在線教育模式匯總?cè)?咨詢培訓(xùn)-在線文檔

在線教育模式匯總微博@米堂-互聯(lián)網(wǎng)公社中國教育總體是讓人興奮的，2.6億學(xué)生，52萬所學(xué)校，1600萬教師，3億多的家長。從這個角度來說，中國教育市場說多大都沒有問題，但從微觀角度來說，這些市場存在嗎?是你的嗎?網(wǎng)上有大量的優(yōu)質(zhì)課程，但背后的完成率非常低，通常都在3%~10%之間。這

樣的完成率體現(xiàn)的人性是什么？越免費(fèi)越?jīng)]有門檻越不愿意學(xué)，跟內(nèi)容本身的價值沒有任何的正相關(guān)。1、互聯(lián)網(wǎng)教育的學(xué)習(xí)完成率非常低一、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀完成率：3%-10%盈利模式就那么幾種：內(nèi)容收費(fèi)、平臺傭金、廣告模式。但內(nèi)容模式需要聚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和口碑，平臺模式需要聚交易，廣告模式需要聚流量?；诖苏嬲慕逃锩⒉皇腔ヂ?lián)網(wǎng)教育本身，互聯(lián)網(wǎng)教育在教育領(lǐng)域?qū)逃绞?、學(xué)習(xí)理念和學(xué)習(xí)方式上的真正變革2、互聯(lián)網(wǎng)教育盈利周期太長一、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀學(xué)習(xí)方式教育方式?學(xué)習(xí)理念變革很多最初定位于C2C的在線教育企業(yè)，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向B2C。這里面很大一個原因是，C2C平臺無法控制教育質(zhì)量。與個人提供不穩(wěn)定、不持續(xù)、質(zhì)量無保證的教育服務(wù)相比，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更能提供穩(wěn)定、持續(xù)、高質(zhì)的教育服務(wù)。3、教育質(zhì)量不可控一、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀C2CB2C個人對個人商家對顧客在中國，多數(shù)人的學(xué)習(xí)目的都是功利的，有些人為了找工作，有些人為了混圈子，有些人為了虛榮。在線教育作為一套完整的教育體系，不僅要滿足人們學(xué)習(xí)知識的需求，更要考慮到這些功利性的需求，否則人們不會來買賬。4、與現(xiàn)行教育體制的矛盾之處一、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)現(xiàn)狀?興趣?愛好?考證?應(yīng)試?提分技能二、原始案例分析（一）、mooc為什么這么火用戶思維——MOOC充分體現(xiàn)以學(xué)習(xí)者為中心簡約思維——MOOC課程與平臺的簡單易用性迭代思維——MOOC課程設(shè)計(jì)與組織的靈活性流量思維——MOOC的免費(fèi)機(jī)制與基于社交媒體的用戶分享行為?7二、原始案例分析（一）、mooc為什么這么火社會化思維——MOOC多樣化的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作與社交工具大數(shù)據(jù)思維——MOOC的個性化學(xué)習(xí)制定與反饋決策平臺思維——基于MOOC平臺的各主體有效運(yùn)轉(zhuǎn)與共贏跨界思維——MOOC發(fā)展多領(lǐng)域合作模式原文網(wǎng)址：/content/14/0921/16/15326015_411260748.shtml?8“在中小學(xué)階段，傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更多的是在影響購買者（父母），而沒有真正能打動學(xué)習(xí)者（用戶）的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品關(guān)鍵是打動用戶，因?yàn)橛脩舨攀俏覀冏钪匾Y產(chǎn)?！蓖艚ê杲榻B道，愛學(xué)堂聚焦K12領(lǐng)域（kindergartenthroughtwelfthgrade，從幼兒園到12年級），在內(nèi)容上以K12用戶的喜好為切入點(diǎn)，以動漫的形式呈現(xiàn)，輔以互聯(lián)網(wǎng)元素，意圖讓學(xué)習(xí)的體驗(yàn)變的更

