反饋給客戶；其次提高電子支付能力，按承諾或有關(guān)規(guī)定做好網(wǎng)上拍賣與網(wǎng)下支付的良好銜接；最后縮短交易成功后的交割時間，交易成功后應(yīng)盡快將物品送至買受人手中，以免不可預(yù)料的意外發(fā)生。倘若電子商務(wù)拍賣的整體交易效率提升，那么自然可以增強人們對電子商務(wù)拍賣的信任度，樹立卓著商譽。（3）強化拍賣網(wǎng)站的品牌效應(yīng)為了使拍賣網(wǎng)站脫穎而出，強化網(wǎng)站的品牌效應(yīng)能收到良好的后效。像Sothebys,Amazon,eBay,嘉德等網(wǎng)站的品牌本身就是安全的信譽保證，才會使客戶放心在這些網(wǎng)站上進行拍賣交易。所以網(wǎng)站的品牌建設(shè)也是一個重要環(huán)節(jié)。（4）增加拍賣網(wǎng)站的特色和功能電子商務(wù)拍賣之所以能如此吸引世界各地的人關(guān)鍵在于它的便捷。發(fā)展網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)、吸納更多的在線消費者，必須在增加網(wǎng)站特色與功能上真抓實干，切忌千人一面。譬如：站點內(nèi)外的鏈接方便、站點間的交流，盡可能多的追求簡易與直接，讓人們真正體會到網(wǎng)上拍賣的便捷。此外還要增加特色服務(wù)內(nèi)容。不過增加特色和功能的同時也不宜對網(wǎng)站設(shè)置與風(fēng)格作大幅度改動，因為過于頻繁的改動或大范圍的網(wǎng)站內(nèi)調(diào)整會使原本已經(jīng)熟悉且樂于該網(wǎng)站拍賣的消費群感到陌生與不適應(yīng)。所以通過不易察覺的隱性改進來增加、優(yōu)化拍賣網(wǎng)站功能，整合網(wǎng)站資源才是上策。(5)拓寬電子商務(wù)拍賣的業(yè)務(wù)范圍傳統(tǒng)拍賣的觸角日趨延伸，那么電子商務(wù)拍賣也可以通過擴大拍品種類來淡化人們對在線拍賣安全性問題的擔(dān)憂，同時這又可成為電子商務(wù)拍賣的生存之道。就拿藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣來說，珍貴的藝術(shù)品不宜在網(wǎng)上進行拍賣，那么我們可以將民間藝術(shù)剪紙、攝影作品搬上網(wǎng)絡(luò)來拍賣，畢竟人們對這類工藝品的真?zhèn)涡栽V求比較低?？傊缥覀兡壳八私獾哪菢?，電子商務(wù)拍賣市場雖然還不成熟，但有朝一日能將純熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入到拍賣中，那也是時代進步、行業(yè)發(fā)展的可喜結(jié)果。結(jié)語雖然傳統(tǒng)拍賣的起源和發(fā)展都要比電子商務(wù)拍賣早十幾年，但真正參加過拍賣會的人寥寥無幾，電子商務(wù)拍賣卻己經(jīng)擁有國內(nèi)1億多網(wǎng)民10%以上比例的用戶。由此可見，電子商務(wù)拍賣的魅力所在。“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使電子商務(wù)拍賣這種交易方式一時間得到了廣泛的關(guān)注，并且取得了傳統(tǒng)拍賣復(fù)蘇以來一直努力都未能達到的效果。再加上傳統(tǒng)拍賣企業(yè)之間競爭越來越惡劣，越來越多的傳統(tǒng)拍賣企業(yè)加入到電子商務(wù)拍賣中，企圖從中獲得一杯羹嘗。然而，電子商務(wù)拍賣和傳統(tǒng)拍賣具有本質(zhì)上的區(qū)別，從技術(shù)到運作，不能復(fù)制和模仿。盲目跟風(fēng)并不一定帶來發(fā)展，21世紀初網(wǎng)絡(luò)泡沫時期的網(wǎng)站紛紛倒閉的情景就是最好的例子。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展在帶來利潤的同時也存在著較大的風(fēng)險。盲目跟風(fēng)只會讓電子商務(wù)拍賣市場的競爭愈演愈烈，造成同傳統(tǒng)拍賣企業(yè)一樣的局面。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的模式多種多樣，電子商務(wù)拍賣僅是其中之一。除了電子商務(wù)拍賣這種在線交易功能，還可以通過其他方式的網(wǎng)絡(luò)推廣補充傳統(tǒng)拍賣。企業(yè)不要僅僅貪圖電子商務(wù)拍賣市場的巨大份額，就忽視自身的發(fā)展特點。合適自己的