品牌策劃方案(6篇)

第頁共頁品牌籌劃方案(6篇)品牌籌劃方案篇一競爭的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場危機之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必需要滿足消費者的“個性要求”，再一方面能提供齊全的效勞。目前，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢日益顯著。其縮短消費商與終端消費者之間的間隔，一來可以降低渠道本錢，而二來可以加強消費商與消費者之間的溝通與聯(lián)絡(luò)。在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時代，消費者根本上能做到“足不出門知天下”。特別是大、中城市的消費者，留在室內(nèi)的時機相對較多，并呈不斷增長之態(tài)勢。所以，為了配合消費者對室內(nèi)環(huán)境的要求，在消費市場上提出家居“個性diy”工程，根據(jù)消費者的詳細要求而制定家居，可更加吸引消費者的眼球。家居定制就其家居品類來說就分為很多種，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開場到家電、家具的購置。新房裝修可謂是一件費事事，消費者一方面想在盡可能短的時間里把新房裝修好，另一方面有希望裝修能符合自身要求，但事實上往往是事與愿違。假設(shè)然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費者選擇，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致。讓我們想象一下，當一些剛購置新房的消費者走進一個特定的賣場，在賣場進口與出口之間行進的過程中就能把想象中的“夢想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實，那是件何等美妙與便捷的事情。以宜家家居為例，目前已有廠商向消費者提供diy效勞，無論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細到家具的詳細尺寸、顏色，廠商能根本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”。或者，我們可以在宜家家居找找感覺。宜家品牌始終和進步人們的生活質(zhì)量聯(lián)絡(luò)在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們可以負擔，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。在每一個宜家賣場的入口都有獨特的宜家風(fēng)示范單位并向消費者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師。在風(fēng)格已定的大前提下，賣場接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā)、靠枕都一應(yīng)區(qū)全，為求向消費者提供一站式的效勞。當然，宜家家居只是屬于較為單一的diy，其產(chǎn)品屬性較為固定，都是以“設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉”為主，而廠商未能得到消費者的需求與反響意見，廠商與終端消費者之間并未形成零間隔溝通。盡管如此，宜家家居為“齊全”的家具定制形式開了個好頭。整合所有家居品類，直接獲得消費者個性需求，并建立良好有效的客戶效勞，家居定制將會是一個趨勢。我們經(jīng)?？吹?，在廣東，許多工廠間隔家具賣場缺乏百米，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場中分銷家具。從理論上講，工廠自己不建分銷渠道是正確的，這符合專業(yè)化分工。但問題是，家具銷售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下，大家相安無事，假如遇到市場不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。經(jīng)銷商，甚至許多家具工廠都認為，中國家具沒有“品牌”，所謂的“品牌家具”，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，根本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認識，可以當作是對目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”，那么是“短視”、“急躁”的表達。任何一個行業(yè)，經(jīng)過充分的競爭和開展，一定會產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，家具也不例外。當然，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。假如我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見，將來比擬的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間。請明星代言、請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計豪華的家具展廳、模擬一種比擬熱銷的產(chǎn)品款式消費、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化進步。當這些要素在某個品牌上顯得推力缺乏時，就再更換一個品牌重新包裝。所以，家具品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”如今，奔波在全國各地的家具企業(yè)營銷業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個城市專業(yè)家具賣場(因這種賣場清色都是攤位制的租賃市場，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置，理解當?shù)卮砩痰慕?jīng)營情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營業(yè)員的導(dǎo)購技能。而對真正市場的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。中國的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，根本就一個“抄”字，廣東抄國外，內(nèi)地抄廣東，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一，各個家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營銷上的費事——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱幾十萬平方米的家具賣場中，也很難看到真正讓自己滿意如意的產(chǎn)品。品牌籌劃方案篇二本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但是其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在進步檔次的根底上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但是要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種方法)或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后到達最低價(但是要針對酒店的純利潤來制定)。1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅(價格不需要太高)。2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機和固定號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)絡(luò)一下這些人。4、由于本酒樓暫時住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館結(jié)合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、、地址、網(wǎng)址)。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、__網(wǎng)站__上做個彈除框廣告或者比擬大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但是傳單的質(zhì)量必需要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。保安必需要保證酒店的平安;對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但是要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。