好。在教學(xué)體系上，汪建宏表示，愛學(xué)堂會根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)水平分類授課。從看動漫、學(xué)例題、測評，再根據(jù)測評結(jié)果制定下一步學(xué)習(xí)計(jì)劃。同時，在移動端也已有App，能夠更方便地完成學(xué)習(xí)進(jìn)度，也可以通過拍照上傳等形式反饋學(xué)習(xí)中遇到的問題。而在目前行業(yè)最關(guān)注的商業(yè)模式上，汪建宏認(rèn)為，K12不像成人教育是剛需，所以K12的線上教育想要收取大額費(fèi)用并不容易。因此，愛學(xué)堂采取小額付費(fèi)制度，通過線上線下融合的O2O模式，優(yōu)勢互補(bǔ)。（二）、愛學(xué)堂?--線上教育競爭慘烈愛學(xué)堂：小額制收費(fèi)O2O運(yùn)作二、原始案例分析內(nèi)容上：從用戶喜好出發(fā)，動漫的形式呈現(xiàn)，輔以互聯(lián)網(wǎng)元素教學(xué)體系上：根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)水平分類授課，移動端App，可通過拍照上傳等形式反饋學(xué)習(xí)中遇到的問題。商業(yè)模式上：采取小額付費(fèi)制度，通過線上線下融合的O2O模式，優(yōu)勢互補(bǔ)。?9“第一，對于普通的用戶，只收取很小額的費(fèi)用（如10RMB/月）就可以使用線上大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，這首先解決了用戶量的問題；第二，對于精品課程或是直播課程，會額外再收取小額的增值費(fèi)用；第三，當(dāng)用戶對線上教育所能提供的內(nèi)容有了一定的認(rèn)可度后，若是再有地面教育的需求，愛學(xué)堂則會將這一部分流量導(dǎo)流到線下的實(shí)體店去。線上的會員可以在線下免費(fèi)試學(xué)一個月，如果滿意，繼續(xù)線下教育則收取較大額的費(fèi)用（約4500RMB/學(xué)期）。同時，在線下提供翻轉(zhuǎn)課堂，以及基于知識點(diǎn)的分享性社交。讓學(xué)生對知識的吸收、思維的拓展都能獲得更大的提高，也能在一定程度上避免K12領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)教育陷入“將應(yīng)試教育武裝到牙齒”的弊端。此外，這種線下門店不僅有著由線上用戶量導(dǎo)流而來的生源，在教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化之后，也更容易復(fù)制，使擴(kuò)張變得更為迅速。--小額制收費(fèi)O2O運(yùn)作目的二、原始案例分析（二）、愛學(xué)堂目的?42??3?1小額付費(fèi)（如10RMB/月）可以使用線上大量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，解決用戶量的問題。?10對于精品課程或是直播課程，會額外再收取小額的增值費(fèi)用；用戶在線上教育所能提供的內(nèi)容有了一定的認(rèn)可度后，加上有地面教育的需求，愛學(xué)堂則會將這一部分流量導(dǎo)流到線下的實(shí)體店去。在線下提供翻轉(zhuǎn)課堂，以及基于知識點(diǎn)的分享性社交，讓學(xué)生對知識的吸收、思維的拓展都能獲得更大的提高“蔥課”首創(chuàng)了AA課模式，學(xué)生和老師可以根據(jù)自己的需求眾籌課程，通過“發(fā)起課程”，選擇“我要講課”或“我要聽課”。老師填寫講課人資料、課程描述、課程形式等，再設(shè)定參與者費(fèi)用、參與人數(shù)、籌資時間，提交到“蔥課”后臺進(jìn)行審核。學(xué)生則通過對講課人與課程的描述，提交自己的聽課需求?！斑@一模式，可以讓老師了解同學(xué)想學(xué)的內(nèi)容，讓同學(xué)學(xué)到不懂的知識?！?/p>