假如推廣和相關(guān)的效勞到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。1、在效勞大廳裝備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣效勞(以后可以細化這個內(nèi)容)。3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要表達出酒樓的特色，顏色以暖色彩為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要降臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售效勞工作，到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。品牌籌劃方案篇三隨著社會的進步和生活程度的進步，美容、化裝品在人們生活中占有越來越重要的地位。出于對安康的關(guān)心，對產(chǎn)品質(zhì)量的慎重，消費者一般會選擇自己信賴的賣場。同時由于普通消費者不具備美容專門知識，在購置時希望有人指導(dǎo)。所以，那些實力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價格合理、效勞周到、并有專業(yè)美容指導(dǎo)的大型賣場，受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn)，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念、營銷方式，在市場中具有很強的競爭優(yōu)勢。同時，化裝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在劇烈的市場競爭中，充分利用珍貴的貨架空間，表達品牌差異，并為顧客提供更好的效勞，許多化裝品連鎖店開場嘗試走“多品店”的路子，開場銷售深度系列化的美容安康相關(guān)用品。通過對化裝品連鎖店市場的宏觀把握，和對化裝品連鎖店市場的深化走訪，并且做了大量的消費者調(diào)查研究，探測消費者對美程化裝品連鎖店的品牌形象、效勞、品種、價格等各方面的評價，經(jīng)過細致深化的討論，我們認為：美程化裝品連鎖店應(yīng)該做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。通過理解消費者需求，結(jié)合美程化裝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時把握現(xiàn)代化裝品連鎖店的開展趨勢。我們提出了一個設(shè)想：為美程化裝品連鎖店創(chuàng)立一個最先進的概念店，引領(lǐng)最前端的化裝品連鎖店潮流！同時將該概念店作為中國化裝品連鎖店開展的模板，為化裝品連鎖店的營銷樹立標準。同時此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本。美程概念店是中國第一家引領(lǐng)化裝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化裝品零售、購物咨詢、品質(zhì)保障、美容安康問題預(yù)防與護理、特色美容效勞于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化裝品零售店，又是美程文化的傳播載體。它強調(diào)連鎖店、美容指導(dǎo)、顧客、效勞、安康、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客、重視安康、重視生活素質(zhì)的人性化效勞店，是新現(xiàn)代意義的美程形式效勞店。美程概念店，將從一個嶄新的角度，重新譜寫化裝品連鎖店效勞的新篇章，從而使廣闊顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點美容、化裝品，而是獲得了美程對自己美麗、時尚、安康的全面關(guān)心，提升了對美麗、時尚、安康的認識。擁有了一份來自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無與倫比的滿足感。美程概念店效勞包括五大系統(tǒng)：a、根本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b、美容咨詢系統(tǒng)c、售后品質(zhì)保障系統(tǒng)d、特色美容效勞及安康護理系統(tǒng)e、顧客信息及會員效勞系統(tǒng)。美程概念店，將上述五項主體內(nèi)容結(jié)合在一起，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚、安康的所有問題。在顧客需要的時候，美程概念店，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優(yōu)質(zhì)效勞。當您想尋找一家美容、化裝品店，您首先看見的是美程化裝品連鎖店。美程化裝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無論是在繁華的市區(qū)，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區(qū)，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化裝品連鎖店的燈箱招牌非常耀眼，寬闊的店堂在整條街上非常醒目。美程化裝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現(xiàn)美程化裝品連鎖店鮮明的時代感。假如在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化裝品連鎖店的臺階，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應(yīng)注意皮膚枯燥。踏進店堂，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內(nèi)，仿佛是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬闊，便于您行走。貨架上簇擁著豐富的美容、化裝品，啊，簡直是一片美容、化裝品的海洋。美程化裝品連鎖店是品種最豐富的美容、化裝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化裝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護理”等，美容、化裝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預(yù)購的美容、化裝品。對于重點美容、化裝品，貨架旁還有說明小卡片，上面注釋該美容、化裝品的功能，讓您有更清楚的理解。我們的每一種美容、化裝品都明碼實價，上面清楚地標明價格，讓您一目了然。您假如常來我們的美容、化裝品店，會發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時因為我們會周期性地調(diào)整美容、化裝品品種，突出應(yīng)季美容、化裝品，更方面您購置。我們還會為一些常見美容、化裝品推出特價，讓您擁有更多驚喜。假如您購美容、化裝品累了，可以在店內(nèi)的休閑區(qū)座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾蕚淞思儩嵥?、鮮花和雜志，您可以自由享用。假如您和朋友一起來逛美容、化裝品店，您也可以安排朋友略微休息。當您走進店堂，首先會看見一個漂亮的導(dǎo)購臺，我們的效勞人員會站立迎候您，您有什么事情，可以隨時向他咨詢。幾步之遙，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化裝品。每種美容、化裝品品都有詳細的說明，包括名稱、成分、功能、使用事項等，讓您增進理解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化裝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會在所在的位置向您點頭問候，在您購物時，會始終與您保持一段間隔，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業(yè)美容師、化裝品，經(jīng)過嚴格考核才能上崗。從您進店起，他就時刻關(guān)注著您，當您為買哪種美容、化裝品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊，用親切、標準的語言，詢問您的需求，向您推薦合適的美容、化裝品，保證您平安使用美容、化裝品。假如您想買某種特殊美容、化裝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來，通過電腦系統(tǒng)查詢，第一時間將結(jié)果告訴您，并可為您辦理郵購。假如您買得過多，不方便拿取，我們還為您免費送上門。我們編撰有精巧的《女人?？罚锩嬗性敿毜拿廊莅部抵笇?dǎo)知識，在您出門時贈送給您，讓您有時間細細閱讀。您假如在家里，在辦公室，想起什么問題，可以隨時撥打我們的“美容”進展咨詢。那頭的專業(yè)人員將認真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化裝品建議。假如您想購置某種美容、化裝品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答復(fù)，并建議您到最近的美程化裝品連鎖店購置。所有美程售出的美容、化裝品，我們將進展品質(zhì)保障。我們所有出售的美容、化裝品品都是正規(guī)的美容、化裝品，由公司總部統(tǒng)一采購，保證美容、化裝品的品質(zhì)，我們絕不會從不正規(guī)渠道進貨。我們向您保證：為了您的安康，我們決不出售假冒或過期美容、化裝品！并掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化裝品進展巡查，檢查是否有過期美容、化裝品、假劣美容、化裝品出售。我們所有售出的美容、化裝品品，都附有品質(zhì)保證卡，保證品質(zhì)無懈可擊。您可以憑品質(zhì)保證卡核對您所購置的產(chǎn)品，檢查美容、化裝品的品質(zhì)。出門前，我們的美容指導(dǎo)、美容師將再次核檢您所購美容、化裝品是否準確無誤，保證您用美容、化裝品平安。假設(shè)您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容、化裝品有品質(zhì)問題，可以憑品質(zhì)保證卡來美容、化裝品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容、化裝品。假如您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)絡(luò)。我們將在五天內(nèi)進展回訪，探詢您使用美容、化裝品的情況。假如您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反響，請打給我們，我們將為您解答疑問?；蚋鶕?jù)您的情況，建議您改用其它適宜產(chǎn)品。并免費贈送您等值的其它適宜產(chǎn)品。您假如對所購美容、化裝品不滿意，在說明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換效勞。假如您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容、化裝品不滿意，我們也可以聯(lián)絡(luò)廠家，為您盡快辦理退美容、化裝品或換美容、化裝品效勞。在美程的概念店，您會發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門為您準備的東西。在店堂的某個地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更安康，容顏更美麗。這里有高品質(zhì)的護膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有安康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健安康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化裝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內(nèi)在安康煥發(fā)出的自然光榮，涂涂抹抹不是美容。我們倡導(dǎo)全面的、科學(xué)的美容。所以，我們特聘專家對您進展指導(dǎo)。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學(xué)的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護膚、怎樣運動。我們還開設(shè)專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗科學(xué)美容的美妙感受。假如您非常希望有專人對做您的美容安康做出指導(dǎo)。別著急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會員效勞?！蹦龅暮芎唵?，只需要填寫一張會員申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡(luò)”的會員，其余的就讓我們來做。您在申請表中請如實填上安康狀況，包括身體狀況、既往病史、過敏史等。我們將把您的安康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深化效勞，我們將會員進展了分類。例如，您有花粉過敏缺點，編號尾數(shù)就為“1”、假設(shè)是痤瘡病那么為“2”。您可以指定您方便的一家美程化裝品連鎖店的您信任的高級美容指導(dǎo)，做您的“私人美麗參謀”，他將為您重點效勞。您的私人美麗參謀，通過電腦系統(tǒng)接到您的安康檔案后，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份安康建議書，指導(dǎo)您日常的飲食、睡眠、休息、運動、產(chǎn)品使用考前須知等，書面提交給您。每隔一段時間，美程將組織權(quán)威專家，為會員舉辦專題講座，指導(dǎo)您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進展咨詢，都將獲得優(yōu)先效勞。您在美程任何門店買美容、化裝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進任何新美容、化裝品都首先轉(zhuǎn)告您，您可以優(yōu)先購置，或為您預(yù)留。您假如不方便，可以打，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人?？罚ＷC及時送達，指導(dǎo)您日常美容安康。當然，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理睬員副卡，同樣享受上述全面效勞。針對美程概念店，我們對客戶建議，美程化裝品連鎖店的一般門店開展根底的前三個系統(tǒng)效勞。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統(tǒng)效勞。以上籌劃，我們對美程化裝品連鎖店的門店形象、美容、化裝品品種類、陳列布局、人員效勞、社區(qū)營銷、深度保健等，都作了詳細的規(guī)劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的效勞。這樣的美容、化裝品店，必將是中國觀念領(lǐng)先的美容、化裝品店，也必將得到消費者的高度認可。有了消費者的認同，美容、化裝品店的開展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰(zhàn)略，將美程化裝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進、最人性化，營銷更超前、更具標準的化裝品連鎖店，將其他化裝品連鎖店都列入落伍、過時的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質(zhì)的差異，從而傾向于美程化裝品連鎖店。同時，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的效勞、精細的社區(qū)效勞和會員營銷，打造了美程化裝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著想、真正實現(xiàn)對顧客的全面美麗安康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對手難以模擬和趕超的。品牌籌劃方案篇四1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。2、通過客觀深化的市場調(diào)查和分析^p，充分理解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義程度。3、理解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。4、根據(jù)調(diào)查研究分析^p來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。5、工程的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出合適的調(diào)查對象，以個體為單位)2、上班人群1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查2、需求市場調(diào)查消費者偏好購置決策購置行為④價格支付才能⑤購置人群3、競爭市場調(diào)查①主要競爭對手②各競爭對手優(yōu)勢、優(yōu)勢4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性1、消費者的購置意向2、不同領(lǐng)域消費者的需求3、理解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況4、消費者對產(chǎn)品的要求1、施行分層抽樣a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標準b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本2、樣本要求a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作b、家庭成員沒有人在最近半年中承受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的理解，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析^p，進展問卷設(shè)計。