“現(xiàn)在國內(nèi)市場上已經(jīng)有不少關(guān)于在線教育的移動APP產(chǎn)品，比如網(wǎng)易云課堂、學(xué)堂在線等。”雷阿敏表示，這些機(jī)構(gòu)推出的大多是精品課程，制作十分精美，講師也都是高校教授，所以每堂課的制作成本在30萬元至100萬元不等。而“蔥課”的講師一般是在讀的碩士生、博士生，他們一方面有豐富的知識儲備，另一方面比較了解考研情況，畢竟是剛從那個階段過來的。他們用一臺簡單的手機(jī)，即可根據(jù)需求者不懂的知識點(diǎn)進(jìn)行課程制作，視頻長度在10分鐘左右，大大降低了課程制作的時間和成本。（三）、蔥課?--獨(dú)特AA課在線教育模式（眾籌課程）二、原始案例分析學(xué)生和老師可以根據(jù)自己的需求眾籌課程，通過“發(fā)起課程”，選擇“我要講課”或“我要聽課”。老師填寫講課人資料、課程描述、課程形式等，再設(shè)定參與者費(fèi)用、參與人數(shù)、籌資時間，提交到“蔥課”后臺進(jìn)行審核。學(xué)生則通過對講課人與課程的描述，提交自己的聽課需求。“這一模式，可以讓老師了解同學(xué)想學(xué)的內(nèi)容，讓同學(xué)學(xué)到不懂的知識?！?11簡單來說，我贏職場的模式主要是采取“成體系的教學(xué)內(nèi)容+自由服務(wù)平臺+多城市就業(yè)服務(wù)”的方式。產(chǎn)品發(fā)展的邏輯和思路不是純互聯(lián)網(wǎng)的“短平快”而是較為厚重的。在教學(xué)方式上，主要是利用直播課和錄播課來進(jìn)行技術(shù)的傳遞，基于技術(shù)人員能力需求的特殊性，在視頻教學(xué)中增加在線編程，練習(xí)和及時問答的環(huán)節(jié)。用在線編程的任務(wù)系統(tǒng)將問答練習(xí)嵌入到視頻其中，讓用戶“邊學(xué)邊做”，同時SPL自驅(qū)型學(xué)習(xí)系統(tǒng)能在整個學(xué)習(xí)的過程中幫助用戶達(dá)成可視化的目標(biāo)，交互式的任務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)答疑功能，在線編程、交互答疑等系統(tǒng)在PC、Pad和手機(jī)端都可以使用。郄曉燁說他們在就業(yè)服務(wù)方面投入了大量人力，包括前期培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、教學(xué)答疑、項(xiàng)目指導(dǎo)等不同職能的人員，輪番上陣、不斷檔地做學(xué)員的班主任。甚至還有各個城市的保姆式就業(yè)服務(wù)，假如學(xué)生想去某個城市找工作，我贏職場會給他安排好住宿，他自己去跟當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T聯(lián)系，就可以直接去面試了。（四）、我贏職場?--視頻、服務(wù)、平臺相結(jié)合的一體化在線教育產(chǎn)品二、原始案例分析成體系?12業(yè)服內(nèi)務(wù)容的教學(xué)?自由服務(wù)平臺教學(xué)方式上，利用直播課和錄播課來進(jìn)行技術(shù)的傳遞；視頻教學(xué)上，增加在線編程，練習(xí)和及時問答的環(huán)節(jié)；在線編程的任務(wù)系統(tǒng)上，將問答練習(xí)嵌入到視頻其中，讓用戶“邊學(xué)邊做”，同時SPL自驅(qū)型學(xué)習(xí)系統(tǒng)能在整個學(xué)習(xí)的過程中幫助用戶達(dá)成可視化的目標(biāo)，交互式的任務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)答疑功能，在線編程、交互答疑等系統(tǒng)在PC、Pad和手機(jī)端都可以使用。多城市?經(jīng)就營模式“部分用戶付費(fèi)，絕大多數(shù)用戶免費(fèi)”的模式，優(yōu)能希望可以對多數(shù)學(xué)生收取低價格，再對部分有更高學(xué)習(xí)需求和支付能力的學(xué)生提供額外服務(wù)收取二次費(fèi)用（一）、借鑒互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“用戶分層”模式三、學(xué)習(xí)環(huán)境與策略方案?13（二）、個性化教學(xué)借用大數(shù)據(jù)，對受眾進(jìn)行分析，根據(jù)受眾的水平和目標(biāo)設(shè)置相應(yīng)課

程，跟蹤和掌握學(xué)生特點(diǎn)、學(xué)習(xí)行

為、學(xué)習(xí)過程，進(jìn)行有針對性的教學(xué)，比如課程將提供多種學(xué)習(xí)路徑，讓學(xué)習(xí)者根據(jù)自己的背景、需求、

學(xué)習(xí)方式與速度選擇合適的路徑。三、學(xué)習(xí)環(huán)境與策略?14（三）、線上、線下結(jié)合，要把利潤中心轉(zhuǎn)到線上線上教學(xué)產(chǎn)品個性化、線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，線上多數(shù)免費(fèi)，線下多數(shù)收費(fèi)。在線上學(xué)習(xí)通過者，線下課程可以降價甚至免費(fèi)，通過低價策略擴(kuò)大市場占有率并穩(wěn)定生源，最終獲得教培市場的絕對控制權(quán)。三、學(xué)習(xí)環(huán)境與策略?15（四）、寓教于樂學(xué)生學(xué)習(xí)趣味性的激發(fā)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的教育資源過剩，過剩會給消費(fèi)者帶來選擇的麻煩，專業(yè)平臺則可以通過嚴(yán)格篩選幫助學(xué)員節(jié)約選擇時間?？梢耘c專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，利用這些網(wǎng)站側(cè)面帶來了生源。三、學(xué)習(xí)環(huán)境與策略?16（五）、在線教育實(shí)現(xiàn)社會認(rèn)證學(xué)習(xí)是功利性的，為了吸引學(xué)員深入學(xué)習(xí)，對于精品課程要與社會認(rèn)證掛鉤，未來的互聯(lián)網(wǎng)教育模式下，人們自然希望也能獲得相應(yīng)的社會認(rèn)可，與學(xué)習(xí)內(nèi)容相匹配的社會認(rèn)證顯得十分必要。三、學(xué)習(xí)環(huán)境與策略?17（六）、“平臺+服務(wù)”式盈利模式通過云平臺，建立學(xué)員的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)檔案，所有相關(guān)的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)甚至家庭，都可以根據(jù)自己需求，有條件地去獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。老