第一階段：初步市場調(diào)查1天第二階段：制定方案2天審定方案半天確定修正方案半天第三階段：問卷設(shè)計1天問卷修改確認半天第四階段：施行方案2天第五階段：研究分析^p2天調(diào)查施行自方案問卷確認后的第二天開場執(zhí)行。1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進展整理分析^p。2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格品牌籌劃方案篇五前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。20xx-20xx財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/效勞業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化裝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進方案，特進展本次廣告籌劃，本次籌劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場本次籌劃書的文本構(gòu)造如下：市場分析^p-牙膏中國品牌開展歷程產(chǎn)品分析^p-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點銷售與廣告分析^p企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目的與市場策略企業(yè)廣告籌劃-廣告目的/廣告對象和市場/廣告籌劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-施行策略一：市場分析^p〔一〕牙膏中國市場品牌開展歷程1998年，全國牙膏產(chǎn)量到達28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量到達了36億支，年人均使用量進步到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將到達45億支，20xx年將到達54億支。近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：第一階段〔1949~1992年〕：國內(nèi)品牌三足鼎立1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。第二階段〔1992~1996年〕：洋品牌小試牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高〔約為國產(chǎn)品牌的3倍左右〕，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市常第三階段〔1996~20xx年〕：洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收買國產(chǎn)品牌來獲得市場份額和渠道，如結(jié)合利華從上海牙膏廠獲得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價風(fēng)格整，讓群眾承受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。回復(fù)1：廣告籌劃書范文誰給一份第四階段〔20xx年~〕中國牙膏品牌尋求打破"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，獲得了不錯的效果。〔二〕現(xiàn)有市場競爭格局開展1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了結(jié)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光榮……2、二線品牌競爭劇烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢仍然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開場瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的劇烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，開展前景良好。〔三〕消費者分析^p牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群構(gòu)造上開場出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者那么偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：1、〔1〕不同年齡段的消費習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們承受新事物恐怕很難。〔2〕中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足根本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。2、消費區(qū)域特征分析^p〔1〕一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位?！?〕二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，浸透率甚至高于佳潔士?！菜摹呈袌鲩_展趨勢分析^p目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實國內(nèi)牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)劇烈，但整體價格卻難波動。中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以宏大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一上下。中國消費者的安康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充滿影響各人的消費購置行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的場面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來如今還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的.監(jiān)測所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。前幾年，整個中國牙膏市場根本被國產(chǎn)的幾個品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因為國產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了穩(wěn)固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由于中華與結(jié)合利華兼并，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產(chǎn)品之首。從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相比照擬集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū)99年1-5月根本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護牙概念的產(chǎn)品，但前者開展較快。兩面針中藥牙膏仍然是近段時間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏參加競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌根本沒有投放廣告。此場面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的參加，高露潔不但沒有參加廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士仍然按兵不動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微缺乏道了。面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人承受價高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價廉穩(wěn)住廣闊實惠消費群體的同時，也不要把高消費群體市場消極放棄?！参濉硨懋a(chǎn)品開展趨勢幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了鞏固市場根基的國際品牌仍然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌那么顯得后勢缺乏。在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。二：產(chǎn)品分析^p〔一〕"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析^p我公司為回報廣闊消費者，特消費出一款牙膏，外型設(shè)計獨特設(shè)計，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計為了便于消費者使用，也便于消費者養(yǎng)成節(jié)省的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時全天為您效勞，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護您牙齒的安康，有各種克數(shù)的牙膏為您效勞〔二〕競爭對手牙膏分析^p1、兩面針牙膏薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克冰涼薄荷型預(yù)防：去除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克2、中華牙膏長效防駐預(yù)防：防駐、鞏固牙齒170克清新口氣中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣長效防駐預(yù)防：鞏固、120克清新口氣金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強齒素cagp、鞏固、回絕駐牙100克口氣清新3藍田六必治牙膏綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+三銷售與廣告分析^p〔一〕寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀1、寶潔公司的知名度。美譽度與企業(yè)形象一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔，從此開場了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建立與開展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。十四年來，寶潔公司一貫奉行“消費和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華消費出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜歡的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原那么，在中國也不例外。為了深化理解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費者意見及時分析^p、反響給消費部門，以消費出更合適中國消費者使用的產(chǎn)品。寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20，000余項。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的開展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)立的全球第18個大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更合適中國消費者需要的產(chǎn)品。公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨具特色的培訓(xùn)方案，公司的目的是盡快實現(xiàn)員工本地化，方案在不遠的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔當公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的開展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供給商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。寶潔公司十四年來一貫遵守“取諸社會，用諸社會”的原那么，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持開展教育、安康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾方案捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承當寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研工程。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期安康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。寶潔公司在中國十四年所獲得的成就得益于迅速開展的中國經(jīng)濟和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣闊消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為進步中國消費者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起開展，一起繁榮，以實現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀a：1〕產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費者消費出放心的商品2〕價格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等3〕渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市b：4〕品牌定位：佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目的瞄準兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士四主要品牌定位策略分析^p1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活程度的進步和消費習(xí)慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。2中華1994年，歐洲日化用品巨頭結(jié)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標使用答應(yīng)"的合作方式，租賃了"中華"的商標使用權(quán)。結(jié)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，結(jié)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭劇烈的市場中生存下來，當初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被結(jié)實定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。五企業(yè)營銷戰(zhàn)略1營銷目的1〕短期目的：通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購置2〕長期目的：令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2市場策略1〕產(chǎn)品定位：讓消費者節(jié)省，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)省2〕訴求對象：單身青年和青少年3〕廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”六廣告表現(xiàn)1、非媒介1〕針對青少年：〔1〕用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德?！?〕在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評選節(jié)約美德先鋒隊員〔例如：頒發(fā)證書，獎品等〕〔3〕節(jié)假日兒童自己購置“